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铁路子弟-第19部分
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第52章 “牵驴”
一个卧铺空有上中下相对的6张卧铺，齐栋梁他们5个人一人一张铺还剩1张，是富富有余的。最新最快更新，提供免费阅读一侧是齐海、曹建军和姜明下、中、上铺，另一侧是齐栋梁和秦菊中、下铺。一般的人乘坐卧铺都喜欢要下铺，齐栋梁则最喜欢中铺，一方面是睡觉时安稳，另一方面是没人打扰。
齐海和曹建军、姜明三人晚上喝了酒，到了铺上倒头便睡。时间这么早，齐栋梁则是趴在中铺上睡不着，伸出头来望着车厢的状况。秦菊这是第一次坐卧铺车，看什么地方都新鲜。看到男男女女都在一个车厢里睡觉，有的女人露出胳膊和大腿的，感觉有些不可思意，但看到大家都很正常的样子，心想可可能火车上就这样吧，是自己少见多怪。
看到齐栋梁在中铺上探出头四处张望呢，秦菊说：“铁牛，你下来，小姨有点事情问你。”
齐栋梁从中铺下来坐到秦菊的铺上，问道：“小姨，啥事儿？”
秦菊看了一下四周，见没人注意到她，小声的问道：“铁牛，这火车上的卧铺怎么都是男女睡在一起？是铁路上的规定吗？”
这个问题一下子把齐栋梁给问住了，自从他坐卧铺的那天起就是这个样子，铁路规章怎么规定他根本不清楚。最新最快更新，提供免费阅读想了想说：“小姨，火车上属于公共场所，全国那么多火车站，卖卧铺票时也不知道坐车的是男是女，车票是不记名、不挂失的，谁买了谁坐，又不是旅店宾馆，住宿要登记的，这么多年一直就是这样。别说硬卧车厢是敞开式的，就算软卧包房也一样，一个包房4张铺，不认识的男女一样在一个包房里睡觉。”
“啊，原来是这样啊！”秦菊说着向相邻的卧铺空伸头望了一眼，小声的说：“既然是公共场所就应该注意一下，那个铺的那个女的光着膀子、露着大腿，周围都是男的，她也不嫌碜趁！”
齐栋梁听了心里暗暗一笑，看来小姨还是太单纯了，纠结这样的事情，别说光着膀子、露大腿的，就算女人光着上身，不穿内裤的，他在火车上也看过，特别是俄罗斯的女人，在卧铺上经常这样，还不怕人看，人家也没犯法，乘警拿她们都没办法。
齐栋梁只好说：“小姨，人和人还不一样，有保守的，有开放的，再说，大街上不也有穿背心和短裤的女人么，在火车上这么穿也不算啥事儿，你习惯就好了。”
“嗯！”秦菊点点头便不出声了。
这时，孙艳丽手里拿着一个方便袋走了过来，看到齐栋梁和秦菊在下铺坐着还没睡，便把手中的方便递给了齐栋梁，说：“铁牛，这是我从餐车拿来的面包和香肠，半夜饿了时候你和你小姨吃。”
齐栋梁说：“不用，刚在家吃的饭，一点都不饿，艳丽姐，你花这钱干什么？”
孙艳丽说：“铁牛，你跟姐还客气什么，就算现在不饿也得备着啊，等饿的时候再吃。再说，这面包和香肠我是在餐车拿的，根本没花钱。”
齐栋梁见孙艳丽这么真心实意的，接过来笑着说：“谢谢艳丽姐。”
孙艳丽笑着说：“铁牛，你客气什么，这是小意思。好了，你们休息吧，我走了。”
“等一下。”齐栋梁叫住孙艳丽说：“艳丽姐，车上有书刊杂志什么的吗，我睡不着，你帮我找两本看看。”
孙艳丽笑着说：“铁牛，你一年级才上几天啊，能认识几个字，还想看书刊杂志呢。”
齐栋梁说：“艳丽姐，我不认识字还不会看图么，你帮我借两本吧。”
“好好好，我尽量给你借两本图多的！”孙艳丽说完冲齐栋梁摆摆手就走了。过了十多分钟，她拿着一本厚厚的小说回来了。对齐栋梁说：“铁牛，问了一圈就借到一本神雕侠侣，还是第一册 ，上面就10张图，你凑合着看吧。”
齐栋梁前世就是一个金庸、古龙迷，上大学的时候把金庸和古龙的武侠小说全看了一遍，对射雕英雄传和神雕侠侣印象特别深，如果说这两本小说他喜欢哪一本，他则更喜欢神雕侠侣。
齐栋梁高兴的接过书，说：“行行，有本书翻翻就行。”然后就上了中铺，躺在铺上看了起来。大学毕业之后他就没时间看武侠玄幻小说了，如今再看到这本神雕侠侣感到特别的亲切，这一看就是两三个小时，直到卧铺车熄灯，他才把书放下，此时小姨秦菊在下铺都睡着了。
11点50分，列车到达了辽城站，孙艳丽把齐栋梁他们送下了车，在站台上挥手告别，辽城开车后孙艳丽就下班了，一直休息到雄关车站才起床接班。
五爱市场早上四点多钟就开门营业，齐栋梁一行人就进了辽城站候车室，在候车室里找了一个地方坐下，迷迷糊糊的睡到3点半，在站前坐上了到五爱市场的小客车，二十多分钟就到了五爱批发市场。
齐栋梁前世只知道五爱批发市场的大名，却没有来过，听说五爱市场很大，但大到什么程度心里根本没有印象，这次他才真正体会到五爱批发市场有多大！先不说批发皮鞋、小商品和食品等区域，只说批发服装的就有五六个区域，有的区域是一幢大楼，有的区域一片大棚区，每个区域都有上千家商户，齐栋梁他们都找不到批发牛仔服的在哪里。
齐栋梁他们每到一个批发服装摊位前，他就发现会有几个外地人模样的男女围上来，一个对老板说：“老板，我上次在你这进的这款服装老好卖了，上次进少了，都没够卖，这次我得多进点。”
另一个赶紧附和道：“是啊，是啊，我上次进的没几天就卖光了，这次我得多进点，老板，能不能便宜一些啊？”
老板笑着说：“只要多进货就好商量！”
其中一个30岁左右，长得挺漂亮的女子对齐海说：“小兄弟，你们是哪的？这货在我们哪卖得很火，你拿回去保证挣钱！”
第53章 进货的际遇
齐海一看大姐挺热情，急忙说：“我们是古江的，大姐你是哪的？这货真这么挣钱啊？”
女子说：“我是黑龙江大庆的，专门来辽城进货，上次的货进少了，这次得多进点。刚才老板也说了，多进货能便宜，咱们查伙一起进，能便宜不少呢！”
不等齐海表态，另一个女人说：“是啊，你看这服装面料多好，样式多好，做工还十分精细，到我们那都卖30多块钱一件，咱们一起查伙多进一些货，才10多块钱一件，你想想，一件就挣将近20块钱啊！”
齐栋梁开始以为这些人都是来进货的，到第三个人和齐海搭讪的时候，还感觉有些不对劲了。这个摊位批发的衣服应该说太普通了，一看面料就很差，做工也十分粗糙，有的针脚上还挂着线头呢，当第四个人又找上齐海的时候，齐栋梁脑海的灵光一闪，马上认定他们是遇到“牵驴”的了！
所谓“牵驴”就是这些人和老板是一伙的，他们装扮成外地来进货的，和老板一唱一合，专门忽悠外地来进货的人，把质量差的积压品高价卖出去，虽然这方法极为简单，可成功率却很高，但是，他们针对的一般都是初次来这里进货的人，常客都是有主道的，都在固定的几家进货。最新最快更新
齐栋梁是小孩子，秦菊是女的，他们当中一看齐海更像领头说得算的人，这些人的主攻目标当然是他。齐海本来就是看到美女搭讪，脑袋进水了，听他们说得天花乱坠不由得动心了，转过头对齐栋梁说：“铁牛，我看这服装能挣大钱，不如咱们进这服装吧！”
齐栋梁虽然心里清楚他们是“牵驴”的，也不能表现出什么，在辽城人生地不熟的，他们都是成帮结伙的，弄不好就会惹出麻烦，特别小叔的脾气火爆，一言不合动起手来，到时吃亏的一定他们。于是对老板说：“你家有牛仔服吗？有的话我们就进一批！”
老板一看他们这些人中竟然是一个小孩子做主，不禁有些大跌眼镜的感觉，他这根本没有牛仔服，急忙说道：“这服装可比牛仔服挣钱，你们就进这个吧。”
齐栋梁摇了摇头说：“我们家是专卖牛仔服的，我爸说了，只进牛仔服不进别的。老板，批发牛仔服的在哪儿？”
“不知道！”老板一看圈拢不了齐栋梁等人，立即就变了脸，手一挥十分不奈烦的说：“不买东西别在这儿站前，赶紧走，赶紧走！”
齐海一见老板这个态度脖子一梗立时就要发作，齐栋梁急忙拉了他一把说：“小叔，走，咱们去那边看看。”说着，拉着齐海就走，齐海也不是没有头脑之人，当然清楚齐栋梁的意思，便忍了下来，和他一起往里走了。
在这个区域内走了一大圈，却没有看到一家批发牛仔服的。向这里的商家打听，他们一听不是买他们货的，都说不知道。齐栋梁只好和齐海一行人出了这个区域的批发大棚。
与这个区域相邻的是食品批发大厅，齐栋梁一招手，几个人跟着他走了进去，一边走一边看着批发的各式食品，不时打听一下价格。走到一个批发牛肉干的摊位前齐栋梁停了下来，看到诱人的牛肉干不由问道：“老板，牛肉干怎么卖的？”
摊主说：“批发5块钱1斤，零卖7块钱1斤。”
齐栋梁问道：“卖多少斤算批发？”
摊主说：“10斤以上算是批发。”
齐栋梁问道：“老板，打听一下，批发牛仔服的在哪个区域？”
摊主闻言并没有回答，而是直接问道：“你们卖不卖？”
齐栋梁笑着说：“看这牛肉干就能好吃，先给我们来2斤尝尝。”
“好的！”摊主这次笑了起来，用纸袋装上牛肉干上称去称，添加了几次后说：“将近2斤2两，你给15块钱吧。”
齐栋梁拿出20块钱递给了摊主，摊主接过去一边找钱一边说：“你们想买一般的牛仔服就去这栋楼后面的服装批发e区，如果要买质量好一些的，就去最后面那栋精品批发区。”
齐栋梁接过摊主找给他的5块钱，笑着说：“谢谢老板！”
齐栋梁和齐海等人一边吃着香香的牛肉干，一边逛完了e区批发市场，果然这里有许多批发牛仔服商户，但是，质量确实太差，一件牛仔裤的批发价在5块至10块之间，纯是地摊货的水平，齐栋梁只是一边走一边打听，没有过多的停留，出了e区便向精品批发区而去。
精品批发区的服装档次看上去就高了许多，这个区域5层大楼里聚集了近千家商户，而且这里不乏一些国际知名品牌的服装，但是真是假齐栋梁也无法分辨，但是按常理来说，应该都是仿制品。
一直上到三楼，才找到了牛仔服批发的区域，整个区域里有上百家的商户专营牛仔服，齐栋梁直接忽略那些小的摊位，来到一家摊子铺得很大的批发摊位前，望着展示的一件件各式男女牛仔衣裤，纯正的水磨蓝颜色，以及精致的做工，心想就是它了！
齐栋梁指着床子上的一件牛仔裤问道：“老板，这裤子怎么批发的？”
女摊主坐在后面动都没动，回答说：“零买35元1条，12条以上算是批发，18元1件，50条以上15元，100条以上12元。”
齐栋梁问道：“这些牛仔裤都这个价钱吗？”
女摊主说：“当然不是，按照产地不同，做工不同和面料不同，价格有高有低，但都是拿货越多，价格越优惠。”
齐栋梁说：“老板，我们想多拿一些货，价格上能不能再优惠一些？”
女摊主说：“拿多少都是这规矩，就是100条以上最低12块，我这儿是明码实价，不要谎的，不信你可以打听一下，我们家在这里都四五年了。”
齐栋梁听女摊主这么说，知道再往下讲价是不可能了，心里盘算了一下，由于是第一次进货，数量不能太少，连衣服带裤子最少也得300件以上，300件看似挺多，可一分配到各种号码的就不算多了，毕竟人的高矮胖瘦不同，男女不同，不可能只进一个号码的货，这就得根据实际情况来了。
第54章 厚道的刘姐
尽管齐栋梁内心里觉得再往下讲价已经不可能，可还是进行了最后的努力，对女摊主说：“老板，如果我一次拿货200件以上，不能再便宜点吗？”
女摊主不为所动：“刚才我已经说了，超过100件都是这个价，来我们家拿货的人很多，而且都是大户，一次拿几百件是常事，我给的都是这个价，你就不要再讲了。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁还是有些不死心，想了想又说：“老板，如果我们拿300件以上呢？总应该给一些优惠吧？”
女摊主见一直是齐栋梁这个小孩子跟她谈，而且要一次进300件以上，不但好奇，终于也有了兴趣。虽然在她这进货的都是大户，一次拿一两百件的人不少，一次拿300以上的还真不多。笑着说：“小兄弟，这事你能做得了主？”
齐栋梁点了点头说：“当然！”
女摊主见齐栋梁答应的自然，看看齐海和秦菊等人不出声一副以齐栋梁马首是瞻的样子，望向齐栋梁说：“你想我怎么给你优惠呢？”
齐栋梁说：“当然是价格上的优惠，就算你说的最低价格，你还是有利润的，你再让一点利给我，那怕只是一点点，我这心理也算平衡不是？”
女摊主闻言乐了，说：“小兄弟，真有你的，你这么说如果我不给你优惠就像对不起你似的。最新最快更新这样吧，优惠太多没有可能，你拿300件以上，每件我再给你优惠5角钱，而且，我可以派车把货给你们送到火车站或汽车站去。”
“成交！”齐栋梁闻言立即说道，很怕女摊主反悔似的。关键这个时候交通极为不方便，他正愁上这么多货怎么运车站去呢，女摊主的一下子说到他心里去了，而且每件还给他5角钱的优惠，300件可就是150块钱啊，他岂有不答应的道理。
女摊主笑着说：“好吧，你个小鬼头，你们挑衣服吧。”
齐栋梁对秦菊等人说：“咱们先挑服装样式，你们觉得哪个样式大家能喜欢就挑哪个样式，小姨，主要以你为主，我们针对的对象主要是女性消费者，因为她们是消费的主力，男装只是顺便经营，大家挑完样式后，咱们再在一起商量。”
其实，以齐栋梁有着前世经验的眼光，挑选一些样式新颖好卖的牛仔服还是不在话下的，他让大家去挑，一方面是自己不可能总来辽城进货，经营一段时间后就得让小姨放手去干，特别是小叔他们，齐栋梁准备把以后进货的任务交给他们，得培养锻炼他们。另一方面，让他们一起参与，齐栋梁是给他们一种信任的感觉，有了充分的信任，大家的积极性就调动起来了。
果然，听齐栋梁这么一说，大家顿时兴奋了起来，特别是曹建军和姜明，围着摊子就挑选了起来，而且还时不时的与老板交流一下，询问一下哪种样式的货走得快。而秦菊和齐海则是挑选自己喜欢的样式，见曹建军和姜明不时的询问老板情况，他们也时不时的拿着挑好的牛仔服询问老板的意见。
女摊主和他们一交流，就明白他们是刚入行的菜鸟，什么都不懂，就耐心的给他们讲解一些牛仔服流行的趋势，给他们提出一些中恳的意见。
见齐栋梁在一边只看着他们挑，自己却不挑，女摊主走过去问道：“小鬼头，我看这里你是做主之人，你怎么不挑呢？”
齐栋梁一笑说：“我已经挑完了，等一会儿他们挑完之后一起拿。”
女摊主有些奇怪的问道：“你挑完了？挑的是那种款式？指给我看看。”
齐栋梁也不打埋伏，反正一会儿要拿货，带着女摊主走到摊床最边缘的地方说：“我看好的是这两款牛仔裤和这款女式牛仔小衣。”
女摊主看到齐栋梁挑选的几款服装不由得一怔，这几款牛仔服是厂家发来的最新样式，虽然她极力推销，但来这儿上货的老主顾都不看好这几款牛仔服，对于新样式都不太接受，有的碍于情面拿个10件8件的，因此，这批新货一直积压着，而齐栋梁盯上这货让她十分的奇怪。
女摊主还是比较厚道的，想了想说：“小鬼头，这几款虽然说是新样式，但大家都不怎么认可，货到了快十天了，一共也没批发出去多少，我看你们也是刚入这行想创业，还是慎重吧。”
“我看好这几款新样式的牛仔服！”齐栋梁表明了自己的态度。
女摊主见齐栋梁信心满满的，想了想说：“小鬼头，既然你觉得行，我也不劝你了，但是，这三款服装你如果能拿到100件以上，在原来优惠的基础上，每件我可以再给你优惠1元钱，一方面我可以多出货把积压的资金抽出来，另一方面也想看看你的眼力。”
齐栋梁没想到他眼里流行好卖的服装却是批发的滞销货，更没想到老板能主动给她降价，心里十分的高兴，笑着说：“那就这么说定了，一会儿我至少要拿200件。”
“那可太好了！”女
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