友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
铁路子弟-第144部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
颐亲钣呕莸恼撸 �
齐栋梁说：“是的，现在他们公司没有精力和能力顾及东北市场，你拿这个总代理赞同于为他们公司开拓市场，这家公司是很有魄力的公司，在代理费上不会开价太高，如果辽东市场做得好，他们还会给你更大的回报。”
齐海说：“铁牛，那我们拿到辽东的总代理后应该如何操作啊？”
齐栋梁闻言一下子笑了起来：“小叔，你看你，刚才还说让你自己决策呢，怎么又问上我了？”
齐海嘿嘿的笑着说：“铁牛，我是真不知道下一步应该怎么办啊！”
第409章 乔迁之喜
齐栋梁笑着说：“小叔，下一步你想怎么办就怎么办呗！”
齐海一看齐栋梁根本不接他的话茬，苦着脸说：“铁牛，想怎么办我不是没有想法，可是我们根本没有那么多人手啊，辽城开了一家专卖店就把秦菊和王晓莹都用上了，根本没有能力在别的城市开店了。”
齐栋梁说：“都用自己的人有多少都不够，再说我们这边除了小姨她们几个人都没有服装业的经验，想要开连锁店，只能在社会上招聘人才，采取店长负责制的办法开店。”
齐海闻听急忙说：“不行，不行，店长不是自己人根本不行，一天卖多少钱谁知道，人家不是想贪多少就贪多少啊！”
齐栋梁说：“小叔，这个你不用担心，只要建立有效的经营管理制度和财务管理制度，这些问题都能避免。”
齐海不由得问道：“啥经营管理制度和财务管理制度？怎么建立？”
齐栋梁笑着问道：“小叔，这段时间佐丹奴公司在辽城给店里培训你啥也没学啊，他们培训的就是经营管理办法和财务相关的制度。”
齐海怔怔的问道：“是么，经营方面的事情都是秦菊和王晓莹在学，我根本就没听啊。”
齐栋梁笑着说：“这就难怪了，小叔，我这么跟你说吧，佐丹奴服装可不是以前卖的那些地摊货，销售的时候是明码实价，绝对不讲价，标价多钱就卖多钱，而且服务员不接触钱，都是开票收款，除了特殊的节日打折促销，或是给vip会员打一定的折扣外，平时都是正价销售，而且打折的服装也一样开票收款，根本没有给个人中饱私囊的机会！”
齐海有点迟疑的说道：“这个我还真不知道，不过，有了这样的好制度，我们在整个辽东开连锁的店最大难题就解决了。”
齐栋梁笑着说：“难题虽然解决了，我们现在也没有能力在辽东省全境开连锁店的能力，我们只能选择重点城市开店，把其它城市的经营权出售，收取一定的代理费，这样是最稳妥的办法。”
“重点城市？”齐海望着齐栋梁问道：“都是哪个城市？”
齐栋梁笑着说：“当然是辽城和滨海两市，辽城是辽东省会，副省级城市，滨海则是国家计划单列市，而滨海的市场可能比辽城的更有发展前景，只要我们手握这两个城市的经营权，在两个城市各开几家连锁店，财源就会滚滚而来，其它的城市，我们只要收取加盟费和每年赚取一级代理和二级代理之间的差价就足够了。”
齐海高兴的说：“我明白了，明天我就和大嫂商量一下，专卖店开业的时候就和刘总谈辽东总代理的事情，争取一次谈成。”
齐栋梁说：“小叔，谈判的事情你负责，经营的事情由小姨负责，服装这块不是你的强项，以后你有更重要的事情要做。”
齐海一听立即精神了起来，问道：“铁牛，以后我们还做什么啊？”
齐栋梁说：“等我们在东海股市赚足了钱之后研究，我们在股市赚钱为的是什么？就是为了投资赚更多钱，具体干什么我心里已经有了一些意向，不过还没有考虑成熟，反正我们还有时间，考虑成熟后我再具体和你谈。”
齐海高兴的说：“好的，好的！”
10月11日，秦菊正式搬家，她和公公婆婆没有多少东西要搬到辽城的，只是一些换洗的衣物和平时常用的东西，古江市副市长兼公安局长杜卫国从市砂轮厂借来一辆大客车，把这些往车上一装，还能坐不少人，曹建军和张大伟等人带着手下的小兄弟过来帮忙搬家，齐栋梁的二叔二婶、姑姑和姑夫们都来送齐世国老俩口，就连身在外地的大姑和大姑夫也来了，大客车的空间足够大，大家都上了车也不觉得拥挤，还有空余的座位。
杜卫国经过运作，9月份就成功的当上了副市长兼公安局长，按照惯例，公安局长都是市委常委政法委书记兼任，因为他的资历不够，不可能一触而就坐上政法委书记的宝座，先是当副市长，把级别提起来，等个一年半载的时机成熟之后，只要他不犯大的错误，政法委书记就是他的，由于他的暗中运作，让他提前半年多当上了副市长，这样，政法委书记的进程至少快半年以上。
大客车早上5点就到了齐军家的楼下，曹建军等人时间不长就把东西都搬上车安顿好，大家都上了车之后，齐海本想让父母坐那辆奥迪100，可是齐世国嫌小车空间太小憋屈，就和老伴一起坐了大客车。
齐世国的儿子儿媳、姑娘和女婿们都要去辽城送他们，一方面是辽城认认大哥的家门，另一方面也是不舍得父母离开他们，最主要的是今天是星期天，大家都休息，到辽城送完父母还可以坐这辆大客车回来，明天不耽误工作什么的。
齐栋梁今天也休息，因此和爷爷奶奶一起上了大客车，齐海想叫他坐轿车，他摆摆手就拒绝了。而齐军在辽城并没有回来，在那边等待他们到了一起汇合。
大客车早上5点半从古江出发，9点多钟到达了辽城，齐海在前面的引导下，跟着他开的奥迪车进了新家的小区，在三门洞前停下，车刚一停下，就响起了震天的鞭炮之声。
鞭炮声一响，引得邻居都伸头张望，看到楼下的大客车还有这么多人，知道是有人家乔迁沾喜气。大家下车等了足足有十分钟，鞭炮才放完，曹建军一挥手，手下的小兄弟们大包小包的开始往楼上搬东西，齐世国一大家子人跟在他们后面也上了楼。
屋里面秦菊指挥着曹建军他们放东西，齐军则是在客厅招呼大家，并给大家递烟，齐民、齐英、齐红等人一进屋就看到这么大的客厅，心里都是惊叹，原来齐军住的那套90平方的房子他们就感觉够大的了，可和这套房子一比，还是差的太远了！
第410章 分期付款
把搬来的东西安置好，大家便在客厅里抽烟聊天，齐军看看时间差不多了，便招呼大家下楼去吃饭。搬家是大事儿，何况还是从古江搬到辽城呢，齐军已经在距离住处不远的凤城大酒店安排了几旧酒席，酬谢一下为自己搬家跑了这么远的大家。
大客车司机是由齐打点的，虽然是通过领导借用的大客车，可人家司机大清早的就开始帮忙，不但给大家送到了辽城，而且下午还要负责把大家拉回去，怎么也不能让人家白忙活，齐海很大方的包了一个50块钱的红包，外加两盒良友烟。司机一看给领导出车还有红包可拿，顿时高兴得连连感谢。
热热闹闹的吃完中午饭，大家上了大客车准备返回古江，下个星期天佐丹奴辽城特许专卖店就正式开业了，还有许多准备工作要做，因此，齐海和小亮几个人没有回去，而是留在辽城帮助秦菊筹备开业的事宜。
齐英和齐红刚刚接手了轻工精品报装店和金利来专卖店，心里都是十分的兴奋，在歌舞卖票收款虽然轻松，可挣得太少，每天还得面对那些灯红酒绿的不正常人。服装店就不一样了，虽然不是真正的老板，却说得算，很是体面。而且，秦菊每月给她们一成的纯利，收入最低都得在千元以上，很快就会发达的。
在大客上，齐英和齐红最活跃，拉着齐栋梁说话，一开始她们也相信轻工的精品报装店是齐海和秦菊合伙开的。等秦菊又开了金利来专卖店后，才知道这两个服装店都是秦菊开的，小弟齐海只是帮忙而已。挣着齐栋梁家的钱，她们当然对齐栋梁亲近。而曹建军等人都喝了不少酒，上了车就找地方睡觉。
大客车不到5点就到了古江，因为齐栋梁大姑一家要赶火车回去，先把他们送到了火车站，然后把大家一一的送回家。齐栋梁回家之后先冲了一个澡，然后开始写作业。18日辽城佐丹奴专卖店开业还是星期天，齐栋梁还是决定到时去辽城参加开业典礼。
16日，辽城佐丹奴特许专卖店开业的一切准备工作结束，店长王晓莹在店来回巡视摆台和壁挂上的各式佐丹奴休闲时装，以及皮鞋、皮带和领带等，检查得一丝不苟，很怕出现一丝的差错，王晓莹这段时间一直吃住在辽城，专卖店的二楼，除了给秦菊装修了一间办公室和三个库房外，还特意装修出一间宿舍，宿舍上下铺一共四张床，目前，只有王晓莹和一名店里新招的店员吴红英就住在这里。
现在辽城佐丹奴专卖店除了店长王晓莹外，还有4名服务员，原来何老板服装店的两名留下的店员，秦菊又招聘了两人，一名是本地的姑娘，做收款工作，别一名就是从辽东清城县来辽城打工的吴红英。
齐海和谭强把车停在步行街的边缘，来到店里查看了一番，见店里的服装摆放的井井有条，和王晓莹聊了一会儿后，看看手表，快到下午3点了，便对王晓莹说：“王晓莹，你看好门，我们去机场接刘总了！”
王晓莹笑着说：“好的，海哥，店这么多人呢，没事儿，你就放心去吧。”
佐丹奴公司来辽城协助秦菊开店的几名工作人员一直没走，正全力帮助他们做最后的开业准备，因为佐丹奴的广告半个月前就在辽城的各大媒体中发布，这段时间有许多人到这来看看这个即将开业的佐丹奴专卖店。但王晓莹只让他们隔着窗户看看，更有性子急的顾客看了之后马上就要买，王晓莹只能耐心的给她们解释一番，并告诉他们开业后的一周时间内，到店里购买佐丹奴服装的，一律八折优惠，开业的时候来买要便宜许多。
齐海和谭强开着直接桃仙机场而去，从中街出发到桃仙机场大约二十四、五公里，开车二十多分钟就能到，刘总带着他的助理特意从香港过来参加辽城专卖店的开业典礼的，航班下午3点40分到达辽城，齐海已经为他们订好酒店，接了他们后晚上给他们在酒店接风。
齐海和谭强到达机场还不到3点半，把车停在停车场，两人进了接机大厅一看，显示板上显示从香港飞辽城的航班今天预计正点到达，两人在闸口附近的地方等待了起来。
果然，广播里播送香港的航班已正点到达后不久，齐海和谭强便看到了随着人流向外走的刘总和他年轻漂亮的女助理，齐海立即向他们挥手并大声喊道：“刘总，我们在这里！”
刘总听到喊声便看到了齐海和谭强，急忙用力挥手向他挥手示意。齐海和谭强迎到闸口接到了他们，刘总只随身携带了一个公文包，吴助理也只有一个背包，并没有行李，因此直接出了接机大厅，到停车场上了车。
谭强开车，齐海坐在副驾驶上，刘总和吴助理坐在后排。汽车刚开出停车场，刘总就迫不及待的问道：“齐老板，辽东总代理的事情你考虑得怎么样了？”
齐海笑着说：“刘总，不瞒你说，这个总代理我还真动心了！”
刘总说：“齐老板，心动不如行动，我跟你说吧，我们佐丹奴服装在香港、东南亚和岭南是十分畅销的，已经在市场上打出了知名度，你在辽东经销我们的服装，不但不会亏钱，而且还能大赚特赚，你就别在犹豫了！”
齐海一笑说：“刘总，其实我也很看好你们的服装的，不然也不会花这么多钱在辽城开专卖店，只是一个省的总代理费用肯定不低，我的钱现在大部分都投到生意里了，手头能调动的奖金不多，一时间恐怕难以支付相关的费用啊！”
刘总闻听急忙说：“齐老板，我不是都和你说了么，现在我们公司刚刚上市不久，一时间没有能力开拓内地市场，你拿了总代理实际上就是帮我们开拓市场，做为回报，公司是不会收取你们太高的费用，如果你手头的资金真的不够，完全可以采取分期付款来支付么！”
第411章 底线
齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。
听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道：“刘总，怎么个分期付款法？”
刘总笑着说：“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”
齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说：“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”
刘总笑着说：“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”
齐海点头称是，然后问道：“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的？”
刘总说：“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了！”
齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊！
想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道：“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢？”
刘总说：“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”
300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道：“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么？”
刘总连连摇头说：“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”
齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！
想到这里，齐海说：“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”
刘总说：“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2．8折给你供货！”
齐海闻听急忙说：“刘总，才给我们优惠0．2啊，2．5折供货怎么样？”
刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说：“我说齐老弟啊，2．8折供货我们都没什么利润可言了，2．5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0．2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0．2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”
齐海点了点头说：“刘总，还有其它的优惠吗？”
刘总笑着说：“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”
谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说：“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”
刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！