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铁路子弟-第106部分
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其实，建筑承包合同谈判相对是比较简单的，5517厂是投资方，有绝对的话语权，如果他们在合同条款中坚持的事项，宋玉虎是无法改变的，这个谈判一般只是确认一下合同中双方的权利和义务，以及责任等事项，合同是5517厂事先拟定好的，双方共同确认并在一些细节上进行洽谈。
这次谈判金厂长没有参加，是由5517厂分管后勤和基建的副厂长娄玉国带队，厂相关部门的负责人以及法律和财务人员参加。在宾馆二楼的一间圆桌会议室内进行，首先厂方公布了工程的总预算4800万元！
宋玉虎一听眼睛就眯了起来，在做谈判的准备工作时，他请了市里的专业机构对这项工程做了预算，市里专业机构给出的预算是4600万元。一般情况下，投资方都是尽量压缩预算，能少花钱就少花钱，为的就是厂方如果预算给的太低，他用专业的预算据理力争。
可令宋玉万万没有想到的是，厂方给出的预算竟然比自己做的预算还多出了200万元，一时间让他有些摸不着头脑了。
第300章 贪婪本性
尽管宋玉虎想不出其中的门道，可预算多给做他挣的钱就多，何乐而不为呢，听完厂方预算的说明之后，宋玉虎点头表示同意，他当然不会把自己的做的预算拿出来，娄厂长见中兴建筑公司方面没有异议，开始公布工程承包合同款项。
中兴建筑公司谈判人员事先已经拿到了合同文本，人手一份，合同的条款很多，每一条每一款都十分的详细，当然，5517厂拟定的合同都是站在厂方的立场上制定的，而中兴建筑公司当然要为己方争取利益，因此，对于合同中不利于己方的条款要提出质疑，要求修改。
合同中规定此项住宅建设工程今年7月下旬开工，明年10月底前完工，工期为一年半的时间，开工即打给中兴建筑公司第一笔三分之一的工程款，工程进展到30％的时候，打给第二笔三分之一的工程款，工程进展到60％的时候，打给第三笔三分之一工程款中的1100万元，其余500万元待工程结束验收合格后支付。
见给款如此及时，宋玉虎十分的满意，大厂就是有钱啊，说到做好，像这么优惠的条件的工程，他已经几年没有遇到了，大多数都得公司垫资建设，工程结束后索要工程款十分艰难，现在外面欠建龙公司的工程还有500多万元没有收回来呢。
见厂方给的条件如果优惠，宋玉虎便决定在合同的款项上只要能过得去就行，这样的好事是很难遇的，他只想尽快把合同签了。
5517厂方面内部事先已经明确了谈判的底线，哪些条款是硬性的不可更改的已经明确了下来，可以修改的条款双方可以商量着求同存异，进行修改，双方就合同中一些有争议的条款进行了拉锯式的谈判，中午休会之后，下午接着谈，一直谈到晚上10点多钟，双方才就合同的条款达成了一致。
娄玉国最后说：“经过双方坦诚友好的协商，现在，双方的意见取得了一致，有了良好的合作基础，我相信我们之间的合同一定能够令人愉快的。由于我们还要对合同进行整理和重新印制合同，当然，还需要向厂领导汇报等等，三天以后我们正式签订合同。”
宋玉虎参加过多次建筑承包合同谈判，这么大一项工程一天能把合同谈下来已经是超出了常规了，对于三天后正式签订合同他也没有什么异议，而齐海这一天就是陪坐，需要他点头的时候就点一下头表示同意。
巩主任要在宾馆设宴款待他们，由于时间太晚了，再说晚饭已经在这里吃了，宋玉虎婉拒了他的好意，上了齐海的车，回了市里。
第二天上午10点多钟，宋玉虎桌上的电话响了起来，他接起电话说：“你好，哪位？”
“宋总是吧，我是5517厂的金成毅啊！”电话里传来了金厂长爽朗的声音。
宋玉虎一听是金厂长亲自给他打电话，心里一动，暗道终于来了！从他加入建龙建筑公司开始，承包每一项工程都需要打点的，不给好处费，不给回扣，想拿到工程门都没有，有的更是狮子大开，让你无法承受，为了拿到工程只能满足他们的条件，潜规则如此，谁也无法改变。
宋玉虎笑着说：“金厂长，你好，你好！”
金成毅说：“宋总中午有时间吧，我们找个地方聊一聊？”
“有有有，我有时间！”宋玉虎急忙问道：“金厂长，我们在什么地方见面？”
金成毅说：“我现在在市宾馆，中午11点，宾馆餐厅9号包房见。”
宋玉虎说：“好的，金厂长，我准时到。”
放下电话，宋玉虎不由得思考起来，金厂长找他绝对是来要好处的，只是不知道他想要多少。一般情况下，拿总工程款的15％回扣是正常价码，公司还有一定的赢利空间，如果要到20％，就没有什么利润可言了，还有狮子口大开要到25％甚至30％的，这样的情况下如何要保质保量的完成工程，建筑公司就得赔死，想挣钱只能偷工减料，这也是为什么有那么多豆腐渣工程的原因之一。
不到11点，宋玉虎就到了市宾馆餐厅9号包房，金厂长已经在包房里等他了，点完菜服务员出去后，包房里就剩他们两个人，金厂长说：“宋总，我是直性子人，什么事该怎么办就怎么办，你是做工程的，这里面的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑着说：“明白，明白！您把这么大的工程给了我们，我也不能让您白忙乎啊！”
“明白就好，我也不跟你绕弯子了，也不跟你多要，总工程款的10％！”金厂长确实够直爽的，直接报出了价码。
宋玉虎一听这个数字，心里顿时暗暗的松了一口气，金厂长确实要的不多，就算他要15％甚至20％，他也得答应，他只要10％，公司还有很大的利润空间，这项工程他就算赚大发了！
宋玉虎立即表态说：“没问题，金厂长太体量我们了！”
金厂长摆了摆手说：“我之所以没有多要，是要求你们公司建设这项工程必须保证质量，差一点都不行，这是关系到我们厂干部职工切身利益的大事儿，我不想他们背后骂我！”
宋玉虎说：“我们会像完成古江市政府花园小区工程一样，达到合同规定的质量标准，你们厂的工程监理可以全程对我们的建筑质量进行监督检查。”
金厂长点了点头说：“宋总，咱们丑话说在前面，在工程质量上我绝对不会手软，一点口子都不会给你们开。但是，我也不会让你们太难做，工程预算多做了近200万，算是对你们的一点补偿吧！”
宋玉虎得到了答案，心里还是挺高兴的，金厂长是挺贪，一下子就拿走了480万，但是这个人还算厚道，在工程预算上给了他一定的补偿，这等于一下子多了200万的利润。急忙说：“谢谢金厂长！”
金厂长说：“而且，在工程建设的过程中，你们可以找理由追加一些预算，只要合理的我会答应，但是你别指望会给你太多！”
第301章 展现实力
“明白，明白，十分感谢金厂长！”金厂长虽然是来拿银子的，但总是在站中兴公司的角度为宋玉虎着想，尽量给他们争取利益，宋玉虎只能频频的表示感谢。
这时，服务员敲门进来上菜，金厂长和宋玉虎停止了这个话题，金厂长当大厂的一把手时间长了，就连简单的一餐都显得十分的豪华，他虽然只要了四菜一汤，但都是极品的山珍海味，酒要了一瓶茅台。
菜上齐，酒倒上，把服务打发走了后，金厂长端起酒杯说：“宋总，来，为了我们的合作成功，干一杯！”
宋玉虎和金厂长碰了一下酒杯笑着说：“合作成功，干杯！”
酒喝得差不多了午餐即将结束的时候，金厂长说：“宋总，我还有最后一个要求。”
宋玉虎一听金厂长还有要求，急忙说：“金厂长，您说。”
金厂长望着宋玉虎说：“明天下午5点之前，你必须得给我准备100万的现金送过来，做为我的那部分的第一笔款子，剩余的，你可在厂里给你们的三期打款时，分三次付清。明天5点之前钱送过来了，后天咱们就签合同，否则……”
听到金厂长这么说，宋玉虎的心里不由得一紧，望着金厂长那似笑非笑的表情，宋玉虎顿时明白了他是什么意思，金厂长这是要看看他这新公司的实力啊，如果你们100万都拿不出来，我怎么放心把这么大一项工程交给你们，虽然金厂长的否则没有继续说下去，宋玉虎心里也知道是什么意思。
宋玉虎毫不犹豫的说：“虽然取现金有点麻烦，但是明天下午5点之前我保证按时给你送过来！”
宋玉虎说这话还是十分有底气的，注册公司验资的时候，齐海拿出了84万，他拿出了16万，手头这100万是现成的，既然你金成毅想看看我们的实力，那我就给你表现一下，何况这是签合同的前提条件呢，他根本就不能犹豫。
金厂长笑着说：“宋总，爽快，来，我们把杯中酒干了！”
午餐结束之后，金厂长说：“宋总，明天下午5点之前，我会在宾馆312房间等你。”
宋玉虎说：“金厂长，我会准时过来的。”
宋玉虎一回到自己的办公室，立即拿起电话给齐海打电话，电话接通后，他说：“大海，你马上过来一趟，我有急事儿要和你商量。”
齐海也没有多问，放下电话就开车赶了过来。宋玉虎和齐海说了刚才见金厂长的事情，以及金厂长的要求，然后说：“正好你那有84万，我这还有16万，我们抓紧时间把钱取出来，明天好给金厂长送过去，不然工程就没了！”
齐海一听十分的为难，吱吱呜呜老半天才说：“宋哥，一下子拿出去这么多钱，我可做不了主啊！”
宋玉虎一听就明白了，这事儿还得齐栋梁发话才行，于是说：“小兄弟在哪呢，我去跟他说。”
齐海说：“这个时间他应该在学校上课呢。”
宋玉虎说：“好，大海，你开车拉我去学校找他，这事儿得抓紧时间办，100万现金在银行不是那么好取的，耽误了就全废了。”
“好的，宋哥，走吧！”这个齐海答应的倒是很干脆，出了屋上车便向铁路二小而去。到了学校，找到齐栋梁所在的6年3班，教室里正在上课呢，透过门玻璃，齐海看到齐栋梁坐在第一排座位上课呢。
正在上课的的美术老师见门外有两人一直向屋里张望，便开门出来问道：“你们找谁？”
齐海急忙笑着说：“老师你好，我是齐栋梁的小叔，有点急事儿找他，说几句话就走。”
美术老师对这个一年之内连跳4级的齐栋梁印象很深，回头冲着他摆手说：“齐栋梁，你出来一下，你家里人找你有事儿。”
齐海急忙说：“谢谢老师，谢谢老师！”
齐栋梁其实早就看到宋玉虎和小叔来了，但是正在上课他不能马上出来，正寻思举手请假呢，老师已经开门出去问了，看到她摆手让自己出去，急忙从教室里走了出来。
齐栋梁和宋玉虎以及齐海来到楼梯口无人处，宋玉虎就把事情说了一遍，齐栋梁对建筑市场的潜规则十分清楚，听到金厂长只要了10％的回扣，而且还在预算上给他们做了补偿，心里十分的高兴，对齐海说：“小叔，你赶快和宋大哥去银行取钱吧，这事儿耽误不得！”
齐海得到了齐栋梁的肯定回答，立即与宋玉虎驱车去银行取款，已经是下午3点多了，就算是总行也没有那么多现金，只取到了25万元，预约好明天上午8点半再来取款，只好先拿着这25万先走了。
由于有了预约，第二天上午到银行取款比较顺利，宋玉虎那边的钱也取了出来，虽然这个时候已经发行百元钞票了，但是从银行取出来的只有42万元是百元票面的，还有50元和10元的，100万加一些体积很，原来准备的密码箱根本装不下，宋玉虎和齐海只又去买了一只旅行提箱，装了满满一箱。
宋玉虎往市宾馆312号房间打电话联系金厂长，电话却一直没人接听。他只好把电话打到金厂长的办公室，这次金厂长接了电话。宋玉虎说：“金厂长，东西我已经备齐，往市宾馆312号房间打电话没人接，只好打你办公室电话了。”
金厂长笑着说：“宋总，速度挺快，这样吧，半个小时之后你去市宾馆找我。”
按照约定的时间，宋玉虎和齐海到了市宾馆，齐海一直跟着宋玉虎到了312号房间门前，他才把装钱的箱子交给了宋玉虎，然后到楼梯口处隐藏等待，宋玉虎一个人提着箱子敲门进了房间。
时间不长，宋玉虎空手走了出来，在楼梯口处和齐海汇合下楼，齐海有些着急的问道：“宋哥，事情办妥了？”
宋玉虎说：“是的，办妥了，金厂长告诉我下午在办公室等电话，厂里会通知我明天去签合同的。”
第302章 百废待兴
给人送钱这种勾当当然不能两个人一起去，这是潜规则，齐海只能在外面等着。宋玉虎为了证明他把钱给金厂长了，下了楼坐到车里他没让齐海开车走，两人坐在车里观察。大约过二十多分钟，就看到金厂长提着那个旅行箱出来了，打开一辆丰田越野车的后车门，把箱子放进去，然后打开驾驶位的车门，上车把车开走了。
第二天，宋玉虎一行7车来到了5517厂，顺利的签定了工程承包建筑合同，宋玉虎提出平整那块山地的工程量很大，如果按合同规定7月开工，必须要耽误工期，中兴公司要求马上开工，得到了厂方认可和支持，第三天，第一笔1600万的工程款转到了中兴建筑公司的帐户上。
宋玉虎立即行动起来，在5517厂的宾馆租用了三个房间，做为中兴建筑公司的工程临时指挥部，由于市政府花园小区工程到关键的收尾阶段，他抽不开身，就由齐海负责临时指挥部的工作，齐海把金玫瑰歌舞厅交给曹建军和张大伟打理，他带着姜明和小亮负责工程事宜。同时，中兴公司暂时借用建龙公司的工程技术人员、行政管理人员和财会人员也随齐海一起进驻工程临时指挥部。
宋玉虎把公司的两台推土机调到5517厂建设工地，又租用了八台推土机，一共十台对那片山坡地按照设计的要求进行平整作业，技术方面有专业的人员指导，这不用齐海操心，他只负责管理和协调等工作。
山坡地的土方工程量很大，建设区域需要推出像梯田一样的格局，从上一直到下，每天产生的大量土方和碎石都需要运出去，虽然雇用了大量的民工，但装车和速度明显赶不上土方积累的速度，两天下来，工地里就积存了大量的土方。
看到这个情况，娄厂长找到了齐海，表示厂里有两台铲车和一台挖掘机，还有四五辆翻斗车，正在闲置中，如果需要的话，可以租给你们用。齐海对这个不太懂，询问了一下工程技术人员，工程技术人员告诉他，这么先进的机械设备一般的建筑公司都没有，只有一些大型的厂矿企业才有，平时想租都租不到，有了这么先进的机械设备，工程进度会大大的加快。
齐海当即就对娄厂长表示租用，谈妥了每天租用的价格后，两台铲车、一台挖掘机和五辆翻斗车便加入到了工程之中。
果然，铲车无论是平整山地还是装车，都显示出了超级的能力，几铲就装满一车，而翻斗车不用人力卸车，把土方运到指定地点后，翻斗一翻就卸车完毕，工作效率直线提高，而那台挖掘机更是大显身手，推土机无法完成的高难作业，都由它轻松的解决。
每天无论工作结束多晚，齐海都会赶回市里，看一看歌舞厅的营业情况，最主要的是和叶倩文相会，两人很快就要结婚了，正是在热恋期，如胶如漆的，一日不见如隔三秋，齐海就是再晚再累，也要赶回来或是送她回家，或是和她一起吃个饭，第二天早上又早早的赶回了工地。
宋玉虎这边也没有闲着，第一笔工程款一到帐，他便按照约定给金厂长提取了120万现金送了过去。同时，把齐栋梁给垫付的84万资金还给了齐海。同时，联系采购水泥、钢材、沙石等建筑材料，并为中兴建筑公司招兵买马。
就在第一笔工程款到帐的时候，春城那边也传来的好消息，经过任文远做工作，很快就和其他三位副总达到了一致，建龙公司投放到古江花园小区工地的上百万机械设备，只做价60万元处理给宋玉虎，这部分钱从他的股份折现中扣除，扣除机械设备款项后，宋玉虎还能得到35万的现金，这些便是宋玉虎在建龙建筑公司所有股份的价格。
当然，这当中不包括建龙公司未清算回来的500多万工程款和古江市政府花园小区工程所得利润宋玉虎所持股份的分成。
任文远表示，古江市政府花园小区工程的利润清算结束后就会支付给宋玉虎，而且把他的分成从12％提高到15％，外面所欠的工程款可以分两咱形式给他结算，一是清算回来一笔就�
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