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　　只有这一把做成后，江澈暂时命名为“宜家”的家电城才有资格开始考虑将哪些企业绑上自己的战船，其中一个是现在状况其实还挺挣扎的格力。
　　现在的格力距离空调销量连续20年全国第一，10年世界第一的那个格力，还有几年的路要走……他们还没掌握核心科技。
　　这期间端老头亲自带人去二手市场买了几台古桥空调供培训使用，他挑的质量好，反正将来游戏厅也是要装空调的，江澈并不心疼。
　　第四天，褚涟漪在临州一个新建不久小区以900每平方的价格买下了一套别人刚装修完的房子，这个位置未来拆迁再返还，2017年均价超过7万。
　　买房的原因只是因为她不想住宾馆了，租房的时候看了两处都不满意，懒得再看，所以就买了，做决定前后花费不到一个小时。
　　有钱人总是越来越有钱这个道理，有时候野蛮到根本不讲理。
　　褚涟漪现在手头的钱比江澈只多不少，过去几年盛海的股票市场很好，包括认购证这一环，她没说，但是近水楼台，想来肯定不会错过。
　　开始参与工作，也没见她干什么，就是这看看，那聊聊，不管是跟端老头那样的老古板还是下头的混混，都能轻松自在地说上话。
　　到第六天，褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐，第一次提出自己的意见：
　　“吃完这顿饭，所有人，用自己能想到的方法去联系各家空调的推销人员，尤其是那些销路暂时不好的厂商，告诉他们，临州市红星第一固件厂有一笔两百台空调的业务可以争取。”
　　一桌人除了江澈大部分感觉错愕。
　　秦河源问：“这，他们不是已经跟古桥厂谈好了么？”
　　“对啊”，褚涟漪说，“试试嘛，而且不是我们试，而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
　　判断的依据其实很简单，这笔生意是端老头给牵线的，这边的国企领导跟他说需要一批空调，他热心帮忙联系，事情办妥，觉得做了件好事。
　　其实他漏了最重要的一环：给回扣。
　　这边的国企领导以为他懂，结果他不懂。
　　所以这边采购部门相关领导的不满其实已经很大，而两方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。
　　“那我们怎么找那些推销人员的电话啊？”郑忻峰问。
　　褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业？”
　　郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。
　　吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”
　　“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。
　　江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”
　　其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。
　　郑忻峰当晚去了皖省。
　　三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。
　　又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。
　　端老头的家人接到电话，跑来告诉他。
　　老头“哐”一下，把手里的零件摔了……
　　褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”
　　端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了……”
　　褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”
　　端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
　　“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解……我们可以做古桥。”
　　端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？
　　定金也已经赚了。
　　还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。
　　“我联系看看。”端得贵说。
　　就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场……再晚，就来不及了。
　　这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户……
　　与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。


第一百一十章　站在上一次的分岔路口
　　江家服装店里的折叠桌用了一阵后不知怎么总是不平衡，调整了几次都调整不过来，江妈把包装衣服的透明塑料袋折叠成团垫在桌脚下，每上一盘菜，就听一阵沙沙地响。
　　江澈说：“妈，你拿本我的旧书去垫好了，这吵人。”
　　他的一部分东西已经搬回家里了，隔天开完毕业告别会，中专时代就正式结束。
　　老妈扭头瞪他一眼，说：“这是想着书读完了就犯浑？什么时候咱家的书敢拿来垫桌脚了？可不能坏了咱们家读书的风水，你不读了，将来我孙子还要读。”
　　江澈心说明明那些大文学家都垫，但是没敢跟老娘争，在江家一直是这个规矩，书是精贵的，不能垫桌脚，不能拿屁股坐，总之不能辱没了。
　　菜上好，老妈给江澈舀了一碗老鸭汤，又往里夹了鸭腿，看着他吃，看鸭腿大了他不好夹，就说：“用手拿着，梁山好汉一样吃。”
　　江澈就用手拿着，咬住了横着一扯，撕下来一大块肉，满满一腮帮子，嘴角冒油。
　　“这就好”，老妈眼睛里水光淡淡，看着江澈说，“妈就怕你去了那边，吃不饱，也没个好吃的。”
　　江爸在旁边笑笑，说：“这怕啥，改天我带澈儿去山上，教他几个逮野物的土法子，过去了自己弄肉吃。大老爷们，还能弄不着口吃的。”
　　说完他用眼神示意一下，江澈赶忙把另一只鸭腿夹到老妈碗里，接话说：“可不是，那边听说野兔满山跑，鸟啊什么的也都多，少不了肉吃。”
　　江妈低头想了想，抬头说：“那你可小心，别逮着了黄大仙。那家伙咱可得罪不起。”
　　江妈总是有这种本事，一本正经说出来让人发笑的话，一家人笑过后气氛总算变轻松。
　　“对了”，隔一会儿江妈又抬头说，“你二叔今天回来说，他在路上看见小峰了，蹬着个三轮车，给人送那什么……空调来着。”
　　看见了？江澈心说怎么这么巧。今上午宜家卖出去第一台空调，郑总心情激动，非要和秦河源一起亲自送货安装，不成想就让二叔看见了。
　　“是的，他现在那边做事，好像说是一个亲戚家开的店。”
　　宜家对外站在明面上的是褚涟漪和郑忻峰，暂时没分高低，但是两人之间说话做事统筹全局，差距暂时不可避免，谁看了都觉得是褚涟漪的店。
　　江妈一下神情有点儿惆怅，说：“唉……也不知道应该说这孩子重情还是笨，好好的铁饭碗就这么舍了，大日头底下踩着三轮车满街跑的，我都怕他熬不住。”
　　江妈是认识谢雨芬的，虽然看着自家店不能常来往，偶尔也往唐玥她们那边跑一趟，所以知道郑忻峰为什么留下来。
　　“不用替他操心，人现在一个月挣的钱比回去教书多多了……”
　　江澈心说一台1p的空调近四千块的毛利润，1。5p的差不多五千，开业第一天卖了7台，还是在民众将信将疑的情况下。
　　这情况别说大太阳，估计就是下的刀子，老郑也不在乎。
　　“我还想着，这剩下的一个月，让他帮我问问，我也过去打工呢。”
　　江澈想做点铺垫，说完这一句心情一下有些恍惚，前世即将去支教前的那一个月，他就是留在了临州打工，之后回家呆了几天，辞行前偷偷将挣的200块钱压在了爸妈枕头下。
　　不知不觉，又到这个时候了。
　　“打什么工啊，咱家这么有钱。”江妈说这话的底气估计李嘉诚听了都有点紧张，不过下一句能让老李缓过来，她说：“等你去支教，给你带两千块够了吗？”
　　“够，太够了，那边哪有地方花钱。”
　　“倒也是，要花钱的，咱都自己带着。”江妈说完开始数，花露水、清凉油、感冒药、下火药……她早就都已经开始准备了。
　　絮叨起来就停不下来的年纪，江妈开始一直说：
　　“毛衣我给你织了两件，寻思再织一件毛裤，怕你不穿。你打小就那样，宁愿冻着也要好看……”
　　“过两天等你闲了，妈教你烧菜，好在那边自己弄口吃的。”
　　“唉！要不不去了……这铁饭碗，咱就不要了，居民户口妈给你买。就是那样，这书是不是就白读了？”
　　不行了啊，再让老妈这么叮嘱下去，眼泪就要下来了，江澈赶忙把碗里的饭扒完，下桌去盛饭。
　　捧着冒尖的米饭出来，却看见一家人都端着碗正站在店门口，赶快也扒了两口，夹些菜在碗里，跟出去看热闹。
　　“什么事啊？”他问。
　　“对面鞋店装空调嘞。”江妈说着指了指。街对面的鞋店开得早，老板娘是个胖女人，喜好穿金戴银，想来确实有些家资，这空调，也是这一条小横街的头一份。
　　第八台，江澈踮脚看见了正在钉空调透明门帘的陈有竖和黑五，就知道是自家的空调了。
　　江家这边站对面看着，另一边已经很多人围着了，感觉就跟当初村里马亮家买了第一台电视机一样。
　　“哦哟，开了开了……凉一下，凉一下。”
　　街对面传来喊声，都是附近邻居，人开始往店里挤，江妈匆匆把两口饭扒完，碗一搁，说：“我也去看看。”
　　她的个性就这样，没什么死要面子的情结，跟附近店铺相处也都不错，二婶也要跟去，两人过了马路，进了店，没一会儿又出来。
　　“凉么？”江澈笑着问。
　　“凉是凉，就是吹得我头疼。”江妈是怕吹空调的，前世后来家里宽裕了一样用不惯，这点江澈早就知道。
　　所以这会儿反倒是江爸开玩笑问：“要不咱家店里也装一台？”
　　“能的你。那东西我看着就费电，再说咱家店背阳，有电风扇就够了。”江妈直接拒绝了，说：“也就胖莲烧包的非要抢这个头一份，人川菜餐馆老朱早一个月就买了，结果还是她先使上，得意着呢。”
　　街对面，江妈刚提到的川菜馆老板老朱手里拿着勺就出来了，找到站门口的陈有竖，问：“空调多少钱给装？”
　　他家的空调买了已经一个月了，依然没人来安装，这事要是搁十几二十年后放网上一曝光，老总都得出来道歉，然而放在现在却再正常不过。
　　陈有竖摇了摇头，黑五接话：“我们只装自己家店里卖的古桥空调，当天配送，当天安装，24小时内免费上门维修。”
　　这套话都是统一教过的。
　　川菜馆老板不死心，比划说：“一百块。”
　　黑五笑着说：“对不起。”
　　“一百二。”
　　“真对不起。”
　　胖老板一甩勺子转身走了，鞋店老板娘胖莲那个得意啊，免费就当起了宣传员，绘声绘色地说着自己今天怎么碰巧找着的那家店，怎么买了空调坐着三轮车一起回来，怎么就给使上了。
　　说得江澈直心疼陈有竖和黑五……这老板娘可不比空调轻。
　　两人就在街对面发起了传单，燕京名牌古桥空调，临州第一家当日免费配送、免费安装，24小时免费上门维修的空调专卖店，就这么一点点开始积攒自己的声誉。
　　…………
　　郑忻峰夜里八点多到江家店里把江澈找了出去。
　　“8台，还没正式开业呢咱们今天就卖了8台，褚姐姐说什么都扣掉，最后净利润也过了三万……三万啊老江，他妈的，三万，呼……吸……呼……”
　　1992年，郑忻峰发现原来有事情可以一天挣3万，亲历！他现在坐在路边点了根烟，把激动的心情化为沉重的呼吸和满嘴的脏话。
　　江澈在旁默默等他平静下来。
　　“你知道吗？每一台，我都想亲手去装，真的，要不是褚姐拦着，要我留在店里管生意，每一台，我都想亲手去装，谁跟我抢我跟谁急。”
　　“我这都不敢跟谢雨芬说，怕她知道了，一把火把裁缝店烧了。”
　　“我……”他猛地回头，认真说，“老江，要不你别去支教了？”
　　怎么突然转到这的？江澈反问：“为什么？”
　　“我心里很慌，怕给你搞砸了，万一，它万一这么好的生意我给你搞砸了，我就只能去跳河了。老江你自己留下来吧，怎么样？”
　　江澈摇了摇头，心说这年头的家电生意一旦做起来了，真要说垮，正常怕也没那么容易。
　　“垮不了的，你看我今天就没露面，你不也做得很好？”江澈拍了拍老郑肩膀说：“其实这一年我真正要看你的，不是你把店搞得怎么样，店里只要按现在这样往下走，差不了……我要看的是你跟厂商的关系经营得怎么样，第一个，就是那个格力。”
　　“不是……你说的我都懂，可是你干嘛非去支教啊？”压力太大，郑忻峰有点急了。
　　江澈在他身边的路沿上坐下来，要了根烟点上，说：“很奇怪的感觉，总觉得自己必须去一趟，才是完整的……如果放弃了，一次看实际，两次看实际，久了，我怕我会变成一部机器。”
　　他把话说得云里雾里。
　　郑忻峰糊涂说：“什么机器，赚钱机器……那不正好吗？”
　　“不好啊，因为我其实已经是一部赚钱机器了不是么？未来更是。”江澈笑着说：“所以总要学会惦记点别的东西，不想有一天后悔，说自己除了钱什么都不剩，别人还以为我在装。”
　　老郑摇摇头，说：“……不懂。”
　　两人默默抽完一根烟。
　　江澈拉他起来，说：“好了，这才刚开头，别这么沉不住气，再说不还有褚姐吗？”
　　褚涟漪在宜家第一次出手，一石三鸟，现在所有人都服气。
　　结果老郑一拍大腿，“对了，褚姐姐，一激动差点忘了，我刚才跟她说一会儿找她一起去大排档吃东西的，我准备带谢雨芬过去，你也去吧？”
　　江澈问：“庆祝？”
　　郑忻峰很郑重地说：“
　　“借口是庆祝，实际上呢，我是希望趁这机会把谢雨芬带过去，让她知道，我有女朋友了，我们感情很好，快结婚了，然后希望她能知难而退……你明白我的意思吧？”
　　“她看我的眼神明显不对，跟看别人都不一样，那不时就笑啊，笑得我心跳都乱了……然后她又真的太吸引人，这样下去，我怕自己有一天会顶不住，始乱终弃，你懂吗？”
　　“就是一个默默的，不伤和气地拒绝，把这份错误的感情掐灭在萌芽阶段……懂了吧？”
　　江澈转过身，点了点头，“就算……懂吧。”


第一百一十一章　已经被废除的A计划
　　大排档在街角，政府拆了忘记应该干什么就一直扔着的一片残垣断瓦之间，还能看到青石老门槛翻躺着的那种，如果再点几把火，就能找到沙场豪饮的壮阔。
　　啤酒的牌子叫西泠，真的不是牛排，是啤酒，排档老板的冰箱小，酒是在老井里冰的，哗啦啦提上来一个大桶，直接带着井水拎过来放桌边。
　　吃夜宵的时候不止四个人，既然说是庆祝，褚涟漪把秦河源、陈有竖、唐连招、黑五也都带来了，赵三墩也在。
　　江澈现在给三墩交待了一个额外任务，给褚涟漪当保镖，不算正式的，但得不时关注着。
　　虽然褚涟漪说她事情都断得很干净，脱身利落，但是毕竟临州离盛海不算远，江澈还是怕个万一。
　　要说这么多年在盛海她没得罪过人，谁都不会信，此外更需要防备的是那个人的仇家迁怒拿她泄愤。
　　没有比三墩更合适的人选了。
　　“今天最后一台那个胖老板娘重哭了吧？”坐下来，江澈问陈有竖。
　　“重还好，主要是不平衡，她坐一边，黑五或我得一个抱着室内机坐另一边，不然三轮车就翻过去。”陈有竖面无表情说。
　　黑五在一旁点头，说：“早知道这单我们俩不抢了，店里那些混蛋很多今天都没上过手。倒也不是他们不愿意上手，主要是抢不着……其实都挺来劲的。”
　　“接下来就不用抢了，会忙死你们。可惜入场太晚了点，什么都太匆忙。”
　　褚涟漪说完磕了一下杯子，笑容灿烂，透着英气。
　　这感觉和站在王宫饭店沙龙柜