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逆流纯真年代-第49部分
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“苏老师你再这样下去很危险啊”，江澈说，“不会是来找我借钱的吧？”
“啧，看你小气的”，苏楚很表面的凄婉一下，说，“我来跟你告别的，明天就走了，比你先……不过以后还待临州，只是换个单位，你答应带我赚钱的事可能忘了，现在我是要自己靠工资养活自己的人了。”
两人一边说，一边走，不知不觉走到了人工湖旁边，干脆找了个地方坐下来聊。
“枕头，我现在真的好穷啊，要不你毕业先跟我去趟港城吧，赚到钱三七开，你出力，你拿七。”
“应该是你比较值钱吧？总归富翁比富婆多。”
“你竟然懂？你才多大你个流氓。”苏楚一惊一乍道：“港城有些富婆出手比男的还大方的。”
“……可我还是觉得你更值钱。”
“那就算都值钱，但是你干，不亏啊。”
江澈心说我怎么就不亏了，富婆可未必都是美艳富婆，他还没来得及开口，只听旁边苏老师一边思考，一边悠悠地道：“欸，按这么算，咱们俩要是睡了，是不是都占大便宜了？”
“……”江澈也是震撼啊，弱弱地道：“难道不是都亏大了么？都没钱拿。”
“咦，也是哦，那不睡好了。”
江澈想了想，话题不能被带着走，不然永远聊不出个屁来，他主动道：“对了，你有没有公安方面的关系，是你个人，不会被家里知道那种。有的话，我倒是有门小生意，可以给你占一点干股。”
“嗯”，一听生意、干股，苏老师来劲了，“有有有，我有个好朋友的爸爸，是市公安局的领导，忘记什么职位了，反正是个领导，怎么样，够用了么？”
有这种等级，说句话应该差不多就够了……江澈点头。
苏楚俩眼睛发光，“什么生意啊，枕头，还有你给我多少股份？”
“具体什么生意回头再跟你说，股份，百分之一吧。”
“哦，那就是一成，还行。”苏老师肯定地点了下头，隔一会儿，缓缓抬头看江澈，“好像不对哦，是0。1成？”
本来以为可以就这么混过去的，没想到竟然被她转过来了，江澈点了点头说：“就是0。1成，一年说不定也两三万了，我这纯粹是同情你，要不拉倒。”
“那就百分之二，差不多够我花”，苏楚狡黠地笑着，比划指头说，“小心拒绝哦，你既然要公安方面的关系，就说明公安治得了你要做的生意。不给……我就给你捣乱。”
“……”这一会儿痴呆一会儿精明的人，真难对付。
想想这样确实省了很多麻烦，就当把打点的钱上供在这好了，至少不用赔笑脸低头，江澈答应了下来，随口问：“那你明天就走了，我在临州这段时间怎么联系你？”
苏楚说““那个，其实我有个大哥大，只是感觉很奇怪，平时不好意思拿出来用，我把号码告诉你吧……你呢，我怎么联系你？”
江澈说：“那个……其实我也有个大哥大，平时不好意思拿出来用。”
交换玩肩扛式火箭炮的击发方式，江澈最后叮嘱：“这事可千万别让你家里知道啊，包括上次你那个堂姐，那个苏什么……”
“苏韩。”
“对，就是她，更年期提前了那个。”江澈损了一句，顺口问：“欸，我一直好奇你们家取名字是不是战国七雄？”
苏楚点头，“没有苏秦，然后后来不够用了，也有乱取的，什么苏静啊，苏渭啊，苏河啊，苏宁啊……”
江澈愣一下。
苏楚掰着指头还在数，但是突然知道自己那些一层店面可以干什么了——卖空调。
张苏宁的发家之路，他在苏省，现在应该已经开始干了吧？
这个时代，因为产能的关系，因为社会财富的不断暴涨和集中化，供不应求是国内空调市场最基本的特点之一，大量存在的外部机会使得工厂的产量即为销量，卖方市场。
这样就出现了一个很大的问题，卖方在配送、安装、维修等环节做得很差，甚至根本不在乎，有的顾客7月买了空调，等到工人上门安装，秋风萧萧。
张苏宁正是从这几个环节入手，把小店做成了大场面。
这样一来，不光店面的用途有了，唐连招那批小弟，主要是外围认识那些，刚从工厂出来的，也找到合适的去处了。
先跟着张苏宁走一程吧，江澈突然高端了下。而且他还知道张苏宁后来做大，在竞争中屹立不倒的一个做法，趁股份改革潮，反向注资家电企业。
第一百零三章 亲自下场
日子过到了6月20才想卖空调。
大概跟50岁准备生孩子差不多意思。
时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。
要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。
所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。
中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：
。
普通1…1。5P空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40％，甚至50％。
仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。
1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。
这就是江澈的机会。
但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。
而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。
一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，
二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。
为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。
至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。
“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。
“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”
江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”
郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”
江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”
解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？
…………
当天下午三点多，原27号商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。
空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。
五十人中间，摆着一台二手华宝空调。
再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场上领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。
对比后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。
尤其是那个室外机。
“不是说开游戏厅吗？”
“就是啊，怎么突然要学爬窗户装空调？”
“扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。
另一个说：“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”
没人敢公开说什么，但是私底下的议论不少，江澈选择先暂时搁置游戏厅计划，他们满满的期待落空，不免有些郁闷。
除此之外，毕竟是在街面上晃荡惯了的人，真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼，去顶着大太阳爬窗户装空调，他们多少有些不情愿。
毕竟除了打架，平时都懒散惯了。
当然，情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了，悉悉索索的议论声，谁都不敢把调门拔起来。
如果条件充分，江澈也不会用这帮家伙，雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工，远比他们靠谱得多，问题现在时间太紧，而且江澈并没有把握事情能做成。
先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍，这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法，只是尝试，没有把握，所以不敢跑外头把人雇来，然后隔几天说生意不成，大家散了吧。
而且万一这边培训了，那边厂家却谈不成，一下用不起来，被别人摘了桃子，多憋屈。
……
“就这啊，什么时候这国营老店也改个体了，娘的不像话。”
骂骂咧咧，一个六十多岁的老头走进来，仰头扭脖子四处打量着。
的确良蓝灰色短袖衬衫，劳动布的长裤，千层底方头布鞋，都有些旧，个子不高，平头白发，但是精神矍铄，身上有股子老一辈工人的精气神。
江澈连忙迎上去说：“你好，你是端师傅吧？”
“不是我来这干嘛？”老头把江澈从头到脚打量了一下，探着头说：“说是学生仔干个体，就是你啊？国家给你发补贴读中专，让你出来干个体的啊？”
得，一句话暴露，老观念，讨厌个体户……这他娘的天赋敌意啊。
江澈面对的这个老头名叫端得贵，前些年古桥空调厂退休来临州的，摸空调摸了半辈子的那种，家里几代都是国企人，苏楚也不认识，是托了朋友的朋友才给请来的。
不用钱，说是家里不缺钱，不给私人打工……只是给朋友家姑娘个面子。
问题这态度，他还不如要钱呢。
其实现在外面虽然少，倒也不是完全找不到懂空调安装和维修的人。花钱雇一个团队出来不现实，雇一个，问题不大，问题江澈是想着要凭团队水准打动厂家的……他想要最好最专业的。
安装不是太难的事，但是水准有高低，行业有句话说空调质量是三分空调七分安装，也许过头一点，但也不是完全没道理。
此外关键是维修，维修要到精通，那不容易。
所以，江澈托人，最后请来了端得贵。
“还有这群小混混？欸我说你们怎么突然还愿意干事了，掉钱眼里了？四化建设怎么就不见你们人呐？前些年尽给国家和社会添乱了吧。”
也不知哪来的脾气，没准刚在家跟老伴干了一架，老头抬手指着剩下的人又开始数落。
他这态度江澈能忍，那帮混子可扛不住，当着江澈面不敢大声，一个个私底下“死老头”，“老东西”，“半身黄泥”的就没停过嘴。
就连郑忻峰都嘟囔了句：“得，请来个搞政工的，靠嘴的主。”
“哧”，老头突然就气起来了，蹬蹬往前几步，一手拎起来地上的空调室外机，一把甩到肩上，抬一下头，眼睛一瞪，“你来？还学装空调，你扛得动这东西吗？”
说完他就把室外机放下，看样子其实老夫聊发少年狂，也是够呛，只是撑住了没表现出来，倔老头一个。
这怕不得120到140斤。
一台室外机，郑忻峰要扛未必扛不动，但要像端老头这样一把甩起来，怕是不可能。
老郑这边站着没动，不敢接，老头得意了，嘿嘿道：“你们谁来啊……”
“我来吧。”陈有竖上前，甩起来，停一会儿，放下。
“我来吧。”秦河源上前，甩起来，停一会儿，放下。
“我来吧。”唐连招上前，甩起来，停一会儿，放下。
还有人准备出来……
好像突然才明白过来这眼前的一群都是十七八的小伙子，老头脸色风云变幻了一下，支吾道：“这空调维修它又不是个力气活，它是技术活。”
“吁~”小混混们的嘘声一下就起来了，他们巴不得老头生气一甩手走了，不用学这苦活。
两边都在折腾不想好好干……
江澈没说话，走过去，也没来那“一把甩”，他蹲下身，扎扎实实地把那台室外机扛了起来，他这么扛着室外机偏头站着，混混们就都不吭声了。
江澈也不谴责什么，扭头冲郑忻峰道：“搭把手，你拿室内机和其他东西。”
郑忻峰连忙跑过来，把机子杂七杂八的东西抱上。
“端师傅，这个计划装楼上，咱们上去，你就在旁边指点，我试试看。”
第一百零四章 端老头
混混们的想法肯定是不愿意江澈做空调的。首先这玩意他们不懂，其次看着太苦力。
但是游戏厅不一样，那玩意有多赚钱，他们看到了，昨天钱分下来，每个人手里也都有个三四十块。
他们口袋里过往很少这么宽裕过。
而且它还很符合这拨人原来的“行业”特性，一个名声镇住人的感觉很痛快，不会堕了他们“几条街最强战力”的威风。
直接反对不敢，但是来了端老头挑事，他们也就趁机表达了一下，心里期盼着事情能黄了更好。
端得贵的想法呢，他本身是老辈观念，别扭人，但是开始既然答应来了，别扭几句，事情还是准备做的。
大概是从跟混混们互相挤兑开始，他才真的想撂挑子。
两边比划着来劲，直到江澈去把那台室外机扛起来。
这一扛，江澈带头学安装，那么大台机子正压在肩膀上呢，混混们就没法吭声了。
而端得贵是答应了人的，对方机子都扛起来了，再想说不教，就说不过去了。
抱着室内机，线头、工具，郑忻峰看看四周大伙的神情，再回头看着身旁的江澈，不由得感慨：“这不会是平稳气场强大到已经到可以外放的程度了吧？”
《九转金身诀》上说，平稳气场强大到一定程度，可以外放，对周边的人产生影响……最终达到，世界和平。
江澈自己想的则是，“MB真重……早知道不装了”。
“能的你。”对面，端老头无奈说了一句。
江澈笑笑，低头咬牙扛着那台室外机上了二楼，搁下，已经是气喘吁吁，偏过头问：“那端师傅，咱们这就开始？你说，我做。”
说完他把空调抱起来，等着，端得贵就没法不开口。
“能的你。”还是这一句，端得贵顿一下，无奈道：“这东西你以为简单，其实没有电工基础不是讲讲就能会的……你今晚要真能把它装上了，我就给你教几个维修员出来。”
“谢谢端师傅。”
安装开始，江澈和郑忻峰两个学生仔干得很认真，很努力，但是手脚笨拙得端得贵想打人，这要是以往厂里的徒弟，他指定就打了。
从最开始的偶尔说两句，到教出感觉了，端老头越说越多，最后干脆站起来跳着脚指挥，好几次差点忍不住直接上手……
这就是一个退休老师傅的寂寞如雪。
从四点一直到六点，江澈和郑忻峰两个已经差不多累垮了，身上的蓝白条纹海魂衫脱下来能拧出水，空调依然没能安装好。
站旁边看的一个个，几乎都忍不住想上手帮忙，但是只能看着。
能跟唐连招混这么多年，甚至可以说是一起长大的这群人，身上毛病不说，至少有一点是有的，义气。
换这会儿再让他们上手，没人会再多说什么。
“你们大家先去吃饭吧。”看一眼手表，站在凳子回头，江澈笑着说：“河源，给我、老郑还有端师傅炒几个菜回来，再带几个小二。”
端得贵既然在燕京呆了多年，想来二锅头应该是爱喝的。
老头没说什么，意思就是答应了。
喝酒的时候，郑忻峰和江澈伸手拿杯子，手抖了，抖得厉害，一杯酒起码撒一半，端老头皱了皱眉头，说：
“学生仔，一点不中用。”
两个人笑笑不说话，直接把杯子搁桌面，拿牙咬着，头一仰把杯里酒干了。
“不过不管怎么说，倒还有点爷们样。”不知道说的是刚刚那份勤恳不放弃，还是眼前的这一幕，总之端老头难得说了句好听的。
可惜只隔一会儿，他又老调重弹，“这国家发着补贴给你们读中专……”
又来了。
“端师傅你这不是这么个理啊”，郑忻峰有点不忿道，“我兄弟老江都要去大山里头支教了，先干个体挣点钱还不行啊？总不能说奉献就一定得是苦哈哈的吧？国家还提倡大家富起来呢。”
“支教？办扫盲班还是当老师？”端老头脸色变换一下，扬了扬下巴冲江�
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