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　　一开口说话，就带上了东北方言，这就是这两天在这里的收获。
　　“你还好意思说，昨天就要走，耽误了一天。今天要不是我催你，又喝多了，还走不了”。
　　“大伙儿都那么热情，我怎么好意思不喝，不喝不是瞧不起人吗”？
　　唉，也活该你喝的迷迷糊糊的，连这劝酒的套路，你都看不出来。
　　也是，就她这样的人，从小是爹妈的小宝贝，肯定就是按照淑女模式来培养的，一路念书，进入了大学象牙塔中，哪里经历过这种民间酒场的磨练，这回能自己上车，没用我背着上来，也算她幸运了。
　　“这里的酒，你要是想喝，一年也喝不完。就连我都受不了，经常得想办法躲避，别说你们俩了”。
　　“是啊，老七，这两天走下来，我才发现，你在这一带，是真的好使啊。走到哪里，一听说我们是奔着你来的，就有人找我们喝酒。看来你在这里的威望还真高啊”。
　　废话，我给当地的老百姓带来了多大贡献，你们知道么？
　　他们是看在我给他们带来了好处，爱屋及乌，你们才跟着我借光了。
　　不是因为我，他们会请你们喝酒？认识你们老几啊？
　　你以为这里的人，钱多了没处花，见谁都请喝酒啊。
　　“对了，林小鬼儿……”。
　　“米老师，我有名字的。你是老师，不能这么叫我”。
　　“老师怎么啦？你们这里的人都能叫，凭什么我就不能叫？林小鬼儿，林小鬼儿……”。
　　好吧，不嫌累你就叫吧，没有外号不发家，反正也不能掉块肉。
　　“米老师，你究竟要说什么”？
　　“都怪你，一打岔刚才忘了。对了，我俩来的时候，找车长，找餐厅服务员办卧铺，他们都说没有。怎么你一找就有卧铺呢”？
　　废话，你们给钱了么？不给钱，谁愿意把自己的铺位让给你？
　　“很简单，我运气好啊”。
　　“对，原来我跟米老师也苦苦不解，现在看来，也就只有这个原因了”。
　　方春合终于得到了答案。
　　“人说读万卷书，行万里路，此言不虚啊。能把这个谜团揭开，这一趟就没有白来啊”。
　　米安娜感慨道。
　　你还没有白来？除了收获我林小鬼儿这个外号，你还真就白来了。


第347章　谈判的艺术

　　三人睡了一觉起来，也就吃晚饭了。
　　这个时候，米安娜才有心思，关心起生意的事情。
　　“你先看看吧”。
　　林驹就把这两天做的方案，分给了米安娜和方春合。
　　一看题目，米安娜就叫了起来。
　　“哎呀，培训班，这不就跟文学函授班一样么”？
　　“是啊，我怎么就没想到这个法子呢？这没有什么难的啊”。
　　方春合跟着起哄。
　　经过这段时间的相处，方春合已经得到了林驹和安娜的信任，将来的计划中，还用得着他，林驹也就不隐瞒方春合。
　　“你们先不要急着下结论，等看完了再发表看法”。
　　唉，浅尝辄止，刚看个开头，就下结论。
　　林驹的计划，确实跟文学函授班有些相似，也是举办培训。
　　不过这次培训的内容，是经济管理培训。
　　目标客户就是全国各地的企事业管理人员和有志于从事管理工作的人群。
　　在几乎没有进行过像样的培训，又有着强烈需求的情况下，这是一个巨大的市场。
　　一旦举办了这个培训班，会取得比文学函授班更好的效益。
　　这个培训班，也很符合经贸学院的身份，可以最大限度地利用经贸学院现有的条件，激活这里的人力和物力资源。在短时间之内，就可以上手，取得效益。
　　整个方案的要点，主要有几个。
　　一是解散和注销商贸公司，把商贸公司的债权和债务接收下来。
　　这一点，也是学校招贤的出发点。
　　学校的目的，就是卸下这个包袱，这一点没法回避。
　　商贸公司现在不会有什么债权，即使有点儿存货，也都是卖不出去的滞销品，难以变现。
　　所以，新项目的第一个目标就是解决欠教职工的工资问题。
　　第二点，就是成立培训中心，采用面授和函授的方式，培训学员，收取学费。
　　学校肯定是要赚钱的，将来给学校上交的利润，就用还教职工的欠款来抵顶。
　　所以，只要利润超过了十万块钱，林驹和米安娜就能把这件事情理顺。
　　扣除教材和教师上课的成本以及这十万块钱，就是两个人的利润。
　　饭店和商店，也一并拿过来。
　　不过在经营方向上，要进行重大的调整。
　　人员管理上，也要采用全新的方式。
　　“一年净赚五十万”？
　　米安娜又喊了起来。
　　“你小点儿声”。
　　林驹就差去捂嘴了。
　　“怎么可能这么多”？
　　“嘿嘿，到时候你就知道了”。
　　“既然这么赚钱，为什么不多干几年，只是干一年”？
　　“米老师，咱们换位思考一下。如果是别人干，一年赚了五十万，你心理平衡么”？
　　“这个是人家的本事啊。不过，都是老师，别人一年就赚五十万，我一年就拿五六百块钱，心里肯定有想法”。
　　“如果有人不满意，会出现什么情况”？
　　“那就找你毛病，要不就举报你，说你犯法”。
　　“所以，在财务上，必须经得起考验，不能出一点儿毛病，让人抓住把柄”。
　　“这就是你要把财务这一摊子交给学校，而不是自己直接管钱的原因”？
　　“我们要从现在开始，就做好将来被人反复查账的准备，在财务上必须清清白白，不能出一点儿毛病”。
　　“你说的太可怕了，不至于有那一天吧”。
　　米安娜还是太天真，根本就意识不到，在巨大的心理失衡状态下，人们会因为嫉妒做出什么突破底线的事情。
　　但是林驹对于人性之恶有着着深刻的领悟，所以才有了这个准备。
　　等到人们看到了培训这块巨大蛋糕，接下来就会有人想从中分一杯羹。
　　首先是校方会感觉自己亏了，接着就是提高上交利润的价码。
　　至于契约精神和信用，在这样的巨大利益面前，校方完全可能抛之于脑后。
　　其次，其他人就会想要从中分享好处，有极大的可能，就会有人从中作梗，进行刁难勒索。
　　第三，几乎可以确定，到时候一定会出现跟风模仿者。
　　模式是公开的，现成的，拿过去就能用。既然你能培训，我也能培训。
　　别说外人，校内就会出现竞争者。
　　那个时候，米安娜就会处于漩涡之中，成为众矢之的。对手们会用各种手段，来抹黑她，打击她。
　　所以，最好的办法，就是在一年之内，捞上一笔钱，急流勇退，置身事外。
　　林驹给两人分析了这些因素，两个人都不吱声了。
　　他们都想赚钱，甚至以为这回也跟文学函授班差不多，没想到这里面还会有这么多的名堂。
　　“真是太可怕了。如此说来，职称和职务的事儿，岂不是也不靠谱”？
　　“这倒还不至于。首先，这是校方的公开承诺，如果不兑现，将来再遇到这样的事情，就没人相信他们的承诺”。
　　“第二，这里面还有个时间差的问题。刚开始的时候，人们还会处于观望期，在这个时候把问题解决了，造成既成事实，人们也就不会再说什么”。
　　“这个时机是什么时候”？
　　“项目开始三个月的时候”。
　　“为什么是这个时候”？
　　“欠教职工的工资，分四个月付清。咱们第一个月给一个月工资，第二个月再给一个月工资。等到第三个月，就把剩下的两个月工资一次性提前给还上”。
　　“这个时候，正是职称评定的时候，你把拖欠的工资都给了，声望也达到了顶点。对于你评定职称，几乎就没有什么阻力”。
　　“等到工资都到手了，人们的心理也就变了。这个时候他们就会渐渐地把你的好处给忘了，开始心里不平衡。心里就会琢磨，凭什么米安娜就要赚那么多钱”？
　　“但是这个时候还不至于有太大的反弹。等到一年左右，算计着你赚了多少钱的时候，再加上一些别有用心的人煽风点火，也想进入这一行捞一把，人们就会把矛头对准你”。
　　“这个时候，学校也会发现，原来干这个还可以赚这么多钱啊？咱们原来吃亏了啊。所以就会提高价码”。
　　“但是因为你原来的功劳，如果吃相太难看，也不好跟外面交代，所以如果你此时比较知趣的退出，他们就会对你进行适当的补偿”。
　　“这个时候，你就可以跟他们伸手要个官儿当。虽然这是一种交换，但他们以前也有过这个承诺，此时就会顺水推舟的答应你”。
　　“就这样，你钱到手，职称得到了，官儿也当上了。今后就闲庭信步，看着别人为此争的头破血流吧”。
　　“哎呀，太可怕了”。
　　“只要按照我的计划走，就能控制局面，没什么可怕的”。
　　“我是说，你能算计的这么精密，是你太可怕了。你要是把我卖了，我还得帮你数钱呢”。
　　米安娜，你不能这么没良心啊。


第348章　白吃也不来了

　　第二天中午，三人回到了林驹的房子。也没有做饭，方春合出去买了些吃的，简单的吃了一顿。
　　“米老师，你下午就回学校，找几个同事，聊聊你要接手的事情”。
　　“聊什么”？
　　“随便聊，只要把这个意思传达出去就行”。
　　“八字还没有一撇呢，这个时候不是应该保密么”？
　　“不用保密，知道的人越多越好，只是先不要透露咱们想干什么”。
　　“这么做有什么用”？
　　唉，可真够笨的。
　　“现在大伙都等着要钱，恨不得早点儿找个替死鬼出来。现在没人愿意出头，领导听说你有这个意思，就会主动来找你”。
　　“哦，我明白了。他们主动找我，我就好讨价还价”。
　　还是很聪明的嘛。
　　“老三，你跟米老师去一下，把咱们班同学的家庭地址抄一份儿回来”。
　　“要学生的地址干什么”？
　　“给他们一个赚钱的机会”。
　　“林驹，你又要干什么？你跟我说明白？要不我心里没底。我是老师，可不能坑自己的学生”。
　　“我要给学生们发电报，叫他们把自己所在省市的电话号码簿买回来，等回来之后，给你他们钱。连路费钱都给他们”。
　　“你要这些干什么”？
　　“电话簿上有企业的名录，好往那里发广告啊”。
　　“哦，原来如此。不过，要是培训的事情办不下来怎么办”？
　　“你放心，一定会办下来”。
　　米安娜和方春合走了，林驹就开始起草电文，意思是教学生们把电话簿买一份回来。
　　如果买不到，就把上面的企事业单位的名字和地址抄写一份带回学校。到时候会给一定的报酬。
　　起草完电文，林驹斟酌一下，看没什么问题，就去了邮局，拿了一本电报纸回来，开始填写电文。
　　没多久方春合回来，两人就一起抄写电文。
　　抄写完毕，林驹给方春合拿钱，叫他去邮局发电报。
　　一共五十份电报，方春合傍晚的时候才回来。
　　没一会儿，米安娜也回来了。
　　“林驹，你这招儿可真灵，刚才谭院长找我了”。
　　谭院长是主管后勤和生产经营的副院长。
　　“他怎么说”？
　　“他竭力劝说我要来接手经贸公司的事情，他说只要把老师们的工资还上，一切都好说。他今天晚上就去找林院长研究这件事儿”。
　　“行了，明天你就消失两天，这两天别让别人找不到你”。
　　“消失？要是院长那里有了信儿，找不着我怎么办”？
　　“就是叫他们找不着你，吊他们的胃口，叫他们求着你”。
　　“这个……，这不太好吧”？
　　“你要是想赚钱，想得到职称，你就要听我的。”
　　“好吧”。
　　三个人就去经贸学院的饭店吃饭。
　　这个饭店目前也处于亏损状态，也是林驹这次的目标之一。
　　店里有两个经理，两个厨师，两个帮厨的，两个服务员，外加一个开票的。
　　一共只有八张桌，竟然有九个人，光是脱产的经理就有两个人。没几个顾客，竟然有两个厨师，两个帮厨的。
　　这个饭店，林驹也多少了解一些。
　　去年刚开业的时候，生意好了十来天，后来就渐渐衰落下来，逐渐冷清。
　　今天晚上，只有一拨客人，两位顾客，两人点了一个宫保肉丁，一个辣豆腐，几两散白酒，正在慢慢喝着。
　　林驹点菜交钱，几个人坐着等候。
　　饭店的一帮人，闲着没事儿干，就在另一张桌上闲聊。
　　“经理，采买的人什么时候到啊，这一天，我又当服务员，又当采买的，也不多挣钱。告诉你啊，我明天就再干一天，要是再不加人，我就不干了”。
　　一个胖胖的服务员抱怨道。
　　“王姐，你就再坚持几天。我跟谭院长说了，叫他给咱们再加一个人，可他说咱们现在亏损，再加人说不过去，等等再说”。
　　林驹听了，简直哭笑不得。
　　这么大个地方，一天没几个客人，已经八个人了，还要加人。
　　这个规模的饭店，要是在前世，一般三个人就够了。生意红火的情况下，也顶多四个人。
　　“经理，采买加人了，后厨是不是也得加一个人？我一天炒十三、四个菜，一个月不到四十块钱，这合理么”？
　　一个厨师，一天就炒十来个菜，还要加人，这纯粹就是一帮爷啊。
　　这大锅饭吃的可真香。
　　林驹今天算是长了见识。
　　就这样的饭店，要是不亏损，简直天理难容啊。
　　后厨里厨师敲勺了，这是厨师经把菜炒好，叫服务员上菜的信号。
　　但是两个服务员就是没人动弹。
　　厨师又敲了一遍，两人还是谁也不动。厨师端着菜出来，咣当一声放到桌上，菜汤洒出来，差点儿溅到米安娜身上。
　　“你们这什么服务态度啊”？
　　米安娜说道。
　　“还服务态度？给你们端上来就不错了。经理，剩下几个菜我不炒了，今天一天我都炒了八个菜了，我走了”。
　　厨师把白大褂一脱，仍在一张桌子上，就出了门。
　　“唐师傅，剩下几个菜你给炒了吧”。
　　经理跟另一个厨师哀求道。
　　“他炒了八个菜就嫌多，我今天炒了九个菜还没说什么呢，都是惯的臭毛病”。
　　这个唐师傅，嘟嘟囔囔进了后厨。
　　“切墩儿的，这肉怎么还没切呢？教我拿什么炒”？
　　“没有牛肉了，叫他们换一个菜吧”。
　　一人说道。
　　“怎么没有牛肉了？今天早晨不是买了五斤牛肉么？今天开票，开出牛肉了吗”？
　　经理问道。
　　“没有，今天没有点牛肉的”。
　　“那牛肉都哪里去了”？
　　“赵经理中午的时候拿走了”。
　　“喂，你们几位，牛肉没有了，换个菜吧”。
　　“那就换个羊肉吧”。
　　林驹说道。
　　“羊肉也没有”。
　　“那就换个清炖鲤鱼吧”。
　　“做鱼太费事儿，一会就要下班儿了，换个别的吧”。
　　开票的说道。
　　“换个炸刀鱼”。
　　林驹还就耗上了。
　　我倒是要看看，你们的底线在什么地方。
　　“刀鱼也没有，换个小黄花吧”。
　　“也行”。
　　“过来重开票”。
　　开票的不耐烦道。
　　林驹过去，又开了票，折算了钱，这才算是完事儿。
　　菜刚上来，服务员就催上了。
　　“你们几个快点吃，我们要下班儿了。以后吃饭早点来，谁家没点事儿，这么晚了还伺候你们”。
　　几个人草草吃完出门儿。
　　“怎么样？你们有何感想”？
　　林驹问道。
　　“这样的地方，以后就是白吃，我也不来了”。
　　米安娜幽幽道。


第349章　不用在意

　　米安娜第二天就躲到她同学那里去了，不过过了一天，就被谭院长找了回来。叫她立刻到他那里去。
　　米安娜先到了林驹那里，林驹叫她如此如此行事，米安娜才过去。
　　到了谭院长那里，林院长也在，米安娜就大致说了自己的想法。
　　主要意思就是举办经济管理面授班和函授班，外加教职工工资的事情。
　　具体的也没有说的太详细。
　　培训班的事情，也没有先例。两位院长心里也没谱，就叫米安娜先回来，他们研究一下再说。
　　第二天，米安娜要办培训班的事情，就在教职工们中间传开，立刻引起了热烈的反响。
　　人们的观点分成两派，一派认为此举纯粹就是幻想，根本就挣不到钱。谁会花钱来学习这些东西？
　　另一派则认为可行，是个好主意，多多少少总会挣到一些钱，如果运气好，兴许真就能把工资还上。
　　有些聪明人，认识到了这个商机，如醍醐灌顶，一下子认识到了这条路的