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　　“金手指？主人，我没有金手指，我的手指是粉红色的！给我点吃的吧，我太饿了！”

　　“你告诉我我就给你金币吃！否则，我都要累死了，懒得管你！”

　　“我真的没有金手指，我只有招财的能力，可是我现在还小，能力使不出来，不过，我有一本招财宝典，或许能够帮助你！”

　　小米不知从什么地方掏出一本宝典，张大猫心一软，兑换了三万金币让小米吃饱了，然后点开那本招财宝典！

　　招财宝典：你不招财，财就不招你！

　　宝典法则：努力，努力，努力！

　　宝典最高法则：用心，用心，用心！

　　张大猫差点没泪崩，这算是什么宝典，小米也会睁着眼睛说瞎话了，张大猫怒视着小米“说好的宝典呢，你这个骗子！”

　　“宝典已经给你了，你怎么还这么凶，以前你对人家那么好，现在原形毕露了，你这个伪君子！”说完，小米就扯了一下张大猫的肠子，张大猫身体痉挛了一下，打了一个激灵！

　　烈日之下，张大猫开始反思，顾客反应为何那么大，他总结了几点：

　　一，顾客感觉自己受骗，产品质量存在问题。

　　二，顾客已经厌烦了推销员的方式，说明这种方式存在问题。

　　三，商品的口碑没有为客户建立信任感！

　　所以要克服这三大问题，必须寻找一个解决方案。

　　原本这罗列在纸上的文字却被系统吸收了，吸收进去的正是招财宝典！

　　系统正在运算，稍后会为主人显示答案，请耐心等候！

　　没想到这招财宝典是要自己写出问题，才能有解决方案的！张大猫为自己责怪小米而有了一些愧疚感，于是又赏了小米一些金币。

　　一个时辰后，招财宝典上写出了三条对策。

　　一，产品质量危机公关，货比三家，找自己的优点，找对手的缺点！

　　二，推销方式危机公关，多听，少问，用心，从客服的角度去和顾客沟通！

　　三，遵照上面两条，水到渠成。

　　张大猫觉得这就跟喝了一碗假鸡汤差不多，这些道理谁不懂，不过转念一想，破罐子破摔吧，或许会有一线转机！

　　擦干眼泪，重头再来。

　　张大猫顶着烈日进入了一栋筒子楼，敲开了客户家的门！

　　“滚！”

　　“我还不能滚，我是金色家庭好帮手的售后调查员！专门负责售后服务这一块！”

　　“售后，好吧，你进来，看看你们卖的什么垃圾产品！”

　　半个小时之后。

　　“这个，的确已经无法修了，我们现在有优惠，不如给你折扣换一个新的吧，而且，这都过了保修期了！”

　　“啊！唉，那就定一个吧，几折？”

　　来之不易的一啊！张大猫出了筒子楼就立即给燕子打了电话，通报这一喜讯，燕子那边却有些有气无力。

　　“啊，好呀，张大猫，你进步了，哦！呀，好样的，不错，加油！”

　　“燕子，你在做大保健吗，怎么气喘吁吁的？”

　　“健身嘛，肯定，哦！气喘吁吁了！哦！”


第三章　转正合同

　　终于突破了零的大魔咒，来之不易的一！

　　张大猫甚至将收据放入了销售包的内层，生怕自己业绩的证明给不小心弄丢了！

　　再接再厉！

　　张大猫鼓起勇气，推开下一家的门。

　　“你怎么又来了，滚，滚出去！”

　　“啊，我是来看看你购买金色家庭好帮手是不是出现故障的，最近我们公司搞一个客服反馈调查，让我们维修部亲自上门为你检修，看来你的产品没有出现问题，好的，不打扰……”

　　“啊，你是维修部的，维修部的好呀，进来，快请进，看我，我都到你们公司投诉多次！”

　　张大猫故技重施！

　　“抱歉，我努力过了，因为时间的关系，无法修了，你看产品又过了保修期，不过我们最近打折，可以以旧产品为您折价！”

　　2

　　短短几分钟，自己居然突破了1，现在是2，张大猫走出那栋居民楼的时候，差点蹦达起来，立即一个电话打给了燕子。

　　“燕子，真是难以置信，今天我竟然轻松拿下两张单子！喂，燕子，你还在做大保健？”

　　电话那头传来燕子沉重的喘气声“啊，是啊，好啊，啊，恭喜，啊……”

　　“燕子，晚上我请你上馆子！”

　　“啊，算了吧，好了，啊，不说了，忙！”

　　燕子挂断了电话。

　　通过一个下午的努力，张大猫拿下了十张单子，算下来，销售金额已经达到一万出头，已经完成了任务量的十分之一，张大猫品尝着来之不易的胜利，拿着一杯灌装饮料一口喝干！

　　嘎！

　　一辆大众车停在张大猫面前，银牌销售王李峰探出头来“张大猫，今天收获怎么样？哎呀，今天真是倒霉，才拉了五十张单子，大猫，你今天有没有突破零啊？”

　　张大猫舌头一卷，有些打岔的说“嘿嘿，老样子！恭喜你，看来你这个月有潜力超过王克俭啊！”

　　一提王克俭，李峰的脸立即就白了“别提了，那家伙，真不是人，同样是销售员，他拿一万五的红包，老子们拿几十块，想起来心中就是疙瘩，大猫，听说你更惨，领了九分钱的红包？”

　　张大猫没想到这个信息人尽皆知了。

　　两人正聊的时候，嘎，一辆比亚迪停在李峰旁边“哎呀，你们两个在这里嘀咕什么呢？大猫，今天战绩怎么样，今天我三个小时就跑完了三区，真是倒霉，有史以来业绩最低，这一行真是越来越难做了！”

　　张大猫灵机一动问“最低，多少？”

　　“一百张！真是惭愧还不知道该如何跟大老板交待呢！李峰，你小子去跑了化工路，怎么样？战绩如何！”

　　李峰一吐舌头“哎呀，不好说，大猫，你搭王克俭的车吧，沾沾销售王的王者之气！”说吧，一溜烟跑了。

　　张大猫提起步子准备走向王克俭，没想到，这家伙猛的一下轰起了油门“大猫，我想起来还要参加同学的婚礼，抱歉了，哥先走了！”

　　大猫对着两个孙子的车竖起了中指“不装逼会死！”

　　回到公司打了卡，大猫站在公司外面等燕子，燕子又被留下来加班，张大猫看着老板办公室亮着的灯光，叹息了两声，然后去附近的汉堡店，奖励了自己一个超级大汉堡，还有两杯超大可乐。

　　一个人坐在公司楼下准备继续等燕子，汉堡吃完，可乐喝完，燕子才从公司出来，看见大猫还傻乎乎的在等自己“今天业绩怎么样？听说你突破2了？”

　　“燕子，不是2，是10，一天，我已经完成了老板交待任务的十分之一！”

　　“看你得瑟，张大猫，你要努力啊，否则我都没办法在公司里面混了！”

　　“知道！”

　　燕子虽然是自己的女朋友，但是在公司，两人从来没有牵过手，燕子也没有和张大猫同居，张大猫想的是，毕竟自己现在还没有做出成绩，还配不上燕子！

　　两人就在路边摊吃了一点东西之后就告辞了，张大猫回到房间，兑换了一万金币给小米，毕竟自己也是靠着招财宝典才实现了这么惊人的大突破。

　　第二天到公司，张大猫彻底吓住了，只见大家都笑眯眯的看着自己，迎面走上来的就是李峰“哎呀，大猫，可以啊，昨天终于突破零了，十张单，不错，是个好开头，再接再厉！”

　　燕子的嘴巴果然不牢靠。

　　“哎呀，大猫，可以啊，努力，加油！”

　　张大猫感觉自己一瞬间有些如梦幻幻“嗯，我会努力的，谢谢，谢谢！请多多关照！”

　　“哎呀，大猫，恭喜你，一切成功都是从零开始的，现在，你已经突破了零！加油，金色家庭好帮手，你最棒！”张大猫有些受宠若惊了，说这话的可是金大老板，说完看了一眼燕子“王燕，你来弄一下这些数据！大猫，今天再创造一个新高点，我看好你！你最棒！”

　　燕子跟在金大老板的后面进入了办公室。

　　张大猫这是第一次得到老板的肯定，心中热血爆棚！

　　简单弄了一下销售包，立即精神倍发的走出公司，今天，终于分到菊花街道了，这一直都是块宝地！

　　嘎！

　　大众停在张大猫身边“大猫，你今天是不是负责菊花街道，我跟领导反应了，菊花街道没车是跑不下来的，所以，上头考虑到你没有车，让你跑梅园！”

　　梅园，张大猫心中一冷，梅园虽然在市区，但是哪里最近在拆迁，所以是一个极度冷门的地方，不过，梅园附近有几处豪华别墅群，如果自己能够混进去的话，也不错。

　　“小子，加油！我走了！”

　　张大猫来到梅园，发现果然这里一片凌乱，旧有的居民区已经分拆得乱糟糟的！

　　张大猫来到豪华别墅群，琢磨着如何骗过保安进入小区。

　　“站住，干什么的，找谁？”

　　“宽带维修的，有用户投诉，说宽带出现了问题，上门维修！”

　　“户主姓名，电话！”

　　张大猫早有准备，报了一个姓名和电话，保安用对讲机跟户主沟通后说“进去吧！”

　　上一个月，张大猫就通过网络渠道黑了这个小区里面户主，这点事情，对于一个程序员来说，简直就是小菜一碟，不只是梅园，张大猫几乎每一个豪华别墅区都黑了一个用户，自己还建立了数据库，手机翻一下就可以调出来。

　　当然，张大猫在来之前，就曾经跟户主沟通过，不就是一个电话的事情，户主自然很热情，张大猫上门之后，两分钟就搞定了问题，得到户主赏金三百元！

　　然后利用这个机会跟户主推销，户主自然愿意买单，毕竟这个兼职网络维护的小伙子真的解决了自己的网络问题，当然，张大猫还没有大胆到黑了一个小区的胆量，现在网警也是非常牛叉的存在。

　　张大猫在客户的带领下，再次拜访了另一个隔壁的客户，因为都是独立的别墅群，大家彼此都有往来，所以，一个上午，张大猫成功解决了五张单子。

　　张大猫又想跟燕子打电话报喜，结果电话号码翻出来之后，却又不想打了，的确，自己这点小成绩压根就不值一提，如果有一天，自己做上了销售王，肯定会给燕子一个惊喜的。

　　中午，张大猫在餐馆蹭了两个小时的wife，下午跑了三个小时，拉了八张单子，张大猫觉得自己开始上了销售的大道！

　　自己一直遵循着招财宝典的三大销售原则，没想到，这么快就有了效果！

　　到了月末，张大猫算了一下，自己累计销售业绩已经突破十万，卡在十一万和十二万之间，心中大大的舒了一口气，总算完成了大老板交待的销售任务，这个工作，总算保下来了！

　　月末，又到了大家向老板汇报业绩的时候，每次到了这个时候，可谓几家欢乐几家忧！

　　金牌销售王克俭：500万

　　银牌销售李峰：400万

　　铜牌销售刘可可：350万

　　……

　　实习生张大猫成功突破零销售，销售业绩：十二万

　　噼噼啪啪……那掌声可说是稀稀拉拉。

　　“谢谢，谢谢大家，我会努力的！”

　　“现在，张大猫同志正式转正，加入我们金色家庭好帮手大家庭，请大家为他鼓掌！张大猫，这是新的转正合同，走一下程序啊，小伙子，我看好你，你最棒！”

　　这么快就拿到了转正合同，张大猫一颗心噗通噗通跳，走完合同程序，就到了月末的两天假期，张大猫盘算着要不要和燕子来个短途的旅游什么的，没想到，金大老板一句“这个月的假期取消，累积到下个月，加班！”


第四章　约吗

　　这一个月神经都蹦得紧紧的，大老板为了赶超同行业绩连这可怜的两天都不给，星期六，星期天更是一个梦哇！

　　“怎么，这就是我们的战士吗，加班三倍工资计算啊，钱啊，兄弟们，年轻的时候不拼一把，还要等到什么时候，想想车子啊，房子啊，儿子啊，给自己加加油，加加火！”

　　下面的销售汪们似乎来了一点劲。

　　大老板继续发话“我就是为了一口气，在这个行业，没有哪家能在业绩上超过我们，我决定，这两天的业绩，三倍工资计算作数，双倍业绩奖励作数！”

　　一听业绩双倍，所有人精神大振！

　　按点数来算，这等于是抽成也双倍，多爽的事情！大老板是亏着钱也要将面子拉回来！

　　所有的销售汪们冲向了各自的领域，时间就是金钱，每一个销售员都像是疯了一样！

　　张大猫背着销售包，义无反顾的去了以前自己最为看中的铁桥社区，这里居住的人大多是中产阶级，白领人士，工商之家！

　　正是公司产品最理想的客户，而且这里的人素质还可以，可以耐心的听你讲完话，买不买态度都还算温和！

　　之前自己在这一带也摸了底，进行了几次清洗，多少给客户留下了好印象，不过今天可不一样，今天的单子和往常更不一样，张大猫整顿好心情，冲了一上午，妈蛋，两张单，气得中午饭都吃不下。

　　做销售就是这种状态，有单就好像中了大奖，没单，没单就全身酸软，力气都没有，大脑沉沉，周身酸痛。

　　张大猫快速写好自己的问题：如何快速有效的拉单！

　　然后让招财宝典计算，趁着计算的时间蹭了两个小时的网，消化完之后只见经过计算得出的答案就三个字‘水到渠成’

　　张大猫差点没泪崩，看来这招财宝典也不是百叫百应，就像小米吸收红包的能力一样，之后张大猫又去很多群里面卧底，潜水，目的就是一个，抢红包，结果，完全没有出现奇迹，问小米，小米也不回答。

　　不过想一下也觉得宝典说得没错，不可能，世界上哪里有这么好的事情，仔细一想，是不是自己的问题不对。

　　想了一下，改变了问题的性质，写下问题：如何让不愿意买单的顾客强制性买单！

　　计算后得到三个字‘不可能’

　　张大猫这样做不是无聊，而是一种测试，他在测试招财宝典的智商呢，由此看来，招财宝典具备一定的判断能力，分析能力，比智能机器人好一点点……

　　拉单子的事情最终还得靠自己，不过小米这时候发话了“你缺的不是技巧，因为你根本就没有技巧，你缺的是招财能力，我又不能给你这个能力，我太弱小了，所以，还是老老实实，踏踏实实的拉单子吧！”

　　“切，你靠得住，你什么时候有招财能力，彻头彻尾的小骗子！”

　　“我不是小骗子，我需要金币帮助我成长，大概是一百万金币，我就会拥有基本的招财能力！那时候，你就会发现，我真的是一个牛逼的神兽！”

　　一百万金币，那可是十万块，那九万九千九百的红包加上系统奖励，自己也贴不了多少，顿时灵机一动！“一百万是吧，我给你，看你有多牛逼！”

　　小米吓得声音都颤抖了起来“张大猫，你想做什么，一下子给我一百万，想撑死我啊，我跟你们人一样，吃一碗是饱，吃十碗就是爆！你智商都喂狗了！”

　　张大猫摸摸头傻笑起来“嘿嘿，饿死你胆小的，撑死你胆大的，你不是狮子大开口，要我百万吗！你以为老子是穷光蛋啊？”

　　小米嘻嘻一笑“你不是穷光蛋谁还是穷光蛋，穷得连拉屎撒尿都要跑几百米远的公厕，你就不会弄个方便马桶什么的，我看你，完全就是个生活傻瓜！”

　　“嘿嘿，等我也变成了貔貅，不就连马桶都省了，像你一样，光吃不拉的家伙！”

　　“张大猫，你这个造粪机器！”

　　“吃货！”

　　张大猫就这样一边逗小米一边走进铁桥社区，这里的楼都是新区，保安十分的随和，两支烟就可以搞定！

　　张大猫顺利进入楼道，开始一天下午的拜访工作，还是他的老套路，自从从招财宝典上学到这一招之后，屡试不爽！

　　这一招的成功比例是二十比一，二十个客户会有一个掏钱，三个说看看吧，四个说，暂时也用不着，七个说你们的货就是不行，剩下的就乱七八糟说什么的都有。

　　张大猫仔细的记录着这些数据变化，乐此不彼，这些数据得出一个参考意见，那就是拜访客户的时间必须缩短在六分钟之内，看来自己一个早上只拿了两张单的问题就在这里，对于那些没有心思买的客户时间太长。

　　痛定思痛。

　　一个下午，张大猫就坚持一个原则，不买，给你四分钟时间科普和维护，有意思买，延长到六分钟，六分钟不表态，放弃！

　　一个下午下来，自己竟然拉了十来张单，看来自己的分析是很有道理的，时间就是金钱，老古人说得没错！

　　十二张，破了自己单日记录！