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　　　　“谈正事，闲话先撂一边。”小梅心想好容易挑中三位，都给气跑了，谁来干活。

　　　　“我跟你去，反正比闲得长青苔强，家里还省一张吃饭的嘴。”李小丫原本就跟小梅死党，见她驾着宝马乱跑，心早就动了。

　　　　“好，你家里的工作，用我去做吗？”小梅摸一下小丫后脑，却盯着闷葫芦似的男生。

　　　　“吸引力不足，除非你跟我耍朋友，保证你指脑袋，我不打眼睛。”男生露骨表白。

　　　　小梅一把按住欲反击的柯儿：“做你的清秋大梦，你可以走了，今后就碰碰纸杯的交情。”

　　　　“我说夏雪梅，不愿意就算了，再拖几年，你愿意，我还不愿意，有钱，比你漂亮的都能找到。”男生晃着脑袋悠闲的说。

　　　　小梅勃然变脸：“就你家那点钱，给我擦屁股都不够。”扬起左手，“这镯子，够你爸挣五年的，还得不吃不喝，就天天关家里吧，不想知道世界多大，就把井底坐穿。”

　　　　“小梅，别跟他一般见识，他要见到你的车，早闭上鸟嘴了。”小丫真正意识到小梅已非漂流假小子。

　　　　“她现在是有钱人，年轻的富一代，我今后要上电视和成为歌星，都得求着她，从千里之外辛苦的赶来干嘛？因为她能罩着我。”柯儿觉得眼下给她长脸最要紧，谁去凤凰城不重要，不去最好。

　　　　“小梅，你原来不骗人的……”柯儿一助威，男生反而生疑。

　　　　“说过了，跟你到此为止。”小梅给柯儿递过夸奖眼神，对青青说，“就三天，过了，即使求我，也没情面可讲，别吵着说没给机会。”

　　　　“别求她，我先顶替一阵，唱完歌，再帮你端菜上酒。”柯儿心说最好给点零花钱。

　　　　“哪来的酒？”小梅发现柯儿有时挺善解人意的，拍拍桌子，“闪人，小丫到家，马上给我电话。

　　　　“没说完呢，还像原来那样火急火燎的，你这样，能管得了几十个人？”青青急了。

　　　　“尽扯没营养的，去，回去跟家说，不去，别抱姑奶奶后腿。”小丫拉住小梅，“工资是多少？”

　　　　“看你适合干什么，工资统一的，两个月内能当上我的助理，不低于4千，干什么，拿什么钱，童叟无欺，路上再细说。”小梅不想被承诺套死。

　　　　“你直接到我家，省得明天早晨还打的。”小丫顿觉安心。

　　　　柯儿一听助理能拿4千，哀求道：“那干脆让我妈也过来工作。”

　　　　“你想得美！”小梅见她受打击模样，安抚道，“我准90，只能用90后，明白了？大婶大妈，我怎么管？靠一群小娘子打天下，才叫水平。”瞪男生一眼，跟青青挥挥手，领着她们下楼，径直往停车场去。

　　　　按小梅本意，不打算招聘同年级的，原因是对他们太了解，有出息的刚参加工作或正在读书，没出息的，不是这控那控，就是宅男嗲女，帮不上忙不说，还是累赘，就像身边的小花鸟和那个男生，小丫和青青都低一个年级，觉得不拘一格降人才，属没办法的办法。

　　　　跟着到巴山走一趟，给她的直觉是还有更大的世面可以见，面试已过，今后几个月便是真刀真枪的考验，就算脑袋打开花，也得抻着脖子挺住，绝不掉链子。

　　　　一楼客厅，朱子敬看完一件，估好价，何青屏便在清单上填编号、做记录，把手写标签与实物一起交给小洁和贝蒂上架陈列。

　　　　朱子敬仔细翻看一块玉佩：“背面的诗，模糊记得是辛弃疾的，正面刻的是他在帐中疾书，玉质稍差，应是明朝某位将军戴过，以辛为楷模，借诗明志，以御外侮，6万吧。”

　　　　“嗯。”何青屏接过玉佩，“有个想法，订价适当考虑下家收购后的升值空间，互利互惠，才能提升销量，大家觉得呢？”

　　　　贝蒂笑道：“不愧是搞销售的，我觉得很好，虽说古董有卖一件吃三年的说法，但我们不能这样，销售人员有积极性，才会带来市场连动，基础客源会稳定，前两位客户，就因为价格。”

　　　　“我觉得这不是一锤子买卖。”小洁除了希望尽快收回本钱，更希望20％以上的东西能尽快出手。

　　　　“以前订价，其实已预留部分空间，你觉得留多少比例合适？”朱子敬心说价低只会对销售有帮助，让利幅度越大，对大家都有好处。

　　　　“客户收购后的一至二年内，大致按30至35％预留，这只是个参考，不作硬性规定，就目前来讲，货源比较充足，真到了收不上来的时候，再另行订价，视情形而定，一个时期一种玩法。”何青屏算过细帐，玉佩只花了500元，即使4万成交，已翻了80倍，除去奖励，至少是6000％的利润。

　　　　“那它就订5万？”朱子敬问。

　　　　“嗯，再给销售人员5至10％的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10％，5万以内的9％，10万以内的8％，那50万以上的统一为5％，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”

　　　　“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。

　　　　“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。

　　　　“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。

　　　　“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。

　　　　朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”

　　　　他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”

　　　　“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”

　　　　“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。

　　　　“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。

　　　　“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。

　　　　“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。

　　　　“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”

　　　　“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……

　　　　鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。

　　　　小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”

　　　　“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。

　　　　小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。

　第145章　灵光

　　　　“我平时不爱说话，也干了十多年。”何青屏想不到鸿滨动作迅捷，且无声无响，搞掂美国奶粉是非常困难的事。

　　　　“外语不就荒了？”小洁找出毛病。

　　　　他耳语：“奶粉销量非常高，美国奶粉尤其紧俏，销售容易，收入高，他英语好，能看懂英文资料，更加利于销售。”

　　　　“真的？那行。”小洁敲鸿滨手背，“别把他放到大西北。”

　　　　“要把他放那边，谁都可以。”鸿滨抱住他，探过身，“上午没来得及，我有分寸。”

　　　　贝蒂把手机递回来：“给我也照几张这样的，哎呀，浑身麻酥酥的，比看鬼片刺激。”

　　　　“我家银环寄养在叔叔家，看它一趟不容易。”鸿滨心说还没讲更刺激的。

　　　　“你家银环？在哪收养的？”贝蒂的梦想是探险，至今最大冒险是出差。

　　　　“对的，在叔家等我好几年，因为什么？因为这个。”鸿滨抬起左手炫耀，“朱教授，你打眼了，银环一下就嗅出它的奇异。”

　　　　“什么意思？”朱子敬取下眼镜，揉揉眼睛。

　　　　“这里面是一条真蛇，几十万年前的。”鸿滨尽量往遥远处说。

　　　　朱子敬快步到她身边：“这要是真的，就价值连城了。”弯腰扶镜细翻看，“得放大镜。”

　　　　门外传来嚷声：“又收好东西了？”齐心眉人随声至，接着嚷，“小洁，看谁来了。”

　　　　随她进来一位年轻人，高约1。76米，板寸，挺拔，剑眉，笑中含带腼腆。

　　　　小洁尖叫着蹦起，迎上前拥抱一下，拉住他的手，笑得合不拢嘴：“好像又高了！”

　　　　“姐！”雨新为姐的过分热情感觉别扭，“没想到你也在，以为齐主任要搬东西呢。”

　　　　“呵呵，她们就爱搞突然袭击，快过来。”小洁站后面扶住他的腰，“猜猜，哪个是你老板？”

　　　　“不用猜，早晨见过图片，跟毒蛇打交道的人，一上午，办公室没聊别的，就聊蛇蝎女老板。”雨新朝鸿滨伸出手，“谢谢你让我加入滨崎。”

　　　　“她还说你不爱讲话，挺能说的，对那几张图片，你怎么看？”鸿滨示意大家坐下。

　　　　“这个等会。”小洁指何青屏，“快叫哥。”

　　　　“小梅早把我耳朵磨出茧子了，每天都是姐夫。”雨新伸出手，“姐夫，谢谢你！”跟小梅保持一致。

　　　　“进门三分钟，场面便搞定，我和你姐，不必再为你担心，闯荡是最好的磨刀石。”何青屏用劲握一下，“小梅在凤凰城，你在申市，你俩比试一下，看谁的工作做得更好。”

　　　　“等一下。”小洁不敢马虎，瞪鸿滨一眼，“你想做销售吗？外国奶粉。”

　　　　“想，销售才是男人的战场。”雨新毫不迟疑。

　　　　小洁惊异的提醒：“今天的选择，将确定你一生走向哟。”

　　　　雨新面向饶有兴致的鸿滨，挺直腰板，略微停顿：“进公司这几天，暗中观察，国际贸易这块已趋于平稳，销售那边不一样，全是年轻人，属初创阶段，个个踌躇满志，得知公司即将销售奶粉后，那边的人走路都连蹦带跳，像有使不完的劲，公司让他们看到了光明前景。”下意识的咳嗽一声，“对早晨那些图片，我的感觉是，你想活跃氛围，是对所有员工的暗示，希望每个人具有野性和攻击性，像山林中的蛇悄无声息，深入市场，渗透消费群。”不忘鸿滨问话，像接受面试一般。

　　　　“我说什么来着，你还瞎担心。”鸿滨回瞪小洁一眼，随即冷静，“专捡我爱听的，小梅提示过？”

　　　　“自到申市，跟她只联系过两次，原来有过提示，不曾涉及那些图片，我的感受比她的提示更直接。”雨新知道正是自己对图片的理解，才得到她的首肯。

　　　　“嗯。”鸿滨点头，与何青屏用眼神交流后，点点太阳穴，“心眉，下午带他见李湘南，我会让他成立一个部门，专门负责华东片区销售，让雨新当经理助理，他的英语好，有利于推广资料编撰，先从了解产品开始，直至十分熟悉产品的所有相关知识，完成基础的基础。”

　　　　“觉得能行吗？有问题，直接说。”小洁隐隐感觉到鸿滨如此安排的目的。

　　　　“老……鸿滨已交代清楚，我会做好份内工作的。”雨新生硬的改口，不忘直呼其名的要求。

　　　　“呵呵，多叫几次后，就觉得不拗口了。”鸿滨招呼服务员上菜，转向贝蒂，“你想跟银环拍照，可以，但有个条件。”

　　　　“啊，这还带条件？”贝蒂瞪大眼睛。

　　　　“你以为呢，你找人抓条银环给我看看，满屋古玩不稀罕，一条剧毒银环蛇，到哪摸去？”鸿滨别有用心的笑。

　　　　“先说你的条件，太苛刻，我便放弃，总趁人之危。”贝蒂摆出讨价还价的架式。

　　　　“对你是举手之劳，你爸管广电口，我们想弄个系列节目，说清楚，不是为做奶粉广告，娱乐节目，帮助有才华的年轻人扬名立万。”鸿滨顺口扯上产品。

　　　　“想涉足娱乐业？”贝蒂心想兴趣够广泛的，古董刚起，奶粉待售，又折腾娱乐。

　　　　“不叫涉足，不指它赚钱，系列节目播完，就完事，利国利民，你先说，难度高不高？你爸会不会帮忙？”鸿滨咬住不松口。

　　　　“对谁都没损害，干嘛不同意？不外乎在某个相关频道，一周省出几十分钟，电视台也需要好节目，挨近年底，新一年计划正调整，这是时机，收视率要不高，得做好赔钱准备。”贝蒂想不出这有什么难度。

　　　　“详细的回去聊，小洁会跟你细说。”鸿滨抖开餐巾。

　　　　“小洁负责？定了专人，看来不是闹着玩的。”贝蒂转动眼珠，见小洁微笑不语，“我也有个条件。”

　　　　满桌人愣住，鸿滨憋不住笑：“说。”

　　　　“就摸一下它，拍两张照片，这意思不大，必须到我到当地去，我想去玩。”贝蒂斜视对面墙角。

　　　　“答应你，可惜马上进入冬天。”鸿滨又点击手机递过去，“这可不是道具。”

　　　　待贝蒂看清，捂住嘴：“它干嘛一动不动？”是鸿滨蹲在菜花蛇跟前的照片。

　　　　“被我的灵镯所诱，加上刚吃了只鸟。”鸿滨见贝蒂已被自己深诱，露出不易察觉的笑。

　　　　“冬天不行，哪什么时候能行？要准话。”贝蒂把手机递给齐心眉，又是一阵尖叫。

　　　　“春天呗。”鸿滨心说到了春天，节目早播完了，到巴山野外能不能看见蛇，全凭运气。

　　　　“你可欠着我的第一次历险，证人够多，不用画押了。”贝蒂伸出手摇摇，“这会就说你们的想法。”

　　　　“看小洁像什么？像广告明星，像某品牌代言人，除了栏目名称，让她成为栏目的另一个名称和标志。”鸿滨灵感爆发。

　　　　小洁“蹭”地站起：“要死啊！你早就算到奶粉的事了，居然被你蒙到现在。”

　　　　“刚才灵光乍现，至少‘滨崎’能名正言顺的赞助，明白了吗？”鸿滨示意她落座。

　　　　“那不行，我的形象不能上那些瓶瓶罐罐，只在幕后。”小洁使劲摇何青屏的胳膊。

　　　　鸿滨淡淡一笑，淡淡的说：“不是非得要你做，说不定有比你合适的，不外乎多花些钱，记住哟，这些雇人的钱，本来可以用来帮助更多的困难户。”

　　　　“你就变着花样的把我往里拽……”小洁冒出被欺骗的愤怒。

　　　　“天地良心，给贝蒂讲之前，我没想过奶粉，广告方案放在抽屉里快一个月，都没往这上面想。”鸿滨见她动了真气，只好多做解释。

　　　　“信你才怪，先吃饭。”碍于雨新在侧，小洁按捺住冲动，担心生活因此而大变，出不出名无所谓，只想信马由缰随他奔波于山川秀色间，能无限接近生命本源和无休无止的快乐，才觉得踏实。

　　　　何青屏拉小洁靠近，耳语：“放心吧，你不会成为奶妈形象的。”

　　　　“可她在打坏主意。”小洁又瞪她。

　　　　“别的主意可以打，这个打不了。”他也不想小洁的形象满天飞。

　　　　“那赶紧给我说清楚。”小洁把耳朵贴他嘴上。

　　　　“卖外国奶粉，是一种竞争优势，用自己人做广告或改换包装，模糊了纯进口这个概念，会失去消费者的信任，不敢乱来。”他摸摸她的腰，以示抚慰。

　　　　小洁噗嗤笑出声，煞有介事的看看莫明其妙的鸿滨：“有数了！”

　　　　鸿滨顿觉不对：“又开小灶，讲出来……不行，马上讲。”

　　　　迫于无奈，小洁把他的话重复一遍，气得鸿滨直掐他：“那你就该早提醒，这么浅显的道理，害得我丢人现眼。”

　　　　“哪有这么严重，奶粉这么大的事，我跟小洁也是刚听说。”他觉得适当打击鸿滨，也不是坏事。

　　　　“我是想说，有机会吗？何况你本就不关心。”鸿滨见说话走偏，强行掉转话题，“过来还习惯吗？”

　　　　“挺好的，大家都照顾我，总带我出去转。”雨新冷眼