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训宠师-第124部分
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“我那儿还行，不会有更大的发展了，但是也不会太差。毕竟，金价还是比较稳定的。涨价了，我就多赚点儿，降价了，我就少赚点儿呗。你这儿咋样？我看你这儿又是微博，又是网店的。弄得有声有色的，这宠物医院也装修完了，准备啥时候开张？”
“我这儿也还好，嘿嘿。准备十月一开张吧，先放放味儿，虽然是环保漆，我还是闻着又味儿，也不着急呢。金子这段时间挺好的吧？有没有生病？吃食，排便都正常吗？”
金百万笑着点了点头，说道。
“你放心吧，金子这边挺好的。只是一开始有点儿不愿意理我，现在好多了，也认我了。就是偶尔在晚上的时候，会睡不着觉，总是望着窗户外面。我寻思它肯定是想你们了，所以，带它回来跟你们重聚一下。”
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第三百二十八章 连锁店
刘畅点了点头，其实他一直都在考虑一个事情，那就是把金子卖了，到底是不是一个正确的做法。
不过，看到金子茁壮成长，金百万也对金子挺好的，刘畅也就放下了心。
“金子挺好的也就行，有啥事儿就过来。我这边随时帮您解决，主要还是金子这边的事儿，其他的事儿我也帮不了您。嘿嘿。”
金百万笑了笑，说道。
“行，有事儿我就麻烦你。对了，阿畅，你有没有想过开连锁店啊。”
“连锁店？”
刘畅摇了摇头，说道。
“跟您说实话，我对宠物还算了解，训宠方面也还可以。但是嘛，对做生意这块儿，实在是不怎么样。而且，不瞒您说，我现在这边赚钱的，主要还是训宠这块儿。门店赚的钱，现在大多靠着微博这边赚来的人气。如果没有微博，没有网店，我这边估计生意不会太好。大多的客人，都是在微博上看了我晒的小宠物，才过来我的店里面进行购买的。开连锁店的话。。。效果能好么？”
金百万摸了摸下巴，说道。
“连锁店这东西嘛，效果当然是不小的。主要还是一个连锁效应和品牌效应以及市场影响力上面的问题。这个也要看每个地区的市场经济和行业竞争力的问题。”
金百万顿了顿，想了一下说道。
“市场经济的话，其实海角市的整体经济水平，比较一线城市，还是有不小的差距的。但是，尖端经济水平和平均经济水平，虽然说不上在国内是顶级的，但是，也绝对处于上层的存在。海角市的贫富差距较大，有钱的人多，没钱的人更多。但实际上呢，这种市场经济，对于宠物这种行业，我个人觉得是很有利的。虽说，有很多很便宜的宠物，但是，宠物这种行业，尤其是做到高端一点的话，这还是给有钱人提供便利的行业。海角市这边的宠物店其实并不多，能有些名气的，就更没有什么了。其实，阳光宠物店这个品牌，在海角市就算是宠物店这类里面的大品牌了。”
“额，我还真没怎么了解过。”
“海角市的宠物市场，我也并不是太了解，不过我这个人喜欢到处转悠，又喜欢宠物，基本上路过的宠物店，都会进去看看。实际上呢，论规模来说，比你这儿大的很多，但是论市场影响力的话，其他的店跟阳光宠物店还是有一定的差距的。这个差距主要就是因为之前的宠物大赛还有你微博运营的效果造成的。而且，在我看来，开宠物店的人吧。。。”
金百万看了看刘畅，笑着说道。
“这些人，大多都没什么企图心。只不过就是想赚点儿小钱，过着安逸的生活就好了。至于赚大钱，做成企业性质的，还真没什么。况且，这种买卖，有钱的人看不上，没钱的人还做不了。这也是造成为什么海角市没有什么大品牌的宠物店的原因。我想，如果你要想把宠物这个行业做大的话，还是很有希望的。微博的确可以增加不少的粉丝，网店也的确可以拉近一些距离。但是，你要知道的是，玩儿微博的人，毕竟还是有限的。具体人数有多少我不清楚，但这个比例是多少？十个人里面能有一个玩儿微博的？我想最多也就是这么个比例了吧？宠物这个行业跟其他的商品性质行业不同，毕竟宠物不能被包装成包裹进行物流的快递。这就是一个很现实，但又很难解决的问题。所以，宠物着行业想要做成网络经济，是很难的事情。尤其是宠物店还有你训宠这个方面的业务，主要还是以实体经济为主。”
瞧着认真聆听的刘畅，金百万笑了笑继续说道。
“所以，我的意思是，你只是通过微博和网店的话，上限毕竟是有限的。我并不是很清楚你的想法，但是客观的说，海角市的宠物市场对你来说可能是一个很不错的机会。做连锁店，快速让阳光宠物店的名字，在海角市响亮起来，将阳光宠物的牌子给打起来。让大家有一种感觉，就是阳光宠物这个品牌非常的有实力，有实力就可靠，就可以信任。久而久之，只要海角市的人，想要买宠物，或者是训练宠物，就会找阳光宠物。这就是品牌效应，不需要成为大家茶余饭后的谈资，但却可以让别人在谈到宠物的时候，第一时间响起这个品牌，这就已经成功了。至于连锁效应，就是可以让生活在海角市各个地方的人，在知道阳光宠物的同时，在自己的附近同样可以走进阳光宠物店。你甚至可以考虑成为海角市宠物行业的垄断者。”
刘畅听后挠了挠头，说道。
“可是。。。海角市不光是有宠物店啊，还有宠物养殖基地，还有好多跟宠物有关的公司啊。比如之前赞助我的那个代理LD狗粮的公司，他们就很有实力。”
金百万笑着摇了摇头，说道。
“先说说你说的这个LD狗粮的海角市总代理吧。首先你们从本质上算不上同行，他卖的东西，你也卖，但是你卖的东西他可不卖。在换句话说，你的客户是海角市的常住人。而他的客户是海角市的宠物店，这是最大的区别。无论你开多少个连锁店，你们之间甚至连一点儿点儿竞争都形成不了。做说说这些宠物养殖基地吧，如果说最近半年时间没有再开新的的话，目前海角市应该是有两个宠物养殖基地，一个在北郊一个在东郊。虽然说，宠物养殖基地和宠物店的经营内容基本相同，但是，客户对象同样是不太一样。这个就有点儿类似于那个狗粮的代理商了。他们面对的，主要客户依旧是宠物店。非要说有一些冲突的话，那就是高端客户了。有一些高端客户，在买猫买狗的时候，都会直接去宠物养殖基地买。这主要原因还是因为那里可以进行挑选，而这些人，大部分都是专业人士，他们入手的大多是赛级的宠物。”
金百万看了看刘畅，笑着说道。
“这是一个不变的事实，你现在有了一定的市场影响力了，可是，有没有人来你这儿买过赛级犬？”
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第三百二十九章 百万讲堂
“这倒是没有。。。卖出去的宠物，大多还是普通的家宠。并没有专门来我这里买赛级犬的，而且，就算是训宠，也大多都是训练一些生活上的小技能，主要是玩儿，并没有准备参加大赛，然后把自己的狗送到我这里来训练的。”
金百万笑了笑，说道。
“这不就得了，除非你真的垄断了宠物市场，才会有一些人来到你这里去寻购赛级犬这类的。否则，你的生意再怎么大，也影响不了宠物基地的这方面的生意。况且，等你生意越来越大，越来越好了，你自然而然就成为了养殖基地的最大客户。他们不可能因为一两个高端的个人客户，而影响你这么个大户的。其实，你的生意越大，越好，这反而对他们是更有利的。他是你的供应商，你每卖出去一个宠物，他都是有利润的。他怎么可能成为你的竞争对手？更何况，当你的品牌真的打起来了，你就成了供应商眼中的肥肉了。海角市的两家养殖基地，会有不小的竞争的，而无论他们怎么竞争，最后获利的，都会有你。”
“倒是不用他们竞争，我现在的供应商，九成九是不会改变的。我这儿的供应商，是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的，供应商是不会改变的。只不过，做这连锁店需要干什么？不停的在海角市开宠物店么？可是，我没那么多的资金啊！需要开多少，才会有这种品牌效应？或者说，开多少家宠物店，才能算作是垄断？”
“这个具体的数字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的宠物店数量，不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单，想要垄断的话，起码市场占有率，要达到百分之五十以上吧！海角市的市区不大，但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店，按照合理的规划，铺满了整个海角市，差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下，想要达到垄断的地步。。。”
金百万想了想说道。
“按照目前有二十家宠物店的情况下来算，你起码还要再开十九家宠物店。也就是说，你拥有二十家宠物店，而在海角市范围内，不属于你的宠物店有十八家。但是，这只是一般情况，但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少，他们的规模如何，这些都是需要做市场调研的，不能靠猜，毕竟是投资，需要最精确地数量计算与合理规划。其次，因为品牌影响力的原因，其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理，明天一个人从你旁边开一家宠物店，我相信过不去一个月，这宠物店就干不下去了。但相反的话，情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话，我相信最后开不下去的，不一定是你。这就是品牌影响力的作用。其实，最近两年，发展起来了很多很多的房产中介，他们都是靠着这种模式快速的发展起来的。”
“房产中介？”
“嗯，已经有很多牌子了，甚至有好几个，我们平常不怎么关心房产的人都已经耳熟能详了。甚至，现在都已经开始做央视的广告了。他们就是靠着这种连锁效应，产生了品牌效应，最终走向了成功。对于一个城市的市场占领，他们的做法特别的简单，也特别的有效。一个城市开三十个分公司，甚至是五十个，一百个。每个分公司，最多也就两三个员工。而他们的办公地点，都是特别特别小的门脸，甚至是公寓里面。一个门脸一年租金算三万块，一个员工一年算三万块。一年一个分公司的成本过不去十万。平均一个城市算五十个分公司，一年才五百万的投资。而五百万的投资代表着什么？代表着他们已经占领了这个城市。他们的品牌虽然没有扎根，但却已经拥有了强大的市场影响力。你从街边看到了某一个品牌的房产中介，你可能不觉得有什么。而当你去了下一个街道，又看见了，你就会有一些印象了。当你在一个月之内，看到二十三次以上，你就会深深的记住这个名字。而这个时候，有一天你上街了，接到了他们公司发来的传单，你很有可能会觉得很好奇，会去看一看这个公司到底是干什么的，为什么会这么有实力。再往后说吧，时间长了，一旦你萌生了买房的想法，你很难不去考虑他们。这是一个非常典型的连锁效应和品牌效应的结合。”
金百万笑了笑，说道。
“当然了，这需要投入大笔大笔的资金。不过，回报也是大笔大笔的。可以这么说，一年五百万的费用投入，他们获得的回报，是一年在一个城市投入五千万广告费都换不来的。而当品牌影响力达到了一定的地步，占领的城市也足够多了，这个时候，就需要一个有地位的媒体，来给他们正名！证明他们是靠谱的，让老百姓可以相信，可以放心的购买。也就是所谓的上品，让一个每天靠着发小广告活着的品牌，一跃成为一个国内的知名房产大品牌。而这个上品的媒介，就是央视的广告。虽然，现在人很少看电视，但是，在人们的心里，不自觉的就会对央视有着肯定性的认知。尤其是老年人，而我之前也看到过一些数据，在国内，买房的人的年龄占比，四十五岁，到五十五岁的人，占有百分之二十六。五十五岁到六十五岁的人，占有百分之三十九。六十岁以上的人群，占有百分之十一。也就是说，在国内，买房的人，有百分之七十六以上，是四十五岁以上的人群。这是一个多么恐怖的数字？而这些品牌，正是做足了这一点的功课，这才让他们无往不利。短短的一两年时间，甚至铺满了全国，从一个小小的中介公司，一跃成为了我国最富有资源，最富有品牌效应的房产大亨。。。”
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第三百三十章 捡便宜？
刘畅听后，有些惊讶的看着金百万。
“就这么简单？”
“简单？嗯。。。方式的确很简单，但是前期的投资也是巨大的。前期起码要覆盖国内几个一线大城市。第一批投资，起码四五千万。这还是在根本见不到任何利益的情况下。市场成功的话，再继续扩大投资。第二次投资，起码要上亿。用这些钱，去覆盖这些一线城市周边的城市。成功后，再进行第三轮投资，去铺满那些还没有这些公司的地方。而这第三轮投资，起码要五亿以上。而这三轮的时间，加起来最多一年半的时间。而这个时候，也才是这种公司真正开始盈利的时候。剩下一些边边楞楞的地方，就利用赚来的钱，在进行投资。”
“这么说的话，这些人得投资多少？起码十几亿啊！”
“这只是前中期的投资，后期还有一次投资。就是扩大规模，以及正名的投资。这最后一轮的投资并没有那么大，但是同样，没有个两三亿是下不来的。而在这个时候，房产经济比较强的城市，和一些经济繁荣的城市，会逐渐设立总部，扩大公司规模，站稳脚跟，慢慢的走向正规化。剩下的呢，就是利用赚来的钱，逐步的，将所有的分公司规模全部扩大。这样一来，最多再有半年到一年的时间，整个公司都会走向正规化。三年之内，就可以成为国内的房产大亨。”
刘畅不自觉的咽了咽口水，说道。
“这样的话，岂不是有十几亿，就可以成为房产大亨了？”
金百万摇了摇头，说道。
“那倒不是，这还是有一定的条件和限制的。首先，最重要的就是时机的问题。第一个这么做的可以成功，第二个这么做的，也能成功。第三个，就会受到第一个的阻挠。就算不阻挠，有了第一个和第二个了，第三个是很难成功的了。就算能够达到第一个这样的地步，但花的钱，远远不止十几亿，十倍的投资都可能达不到。这就是一个市场先机的问题。其次，投资的人，要有绝对的财力。三年的时间，投资至少十五亿，还能忍得住三年一分钱拿不到的苦日子。毕竟，这三年的时间里面，赚的钱，也用来持续投资了。当然，对于一些有钱的人，如果能抢占市场先机，很可能一年就起来，只不过投资的钱，要翻一倍不止。但这样的好处，就是一年的时间以后，就可以躺着赚钱了。”
瞧着对面的刘畅，金百万笑着说道。
“这种事情，说起来简单，做起来并不容易。就算有钱，又有市场先机，也并不是每个人都有魄力这么做的。毕竟，还是有着一定的失败风险的。”
刘畅点了点头，想了想说道。
“所以说，大叔你的意思是想让我用类似于这种模式的方法，去运营我的宠物店？在海角市，进行各种连锁，各种投资，然后扩大什么品牌效应么？可是我没那么多钱啊。。。”
刘畅挠了挠头，金百万能够达到今天的地步，绝对算得上是一个非常成功的商人了。
人家最里面说出来的话，说的夸张点儿，就是一字千金。
只是，虽然刘畅对这个说法很感兴趣，但奈何口袋有限。
金百万看了看刘畅，摇了摇头说道。
“你现在的这种情况，并不需要花费太多的钱，这个过程，是可以自己把控的。毕竟，你的竞争几乎没有。宠物店有很多，能训练宠物的地方可不多。所以你的品牌，阳光宠物店的名号，是别的宠物店比拟不了的。你先算算，开一个宠物店，需要花费多少钱。”
“开一个宠物店。。。”
刘畅挠了挠头，说道。
“其实花费不了多少，主要是房租贵。这便也不需要太豪华的装修。就拿我这儿来说吧，我这里的宠物加上宠物用品，一共有个三四万就足够了。我说的这些，还是什么都算上。也就是说，除了房租和装修，三四万就够了。加上装修的话，最多最多五万块。就是房租贵，咱海角市的房产价格这么高，弄得房租也贵的不行。不说别的，就我这样的小门脸，一年起码要二三十万吧。”
“哪有那么贵。。。你这种地势，就只有一层这么大的门脸，根本用不了这么多钱。你这儿多少平米的？”
“额，一楼也就差不多�
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