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商界天王-第89部分
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第二天一早，于锋没有开车，而是坐公交车来到了公司，又是一整天的忙碌。
说起来，黎梓霏和手头其他几个天州客户的签约的确给于锋的工作带来了不小的进展，今天他打电话的时候，谈得特别顺，甚至还签了一家客户，卖出了5个展位。
下午两点半，看到时间差不多了，于锋也整装待发了，他今天早晨就拎着行李箱过来的，已经做好了准备，而林宁亦是如此，两个人的第一个目的地，就是广告商云集的山北省。
第240章 站着说话不腰疼
林宁显然是有备而来，今天的穿着打扮就和平日不太一样，平时在公司里她的穿着和于锋很相似，都喜欢穿职业装，但是今天却穿上高领毛衣搭配牛仔裤，这身行头很适合外出。（）
只是，两个人正要出发的时候，侯静婷就出现了。今天的她和陈倩的打扮居然有几分相似，都是高领毛衣牛仔裤，只是她的脚下穿着一双长靴，而林宁则是运动鞋。
于锋不由叹了口气：这不叫东施效颦叫什么？林宁大长腿穿什么鞋都好看，你腿也不长，穿上长靴，还能看到小腿吗？
只不过，于锋对她态度不行，这位总经理助理对他的态度倒是发生了改变：“好啊，上班时间翘班出去玩，被我发现了！”
林宁轻笑道：“哪是出去玩，是出去拜访客户的！”
“拜访客户？”侯静婷很不解，“会展销售不都是电话营销吗？怎么还需要出去拜访客户？”
“没办法，还有一个月就要停止招商了，现在才卖出了不到三分之一的展位，不剑走偏锋，恐怕没有出路了。”于锋故意示弱。
侯静婷微微点头：“祝你们马到成功吧！”
……
于锋开着悍马，载着林宁扬长而去的时候，侯静婷凝视着那台车许久，直到车子彻底消失在他的视线中，这才转过身，心中有一种莫名其妙的失落感。
老实说，她并不了解于锋的为人，她只是觉得于锋和林宁没这么简单，不只是去拜访客户而已，搞不好两个人这一路上会发生射了故事。
然而，这并没有什么卵用，就算人家两个人出了什么事，那也只是人家的事，与她何干？
但越是这么想，她的心里就越是难受、纠结。
……
半路上，林宁调侃道：“嘿嘿，看意思，侯姐姐对你刮目相看了！”
虽然开着车，可于锋还是能伸出手狠狠捏了林宁的脸蛋一把：“小丫头怎么那么邪恶呢！小脑瓜里又想什么歪主意了？”
林宁连忙闪避开来了，还拍了他的手一下：“讨厌，不准动手动脚的！不过话说回来，我还是当初那句话，这个女的挺危险的，你还是离她远一点好！”
“你放心，我有分寸。不过，也是话说回来，你一个女孩子家吵吵着要跟我一血气方刚的大小伙子跑到外地，你家里人不担心吗？”
“我又不是第一次了！”林宁轻笑道，“姐姐我十九岁就出来闯荡江湖了好不好！”
“19岁就辍学了？你这个不学无术的小丫头啊！”
林宁狠狠地把于锋痛扁一顿：“讨厌！我才不是不学无术呢！是中专毕业就投入工作了好不好！”
“以你的脑子，的确可惜了，太早了啊！”
“没办法，我天生缺上学那根弦。小学还行，初中就开始跟不上了，到了初三就很吃力了，中考的时候，分数线根本不够上高中，也只能上中专咯！为了这个，爸爸还把我狠狠数落了一顿呢！”
“那后来呢？”
“后来？上完中专就参加工作了，第一份工作就碰到了老牛，在天州呆了三个月就跑到天海去了，在天海工作了九个月，紧接着去了广城，呆了一年零八个月，之后就跟着老牛跳槽来到三品了。”
“呵呵，阅历还挺单一的。”
“你不也是，先当兵又工作，也是个单细胞生物。”
“小丫头，我发现你很欠扁，我说一句跟我抬一句杠。”
“切，兵哥哥，你好意思跟女人动手吗？特别是跟我这样国色天香的大美女？”
“你既然好意思这么说，那就别怪我不客气了。”
说着，于锋停下了车，把头伸到了窗外：“呕……”
“讨厌！你怎么那么坏！”林宁气急败坏，又把他打了一顿。
……
车子再次启动的时候，林宁问道：“锋哥，你有没有想过一件事？”
“什么事？”
“这一次广告节结束之后，你何去何从？”
“嗯？你怎么这么问。”
林宁道：“以三品公司的现状，一时半会儿估计也鼓捣不出什么新的展会来，没有展会，咱们吃什么？”
于锋很能抓林宁话语里的漏洞：“那你就应该问我，咱们该何去何从，而不只是单纯的我一个人。”
林宁咧咧嘴：“跟你说话真的很费劲，你这家伙干嘛那么聪明？”
“但凡是跟聪明人说话费劲的，基本上都是傻子。”
林宁郁闷的望着自己的手：“打你打的我的手都肿了……我不想再打你了，可是你这家伙太可恨了！”
于锋微微一笑，终于不再臭贫了：“老牛没有新项目了吗？”
林宁一阵见血道：“我跟着老牛混了3年了，我尊重他，因为他的确很善于运作渠道。可是现在你也看出来了，一个青城广告节已经让他焦头烂额了，这个时候，他哪里还有工夫抽出时间再帮咱们找一个项目啊！”
于锋继续**她：“你这小丫头人心不足，以你的能力，一个广告节谈下来，展位谈不下1000，也能谈下个吧，以一个展位提1500块钱计算，个计算，税后也得有100万了，怎么还那么贪心啊？”
林宁差点没气死：“锋哥哥，您老人家真是站着说话不腰疼，你以为人人都是你谈的繁星公司，不跟你打折，让你拿满35％的提成啊！这一行的规则你又不是不知道！”
于锋当然很清楚。就拿青城广告节来说，一个展位原价7000，如果能按照原价卖，一个展位业务员能拿到7000的35％，2450块。但是想要卖出这个价钱，不是难度极大的问题，而是根本不可能！
因为但凡是经常参展的客户都是老油条了，经常跟业务员要折扣！7000块的展位能卖到5000块就已经是阿弥陀佛了。不过如果真的是5000块卖出，员工也就只剩下1000的提成了。
更有甚者，有些客户甚至会杀价到4500，那员工只有提成了，如果杀到4000的话，提成只有500块了。林宁最惨痛的一单生意是20个展位，6万块，那根本就看不到提成了，只能在最终结算的时候给点业绩补助。
所以，纵然是如同于锋所说，林宁最终谈下1000个客户，估计最终落在手里的钱能有40万，就已经烧高香了。
而做销售，特别是见过大钱的人往往是不甘寂寞的，一个赚钱周期结束之后，巴不得马上续上第二个周期，你让人家一口气赚了40万之后紧接着歇上三五个月甚至大半年，人家非杀人不可！
于锋思忖了片刻之后，最终也没有给出林宁清晰的答复，而是回答的相当模糊：“等广告节圆满结束之后再想这个问题吧，到时候也来得及！”
第241章 不能给你丢人啊！
这就是于锋的自知之明，之前的59个展位来的太过于轻松了，自己根本没有得到太大锻炼的机会，更是没有给自己堆积足够多的信任的筹码，所以他现在如果对林宁许下什么承诺的话，那就是一种空话，不负责任，所以，他现在什么都不说。（）
而林宁？一度被他当作和龚薇有些神似的女孩子，表现出的那种成熟，恐怕都远远的超过了现在的龚薇。她只是微微一笑，道了一句：“锋哥，那就先提前谢谢你。”
……
越野车的驾驶感是非常爽的，开启了马力十足，而且因为车子够结实，所以一般人不敢楞撞，生怕自己的车子出问题。这一路上，他们畅通无阻。
也是因为出门比较早的原因，所以在晚上9点半的时候，他们终于开入了山北省的省会，济城。
山北自古就是文化之都，古时出过多为大思想家、教育家，现如今的济城仍旧保留着很多名人故居，而且景色怡人，夏雨荷与乾隆皇帝邂逅的大明湖、喜人眼球的趵突泉都是城市地标。
只不过，时间比较晚，他们是无暇欣赏了。
车子在人口最为密集的历下区的一家三星级酒店的停车场里驻足，下车之后，于锋拎着两个人的行李就往里面走，一时间让林宁还有些诧异：“锋哥，不去看看有没有地方住吗？怎么这么着急搬行李？”
于锋道：“不用看，我已经预订了房间了。”
“果然是个有准备的老家伙。”
“悟空，不准调皮。”
……
于锋已经事先订了两个单人房，两个房间正好是对门。
回到房间，把行李放好，于锋就叩开了林宁的房门，此时，林宁连衣服都没换呢，还是来时候的那一身行头。
“锋哥，你不睡吗？”
于锋摸了摸结实的小腹：“饿的睡不着，要不要出去吃点啥？”
林宁“扑哧”一声笑了：“好吧，我承认我也睡不着，可能是在广城呆的久了，不吃夜宵肚子就饿得慌。”
……
天粤省和南方很多城市的人一样，一般情况下都是一天五餐早茶、午餐、下午茶、晚餐、夜宵，少吃多餐。所以走在这些城市的接头，很难看到特别胖的人。
而林宁的身体构造却很奇怪，在公司里，她的桌上总是放着零食，一天都在吃，可是怎么吃都不胖。
今天考虑到要提早进城，两个人下午茶没喝，晚饭吃的是面包火腿，很是将就，所以现在都饿了。
四大菜系，鲁菜出山北，作为山北省省会，济城的好吃的当然不少。
在护城河边的小吃摊上，两个人要了当地最好吃的辣炒田螺、搭配上炸的金黄酥脆的油旋，配上鸡丝馄饨，再要上当地最好喝的济城甜沫当饮料，吃的很是开心。
于锋看着林宁吃得满嘴都是油，立刻拿出了一张餐巾纸递给她：“这顿别吃得太饱，明天还有好吃的呢！”
“明天还有？别开玩笑了，明天咱们的主要活动是帮你谈生意啊！”林宁没好气道，“你别忘了，咱们的时间还是比较紧的。我倒是好说，今天已经破600展位了，你呢？才刚破60吧？”
于锋喝了一口及甜沫，不由咂咂嘴：“嗯，好喝！小米很新鲜啊！”
“小锋锋，你有没有在听我说话？你才只卖了60个展位，你怎么舍得这么逍遥自在啊！”
于锋面无表情的捏住了她的小脸：“你怎么老是跟我没大没小的？”
林宁轻哼道：“还是说，你小子已经胸有成竹了？”
于锋吃了三两个馄饨之后之后，才说道：“我肚有馄饨。”
……
吃饱喝足，两个吃货这才有力气回去洗澡睡觉。
第二天，刚早晨6点多，于锋就起**了，刚走出房间的时候，发现对面林宁的房间也刚打开门。
今天的林宁和昨天就完全不一样了，一身米黄色的女款西服透着一股干练，那长裤虽然没有紧紧包裹身体，却也把她那美妙****衬托的淋漓极致。
不得不说，林宁是很会给自己搭配衣服的，这一点上不知道要完爆侯静婷多少倍。
而于锋，今天仍旧是穿着他最爱的中华立领，只不过颜色上偏深一点，看上去很有些成熟男人的魅力。
林宁最不喜欢的就是邋遢的男人，于锋给她的感觉永远都是那么干练，这是让她很欣赏的地方。
于锋上下打量了她一眼，发现她的手中还拎着一个价格不菲的普拉达的包包，顿时点了点头：“小丫头果然是久经沙场的老油条了，这身衣服很搭。”
“必须的，毕竟是跟着于总你来谈生意，不能给你丢人啊！”
“真会说话，就冲着你这句话，早点我请了！”
……
吃过了济城特色泉城大包，又喝了两碗新收割的小米做成的小米粥，两个人总算心满意足了，随后，他们朝着济城的章水县出发了。
章水县坐拥国家级经济开发区，那边同样是重工业区，济城几乎有90％以上的广告设备客户都集中在那里。
老实说，广告设备客户是大头，广告设备，比如大喷机、刻印机都比较占地方，一两个展位根本放不下，所以一般的广告设备客户，没有十个八个的展位绝对不够用，所以，这个区域被于锋戏称为了“肥羊区”。
林宁是个识货的主儿，来到这里的时候，也忍不住舔了舔嘴唇，差点流下没出息的哈喇子：“哥，你发达了！我不管，签完单一定要散财！”
于锋悠悠一笑：“先签了再说！”
……
于锋很记仇，也没有按照套路出牌，那条赫赫有名的广告一条街的中心区域而去，那边有一家名叫鹏飞伟业的广告器材公司，专门从事亚克力切割和装潢的，规模很大。
当于锋的悍马h1停在公司面前的时候，公司刚好开业，一个三十岁左右的男人正在开拉帘门。
于锋下车之后就小跑过去，帮了这哥们一把。
“诶呦，哥们，谢谢哈！”
“别客气，王哥。”
对方一时间愣住了，半天才醒过味来：“你是……三品广告的那个……于锋？”
第242章 死单变活单
毫无疑问，从未谋面的两个人都听出了对方的声音。（）
这个王哥，真名叫王鹏飞，正是这家公司的老板，之前在电话里和于锋爆粗的就是他。
只是他压根没想到，于锋说来过来看他真不是一句空话，人家真来了！
于锋很快从自己车子的后备箱里拿出了给他准备好的小礼物，都是天州的特产，包括了北塘虾酱、麻花等等，但就是没有酒和著名的天州包子。
原因很简单，对方万一是回民，酒和包子肯定不能送了，包子里面是大肉馅，和酒加在一起，都比较犯忌讳。而下降则不同，回民是可以吃虾酱的，麻花上也烙印着回民制造的标签，汉回两用。
王鹏飞是个个性直爽的山北汉子，一看于锋远道而来，又带着礼物，脸上有些挂不住了，连忙拍了拍他的肩膀：“兄弟，对不住了，电话里不该那样跟你说话。”
于锋却一本正经：“哥，我是代表公司来看望你，给你道歉的，以前的业务员不懂事，不会说人话，已经被我公司开除了，你别往心里去就行。”
“瞧你说的，来，进屋坐！”王鹏飞又看了一眼于锋的车，“小子，车不错啊！”
“呵呵，二手车而已。”
……
这条街上都是店铺，厂房则在后身的章水县经济开发区，所以并不算喧闹，老板一般都是留在店里，客串前哨站的工作人员。
坐在王鹏飞宽阔的办公室里，王鹏飞给两个人倒上了茶水，很快就聊了起来，一上来，无非是聊些家常。
不过聊着聊着，都不用于锋牵引，老王主动步入了正题：“对了，兄弟，这个青城广告节是怎么回事？第几届了？以前我也听说过，就是没熟人，不敢去啊！”
于锋仍旧专业，很快拿出了笔记本电脑，打开，找到了相关资料让他看：“这个青城广告节是第11届了，王哥，咱们就在青城国际会展中心办展会，那地方大，出口多，到时候我们会安排游客们从六个入口进入，照顾的比较全面，而且每个入口都会有明显的标示。
另外，咱们那边有订餐电话，每天中午之前可以订餐，汉回素都全。展会一共是5天，从12月21号开始，25号结束。如果您需要订酒店的话，我们公司也能帮您引荐。”
其实，最后一句话是于锋瞎吹的，陈三品根本没这么细心，不过，他自己早有办法，毕竟去过倾城几趟，又有柳杨的客户，柳杨早就帮忙串联了这件事。
实际上，很多广告商去参展与否，这个细节非常重要，去到一个参展地，却找不到酒店，是很尴尬的事情。
王鹏飞不由竖起了大拇指：“兄弟，你在三品公司是啥职务？哥看你气质不凡，说话也有分量，不是一般人吧？”
于锋哈哈一笑，很快拿出了一张质地很精良，但上面刻印的职务却很低的名片：“小小业务员一枚。”
随后，两个人都笑了。
王鹏飞给两个人倒满了茶水，又问道：“展位多钱一个？”
于锋很有技巧：“看您要的位置，位置好，稍微贵一点，位置偏的，便宜一些。”
王鹏飞摆手道：“我老王不差这点钱，我要位置最好的！”
于锋调出了展位图给他看，这个时候，�
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