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　　　　……

　　　　中午，差1分12点，一向爱迟到的大庄居然还提前了1分钟抵达了天品酒楼。

　　　　这是一家档次很高的饭店，老板是天州人，经营的是天州菜。

　　　　虽然国内的四大菜系中找不到天州菜的身影，可是不得不说，天州菜非常的实惠，有一种很朴实的大气。今天满桌天特色菜，比如米粉扣肉、扒肘子、四喜丸子等等，当然，还少不了时令里天州最好吃的七里海螃蟹。

　　　　酒，同样是天州的名酒，帝王酒，而包间也很压制，临海靠窗，就餐环境赏心悦目。

　　　　……

　　　　看到穿戴整齐的大庄，于锋心中很明白，这桩生意的主动权多半落在了他们的手里。

　　　　于锋亲自给大庄倒上了酒，满面愉悦：“大庄没迟到，说明很看重我们，来，兄弟我敬你一杯。”

　　　　大庄颇为无奈的笑了笑：“能不能斗胆问上一句，落个踏实，否则这酒我也喝不下去啊！”

　　　　听到这句话，柳杨和于锋对视一笑。

　　　　柳杨也端起了酒杯：“大庄，你不用担心，我们只是对你做了一些必要的调查，毕竟我们是有心气要跟你合作的，所以特别需要一个稳定、踏实的供货商。

　　　　你呢，爱打牌，却不嗜赌；爱迟到，却不误事；爱喝酒，却不惹祸，是个很够格的供货商。”

　　　　这种话，口直心快的山北汉子爱听，顿时和他们碰了杯，二两一个的小酒杯一饮而尽：“你们是正经的、而且有本事的生意人，我愿意跟你们合作！”

　第183章　又喜又气

　　　　酒过三巡，于锋也跟大庄说了几句实诚话：“庄哥，不瞒你说，我呢，不是做这一行的，我是互联网销售的，这位是我客户，也是我的干姐姐，她才是真正你的未来客户。我们这一次来烟城，就是为了找一个靠谱的海产品供货商的。”

　　　　大庄也酒后吐真言了：“我也看得出来，两位都是做大事的，我呢，也不跟你们矫情了，我的海参批发给别的客户，都是50斤起，700一斤，如果你们要的话，我按照650一斤给你们算，怎么样？”

　　　　关键时刻，于锋仍旧没有说话，这个时候，恰恰是考验柳杨的时候。

　　　　柳杨不假思索道：“价格不太合适。”

　　　　“柳姐，这个价格已经很公道了，而且，我的参你也看到了，质量没的说吧？”

　　　　“不，我的意思是，价格低了。”柳杨道，“我第一批货，至少要400斤，我按750收购。”

　　　　往往买卖双方谈生意，都是卖方抬价，买方压价，可是今天的情况倒是出了奇的和谐，正好倒过来！

　　　　大庄从没做过这样的生意，不由挠了挠头，很不解：“柳姐，我是个粗人，不懂你的意思，你能不能讲明白一点，你需要我做什么吧？”

　　　　柳杨也是快人快语：“我知道庄哥你在山北省人脉很深，正所谓找三家不如烦一家。我们如果需要其他种类的海鲜，比如鲍鱼、龙虾、扇贝、金枪鱼这一类的，可不可以也来找你？”

　　　　大庄深深点头：“你和小锋看来真是把我研究透了，我这人从不自夸，但是我敢说，在山北省，很多渔民都买我的账。我这边的，主营的是海参，不过龙虾、扇贝啊金枪鱼之类的，我一个最好的哥们在青城做，我要他低价给你们供货，妥妥没问题！”

　　　　“不，价格上，我们只会高不会低，但是海货的质量一定要保证，而且，我们必须有优先购买权。”

　　　　大庄拿起了酒瓶，给两个人倒满了酒，试探的问道：“柳姐，你到底准备在天州开几家私家菜啊？”

　　　　柳杨微微一笑：“第一期准备开15家店，都会开在天州市地段最好的区县。”

　　　　“能不能再问一下，投资额大概是多少？不好意思，这个是不是涉及到商业机密啊！”

　　　　柳杨却摇了摇头：“没关系，让供货商知道我的实力，也不是什么坏事。我的第一期资金是两亿，如果出现资金链短缺的情况，后期还会追加。”

　　　　“柳姐不是一般人啊！”

　　　　“当然不一般，双江柳家的大小姐，能是一般人吗？”于锋一语道破玄机。

　　　　大庄一下子站了起来：“双江柳家？我的天，红顶商人柳家！不好意思，失敬了，真是失敬了。”

　　　　……

　　　　没办法，天州柳家在有钱人的圈子里的确很有名，是圈内非常有名的红顶世家，有气节，有担当，有头脑，但凡是认识他们的生意人，都愿意和他们打交道。

　　　　大庄家祖上也参加过抗日战争，也是革…命家属，所以从小就听说过柳家的事情，非常佩服。

　　　　于是，有了这一层关系，两家的生意也就很顺利的缔结了。

　　　　大庄做事很细心，表示明天上午带着他们去青城，和他的好兄弟见面，谈一谈其他海产品的合作意向。

　　　　……

　　　　酒足饭饱，送走了大庄，柳杨也一脸兴奋的和于锋步行走回了家中。

　　　　半路上，柳杨笑问道：“你怎么知道大庄这么多底细啊！？看来这个小家伙还真的挺有实力的。”

　　　　这是必须的，于锋清晨在渔场附近转悠啥呢？真的以为他是在挨家验货呢？

　　　　货，是当然要看的，但他更多的是看人。

　　　　老实说，大庄家的海参的确质量惊人，但并非只有他一家那么出众，于锋一路走来，一路开着“小外挂”，在扫量的是人心啊。他跟一个个小老板聊天，为了什么？就是为了看看这些人到底有几斤几两！

　　　　所以最终，他选择了大庄，这个在当地有着很深人脉、家世和背景的年轻小伙。

　　　　……

　　　　但是当着柳杨的面，于锋不会这么说，而是微微一笑：“好吧，我承认我提前做过功课。”

　　　　柳杨的手不知不觉的握住了他的手：“有你在，我特别放心。”

　　　　柳杨温热的话语，让于锋又一次犯了错误，那就是紧握住了她递来的手，同样把一股温暖回传给了她：“姐，其实你也很强，你今天和对方说话的时候那种大气和从容不迫，特别让我欣赏。”

　　　　柳杨的心里又喜又气。

　　　　喜的是于锋，他总是善于引导并发掘她的优点，并在她发光发亮之后给予鼓励；气的是她的前男友陈金强，他用自己的慵懒逼出了柳杨的优点，却总是在她发光发热之后冷嘲热讽。

　　　　所以，想来想去，柳杨的心里还是难过多一点：说实话，有一种男人，真的叫别人家的男朋友。

　　　　……

　　　　周一清晨6点半，于锋、柳杨和大庄见了面，在大庄摊子对面的一家海鲜面馆吃了鲜醇可口的虾仁馄饨面之后，他们坐上了大庄的大奔，去了旅游胜地青城。

　　　　只不过，他们并没有去大庄好友的店铺，而是去了青城会展中心，原因很简单，他的好友正在青城会展中心里举行一年一度的国际海鲜产品展示会。

　　　　……

　　　　这个会展中心面积很大，能容纳下3000个标准展位（3米x3米，2米x2米都是标准展位，在本章中取前者），是一个国际级的招商展厅。

　　　　大庄的好朋友财大气粗，位置相当好，正好是双…开口（展区正中间，十字路口的展位，就叫双…开口），而且一口气租赁了12个标准展位，占地30多平米，颇为气派。

　　　　他朋友和他性格很相似，都是大老粗，不过非常的仗义，一听说两人和大庄关系不错之后，立刻表示会和柳杨合作，而且会给柳杨最优厚的待遇！

　　　　至于细则，于锋没有过问，他充分的尊重柳杨，也知道柳杨会处理好这些事情。

　　　　于是，柳杨和大庄以及他朋友谈细则的时候，于锋到周围去溜达了一圈，而这一溜，就溜出了一点事……

　第184章　关于三品

　　　　会展中心的大馆出了奇的大，却找不到一个空位，于锋走在这里，可是撒了欢了，四处游玩，看到好东西就会驻足停留。

　　　　而就在他走到了大馆尽头的时候，突然间被一个从事瑶柱酱的公摊位吸引住了。

　　　　瑶柱酱，是用干贝经过加工做成的高级酱料，可以放在米饭、馒头等主食里直接实用，亦可以添加在菜品里，味道极其鲜美。

　　　　这家店铺很不错，还安排了试吃。

　　　　于锋刻意品尝了一口，顿时点了点头：“真不错，你家的东西很地道啊！”

　　　　这个摊位同样不小及，是一个12米的长条形展区，于锋在展区右边，正好听到了展区左边传来的熟悉的天州话：“静婷，你瞧，找到咱们最爱吃的瑶柱了吧！”

　　　　说话的是个男人的声音，沉甸甸的，不看人就能断定出，这是一个中年男人。

　　　　而回应他的，同样是一个说着天州话的女生：“是啊，陈总，这东西夹馒头吃可好吃了！”

　　　　老实说，虽然是天州人，可是平日里于锋谈生意的时候，几乎不说天州话，都是说标准的普通话，因为天州话说出来特别直，不带拐弯，某些外来客户听不懂，也觉得不是很好听。特别是天州的女孩子如果出口就是天州话，总会有一种缺乏素养的感觉。

　　　　既然这个女孩子称呼那位中年人为陈总，为何还要说天州话呢？

　　　　带着一种好奇心，于锋回过头，望了一眼两个人。

　　　　结果这一看不要紧，看完之后眼睛差点拔不出来了。

　　　　那陈总中等身高，皮肤黝黑，身体已经发福，一头短发之中已经出现了点点花白，年纪在五十五岁左右。

　　　　而那个女孩子个头也不高，身材有些单薄，长相也不是不好看，但是脸显得有点长，感觉还有一点明星脸，像那个黄什么来着？

　　　　她亲昵的挎着“陈总”的手臂，依偎在他的怀里，俨然一副干女儿的样子。

　　　　老实说，如果不是因为对方是天州人，于锋还真的不会太注意这俩人，正因为他们是，所以，于锋调皮了一把，不由自主用自己的黄金左眼窥探了一下两个人的内心世界……

　　　　好家伙，不看不要紧，这叫一个波涛汹涌啊！

　　　　这位陈总大有来头，他是天州市广告界20强企业，三品广告的老板，名字就叫陈三品。而那女孩子，果然不是他的续弦老婆，果然是个三儿，名字叫侯静婷，是总经理助理。

　　　　平日里于锋跟黎梓霏聊天的时候，也曾经问过她的工作，繁星公司那边和于锋的思路一样，都是以人为本，老板平日里工作辛苦点，底下的员工则是高高兴兴上班，欢欢乐乐下班，业绩也非常突出。

　　　　而这个三品广告则恰恰相反。

　　　　老板陈三品是个非常有手腕的男人，他的公司属于家族企业，但凡是核心的、对公司最为重要的部门和项目，都交给了自己的亲戚打理，而外招，有建设性却也有一定风险的项目，则都是交给旁系。

　　　　而且，他对待直系的下属和旁系的下属也是公私不分。比如说对待自己外甥管理的业务部和小三侯静婷管理的设计部，他采用的就是怀柔的策略，底薪高、待遇高、提成也给的多。对于他们接外活捞油水的做法也是睁一只眼闭一只眼。而对待旁系牛振的会展部，就差了很多，不但员工的底薪低、待遇差，提成也是按照段位划分的。

　　　　所以，这个公司也在这种经营模式下，出现了一种正常的“怪相”：直系部门人员流动性几乎为零，而旁系部门的人员流动性高于95％，有人才，却很难留住。

　　　　前些日子在黎家吃晚饭的时候，有一天黎梓霏回家的时候有点郁闷，还抱着于锋和黎明泽吐了吐苦水呢，话说繁星公司也有会展部，也经常会招一些大项目来做，经常会承包一些展会的招商。可是偏偏因为某些原因，没有拿到最近最炙手可热的“青城广告节”的招商项目！

　　　　而这个项目，不偏不倚就落在了三品公司的手里！

　　　　这个广告节，包罗万象，不但有广告设备展，还有广告耗材、最新实体产品的展示，在国内的影响力，不亚于三大广告展（帝都、广城、天海广告展）。

　　　　而且，如果这个项目能拿下来，以繁星公司广告销售专员的实力，不但能把3000个展位全部布满，更是可以盈利300万以上，还可以和全国的商家互通有无，提升自己企业的知名度，是一件大好事。

　　　　而给了三品公司之后，情况可就大不同了。青城广告界是每年12月中旬在青城举行，每年9月初开始招商，12月初结束招商。招商期共计三个月。现在都已经过去一个多月了，他们却连300个展位都没卖出去呢。

　　　　据说，目前公司对这个部门只靠一名王牌销售专员硬撑着台面呢。

　　　　……

　　　　今天看到这位“和蔼可亲”的陈总和自己的干女儿在这里亲亲我我，于锋就深刻到理解了什么叫“上梁不正下梁歪”。

　　　　于锋迅速买了几十瓶瑶柱酱装进了背包里，转身离开了，连自己的正脸都没让这俩人看见。

　　　　他的心中，在琢磨一件事。

　　　　黎梓霏说过，销售都是相通的，往往学会了一种销售职业，其他的销售职业也可以触类旁通。

　　　　现在，于锋在e网这边的工作其实已经收网，所等待的，就是一个爆发性的大结局了，而接下来他要做的，就是找一家新公司去上班，继续自己的商业间谍之路。

　　　　而这家新公司，肯定不能是互联网公司了，毕竟他已经在这个领域小小的成名了，e网一旦事发，他逃不过干系，必然会受到“牵连”！

　　　　所以，三品公司这件事，就在他心中撒播了一颗种子，随时可能萌芽。

　　　　……

　　　　于锋回到大庄好友的展位前的时候，柳杨也已经和大庄、大庄好友达成合作了，这两个山北汉子做事很仗义，也很厚道，都承诺会把自己的海货大批量第一时间批给柳杨，而价格则在原来的基础上，还降了3％。

　　　　而柳杨也并非常人，居然做了一件很让两个人吃惊的事情。

　第185章　有种就拆穿我

　　　　柳杨随手拿起了一个银色的箱子，当着两个人的面打开了：“这里是200万现金，是我们第一次合作的订金，庄哥这边，我只进口海参，给你60万，剩下的140万给林哥的。请两位收下订金，并在合同备注上写下收款凭证和签名。”

　　　　老实说，柳杨现在还不确定自己的连锁店什么时候开业呢，现在就直接拿钱进货，未免太着急了一点。

　　　　但是，这就是双江柳家的风格，做事雷厉风行，想做就做，而且诚信当先。

　　　　这个举动，也让大庄和他的好友老林有些激动了。

　　　　老实说，见过大世面的两个人不差这点钱，缺的是这样的买主，一般来说，买主要么季度结账，要么半年结，还有的则是压货，这一批货罚出去结上一批的钱，更有甚者，还有年结的。甚至因为这种事，两个人还雇佣过讨债公司的人上门要账。

　　　　柳杨倒好，现在就把钱拿出来了！

　　　　而且，这些钱哪里是什么订金啊，绝逼就是一批货的钱啊！

　　　　老林不由自主竖起了大拇指：“妹子，哥说一句粗话吧，哥和老庄一样，都是十六七辍学跟自己的老爹一起干海鲜这一行的，拖钱不还的王八蛋哥见的多了，你这样的……哥还是第一次见，都说我们山北人实诚，你比我们还实在！”

　　　　大庄的目光则落在了于锋的身上：“所以说，这小子娶了个又实在又这么俊的媳妇，太他…妈有福了！”

　　　　于锋的脸一下子红透了，刚要解释两句，就被柳杨打断了：“庄哥，林哥，咱们不矫情，钱，你们先拿着，什么时候要货，咱们电联。”

　　　　大庄第一个在合同的备注里添加了一行内容，道：“妹子，废话不说了，咱们喝酒去！今天我请客！”

　　　　老林也写好了，照着大庄推了一把：“去你的！到了老子的地盘，轮不到你请，这顿算我的！走，时间也不早了，咱们喝酒去！”

　　　　……

　　　　山北人喝酒的时候很豪放，这一点在全国都很有名，他们喝酒从不用小杯子，特别是这些靠打鱼为生的人们，不管大风大浪都要出海，搞不好就会碰到一些麻烦，而能壮胆的，就是大碗的酒。

　　　　而今天也不例外，老林直接把于锋和柳杨请到了他家，让他媳妇做了葱烧海参、香辣竹蛏、碳烤鲍鱼等新鲜的海货，倒上了自家地窖里的陈酿，一人一大碗，敞开的喝了起来。

　　　　这一喝不要紧，一开始两个山北汉子觉得还行，可是喝着喝着才发现，天州人原来也能喝，而且是又能吃又能喝！

　　　　不但如此，于锋还能和两个人划上两拳。

　　　　这样一来，这关系可就更近了，他们是越喝越起劲，越喝交情越深。

　　　　……

　　　　吃饱喝足，大庄和老林基本上也都交代了，论酒量，他们俩在自己的圈子里算是数一数二的，可是今天真的栽了，败给了两个酒圣级的人物。

　　　　老林的媳妇很贤惠，扛着老林就把他送到了卧室休息，同时还让于锋和柳杨去客房休息一下。

　　　　于锋原本以为老林家那么大的别墅，客房肯定给他们俩分