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商界天王-第145部分
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……
恒源大厦是天西区的地标建筑，商业中心中的中心，天州市数不清的小强公司在这里蓬勃发展，而智和传媒，就是其中之一。
这家公司成立的年头其实并不长，只有7年时间，说公司从无到有，其实倒是有点夸张了。
马建伟和王晓坤曾经都在一家规模不大的广告公司工作，在那边经过了三年的历练之后，都储备了创业的第一桶金，又因为志同道合，所以就一起创建了智和传媒，因为股份比较多的原因，马建伟成为了老板，而她成为了真正意义上握有实权的二老板。
马建伟是个很有自知之明的男人，他的业务能力不如王晓坤，不过关系网很广，所以，他主要负责为公司跑关系、跑项目，而王晓坤则负责跑业务、抓销售。因为分工明确，且都能力不俗，加上管理手段非常科学和人性化，所以智和传媒的发展速度很快，三年前就已经在帝都建立了分公司，并把生意开枝散叶。
目前，这家公司是天州市广告屏业务和电台广告的no。1无人匹敌，而在电视广告项目上，则和几家公司一起，处于群雄割据的状态，目前主要负责天州卫视的广告招商工作。
……
于锋之所以选择这家公司卧底，最重要的原因有两个，缺一不可，一个原因，是他前几天从马建伟和王晓坤的内心世界中窥探出来的东西，而另一个原因，则是因为繁星公司的业务需要。
目前，繁星广告公司同样从事电台生意，并且包揽了天州电视台一套节目、二套节目的广告招商，此外，三品公司也在拓展广告屏业务，和智和公司是竞争对手。
不过因为目前涉及的频道、波段并不相同，针对的客户群也不大相同，所以两家公司的关系还不算紧张。
而且，黎梓霏和马建伟也算是老熟人。每年，天州市的广告人都会组织几次聚会，两个人经常碰面。
……
智和传媒在恒源大厦a座9层办公，这边是总公司，一共有130多名成员，盈利部门一共有三个，广告屏项目部是其中之一，而电视广告和电台广告合二为一。称之为媒体广告项目部还有一个部门是全案策划部。这三个部门之中员工数量最多的是电视广告项目部，一共分为4个部门，50多名员工。而广告屏项目部则有30多人，两个部门。
于锋和翟小林都属于比较特殊的情况，因为本身拥有很强的能力，所以目前，他们虽然是见习业务员，可是并没有被安排在任何一个部门，而且，就在昨天，两个人没来之前，王晓坤和马建伟还专门开了一个会，把两个人的情况大概说了一下，马建伟已经明确表示，只要这两个人做得好，是早晚要扶正成为部门经理的，甚至，他们也可以参与到部门总监的竞争之中。
……
走到这家公司的门口，于锋和翟小林有一种耳目一新的感觉，这家公司的绿化做的不错，房间内外到处都是花盆，里面种满了各种花草，而每个员工的桌子上几乎也是有花有草。
而且，办公的场所很宽敞，不再是以前的格子间，而是一个部门10多个人在一个大房间里办公，每台桌子上都有一台标配的电脑，他们的两个桌子上，都有崭新的经理人笔记本。
于锋来的时间很早，打了卡之后就坐在了办公室，开始把已经整理好的客户资料进行了最后一遍的核对，确认无误之后，这才放在了桌子上。
目前，他虽然属于“自由人”，不过却被分在了目前公司效益最好的媒体一部。
公司上午八点半上班，八点25分的时候，员工们已经陆续的进来了，看到于锋的时候，都很客气，主动跟他打了招呼。
毕竟，都在广告圈子里混，很多人都知道于锋的斤两，只是他们相当不明白，为什么那么的公司副总会屈尊到智和传媒来打工。
媒体一部经理叫凌美云，已经是一个六岁女孩的母亲了，她身材高挑，留着漂亮的波浪长发，瓜子脸，戴着一副烟框眼镜，最喜欢穿紫色的工作套裙，见到谁的时候总是会笑，一笑就露出两个迷人的酒窝。
看到于锋的时候，她很客气的冲着于锋打了个招呼：“于总好！”
大庭广众之下这一声“于总”，让于锋差点把红茶喷出来了，可是没想到，于锋这个接地气的举动，居然让众人都笑出了声。
“凌姐，别喊我于总了，叫我……小于就行。”
“那叫你小锋行不行？”凌美云笑着，露出了一种玩味的神情。
“也行。”于锋擦了擦额头上的汗。
“那叫你小锋子呢？”
“不好意思，我的外号叫小傻子。”
又是一阵大笑之后，于锋和这些业务员的距离倒是拉近了。
随后，凌美云把部门内的成员一一介绍给了他。
这家公司的行政划分和其他公司没有太大区别。公司设老板一枚，副总兼大总监一枚。两个直接负责销售的部门的总监面前都是虚位以待，而每个分部设经理、副总经理各一名，但没有经理助理这个职务，除此之外，是普通员工和见习员工。
只是，现阶段的智和传媒，和平时还有些不一样。
第393章 云姐好人
因为帝都公司最近扩充了规模，所以总公司这边调过去了不少精英，而这样一来，难免出现了拆了东墙补西墙的局面，媒体部的情况比较严重，目前四个部门中的老员工的数量只有原先的一半左右，剩下的都是新近两个月新扩充的员工。
因为大多数新员工悟性一般，所以目前放着好好的项目，很多员工谈不下来了。
于锋毕竟做专业营销人员已经有大半年了，加上刻苦钻研的原因，很清楚各种媒体和广告销售的签单率大概有多少。目前，电视和电台广告这种类似硬广的东西，很好卖，一个王牌销售基本上有25％的签单率，也就是谈4家成1家。一个资质不错的一流销售也有10％的成功率，而一个资质平庸，肯刻苦努力的销售，则有3％左右。
但是目前，王晓坤给他透露的细节是，就算是成绩最好的媒体一部，目前都有连1％的签单率都达不到的，而且人数不止一个。
王晓坤也是忧心忡忡，但是她目前分身乏术，本想带着他们去谈一谈客户，给他们积累一些谈判的灵感和经验，可是根本没有时间，每天至少两个应酬就让她疲于奔命，更何况，她手头目前还有一个非常大的全案策划签不下来，目前已经跟那个客户沟通了四五次了，谈得挺好，可是人家就是不签，弄得她也没有脾气。
而马建伟更忙，帝都那边扩展生意，他昨晚就走了，现在是帝都和天州两头忙活，睡眠都不足。
……
于锋很清楚王晓坤让他在媒体一部借住的原因，她是希望于锋能够在这个节骨眼上帮她一把，分心调教一下一些“后进生”。
同理，目前翟小林的任务，也基本如此。
这样的话，一旦两个分部被他俩带活，必然能左右整个部门，继而带动公司的成长，到时候，王晓坤如果想扶正他们两个，可以说是名正言顺了。
……
但是，王晓坤并没有把方式方法交给于锋。
于锋也很清楚，其实根本不用教，她教了，等于是瞧不起于锋，倒不如让他自己慢慢的摸索。
不！不能慢慢摸索，必须得赶紧抓紧了，因为现在距离他和叶凡的赌约到期，只剩下4个月零15天了……
……
凌美云是个有点意思的孩子妈，很快就把于锋单独请进了经理办公室。
而经理办公室，就是工作间中的工作间，一个只有七八平米的小屋子。
不过，屋子里的格调很雅致。
于锋跟她也不客气，端着自己的茶水进来的，而她更不客气，拿出了自己的茶杯，桀桀笑着，把茶水都倒进了自己的杯里：“小子，来我这借住，就得交点好处费。来，让姐姐尝尝你的茶，看看好喝不好喝？诶，不错啊，你小子品味不错！正山小种？”
“姐……是武夷岩茶。”
“好吧，好吧，露怯了！”凌美云吐了吐舌头，那样根本不像一个六岁男童的妈妈，倒是像极了小女孩。不过说起来，这位身材高挑的姐姐，实际年龄还真的不是很大。
凌美云很快给他的杯子倒满了开水，随后直入主题了：“小锋，我和小坤坤私下里是姐妹，听说你是她诚聘过来的，所以我跟你说话也不用那么多弯弯绕了，我就直说了吧。我呢，也是从副经理刚刚被提拔上来的，原先属于猛将级的人物，不太善于带团队，现在被赶鸭子上架扶正了，还真的有点玩不转了。”
“云姐的意思是，让我帮忙带带新人？”
“嘿嘿，你愿意不？”
“可是我本身还是粉嫩嫩的新人啊！”于锋开始装逼了。
凌美云却不吃这一套，冷冷一笑道：“你要是不愿意，我什么卑鄙无耻下流的手段都使得出来，绝对能让你小子喝一壶！”
于锋清眸流盼：“是吗？好期待啊！”
“靠，鬼畜受啊你！”凌美云叹了口气，“难怪我闺女说，你们这些臭男人最不靠谱了。”
“……”一阵无语之后，于锋说道，“不是不想帮忙，而是我刚来公司，寸功未立，贸然帮你，没有任何说服力，这样，给我一周时间行不行？”
“一周时间？ok，没问题。那就一周吧！下周一，你不能再找任何借口了。”
“放心吧，不会有借口的。”于锋微微一笑，“不过，还有一件事，晓坤姐的意思是，让我跟你请教一下。”
“你说。”
“我过去有一定的客户资源，如果我的客户，跟大家的客户撞车，这个怎么破？”
“这个好办，公司里的章程里有明确规定，客户愿意跟谁谈，那这个客户就是谁的，大家也都默认了这件事，所以你不用畏手畏脚，谈你的就是了，你谈下来，算你的本事。”凌美云笑道。
“如果跟其他部门撞车呢？”
“同上。”凌美云言简意赅。
“公司章程在哪，我想看一眼……”于锋怯生生道。
凌美云微微一笑，很快打开了抽屉，拿出了一张16开纸：“来，你熟悉一下这个吧，公司的业务，不用着急，我一会儿发电子件给你，你给我留个邮箱。”
“云姐好人。”
“不客气，不用问我是谁，我叫雷锋。”
……
于锋是个行动之前要做细致的准备工作的人，所以一个上午的时间，他主要研究了自己要负责的项目、产品的说明、分析，以及公司的规章制度。
他发现，产品很好理解，但是公司的制度，可以说是有点霸气侧漏了。
为了避免出现撞单的情况，每个员工都有自己的专属区域，上级早就给划分好了。不过这种情况难以避免的时候，两个员工要做的，只是pk了，谁的实力强，pk掉对手，这个客户就是谁的，这也是公司的一个铁律。
于锋初来乍到，当然不希望和其他员工因此结梁子，所以这种细节必须要提前知会。
不过，这种事情的发生，实际上却是在所难免的。
第394章 王老虎
周一，学习。
周二，实践，签单。
周三，积累。
周四，积累。
周五，交作业。
于锋在智和传媒一周的工作流程。
……
智和传媒从人性化管理上，在于锋所了解的公司里，恐怕要和繁星公司、al99并驾齐驱了。
公司有很完善却也很灵活的考勤制度每天8点半上班，下午5点下班，中间休息一个半小时。中午管午饭，下午4点有下午茶，且薪资待遇也非常优厚，虽然说公司没有为员工提供交通工具用来谈判，却给了很充足的车补，甚至，如果请客户在外面吃饭的话，只要把发票拿来，确定客户身份，也是可以在周五报销的。
公司里平日不开会，每个周五的晚上，开一次大会，耗时1个小时，之后由王总请客，在单位附近的饭馆小小的搓一顿。
之所以智和公司敢这么玩，实际上也是因为营销通路比较畅快，虽然现在暂时遇到了一些小问题，不过自信的马建伟和王晓坤都觉得事情很快会迎刃而解。
……
今天，又是一个星期一度的会议，王晓坤雷厉风行，不说一句废话，按部就班的收取每个部门每个员工的“作业“。
这个作业，就是这个星期的工作进度，有合同的交合同复印件，没合同的回报工作进度。
于锋，并没有在会上被特别安排在比较好的位子上，而是坐在坐在了会议室主桌的后面，正在悠闲的喝茶。
对于他这种等级的业务员来说，其实渠道任何一家天州市的销售公司，只求产品过硬，他就可以把产品卖出去，根本不用考虑客户资源，因为他本身就囤积了大量的客户。
他在上一周粗略了计算了一下，自己手头至少有400个客户，其中有300个，都是消费能力比较强的，其中的100个客户，属于土豪，30个客户，可以称之为神壕。
现在，他郁闷的是一周之内根本无法把这些客户跑完，而不是签得了签不了单子。
不过，这家伙也是个深藏不露的人，这一周的时间，他没有给凌美云交上一张合同。
同理，翟小林也是如此。
……
王晓坤是个很坦诚，但是不缺心眼的总监，因为早就对翟小林和于锋未雨绸缪，所以在一个月前，她就开始按照各个分部的序号，倒序来让他们交作业了，毕竟，于锋和翟小林都被安排暂时在各自部门的一部工作。
这一周，情况特别的不好，媒体和广告屏两个项目部就好像是中了瘟疫一样，普遍成绩不佳，甚至连经理出的单子都特别少。
凌美云一直以来的对手，就是媒体二部的经理王建，别看名字抗上去很男性化，却是一个人才极为饱满的大姑娘，长得也不错，还是平日里不怎么爱笑，总是阴沉着脸。这一周，她的业绩也不行，只出了两张单子。
不过，在她交作业的时候，她念出了一个客户的名字，让于锋一时间有些吃惊：“晓坤姐，我跟双江镇天海奶业的李明明董事长也谈过了，预计会在两周之内签单。”
王晓坤对双江镇有些了解，但了解的不是特别的清楚，所以直接问道：“什么单子？”
“哦，是卫视黄金时段的一个30秒广告，我的报价是200万，播一个月，李明明正在考虑中。”
于锋一时间怔住了，手中拿着单子，不免有些纠结，因为他的手中，不偏不倚捏着刚刚和天海奶业谈完的单子，他以360万的优惠价格，给李明明来了一个两个月的档期，非常厚道了。
这一行和之前做过的展会、网络营销都不一样，生意谈下来，价码通常都是比较高的，如果真的谈下了一个一两万的单子，都不好意思跟被人打招呼。原因很简单，这一行的提成很低。
智和传媒在业界和繁星公司一样，都是比较厚道的，两家良性竞争，提成也是一样的。都是有卡尺的。比如说，1~5万块钱的媒体合同，提0。5％；5~10万的合同，提1％。10~20万，则是1。5％，而20~50万，则是2％……200万以上是可以和公司议价的，通常会给5％左右，低，低不到哪去；高，也不能高出太多，因为智和传媒还要把其中的一部分费用交给合作伙伴，几家像模像样的影视公司，挑选比较适合的演员来拍摄广告，也要产生一大笔费用。
钱，现在对于于锋来说，并不是太重要，关键是人心。
所以到了这个节骨眼上，于锋必须要解读一下王建的人心了，如果这人可用，360万的单子，他可以考虑分一半业绩和提成给王建，如果这人不行，那就免谈了。
这一次，于锋的左眼却让他有点失望了。
如果说什么都看不到，那还好，问题是左眼看到了，而且看的很清晰，王建这人，外在的表情和这人的内心世界一样，都阴险无比，甚至他的推断是，这人像极了罗娜的二次方！
以前于锋就曾经说过，罗娜是张春玉的二次方，形容其人品之恶劣，而现在，王建是罗娜的二次方，意味着什么？
所以，虽然在这家公司涉世不深，可于锋还是大胆的举起了手：“晓坤姐、王经理，不好意思，打扰一下。”
王晓坤倒是没什么，只是微微一笑，而王建则有些简单粗暴：“于总，麻烦你不要在我向晓坤姐汇报工作的时候打断我。”
这么简单粗暴的女人，于锋已经不知道她是用什么方式来谈判的了，毕竟几个媒体分布的办公室都是分开的，他也不能吃饱撑的去人家那边窥探。
但是，于锋对这种人，却从不嘴软，也不会手软：“不好意思，王经理，之所以打扰你，是因为�
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