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极品神农混花都-第64部分
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回过神来，看着摇晃着肚子，慢吞吞走路的大黄和二黄这两个小家伙，刘青当场就忍不住笑了。
也不知道这两个小家伙，到底喝了多少水，走起路来，肚子都快坠到地上去了。
赵会计等人来到果园后，正打算询问刘青怎么治这黄龙病时，刘青摆了摆手，轻描淡写的说道：“已经用药治好了。”
赵会计等人半信半疑的，将整个果园巡查了一番，然后惊碎了一地下巴，果然就像是刘青说的那样，整个果园中，再也找不到一株树叶青黄相间的砂糖橘树苗了。
惊奇过后，赵会计忍不住询问刘青，是用了什么药，效果居然这么好。
刘青随口胡乱编了一个药名，将赵会计糊弄了过去，之前玉龙村没有村民种植过砂糖橘树苗，他自然什么都不知道。
这一次树苗得了黄龙病的事情，给了刘青一个提醒，接下来的一段时间里，隔三岔五的，刘青就要亲自来果园溜达巡查一番，顺便给水中溶入一些大地神力。
这样以来，刚进入五月后，果园里的砂糖橘树苗，就开始挂果了，足足比正常的砂糖橘树苗挂果提前了一两个月……
第一百八十二章 定价
“好香啊……”
由于隔三岔五的，刘青就往水中融入大量的大地神力，最明显的就是，果园里的砂糖橘树苗挂果、成熟的速度，都快了许多。
七月下旬时，所有的砂糖橘树上，都挂满了金黄色的砂糖橘，放眼望去，密密麻麻，将树枝坠的都抬不起头来。
隔着果园几十米远，就能够闻到一股香甜的味道。
程明在果园里，随手摘了一个砂糖橘剥开皮，塞进嘴里，咬了一口。
“真甜啊……”
程明眼睛亮了起来，这砂糖橘甜的似乎沁入心里一般，除此之外，还有一股淡淡的清香，在口腔里充斥着。
努力将嘴里的砂糖橘咽了下去，他伸出大拇指对刘青赞道：“老弟啊，你这砂糖橘怎么这么甜？”说着，他又摘下一个砂糖橘剥了皮塞进嘴里，嘟囔道：“和市场上那些砂糖橘味道似乎有些不一样……唔，你这个砂糖橘是甜而不腻，吃起来还有一种爽口清香的感觉。”
说着，程明连忙擦了一把嘴角流出的汁水，高兴过后，他有些担心的说道：“吃多了会不会上火？”
“你放心吧，不会上火的！”
刘青斩钉截铁的保证着，这砂糖橘的确就像是程明说的那样，甜而不腻，吃起来还有些爽口，刚成熟那几天，王静天天都要来果园里大吃一顿，到后来，打着减肥吃水果的名义，王静天天晚上都要吃三四斤砂糖橘。
也没有看见她有上火的迹象——倒是发现她有吃上瘾了的预兆，刘青已经在思考，要不要扣掉她这个月的工资，来抵消她吃的那些砂糖橘。
两三天的时间里，刘青估摸着王静怎么着也吃了不下五十斤砂糖橘了！
不仅仅是王静，就连大黄二黄这两个家伙，也酷爱吃砂糖橘。
半年时间过去了，当初两个小家伙，已经长大了许多，淡黄色的毛发，变成了金黄色，模样更加讨人喜爱憨厚了，苏芊墨在这期间过来了几次，她一眼就认出来了，大黄二黄是著名的金毛巡回犬。
从它们毛发的颜色上来看，苏芊墨信誓旦旦的断定，大黄二黄肯定是纯种、说不定是有血统证书那种的金毛巡回犬，有些羡慕酸溜溜的说刘青这家伙，真是走了狗屎运，竟然在大街上能够捡到两只纯种金毛巡回犬，要是有证书的话，拿出去也能卖上一些钱。
当然，这点儿钱，苏芊墨并没有放在眼里，她羡慕的是，纯种金毛巡回犬。要知道，即便是在国外，纯种有血统证书的金毛巡回犬也不多。
刘青猜测，当初大黄二黄是不是走丢了？才被自己恰好捡到了。但是纯种，有血统，他却是有些不相信了。
大黄二黄那一身金黄色柔软的毛，应该是和大地神力有关系。反正这半年多来，只要刘青往水中溶入大地神力时，大黄二黄就会趴在水渠旁边一顿痛饮。
“老弟你试过？”
程明半信半疑的看着刘青，“吃多了也不上火？”
“嗯，吃多了以后，除了越吃越想吃之外，目前还没有发现有什么副作用。”刘青得意的说着。
“好像确实是这样。”
程明一边说着，一边又拨开了一颗砂糖橘塞进了嘴里，扫了一眼沉甸甸，结满了砂糖橘的树枝，他含糊不清的说道：“你这果园今年产量有多少？你大概估算了没有？”
“估算过了。”刘青想了想，说道：“大概有六百万斤左右吧。”
咕噜一声，程明吃惊之下，将整个橘子都咽了下去，顿时卡在了喉咙里，使劲儿咳嗽起来，脸都涨红了。
咳嗽了几声，卡在喉咙里的橘子才滑了下去，程明出了一口气，惊讶的说道：“六百万斤？也就是说，每株树苗有六百斤左右？天啊，怎么这么多？”
“王主管当初不是说过，这是他们公司改良过的品种吗？特点就是口感好，营业价值丰富，还有高产。”
刘青随口说着。
程明点了点头，的确类似的话，王主管当初说过，不过这种话，他向来一般是不相信的，哪个做生意的人，逮住自家产品肯定都是不要钱的使劲儿猛吹，反正吹牛也不上税，不吹白不吹。
推销界里有句名言，金牌推销员必备三要素，心细，脸皮厚，能吹牛逼。其中第三点，能吹牛逼才是最重要的。
现在看来，当初的王主管，说的还并不夸张嘛。
程明心里想着，但实际上，果园真正的产量，恐怕在六百万斤以上，刘青估算过，这个数字只多不少。不过说出来，实在是太让人震惊了，所以他略微少说了一些，饶是如此，程明也被震撼到了。
“老哥，怎么样，你觉得这砂糖橘，好卖吗？”
给程明递了一根卷烟过去，刘青笑吟吟的看着他。
程明并没有着急回答，这家伙点燃香烟，狠狠抽了一口，然后又剥开一颗砂糖橘，放在嘴里慢慢咀嚼着，缓缓开口说道：“论味道，你这果园里的砂糖橘，的确很好吃，除了甜味之外还有一股淡淡的香味，我吃了几个，也没有发腻的感觉，如果论等级划分，肯定能排到特级了。”
刘青点了点头，程明这番评论，还算公正。砂糖橘最重要的特点就是一个字，甜！
而用大地神力培育出来的砂糖橘，除了高产之外，甜味仿佛能沁入人心一般，口感极佳。毫不夸张的说，吃上一颗砂糖橘，说话时口气都带有一股香甜味。
“价格方面，老弟你是如何定价的？”
程明抬起头来，有些紧张的盯着刘青，这才是最重要的，说一千到一万，这样品质的砂糖橘，他相信刘青定价绝对不会低。
“我前段时间去市场上打听了一下。”
刘青认真的说道：“砂糖橘的价格，一般都是在五块钱左右，这样好了老哥，我给你八块钱的批发价，零售价格订在十二块钱，如何？”
“十二块钱？”
程明吸了一口凉气，犹豫了一下，说道：“这零售价格会不会太高了一些？没有竞争力啊……”
第一百八十三章 出货
“没有竞争力？”
刘青弹了弹烟灰，淡淡一笑，说道：“老哥，市场上普通的砂糖橘零售价格在八九块钱一斤，十二块钱仅仅只是贵了三四块钱而已，这样就没有竞争力了？”
“刘青，你算过没有，一斤贵四块钱，两斤的价格，买其他的砂糖橘，就能够买三斤了啊。”
程明连连摇头，这个价格超出了他之前的预计。八块钱，六百万斤……刘青这家伙，胃口不小啊，假如全部以这个价格出售，就是将近五千万啊！
“可能或许还不止五千万！”
程明看了一眼不远处的罐头加工厂，心里估算了一下，如果做成罐头，售价肯定在十块钱以上，这样下来，如果能将这些砂糖橘全部卖掉，刘青至少赚六七千万啊！
当然，这仅仅只是毛利润而已。饶是如此，程明也无比震撼了。六百万斤的产量……他都想自己贷款承包上一片土地试试了，只要能出货，干的好，一年就变成千万富翁啊！
当然，程明只能想想而已，他又不懂土地，更没有种过庄稼粮食，自忖根本做到刘青这样，买一万株果树苗，存活率达到百分之百的能力！
“老哥。”
刘青喷出一股烟雾，胸有成竹的说道：“你想走薄利多销，这个想法没错，但是你别忘记了，好东西即便价格贵一些，只要在能够承受的范围内，普通人也是能够接受的。”
程明思忖着，下意识又剥开一颗砂糖橘塞进嘴里嚼了起来。
他手一顿，刘青说的没错，普通人也能接受……特么的，这何止是接受，简直就是吃上瘾啊，程明赫然发现，在不知不觉间，自己竟然吃了一斤多的砂糖橘了！
“这个价格，我接受了。”
程明几乎是咬着后槽牙接受的，想了想，他说道：“老弟啊，你别看老哥我做了十几年水产生意，不瞒你说，真的没有多少家当，关于进货这边，八块钱的价格，我最多能吃五万斤，再多的钱，我真是拿不出来了。”
程明苦笑着说道：“况且，这运输费用，仓库费用，也是一笔开支，你看看五万斤行不行？”他心里估摸着，刘青肯定不会同意的。
但是没办法，按照八块钱的进货价格计算，五万斤也要花掉四十万了！
再加上租仓库，运输费用等等，成本有可能达到四十五万左右。
程明也想通了，刘青这几千万的货，压在这果园里，一个月内出不完，他赔的更多，他既然都敢，自己为什么不敢？
“老哥，我们这算是第一次合作。”
刘青笑了笑，说道：“这样好了，货你拿走去卖，能卖多少，给我结算多少，如何？这个条件，够优惠的吧？”
“真的？”
程明不敢相信自己的耳朵，如果刘青没有开玩笑，这简直算是只赚不赔的买卖啊！
水果生意的利润很大，但其中风险也有很多，比如滞销，一旦滞销，积压在仓库中的水果，过了保质期就开始大批大批的坏掉，如果在运输路上，遇到极端恶劣天气，很有可能就会因此而破产也不一定。
这可不是开玩笑的，比如香蕉，一旦遇到寒霜，气温急剧下降，运输路上又耽误了一些时间，很有可能没有运到地方，在半路就坏掉了。
而坏掉的水果，即便低廉价格，也很难处理掉，造成巨额亏损。
所以水果的利润很高，但风险也很大，正应了那句风险和利润成比例的，没有一定的身家，还真没有几个人敢做大批量的水果买卖。
而刘青给程明提供的，先卖后结账的方式，只要程明卖出去一斤，他就纯赚四块钱，而且还不用担当任何风险，这简直是水果贩子梦寐以求的事情啊。
“当然是真的了。”
刘青淡淡一笑，旋即认真的说道：“当然，我也可能要出货的，我们零售价格就订在十二块钱，老哥你记清楚了，千万不要进行任何方式的促销。”
“放心吧，老弟。”
程明明白他的意思，说道：“我绝对不会降价的。”
“那就好，运输的车辆，你自己联系，咱们就先记个数字，暂时就一万斤一结算，如何？”
财帛动人心，给程明用这种先卖后结账的方式，是因为刘青担心出不去货而暂时选择的一种方式，但这并不代表就允许程明真的这样做，万一程明卖出去十几万斤货，拖着不结算怎么办？
“没问题老弟。”
程明哈哈一笑，“即便你不说，我也打算这样做哩。”
商议好之后，程明就迫不及待的返回县城去联系运货车辆了，仓库已经腾好了，他计划先进个几千斤试试行情，这个季节还没有到砂糖橘上市的季节，只有少量大棚里的砂糖橘在市面上销售，价格九块钱一斤。
当然，程明那里只能作为一个出货渠道，刘青可并没有将希望全部放在他身上，要不然估计砂糖橘都坏在地里，也卖不完这么多货。
罐头厂已经在前几天开始，就二十四小时不停的运转起来了。
制作的工艺其实并不复杂，将砂糖橘丢进水果去皮机里，机器出口还有人看守，发现没有去皮干净的橘子，进行手工剥皮，然后进行一次清洗，接着进入下一个环节。用水压将整瓣橘子分成一瓣一瓣的，接下来原本还有浸泡环节，但是被刘青取消掉了。
用大地神力培育出来的农产品，绝对是天然有机绿色食品，味道正宗，如果用盐酸和氢氧化钠浸泡，刘青担心会造成口感变异。
然后就是称重、装罐、加糖水，杀菌的过程也省略掉了，直接封罐。
在加糖水这一过程，刘青对在加工厂的工人宣传，他用了另一种原料名称，然后随便编了一个，实际上，只是用了普通的水质而已，随着浸泡时间越久，罐头里面的橘子汁液完全和水质混合在了一起，即便没有勾兑糖水，喝起来依旧清香可口。
单论口感，只比那些高浓度的果汁饮料略微淡一些而已，而这只不过是浸泡而已，如果将橘子捣碎炸成汁，味道比那些勾兑的果汁饮料更胜一筹，真正达到了纯果汁的境界！
刘青甚至都考虑，等手里有钱了，下一步是不是要引起一条饮料封装生产线？
第一百八十四章 大悦城超市
饮料封装生产线刘青目前也仅仅只是想想而已，一条饮料封装线，那可不是开玩笑的。年产量稍微大一些的，恐怕至少得几千万了。
目前摆在刘青面前，最大的难题就是，销售渠道！
几百万斤的砂糖橘，必须得尽快找到出货渠道才行，要不然，时间一久，有可能都会烂在地里。
罐头加工厂二十四小时不停的开工，也处理不掉这几百万斤的水果罐头，更重要的是，仓库里已经没有地方可以放货了。
出货，已经是迫在眉睫的事情了。
“李哥，你陪我去县城走一趟吧。”
刘青打了一个电话，让李建往县城送货时，接上自己，将他送到了县城。
文昌县城最繁华的地方，莫非于时代广场这附近的商业圈了，衣服食品百货等在这里都有。
“大悦城超市……”
刘青看着人流如潮的大悦城超市，深吸了一口气。
为了将这几百万斤砂糖橘卖掉，刘青专门请教了一下苏芊墨，当然，他也是抱着看苏芊墨能不能帮到自己的想法。
苏芊墨很明确的告诉他，她手里也没有销售渠道，不过给了刘青一个建议，不论是直接销售，还或者是销售水果罐头，那种大超市其实是最好的合作伙伴。
大悦城超市是SC省内，数一数二的零售业巨头，旗下门店遍布省内，市值高达几百亿的规模。
苏芊墨就建议刘青，来找文昌县城大悦城超市分店的店长谈谈，想办法将他的砂糖橘放到超市里面销售，这不失为一个很好的销售渠道，如果销售情况好，可以进一步去其他县城、地级市等大悦城超市的分店铺货。
进入超市里面，刘青并没有着急去找店长谈事情，而是先逛了一圈，重点特意查看了一下生鲜水果区的人流。
蔬菜区的人比较少一些，但是水果区人群拥簇，一些新鲜水果被抢售一空，仿佛水果不要钱似的。
两个售货员抬着一件苹果，倒在售卖区里，立刻就有顾客围过去挑选起来。
刘青注意到了一件事情，一些来逛超市的顾客，看见这里有人抢买水果，都会下意识过来看看，一旦发现这些水果卖相还不错，看起来很好吃的样子，都会或多或少的选择购买一些。
“这大概就是苏芊墨说的，超市特有的销售模式，一旦顾客进入超市，都会被布置、设计以及商品，激发出内心的购买欲望，往往很多暂时用不到的东西，也会不由自主的购买一些……”
刘青认真思索总结着，向外面走去，找到一个超市工作人员，笑吟吟的问道：“你好，请问你们店长在吗？”
“在啊。”工作人员上下打量了刘青几眼，指着旁边一间办公室说道：“赵店长就在那里办公。”
“谢谢啊。”刘青道谢后，走到办公室门口，伸手敲了敲门，听见里面有人说进来，他推开门走了进去。
“您好，您就是赵店长吧？”
刘青一边客气的说着，一边打量着办公桌后面的这位赵店主。他约莫四十多岁，穿着大悦城超市统一的服装，和外面的超市员工不同，他胸口上挂着一个店长字样的工作牌。
刘青打量赵店长的同时，他也在打量了刘青一眼，疑惑的说道：“我就是这里的店长，请问你是？”
“我叫刘青。”
刘青也没有拐弯抹角，直接说明了来意，笑道：“赵店长，我想和你们超市进行合作。”
“哦？”
赵店长一瞬间就明白了，他矜持的笑了笑，身体向后靠了靠，翘起了二郎腿，漫不经心的说道：“合作？不知道刘先生有什么货物？说来听�
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