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俱都是在想着——贵！
　　没错，广告是火了，但是拍摄广告的女主角，又不是什么一线明星，四小花旦之类知名度很广泛的明星，这香水，值666这个价格吗？
　　在经销代理商们看来，两百多块钱的出厂价，可以勉强接受，然后市场定价在三四百左右。
　　“刘总。”
　　在外面跑市场的程明，也遇到了同样的难题，给刘青打来了电话诉苦：“要不然，咱们把青静系列香水的售价，略微放低一些吧？”
　　“怎么？”
　　听到程明的话，刘青淡然一笑，说道：“都觉得贵了？”
　　“是的，那些代理商们，都觉得这款香水不错，唯一的缺点，就是价格有点儿高了，担心顾客接受不了，最终把货砸在手里。”
　　程明解释着。
　　“告诉他们，爱要不要，不要拉倒！”
　　刘青心里早就被之前那些打电话询问的经销商们，弄的一肚子火了，听到程明的话，他直接就发狠了，“把那些拒绝过你的人，名字都记下来，以后他们求着咱们合作，也不和他们合作，我还就不相信，国内这么大的市场，没有一个人愿意合作的！”
　　听到刘青在电话里发毛了，程明苦笑了一声，说道：“那好吧刘总。”
　　将手机丢到一旁，刘青点燃了一根卷烟，慢慢的抽了起来。
　　早就听说过日化产品的市场，竞争的十分激烈，但是刘青万万没有想到，居然会激烈到如此的程度——明明被人看好的青静系列香水，居然会落到没有代理商敢拿货的地步。
　　对于青静系列香水的代理商，刘青之前的设想是这样的，省级代理一次拿货必须在一千瓶以上，市级代理必须拿货在三百瓶以上。
　　结果却是，根本没有人敢冒这样的风险——大伙都担心如果香水卖不动，最后买单的人会是自己。
　　刘青有些心烦。
　　砰砰砰！
　　外面有人敲办公室的门。
　　“进来。”
　　刘青头也不抬的说了一声。
　　王静推开门，走了进来。
　　“你怎么来了？”刘青勉强挤出来一个笑容。
　　“刘青，情况好像不太好。”王静叹了一口气，俏脸上流露出来的情绪，明显有些不高，皱眉说道：“我这几天，在县城的商场里，找了几人帮忙代卖，结果咱们的青静系列香水，根本没有人问津，偶尔有人来询问，也都是嫌价格太贵了！”
　　“要不然，咱们调低一下售价？”
　　王静试探的看着刘青。
　　拿一些香水，放到县城的商场里进行寄卖，看看市场反应，是王静的主意，在香水这件事情上面，她一直都表现的格外热情。
　　“不行！”
　　刘青想也没想，就断然否决了，但旋即，他觉得自己刚才的语气，略微有些生硬了，勉强笑了笑，解释道：“王静，咱们现在不能主动调低售价，万一有人打算代理进货，暂时观望一下市场情况，在这个时候，咱们主动调低市场售价，你觉得，他们会怎么想？”
　　“会想，这款香水卖不动？”
　　王静想了想，说了一句。
　　“嗯，没错。”
　　刘青点了点头，喷出一股烟雾，说道：“所以我不同意降低价格！”
　　“那要不然把代理商的条件放低一些？”王静皱着柳眉说道：“这样下去不是办法啊，必须要打开市场才行。”
　　“这是个办法。”
　　刘青点了点头，思忖了一会儿，说道：“将省级代理的条件，下放到一次拿货五百瓶试试吧。”
　　“那市级代理，是不是也适当放低一些？”
　　王静追问了一句。
　　“放。”
　　刘青也想开了，既然放，那就索性都放，“市级代理放低到一百瓶。”
　　在刘青的设想中是这样的，省级代理和市级代理，由于拿货的数量不同，给予返回的折扣点也不同。
　　省级代理可以享受百分之五的饭点，算下来，一瓶香水可以降低25块钱的拿货价格，而市级代理则是要自掏邮费，没有任何返点优惠。
　　只有将差距拉开，才能够保护省级代理的利润，这样省级代理商才会干劲儿十足的推销。
　　毕竟，在一个销售网中，作为产出的公司，依靠下面经销商出货才是最明智的，单纯的依靠公司自己贩卖，如果公司名气大到一个人人皆知的效果，才会有代理商堵门口要货。
　　王静离开以后，刘青捏了捏眉心，叹了一口气，心里有些发愁。
　　青静系列香水的第一枪，就是投入了三千万的广告费用，然而现在大把大把的钞票撒出去了，得到的市场反馈，却是让他担忧……


第三百七十六章　遭遇折戟
　　国内产商无数。
　　在这个全民创业的时代，各种各样的公司，如雨后春笋一般冒出，涉及各行各业。
　　大公司联手霸占市场，小公司只能在夹缝中苟且生存并且伺机扩大发展。
　　之前神龙公司的产品，基本上都是涉及在食品加工行业内，比如药膳鸡快餐、砂糖橘罐头、饮料等等。
　　这样的产品，即便通过口碑宣传，也可以达到销售增涨，况且，同时还有润华超市这个SC省内连锁超市的营销渠道，使得产品供不应求，在这种情况下，难免给刘青造成了一个错觉——被大地神力改造过的产品，销售供不应求。
　　从某一方面上来说，没错，被大地神力改造过的食品，拥有口感鲜美、味道奇佳、百吃不厌等特点。
　　再加上受限于产能原因，的确是供不应求，比如说砂糖橘罐头、饮料这两种，在G市的润华超市，只要一上架，基本上几天之内，就会被顾客抢购一空。
　　但是这一次的青静系列香水，和之前的产品销售模式，却又有些不同了。
　　香水是属于化妆品的范畴，而国内的化妆品市场，早就被国外品牌以及国内崛起的品牌所占据、瓜分。
　　另外，化妆品和食物也不同。
　　化妆品这个市场，顾客对于品牌的认知度比较高，黏性也比较强，习惯使用某种化妆品牌子的顾客，基本上在下一次购买时，都会优先选择之前用的产品。
　　就像是A公司的顾客，除非是A公司的产品出现了问题，或者是顾客自身出现了某种问题，否则，B公司是很难抢夺走的属于A公司的顾客。
　　香水产品也属于这种情况，像是香奈儿、迪奥等品牌，经过这么多年的经营，顾客对于其品牌的黏性度十分高，轻易不会更换其他牌子的香水。
　　“……正因为是这样，所以我之前跑市场，推产品，找代理，但凡是稍有些实力的代理商，都十分谨慎，打算观望一下，看看市场情况再考虑。”
　　程明滔滔不绝的说完后，狠狠抽了一口卷烟，出了一口长气。
　　这一趟，程明跑的很辛苦，周围三个省份，在半个月内都跑了一个遍，钱花出去不少，但效果却是甚微。
　　弄的程明也是颇为不好意思。
　　“就连少拿一些货，他们也不考虑吗？”
　　听完程明的汇报，刘青皱起了眉头，情况似乎比他想象中的还要糟糕。
　　“怎么说呢。”
　　程明在心里组织了一番措词后，认真的说道：“如果代理拿货的规定，可以下调一些，或者价格放低一些，他们愿意考虑。”
　　“拿货的数量下调一些可以商量，但是价格放低，绝对不可能！”
　　刘青想也没想，直接就否决了。开什么玩笑，一件商品投入数千万的广告营销，还没有开始铺货，就开始降价了？
　　程明耸了耸肩膀，没有吭声。
　　刘青站起来，在办公室来回踱了几步，沉吟的说道：“在想想办法吧。”
　　“那我先回家休息一下。”
　　程明伸了一个懒腰，疲惫的说道：“半个月都没有洗澡了。”
　　“嗯，你回去休息休息，顺便在想想，看看有没有其他办法。”
　　刘青点了点头，程明这一次的确挺辛苦，虽然没有打开市场，但广告投放也都是由他来跑的，别的暂且不说，从程明这一次的汇报来看，显然他也算是开了一些眼界，得到了成长。
　　原本，刘青也没有希望，程明这一次有太大的收获，只不过，一点儿收获都没有，也让刘青多多少少的，有些失望。
　　点燃一根卷烟，刘青皱眉思忖着。根据程明汇报的情况来看，化妆品市场竞争很激烈，而且，顾客对于经常使用的品牌，黏度很高，轻易不会更换品牌。这也是那些代理商们，小心谨慎的原因。
　　一个品牌在市场上，要想被得到认可，除了广告之外，还需要认同度和品牌感等等许多因素。
　　就在思忖间，刘青的电话响了起来。
　　是杨颖的电话号码。
　　“杨颖，怎么突然想起给我打电话了？”
　　将脑海里乱七八糟的事情抛到脑后，刘青接起电话，笑呵呵的说着。
　　“刘总，谢谢你！”
　　电话对面的杨颖一开口，就让刘青有些莫名其妙，他说道：“怎么了？好端端，无缘无故的，怎么突然要谢谢我？”
　　“要不你让我代言你的产品广告，我根本不可能有这个机会。”
　　杨颖兴奋激动的说道：“我通过了杨明月导演的试镜，让我在他最新指导的极速追凶影片中，担任女二号的角色！真是太谢谢你了刘总！”
　　刘青有些一头雾水，“等一下，你说你被这个导演看中了？是因为那个广告片的原因？”
　　“没错。”
　　杨颖高兴的说道：“咱们之前拍摄的广告片，现在在网络上老火了，杨导演也看了一下他觉得我符合他心目中，这部电影女二号的角色，我现在就在影视城哩，下个月就要开机拍摄了！”
　　“呵呵，那恭喜你了杨颖。”
　　刘青这才恍然大悟，笑道：“抓住机会，我相信你，一定会一片走红的！”
　　“呵呵，谢谢刘总的吉言……”
　　说着，电话那边响起有人喊她的声音，杨颖应了一声，对话筒匆匆忙忙说道：“对不起刘总，剧组有人喊我哩，我先不和你说了啊。”
　　“行，你忙你的去吧。”
　　刘青笑了笑，挂断电话，他颇有些哭笑不得，这广告片没有把青静系列香水的市场大门打开，反而是阴差阳错的把杨颖的演艺之路大门打开了。
　　这也算是无心插柳柳成荫了。
　　“刘总。”
　　张霞走了进来，手里拿着几个包装盒，说道：“刚才苏总那边，派人把设计的几种酒瓶拿了过来，让你看一看。如果没什么问题的话，他们那边就可以生产了。”
　　“哦？这么快？”
　　刘青有些意外，接过这几个包装盒，并没有着急拆开，先认真看了看包装盒的样式。
　　亮黑色的包装盒，外面用飘逸的楷体写着巨龙两个大字，下面是略小的字体，神龙公司出品，龙酒系列之巨龙。
　　包装盒的另外一侧画着一个活灵活现，双眸有神，苍劲霸气的龙头……


第三百七十七章　霸气的设计
　　“好！”
　　刘青忍不住赞了一句，这个巨龙酒的包装盒，的确是有一种舍我其谁的霸气流露在外。
　　拆开包装盒，拿出来酒瓶。
　　酒瓶和包装盒一样，瓶身上的设计，和包装盒几乎如出一辙。唯一不同的是，瓶子是透明的，并非亮黑色。
　　将巨龙酒放下，拿起了一个金色的包装盒。
　　仅仅从这颜色上，刘青就能够断定，绝对是金龙酒的酒盒包装。
　　果不其然。
　　盒子上面用烫金字体写着金龙两个大字，另一侧是一条盘旋的金龙，刘青特意看了一下，是五爪金龙。
　　这样的设计，一下子就和巨龙酒拉开了档次，不论是视觉效果，还是外在设计上，金龙酒都明显比巨龙酒要高出一个档次。
　　打开酒盒，里面还有一个纸质的内嵌包装，金色的酒瓶，用黄绸带系住，除了瓶身上的五爪金龙之外，瓶盖上还有两个金色小字，龙酒！
　　最后一个，是龙酒至尊的设计。
　　作为预订的龙酒系列中，档次最高，售价最高的龙酒至尊，刘青很好奇，苏芊墨会给出一个什么样的设计。
　　龙酒至尊的包装盒，相比金龙酒金色的设计，无疑要显得低调许多。
　　只采用了原木色的设计。
　　刘青拿起来，就觉得沉甸甸的，定晴仔细一看，居然真的是木制的包装盒，上面还挂着一把小锁头，锁头上打着一个编号，还贴着一个防伪码标签。一把亮晶晶的钥匙，被粘在包装盒上面。
　　在包装盒前后，分别写着，龙酒、至尊等字，没有任何龙形图案。
　　将钥匙扣下来，刘青打开锁头，掀起盒盖，看见盒子内部四周一层气泡防震设计，而瓶子的设计则精巧了许多。
　　一条青龙，从瓶底开始，一直盘旋到瓶口，像是盘龙柱一般，龙身犹如浮雕，凸显在外，而酒瓶的瓶盖，就是神情威严霸气的龙头。
　　瓶底下面，写着龙酒至尊的字样，以及神龙公司出品等小字，同样也有一行防伪码存在。
　　相对于金龙酒的设计，龙酒至尊的包装设计，采用了外表低调，内在霸气大方的风格，很符合刘青的口味。
　　“不错，好看！”
　　张霞分别拿起这几种酒瓶，细细观看一番，发自内心的赞叹着：“这设计真棒！”
　　刘青赞同的点了点头，这其中尤其是龙酒至尊的风格设计，简直就像是为他量身打造的感觉一样。
　　聊了几句，张霞就离开了，刘青拿起电话，拨通了苏芊墨的号码。
　　“苏总，酒瓶我看过了，很棒的设计！”
　　刘青笑着说道。
　　“是吗？不容易啊，一次性通过刘总的法眼，我还以为，会被刘总给退回来进行二次修改设计呢。”
　　电话那边的苏芊墨笑吟吟的说着。
　　面对她的打趣，刘青没有理会，目光落在龙酒至尊包装盒上那把小锁头上，他好奇的问了一句：“苏总，这龙酒至尊你用这样的设计，那包装盒你一个得收我多少钱啊？”
　　“你觉得多少钱合适？”
　　苏芊墨狡黠的反问了一句。
　　“这你别问我。”刘青脸不红、气不喘的说道：“如果你让我开价，那我给你一个包装盒十块钱的价格，你接受吗？”
　　“当然接受了。”
　　苏芊墨嫣然一笑，说道：“龙酒至尊的包装盒可是实打实用好木料制作的，一个包装盒你给我十块钱的话，那将来我就把原材料改一下，用你的厚脸皮来当原材料，我估计效果肯定比这木料还要好呢。”
　　刘青干笑了几声，说道：“如果真用我的脸皮当原材料，我估计也做不出来几个包装盒啊。”
　　“刘总，你又在开玩笑了。”苏芊墨笑着说道：“就你这脸皮，我看十个城墙也都挡不住啊，别说做几个包装盒了，哪怕做几万个，我估计都是绰绰有余的。”
　　什么叫做唇枪舌剑？
　　刘青算是真正理会到了，这个女人，嘴皮子上的功夫，比她那双美腿也厉害。
　　“行了苏总，不和你开玩笑了，说认真的，这样的包装，成本很高啊。”
　　刘青认真的说道。
　　“成本的高低，实际上，不由我来决定，而是由你来决定的。”
　　苏芊墨也不在开玩笑了，说道：“工业生产的利润，通常都是产量越大，成本相对来说就降的越低，如果龙酒至尊的销售供不应求，你十座酒厂全力生产，那我这边也能压低原材料价格，如果你的销售不好，我这边需要的原材料少，肯定自然价格就要高！”
　　“现在来说，龙酒至尊的酒盒，一个在一百五十块钱左右。这个价格，你应该还可以接受吧？”
　　听到苏芊墨的话，刘青翻了一个白眼，但旋即他才反应过来，自己这个白眼算是白翻了，反正苏芊墨她也看不见，“什么叫做我还可以接受？我不接受，有办法吗？”
　　“当然有了。”
　　苏芊墨轻松的说道：“把材料换一下，档次降低一下，自然也可以，不过那样的话，龙酒至尊的名字，岂不是白叫了吗？”
　　刘青撇了撇嘴，说道：“行，这包装就这样吧。”
　　“对了，问你一个事情。”苏芊墨话锋一转，说道：“你的香水广告片，拍摄的很不错啊。网络上老火了，熊大的演出，真是一个最大的亮点啊，一下就把一个普通的广告片，拉升了不少趣味和意境。”
　　这真是哪壶不开提哪壶！
　　刘青苦笑了一声，说道：“广告拍的好没用，没有人买账啊，现在铺货都铺不出去。”
　　“有这么夸张？”
　　苏芊墨有些疑惑，但转念想了想，说道：“也对，化妆品市场早就饱和了，各大品牌厮杀竞争的十分激烈，想要凭借一部广告片就打开市场，的确不是那么容易的。尤其是香水这种东西。”
　　“你有没有什么好主意？”
　　刘青试探的问了一句。在产品上，刘青相信，凭借大地神力，他弄出来的产品，绝对比同样的产品，品质要高出不止一个档次。
　　但是在做生意，看市场的眼光上，刘青心知肚明，苏芊墨比自己高明多了。
　　“呵呵，我没有什么好主意。”
　　苏芊墨淡淡一笑，想了想，说道：“产品打不开市场，很多情况下，是营销策略出现了问题，你如果是咨询