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误入官场(可大)-第304部分
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知道吗？”
“朱***，这个价格还不是终的价格，但县里给出的三千万，泰山公司也接受不了。”刘敏为难的说
。
“泰山公司？”朱代东问。
“就是史霄灼的公司，这家公司的资质没有问题，也承接过市里的一些地下排水工程，这方面，很有
经验。”刘敏笃定的说。
“市政公司呢？”朱代***然问，他记得刘敏说过，市政公司也有意向来做这个工程，这次芙蓉县的
地上排水系统，县政府并没有采用公开招标，而是邀标的办法，也就是说，县政府会主动去联系工程公司
，而不是有资质的公司主动来报价。
对于这种明显具有暗箱操作嫌疑的做法，朱代东并没有提出异议，既然现刘敏是代理县长，如果自己
连这样具体的事务还要插手的话，就很难说得过去。
“他们的报价高，而且对于我们的邀请是爱理不理，拿到我们的设计方案后，说三道四，我看他们根
本就没有能力做好这样的工程。”刘敏犹豫一下，说。
朱代东同样感到了双耳传来的阵阵刺痛感，刘敏的当面撒谎，让朱代东很愤怒。他淡淡的说了一句：
“这件事我知道了。”就挂断了电话。
“这个价格还有商量的余地吗？”朱代东看了史霄灼一眼，问。
“朱***，这已经是我们公司的低价格了，你可能不知道，地下排水系统的材料都要定制，费用很高
啊。但既然是您开口，我可以便宜点，毕竟跟县里是第一次合作，为了表示我的诚意，你看五千二百万如
何？这已经是我的吐血价了。”史霄灼拍着胸脯说。
“我可不敢让史霄灼吐血啊，这样吧，你先回去，这件事县里肯定是要开会研究的，等有了结果再通
知你吧。”朱代东淡淡的说。
“朱***……，这……，”史霄灼张口结舌，朱代东怎么说翻脸就不认人了呢。
“就这样吧，小黄，帮我送一下史老板。”朱代东按了一下呼叫器，说。
“朱***，晚上我已经略备薄酒，还请朱***能光临，有些事有这里不方便说，到时我都会跟你解释清
楚的。”史霄灼惶恐不安的说。
“不必了，晚上我已经约了人，就这样吧。”朱代东说。
“朱***，你看这样好不好，四千五百万，这个工程如果交给我，四千五百万，我就能保质保量的做
好。”史霄灼着急的说，他知道现是自己后的机会，如果出了这扇门，以后想再跟朱代东说话，都没有机
会了。
“请吧，史老板。”朱代东眼中闪过一丝不屑，淡淡的说。
“四千万！”史霄灼大叫了一声，就像从他身上切了块肉似的，他哭丧着脸，“朱***，我知道县里
的价格一开始只定的三千万，但三千万真的是拿不下来的啊。”
但是朱代东丝毫不为所动，他听到史霄灼的话，还是有耳鸣的感觉。
第五百八十七章一分也不能降！
第五百八十七章一分也不能降！
史霄灼知道这是自己的后机会，但他报出的四千万，并没有让朱代东心动，史霄灼永远也想不到，他
刚才的话还是让朱代东的双耳有刺痛感，只要他没有说出自己的底价，朱代东就不会给他好脸色看。朱代
东面前，想要对他有任何一句谎言，都能被他辨别真假。
既然史霄灼赖着不走，朱代东只好起身，现已经到了他去机关食堂去用餐的时间。看到朱代东已经拉
开了办公室的门，史霄灼双目一黑，悲惨的叫了一句：“三千二百万！只要三千二百万，我就能把工程做
好！”
这个价格是他心里的低价格，如果不算其他开支，甚至还要扣除之前跟刘敏、肖冠和今天市里的开支
的话，他的纯利润也不会超过三百万。而现，显然已经不可能再有三百万，况且刘敏跟肖冠那边还要打点
，恐怕能拿到一百万，就已经够幸运的了。
门边，朱代东终于停下了脚步，这个价格靠谱了。“史老板，如果不介绍的话，我请你吃顿便饭怎么
样？”
史霄灼简直不相信自己的耳朵，他看来，朱代东简直就是冷酷无情，竟然还有如此亲切友好的一面？
望着朱代东，他只是傻傻的点了点头。
因为史霄灼来了，朱代东没有去打饭，而是叫的炒菜，不多，四菜一菜，都是些家常小菜。一盘炒鸡
蛋、一盘辣椒炒肉、一盘红烧豆腐、一盘清炒土豆丝还有一个西红柿汤。
“喝点酒吗？”朱代东见到史霄灼诧异的目光，笑着问。很多人都对堂堂一个县委***天天机关食堂
吃饭，感到不可思议，但朱代东只要不是太重要的客人，都会来食堂。这里的饭菜，比芙蓉宾馆的合他的
口味。
史霄灼点了点头，朱代东很快就去拿了瓶酒，这是他寄放食堂的，有的时候碰到心情好，就喝几杯。
“史老板，我代表县委县政府敬你一杯，你能有这样魄力，我很钦佩。”朱代东亲自给史霄灼倒了杯
酒，微笑着说。
“朱***，我就一个粗人，哪值得你钦佩的，倒是我，很钦佩你。”史霄灼举起酒杯，惶恐的说，他
这话是真的，虽然他还不知道现怎么跟刘敏和肖冠去交待，但是只要朱代东把这个工程交给他，刘敏跟肖
冠那边，总能够交待的。
“咱们也不用相互钦佩了，史老板，说句实话，三千二百万拿下这个工程，保证质量的前提下，你还
有利润吗？”朱代东问。
“有还是有一点的。”史霄灼嘿嘿的笑了一下，但那笑比哭好看不了多少，从五千五百万一直降到三
千二百万，这挤掉的都是利润啊。一想到被挤掉的二千三百万，他的心里还一直滴血。
“你不要以为今天让你损失惨重了，其实你只要想想，没有这个工程，跟至少还有一定的利润相比，
哪个划得来？”朱代东说，这一点如果看不到的，肯定想不通，他们只想到白折损失了二千三百万，却没
有想到，如果工程拿不到，这二千三百万也只是镜花水月罢了。
“朱***说的是，你放心，只要泰山公司接了这个工程，就一定会保证质量，我史霄灼说话算数，绝
对不干那等没良心的事。”史霄灼信誓旦旦的说。
这句话让朱代东微微有些耳鸣，但史霄灼能讲出这样的话，已经殊为难得。这样的地下排水工程，史
霄灼心里肯定也没有底，对于这一点，朱代东倒不怪他。到时只要把相应的监督制度建起来，哪怕就是史
霄灼想有什么想法，也只能想想而已。
“那我就一切拜托你了。”朱代东说。
“不敢，这是我应该做的。”史霄灼连忙站起来，欠了欠身说。
“史老板，如果时间长了，你肯定会知道，其实我是一个很好交往的人，你可以随便点。来，我再敬
你一杯。”朱代东说。
这次史霄灼没再敢让朱***给他倒酒，连忙拿起酒瓶，给朱代东的杯子倒满。朱代东虽然很随意，但
他的身份，让史霄灼无论如何也不敢随便。而且跟朱代东一起吃饭，史霄灼比跟刘敏、肖冠他们一起时，
要拘谨得多。无他，朱代东无欲，而无欲则刚，跟他一起，让你时刻有种如坐针毡的感觉。
跟朱代东虽然只喝了半瓶酒不到，但走出机关食堂的时候，史霄灼的脚步有些轻浮，他这是累的、吓
的还有悔的。
“史老板，怎么，跟朱***谈妥了？”还没走出县委机关，史霄灼就接到了肖冠的电话。刚才朱代东
陪着史霄灼吃饭，这个消息可是马上传遍了整个机关。
“肖***，你好，唉，算是谈成了吧，你哪，我们见面再说。”史霄灼唉声叹气的说。
“来我办公室吧。”肖冠说。
“你还办公室？那怎么行，现都到了吃饭的时间，走，一起去芙蓉宾馆，我那里订了包厢。如果刘县
长有时间，也一起去。”史霄灼说。
“他已经芙蓉宾馆了。”肖冠说，只要刘敏愿意，他天天可以芙蓉宾馆吃喝，作为县长，这点待遇还
是有的。
刘敏作为代理县长，很多地方不如朱代东方便，而他威望的建立，也需要一个过程。整天跟人吃饭，
认识各方面的人，这也是过程中的一部分。当然，也不是随便什么人都能跟刘敏吃饭的。
“怎么样？跟朱***谈成了吧？”肖冠一到包厢，就笑嘻嘻的问。
“唉，算是吧，芙蓉县的领导，真是一个比一个难以对付。”史霄灼叹了口气，说。
“你以为朱***是那么好见的，我只关心价格，朱***可是搞经济起家的，你如果能他那里占到便宜，
等于是虎口拔牙。”肖冠笑呵呵的说，对于朱代东经济上的能力，他从来都不怀疑，朱代东来芙蓉县才半
年多时间，可是芙蓉县发生了多大的变化？
“唉，还真被你说准了，我一路降价，后降到三千二百万，才让朱***满意。”史霄灼叹道。
“什么？三千二百万？！！！”刘敏接到肖冠的电话后，抽空过来说了会话，刚走进包厢，就听到了
这么一个令他震惊万分的数字。刘敏忙的时候，一顿要走好几个饭局，他没有朱代东这样的酒量，但为了
应酬，身上随时都会备着葡萄糖，这个办法，还是朱代东告诉他的。
“刘县长，我这也是没有办法啊，你不知道，如果我不把价格降下来，恐怕这个工程就没有我的份了
。”史霄灼看着刘敏，一脸的无奈。
“就算没有你的份，一分钱也不能降！”刘敏恼羞成怒的说，自己跟史霄灼谈判，准备以五千五百万
成交，可是史霄灼只跟朱代东见过一次面，马上就松了口，而且这口松的还是他妈的一泄千里。以后让自
己如何面对朱代东？是说自己无能，还是贪婪？
“老史，你怎么能干这样的事呢？就算你要降价，也得跟刘县长商量一下嘛，现你让刘县长怎么做人
？”肖冠恨铁不成钢的说道，这会让刘敏里外不是人。地下排水系统五千五百万的报价，县政府已经有很
多人都知道了，如今突然说这个工程只要三百二百万了，这会让人怎么想？
“当时的情况你们是不知道啊，我从五千五百万降到五千万，再降到四千万，朱***都不满意，我也
是没有办法啊。”史霄灼捶胸顿足的说，他其实心里也是后悔得要命，朱代东甚至都没有开口让他降价，
完全都是他心甘情愿的。
“史老板，你可真行，怎么跟我谈的时候，就有办法了？”听到史霄灼说这是没有办法的办法，刘敏
是气不打一处来，他娘的，你跟我谈判的时候，口口声声说工程造价太高，原料太贵，低于五千五百万的
价格，根本就拿不下来，怎么一到朱代东那里，马上就是一降再降，五千万、四千万、三千二百万，每降
一次价，都像是重重的扇了他一记耳光，甚至比真正的抽他脸上痛。
“你啊。”肖冠看到刘敏拂袖而去，回头对史霄灼恼怒的瞪了一眼。
史霄灼不是体制内的干部，哪里会知道这其中还有这么多弯弯道道，他只知道一点，如果自己不降价
，就永远不可能拿到芙蓉县的这个地下排水系统工程。
“肖***，我真不知道会有这样的后果。”史霄灼看到肖冠回来之后，急如星火的说，做生意讲究和
气生财，如果他知道自己的降价会引起刘敏这么大的不满，恐怕他也是会坚持不降价的。他的理解中，刘
敏跟朱代东应该是一伙的，自己把价格降下来，刘敏应该会很高兴才对。
“事已至此，只有一个办法能挽回，你马上把价格改回去，还是五千五百万。”肖冠叹道，他刚才跟
刘敏紧急磋商过，五千五百万的价格，绝对不能降下来，一分钱都不能降。
“这事朱***能同意？”史霄灼没想到天上还真有掉馅饼的事，惊喜的问。
第五百八十八章两全齐美
第五百八十八章两全齐美
天上是绝对不会掉馅饼的，要掉的，一般都是陷阱。&看到肖冠像看白痴一样的眼神，史霄灼马上明
白了，这不是朱代东同不同意的问题，而是刘敏得同意的问题。史霄灼的泰山公司可以拿不到芙蓉县地下
排水系统工程，但绝对不能伤了刘敏的颜面。三千二百万，要是传出去的话，刘敏以后还有脸芙蓉县混吗
？
“肖***，这次你可一定得帮帮我。”史霄灼着急的说，三千二百万的工程，说大不大，但说小也绝
对不会小了。半年时间就能赚二三百万，这样的生意，好像也不是随便哪里都有的吧？
而且现芙蓉县的财政，绝对能轻易支撑这样的工程。芙蓉县现的公路改建，史霄灼虽然没有参加，但
作为建筑行业中的人，像省路桥、市政公司、芙蓉县建筑公司芙蓉县各路段中标的结款速度，他非常清楚
，也一直令他羡慕加嫉妒。史霄灼干工程这么多年，跟政府部门合作，从来就没有见过这样的情况，竟然
能按照合同规定就能取到钱，这要是说出去，简直就像是天方夜谭，除了沙常市的人之外，绝对不会有人
相信。
对于芙蓉县的项目，只要工程的进展跟得上，质量上没有问题，芙蓉县财政局的钱，就直接转到了账
上。这样的速度，得省多少隐性开支啊。这样的结款速度，一个工程只要能赚一百万，史霄灼也会乐得一
蹦三尺高。
他给芙蓉县一开始报价四千五百万，那是根据正常惯例来进行的，之所以后来加到五千五百万，完全
就是应芙蓉县政府的要求。不要说他多出的一千万，哪怕是原来的四千五百万，他也没有想到要全部结清
，也没有想过，这笔工程款能工程一结束就马上结清。虽然公路改建的几家公司都能及时得到工程款，但
地是朱代东插手的工程，工程款也是朱代东从无名公司借调的，专款专用。
但地下排水系统则不然，如果是刘敏接手，则这笔款也要由县政府去筹集，以刘敏芙蓉县的人脉，如
果想工程一结束，马上就拿到全部的款项，恐怕是不可能的。这也是他能朱代东面前一下子把自己的底价
亮出来的原因，只要能快速结到款，哪怕自己只赚一半，他也乐意。
“老史，这次我真的帮不了你。”肖冠摇了摇头，帮了史霄灼，意味着就要得罪刘敏，这样的事，他
是万万不会干的，至少目前是绝对不会干出这样的事。
肖冠把史霄灼介绍给刘敏，除了以前跟史霄灼合作过，对他来做芙蓉县的项目，自己收入方面很放心
外。同时也想借此把刘敏结成“统一战线”，史霄灼和刘敏相比，他想都不用想，肯定选的是刘敏。
“我要是再把价格改回去，就真是里外不是人了。做生意讲究诚信，这不是让我失信于人嘛。”史霄
灼急得直跺脚，他虽然没读多少书，但对于诚信，还是看的很重的。这也是他之所以能干出今天这份事业
的重要原因，他既然向朱代东承诺了三千二百万，哪怕只是口头协议，可是这件事也成了板上钉钉的事，
让他改口，基本上不可能。
“如果你不丢回人，就要轮到刘县长不好做人了。你说是宁愿你忍辱负重呢，还是让刘县长去丢脸？
”肖冠冷笑着说。
“啊呀，这事那就麻烦大了。”史霄灼这才体会到，夹门缝中是怎么难做人的了。没有得到刘敏的同
意下，自己擅自降价，就已经得罪了刘敏，如果现再把价格改回去，得罪的又会是朱代东。而且改价格，
也是有悖于他做人的原则。
“就算有麻烦，也是你自己造成的，你说你降价也可以，给朱***面子呗。但你也不能下子降这么多
啊，这叫什么？对半腰斩！让刘县长的面子往哪搁？”肖冠恨铁不成钢的说。
“如果我不改价格呢？”史霄灼问。
“那你同样拿不到地下排水系统工程这个单，同时还会得罪刘县长，甚至还有朱***。”肖冠一副吃
定了史霄灼的口吻，说。
“肖***，就没有一个两全齐美的办法？”史霄灼叹了口气，问。有些原则他也是不能违反的，如果
一定要违反自己的原则，还不如先得罪刘敏。
“好像没有。”肖冠摇摇头，这件事就是个死结。刘敏为了自己的面子，绝对不会让泰山公司中标的
，如果一定要把地下排水系统的价格降到三千二百万的话，那也绝对不会是泰山公司。
这顿饭是史霄灼吃得有史以来郁闷的一次，给刘敏和肖冠的东西，烟也好酒也罢，还有两根金条，都
送了出去，他们拿的倒是很干脆，一点都没有觉得不好意思。但史霄灼饭却没吃几口，直到躺宾馆的房间
里，他还是睡不着觉，下午还觉得是件好事，怎么到了晚上，就成了左右为难了？
芙蓉县的这个生意，史霄灼是一定要做的，但具体怎么去做，他还得仔细考虑，两全齐美的办法。他
想了想去，无论是用原来的价格还是现的价格去报价，都不妥。好的办法只有一个，泰山公司退出竞争。
但退出的同时，又不能失去这次的利润。
史霄灼拿出手机，给�
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