快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

一点，我相信我们就不会失望！”

　　　　“第三，‘星空’中加入了录音、日历、电话簿、闹钟等等几项手机才有的功能，如此一来，它能够做到的事情也比市面上的不同产品多了许多。”

　　　　“第四，‘星空’采取了全金属铝合金结构，不但经久耐用，还兼具轻便的优点。这让它的寿命和便携性大大提高。”

　　　　卢阳一口气说了四点，每一点都让大家瞠目结舌。

　　　　“这真是我们的产品吗？”众人再次反问自己。不过，他们却是更加佩服卢阳了。所有人都清楚，与其说这是大家共同的心血，不如说是卢阳的劳动结晶。这个团队里没有了谁都可以，唯独不能没有卢阳。如果能够量化的话，卢阳的功劳占据了整个团队的90％！

　　　　卢阳讲完，大家热烈的鼓掌。掌声足足持续了一分钟！

　　　　卢阳双手下压，示意掌声停下。

　　　　“至于刚才梁总的问题，我想在做的肯定都想知道……”

　　　　卢阳从身边的包里拿出一份文件。

　　　　“这是我国06年到07年的MP3市场调查报告，根据这份报告，目前国内市场上销量领先的几大品牌有爱国者，魅族，OPPO，昂达，蓝魔，苹果，三星，台电，艾利和等。根据数据，07年上半年，国内的MP3销量达到500万台，销售额33亿。”

　　　　大家传看着卢阳拿出的资料，心中都有些期待。33亿的市场，这还是只半年！

　　　　“我分析了一下，目前市场的平均价格在450到550之间。当然，这无法反映出具体的问题。另外值得注意的是，MP3的价格以后将呈现下降的趋势，利润空间也将被压缩。”

　　　　“我对比了一下国内目前销量最好的几个品牌，发现无论是从外观还是技术，我们的‘星空’都有资格和他们来个正面的对决。这绝对不是妄自尊大，是实力所在！所以，对‘星空’，我们要有信心！”

　　　　“根据我的统计，如果大规模生产，‘星空’的成本大约是300元。加上其中有些程序我们公司自己就能够完成，成本还能够再将一些，大约是270元。我了解到，爱国者公司近期也将推出一款MP3，定价大约在400元左右。不过，我可以肯定的说，他们的产品性能绝对比不上我们！”

　　　　“综合各种因素，我考虑了一下，决定把价格定在600到700元之间。”

　　　　梁远听了，长舒口气：“这个价格，绝对没问题！”

　　　　之前看到‘星空’的时候，梁远生怕卢阳把成本抬得太高，最后导致‘星空’的价格超过千元。若真的超过千元，就算‘星空’质量有保证，恐怕前景也不会乐观。

　　　　千元可是个坎，对于有能力消费的人来说，他们更愿意去买外国产品。

　　　　陈琦却很疑惑：“老板，为什么‘星空’这么高的质量，成本能降到这么低？”

　　　　他问出了大家的心声。

　　　　梁远也回过神，是啊，他之前是推出过MP3的，深知其中的各个成本环节。

　　　　卢阳却是笑而不语，能够把成本降到这个地步，还多亏了天道信用卡提供的技术。虽然2级MP3生产技术并不高级，可是却极为成熟。其成熟的标志之一，就是能够大幅度降低成本。

　　　　这也是卢阳准备的秘密武器。　

　第三十七章营销人才

　　　　产品定型之后，卢阳的事情不仅没有减少，反而增多了。

　　　　对于一款电子产品而言，研发无疑是重要的，但更重要的是营销。没有营销，就算产品再好，也没有什么用处。而且，电子产品的更新换代那么快，一旦耽误下来，再好的产品也会过时。

　　　　直到此时，卢阳才发现自己有些失策，之前光是关注产品的研究，居然没有组建专门的营销团队。

　　　　至于原来的七星电子，倒是有营销部门，可是卢阳却看不上他们。这些人都是四五十岁的人了，居然没有一个三十岁以下的。

　　　　卢阳要的是年轻、充满活力的营销人才。

　　　　无奈之下，卢阳只好从天信种植抽调一部分过来。这一年多的发展，天信种植的员工已经接近千人，销售队伍更是庞大无比。没有他们在各地的开疆拓土，也就没有天信种植的辉煌。

　　　　不过，天信种植和天信科技毕竟是两种不同的行业，为了找到合适的人才，卢阳亲自考核一番，最后留下一个二十人的销售团队。

　　　　这些人全部是二十多岁的年轻人，时尚，青春，充满活力。

　　　　会议室中，卢阳和大家召开了第一次会议。

　　　　卢阳看着他们，笑着说道：“以后大家就正式成为天信科技的员工了，不过，虽然公司换了，老板却没换，你们不要有什么不习惯啊。”

　　　　大家配合的笑笑，显得十分和谐。

　　　　但是，卢阳却看出了他们的不安。

　　　　“我知道大家对于天信科技还有些疑虑，没关系，你们会慢慢了解的。就我本人而言，天信科技的潜力远比天信种植要大，这是毫无疑问的。另外，你们来到这里，待遇不会比天信种植差的。”

　　　　这番话才算真正安了大家的心，现场的气氛顿时活跃起来。

　　　　卢阳这边打开电脑，投影仪在白墙上显示出一个精致的MP3。

　　　　卢阳敲敲桌子：“我说这话，不是虚言，两家公司都是我的，哪家的潜力大，我是最有发言权的。当然，目前来看，天信种植发展的更早一些。以后天信科技能走到哪一步，还有赖于诸位的努力。”

　　　　这时，销售团队的负责人苏燕当即表态：“老板放心，我们一定不会辜负你的期望！”

　　　　卢阳看了看苏燕，这个女孩子是他亲自定下的负责人，外貌中上，性格却很刚强，特别是那股好强的劲头，许多男人都不及。不过，卢阳最看重她的，还是她对电子产品的敏感，以及她的发散思维。

　　　　“很好，要的就是你们这股劲儿！”卢阳表示赞许。

　　　　苏燕这时盯着屏幕，双眼发光：“老板，这东西，不会就是天信科技的产品吧？”

　　　　卢阳略微有些感慨：“确实，它是我们花费近半年的时间推出的一款电子产品，我叫它‘星空’。”

　　　　“真是的啊？”苏燕刚才只是随便一问罢了。

　　　　这时，其他销售人员的注意力也被吸引过来，大家都被‘星空’所吸引。

　　　　“我先给大家简单介绍一下吧。”卢阳点了一下电脑，“星空”的图像被放大许多，变得更加清晰。

　　　　“这款MP3是我们公司当下要推出的产品，上市时间初步定在7月中旬。现在已经6月，留给我们的时间不多了。”

　　　　卢阳仔细的把“星空”的特点讲解一遍，着重阐明了它的优势。苏燕他们听得也十分认真，并不时发问。大家都是年轻人，面对这一款MP3，首先是从消费者的角度来审视，其次才是从公司的营销人员的角度。

　　　　这正是卢阳想要的。

　　　　近一个小时之后，卢阳才结束了介绍。

　　　　“目前公司刚刚起步，部门结构还不完善，特别是策划和广告方面，这段时间，这两项工作也得由你们来扛起来。以后你们就是天信科技营销部门的员工了，苏燕是你们的主管上司。”

　　　　大家纷纷表示明白。

　　　　卢阳又道：“这一个月的时间里，公司这边希望你们能够做好几件事情。一是‘星空’的上市渠道必须打通，二是宣传问题。其他地方先不说，F省，G省，Z省，申城，京城，这五个地方，我们的宣传力度一定不能比其他公司低。一个月的时间，这个任务有些艰巨，但是我相信你们一定能够完成！”

　　　　“老板，你放心，交给我们了！”卢阳刚说完，苏燕就第一个表态。这举动，倒是符合她的性格。

　　　　“这样最好，我们天信公司的第一枪能否打响，就靠你们了。好了，趁着这个会议，大家集思广益，看看宣传方面我们应该如何来做。”

　　　　对于营销，卢阳只能说有些了解，明白大致的东西，但是要是让他来做具体工作，恐怕真的不行。

　　　　苏燕还是第一个发言：“电视广告的投入不能少。”她说了一个，便把机会留给其他人。对于这点，苏燕做的很好，要是在老板面前出风头的事情都被她一个人做了，其他员工即使不说，心中肯定也会对她不满。

　　　　“在大学校园里集中宣传！”有人接口道。

　　　　“流动广告和户外广告也不能少！”

　　　　“还有商场宣传！”

　　　　大家你一言，我一语，渐渐把整个宣传体系勾勒出来。

　　　　卢阳没有说话，静静的听着，他们所说的，卢阳都曾考虑过，没什么特别的新意。

　　　　苏燕也在一旁沉思，忽然，她说道：“老板，如果真要是这样的宣传力度，恐怕费用方面……”

　　　　卢阳摇摇头：“费用不是问题，我要的是效果。”

　　　　苏燕看着他，不由佩服起卢阳的气魄。对于这个年轻的老板，她早就有所了解。不过，在天信种植的时候，许多人都以为卢阳能够成功，完全是运气，并不觉得他有什么能力。公司平常的管理工作也都是赵泰在负责，卢阳连露面都很少。虽然苏燕不至于看不起卢阳，但是也不认为他有什么特别。

　　　　直到今天来了天信科技，苏燕才发现，自己这个老板远比常人想象的要神秘的多。

　　　　一个搞种植的来做MP3，光是这份勇气，常人就远远不及。

　　　　“既然如此，我们的步子可以放得再大一些。电视广告方面，我们可以请国内知名的明星代言，另外，公交、地铁上，我们也可以大规模宣传，还有校园宣传、小区宣传，都可以用人海战术……另外还有一个渠道，就是互联网。我个人认为，今后互联网将会成为我们宣传的主渠道！”

　　　　苏燕对大家的建议做了总结，并提出了一个新的意见。

　　　　互联网？

　　　　卢阳当然不会不知道，不过老实说，他还真没有深入的了解。

　　　　“苏燕，仔细说说！”

　　　　苏燕道：“嗯，根据统计，今年上半年，我国网民的数量已经达到1亿6千万，仅次于美国。不过，中国的互联网发展速度很快，要不了两年，上网的人数就能够超过美国，成为世界第一！甚至几年之后，我国将会形成全民上网的局面！”

　　　　卢阳仔细的听着，心中的一扇大门慢慢打开。

　　　　“随着互联网的深入，它已经不仅仅是一个信息交流平台，而是朝着多方面发展。别的不说，单是近几年开始流行起来的淘宝网，就已经凭借着互联网的优势，一飞冲天，成为国内发展前景最好的公司之一。淘宝网是03年成立的，05年的时候，它的成交额就超过沃尔玛，去年的数据显示，每天有近900万人在淘宝网上浏览、购物。预计，今年淘宝网的成交额有望突破400亿！”

　　　　听到这里，卢阳都忍不住惊叹了，他从来都不知道，互联网居然有这样的功能，居然能够成就这样的事业！

　　　　网上购物，这是卢阳第一次了解。

　　　　苏燕又道：“除了网上购物，网上宣传也被日益重视起来。许多公司都花费巨资，在网络上投入广告，特别是国内流量领先的几大网站。而且我觉得，互联网宣传尤其适合电子产品。”

　　　　“电子产品的主要消费群体正是那些年轻人，而上网的主体也是年轻人。这些人思想开放，不守旧，能够接受新的东西。他们追求时尚，前卫，潮流，乐于表达，展现自我，同时，也有一定的经济能力。他们，正是我们的潜在客户！”　

　第三十八章代言人

　　　　“啪啪啪！”卢阳忍不住鼓掌，随后，其他人也开始鼓掌。

　　　　“苏主管说的太好了。”卢阳十分庆幸，没想到自己一个随意的举动，居然能够给公司找来这样一个人才。

　　　　“好，宣传这块的工作就交给苏主管和在座的诸位，一个月后，大家事实说话！”卢阳结束了会议。

　　　　“互联网，没想到我之前居然忽略了这么重要的一个东西！”会议之后，卢阳专门花了两天时间来了解近期国内互联网的发展。其实他平时也用网络，可是，却没有想过在网络上能够做什么。

　　　　这是他的生活环境所致。在申城打工的时候，他没有条件上网，成立了天信种植，他也没有过多接触。要不是今天苏燕的一番话，卢阳可能再有一年半载才会关注到网络销售这一块。

　　　　此时，国内的网络市场格局基本上已经成型，千度，迅腾，**，易网，搜狐，阿里巴巴等等公司都已经在相应的领域占据了极大的优势。从目前的情况来看，国内网络的蛋糕已经被瓜分的差不多了。

　　　　不过，互联网行情变化极快，现在占据优势，并不代表以后还会如此。实际上，最早的一批网络公司现在能够存活下来的寥寥无几。

　　　　“网络时代，是一个创新的时代……一个想法，一个观念，就能够成就一个伟大的公司，国内国外莫不如此！”

　　　　这是卢阳了解网络之后得到的最大感受。

　　　　他自问自己并不是那种善于创新的人，踏踏实实搞研究还可以，眼睛一转想出一个点子，这种事情卢阳是做不到的。

　　　　“自己没有这方面能力，我可以招聘有能力的人。不过，现在最重要的是确立发展的方向……互联网走进千家万户，网上能够做的事情越来越多。将来，互联网势必更加深入的影响人们的生活。对我来讲，现在最需要的是什么？”

　　　　卢阳没有好高骛远，而是想到自身的情况。

　　　　“宣传，利用互联网做宣传。另外，朱果和‘星空’走向全国市场，也可以通过网络销售的形式。”

　　　　卢阳也是年轻人，了解了互联网之后，很快就被淘宝的模式所吸引。在他看来，虽然目前来说许多人对淘宝还有些疑虑，毕竟没有实体店购买东西放心。可是，淘宝的低价却是其杀手锏。这种C2C模式省去了商品流动中的很多环节，给了消费者最大的实惠。

　　　　不过，目前网购最大的问题就是假货问题。淘宝网作为国内第一网购平台，自然也避免不了。

　　　　“淘宝的发展确实不，超低的价格，丰富的货源，活跃的消费者……不过，很多人选择网购，心里对淘宝却不是很放心，他们担心买到次品，买到假货。如果说，国内有一家网购平台能够保证自己的产品都是正品，而且价格比平常实体店也要低，会不会有发展前景？”

　　　　卢阳在心里考虑，他却不知道，国内已经有一家公司在做这个事情，那就是京东商城。今年6月，京东多媒体网正式改名京东商城，全力开拓国内B2C市场，同时准备在京城、申城和羊城建立物流中心，幅散全国。

　　　　考虑了半天，卢阳把这个想法压了下来。他对网购领域毕竟不熟悉，不可能脑袋一热就抬脚迈进去。不过，这个想法被他记在本子上，有机会他是一定会实现的。

　　　　就在天信科技的MP3定型之后，卢阳一边组织生产线，一边关注着苏燕等人的宣传进度。按照卢阳的估计，今年国内的MP3销量将会创下历史新高，达到1000万台左右。卢阳心中的标准是，“星空”卖到50万台才算成功。

　　　　对于一家名不见经传的公司，一家从来没有听说过的品牌，50万台已经是天文数字。这可是国内老牌MP3如爱国者，OPPO等才能够达到的销量。虽然卢阳对“星空”的质量很有信心，可是，他依然保持着冷静的头脑。

　　　　“宣传是关键。”

　　　　这也是卢阳为何如此重视苏燕他们的团队的原因。

　　　　6月初，苏燕兴冲冲找到卢阳。

　　　　“老板，宣传计划已经确定了。”苏燕递给卢阳一叠文件。

　　　　卢阳结果来，一目十行。

　　　　苏燕见他这样，心中不满，心想老板这样太敷衍了吧。其实她不知道，卢阳已经把整个计划书看完了，而且是毫无遗漏的看完。自从大脑得到开发之后，卢阳无论是学习阅读还是思考，效率比以前提升了数倍。

　　　　“嗯，我基本上同意了。你们打算和华润合作，我记得，这是国内最大的超市吧？现在已经谈好了吗？”

　　　　苏燕信心满满：“还没有，不过我想应该没问题。这个事情，我会亲自去谈的。”

　　　　卢阳点点头：“适当的让步没关系，关键是要打响我们公司的品牌。另外，流动宣传和校园宣传要准备好，不然会起到反效果。广告的质量也要把好关，一定要有吸引力，要新奇。”

　　　　苏燕暗惊，没想到自己老板对于宣传也懂，还真说到点子上了。

　　　　“网络宣传你打算通过什么方式？”卢阳问道。

　　　　苏燕道：“主要是和几个互联网公司合作，进行广告推荐。另外，我们还联系了一些媒体和电子产品评论员，到时产品推出后，他们会为我们作介绍。不过，这些人不好伺候，不一定会说好话。”

　　　　“这个没关系。”卢阳对自己的产品十分自信，“只要他们能公正评论就好，不用幕后操作。”

　　　　卢阳看着最后一部分，电视广告宣传。