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大国重工-第395部分
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王振斌做出一副糊涂的样子，反问道：“三位先生，你们原来觉得我们是什么意思呢？”
“你们难道不是请我们过来谈压缩机销售问题的吗？”麦克斯温问。
王振斌拍拍自己的脑袋，又从不知什么地方摸出来一份请柬，对着上面看了几眼，然后才疑惑地对三个人问道：“怎么，我们给你们发的请柬上不是写着技术研讨会吗？怎么会是关于压缩机销售的问题呢？”
“这……”三个人全都哑了，认真一想，可不是吗，人家早就说了是研讨会，外加榆北三日游，从来也没说过是采购洽谈会好不好？可问题在于，他们从一开始就认为中方只是在掩耳盗铃，打着技术研讨会的旗号来与他们谈合作的事情，谁知道居然真的是技术研讨会。
可话又说回来，就算他们现在已经知道是技术研讨会了，他们又哪里敢离开呢？对方放出话来，说自己已经造出了天然气压缩机，这个信息是真是假，他们无论如何是必须弄清楚的。如果对方只是虚张声势，那么他们原来的价格同盟策略还可以保持，甚至可以再给中方增加一点压力。但如果对方真的造出了同类的设备，哪怕质量差点、性能差点，他们也必须要考虑降价的问题了。人家能造出压缩机，就说明人家了解成本情况，也能够计算出性价价，他们再坚持1亿4000万的超高价格，人家怎么可能接受？
“嗯嗯，请柬上的确是这样写的，我想我是有点糊涂了，主要是时差还没有倒过来。”艾伯特赶紧给自己和小伙伴们一起打了个圆场，施莱尔和麦克斯温也一齐点头，还象征性地眯了眯眼睛，以示自己的确还受遭受着时差的折磨。
王振斌也没有再追究什么，领着一干外宾便走进了总装车间。一进门，众人便知道王振斌所言不虚，这座车间规模十分庞大，从外面看还感觉不出来，走进来才发现其屋顶便有四五层楼那么高，面积不亚于一个足球场，四周都是各种各样的机器设备，半数以上的设备看起来都非常新，论现代化程度比他们三人所在的企业有过之而无不及。
这其实也是难免的，后进国家的设备肯定会比先进国家的设备更新，因为先进国家的设备采购得更早，在没有达到报废期限之前，是不会轻易被淘汰的。但后进国家原来没有积累，想发展就必须采购新设备，所以看起来新设备的比例要远高于先进国家。
艾伯特等人都是在行业中浸淫多年的，虽然是销售人员，对于生产也并非完全无知。他们能够认得出，这个车间里的许多设备都是从西方进口的，是用来进行一些高精度加工的。中国人花费大量外汇从西方进口这些设备，显然不是为了制造镰刀锄头之类的小农具，而是为了制造具有尖端水平的装备。长距离天然气压缩机自然就属于这个级别的装备，不需要看到实物，仅凭这个车间的规模和设备条件，艾伯特等人就已经有几分相信王振斌的话了，不管中国人是否已经造出了成熟的样机，至少他们是有这方面的决心的。
几个人把目光从设备上拉回来，这才发现在车间正当中，腾出了一块平地，一些工作人员正在摆放椅子，最前面还支了一块幕布，估计是打算在“研讨”过程中播放幻灯片用的，艾伯特目光扫过之余，突然发现了一个熟悉的身影。
“咦，那不是意大利马布里公司退休的总工程师塔贝尔先生吗？”艾伯特吃惊地对麦克斯温说道。
“塔贝尔？”麦克斯温顺着艾伯特的目光看去，只见在临时会场边上，有一位白人老头正在和几个中国人聊着什么，看他们那热火朝天的样子，估计白人老头在这里已经呆了很长一段时间了。麦克斯温也是认识这位老头的，正如艾伯特所说，此君是意大利马布里公司退休的总工，名叫塔贝尔。塔贝尔是一位压缩机方面的权威，退休之前在业界颇有一些名气，希曼兹和双罗都做压缩机，所以艾伯特和麦克斯温对塔贝尔并不陌生。
“怎么回事，塔贝尔怎么会在这里？”艾伯特低声地嘟囔道，“难道中国人真的联系了马布里公司，他们打算利用马布里公司的技术来制造压缩机？”
施莱尔不认识塔贝尔，但这个名字他好歹是听说过的。一听中国人果真和意大利的马布里公司联系上了，他顿时觉得有点慌了，再没有此前的从容。
“王先生，我好像是看到一位熟人了，我可以过去和他打个招呼吗？”艾伯特强压着内心的忐忑，对王振斌请示道。
王振斌点点头，说：“当然可以，你们可以随便看看，研讨会要过一会才开始呢。”
“谢谢。”艾伯特道了声谢，便大步流星地向塔贝尔那边走过去了，麦克斯温和施莱尔也顾不上矜持，向王振斌示意了一下之后，也跟了过去。
“嗨，塔贝尔先生，想不到能够在中国见到你。你还记得我吗，我是希曼兹公司的艾伯特！”艾伯特走到那一群人面前，大声地向塔贝尔打着招呼，同时向其他人递过去一个抱歉的眼神。人家聊天聊得好好的，他这样横插进来，的确是有些不礼貌的。但情急之下，他也顾不上这些了，他必须马上弄清楚塔贝尔出现在这里的原因。
塔贝尔抬眼看了艾伯特一眼，脸上也迅速绽出了笑容，他迎上前，拍了拍艾伯特的手臂，说：“我的天啊，原来是艾伯特先生，你怎么也到中国来了，而且还到榆北来了。”
“我是应邀过来参加技术研讨会的，怎么，塔贝尔先生，今天我们要讨论的压缩机，是你们马布里公司制造的吗？”艾伯特非常艺术地问道。
塔贝尔大摇其头，说：“不不不，我们今天要讨论的压缩机，是我面前这些可爱的年轻人制造的，如果一定要说与我们马布里公司有什么关系的话，那就是他们使用了一些我们马布里公司过去的专利，没错，只是很少的一些而已。”
第七百五十一章 毫无破绽
“是他们制造的？”
艾伯特转头看着塔贝尔所指的那几个人。这几人中有男有女，都是中国人，其中年龄最大的看起来得有五十来岁了，最小的则是二十出头。塔贝尔称他们为“可爱的年轻人”，当然也是对的，因为塔贝尔自己已经是七旬老翁了。
“塔贝尔先生是我们的老师。”那几个中国人中间年龄最大的男子说话了，他正是榆重的总工程师钟卓元，他说：“20多年前塔贝尔先生就到过我们榆重，教了我们很多知识。”
“20多年前？”艾伯特的眼睛瞪得滚圆。这是一个什么故事？难道中国人不是因为自己的开价太高，才谋求从马布里公司获得技术的吗？怎么扯到20多年前去了。
“是的，20多年前。”钟卓元说，“当时中国从意大利引进了5兆瓦天然气压缩机的制造技术，技术的提供方就是马布里公司，受让方则是我们榆北重型机械厂。当年从意大利派来指导我们开发5兆瓦压缩机的就是塔贝尔先生，我当时是塔贝尔先生的学生。”
“不不不，你们都是我的老师。”塔贝尔谦虚地说，他转头向艾伯特介绍道，“艾伯特，你不知道，当年这个车间根本就不存在，他们只有一个比这小得多的总装车间，至于设备，那就更不用说了，我甚至在他们的车间里看到过20年代的老式车床。可是，这些可爱的中国人，就是用这些最简陋的设备，消化了我们马布里公司的技术，造出了一台符合标准的5兆瓦天然气压缩机。据我所知，那台压缩机被送到中国西部一个天然气产区去使用了很多年，没有任何质量问题。”
“那么，现在又是怎么回事？”麦克斯温也加入了交谈，他已经感觉到事情不对劲了。
听麦克斯温问起现在的事情，塔贝尔更加眉飞色舞起来，他说：“说出来你们也许不信。五年前，我的这些中国朋友突然和我联系，说他们打算利用当年从马布里公司引进的技术，开发自主知识产权的20兆瓦长距离天然气压缩机，还说要聘请我担任他们的技术顾问。我当时就对他们说，以他们的技术实力，开发20兆瓦压缩机是不现实的。他们当年引进的只是5兆瓦的技术而已，而马布里公司直到今天也没有开发过20兆瓦的技术。”
“然后呢？”艾伯特迫不及待地问。
“然后，他们居然真的把20兆瓦的压缩机设计出来了，而且造出了合格的样机，这简直是一个奇迹。那么，艾伯特，你猜猜看，这台迷人的压缩机是谁设计出来的。”塔贝尔像是卖弄什么宝贝一般地问道。
“是您吗？”艾伯特敷衍着问道，他现在心乱如麻，哪有什么兴趣去猜哑谜。塔贝尔是个技术宅，又是意大利人，显然是不会帮着中国人说谎的。他说榆重已经把20兆瓦的长距离天然气压缩机设计出来，而且造出了合格的样机，那么这件事就肯定是真的了。塔贝尔不是没见过世面的人，他嘴里说出来的“合格”二字，代表着一种很高的标准，这意味着中国人不但造出了压缩机，而且还是水平颇高的压缩机。
塔贝尔没有注意到艾伯特的失神，他笑着说：“哈哈，当然不是我，我这个岁数怎么还可能担任型号的总设计师，我充其量也就是一个顾问罢了。”
“那么，是这位可尊敬的先生吗？”艾伯特又指了指钟卓元，在他想来，年龄代表着资历，既然钟卓元是这一干中国人年龄最大的，型号的总工程师应当也是他吧。
“不不不，不是他！虽然我对于钟先生的技术水平也是非常钦佩的。”塔贝尔大笑着说，显然他早就估计到艾伯特要猜错了。不等艾伯特再猜，他一把拉过面前一位30来岁的女性，郑重其事地对艾伯特等人说道：“这台20兆瓦压缩机的总设计师，正是这位美丽的江燕女士，她是我见过的最有魄力、最有才华的东方女性。哦，卖糕的，为什么在我年轻的时候没有遇到江女士呢，如果我现在能够年轻30岁，我一定会疯狂地追求她的。”
“塔贝尔先生，您说笑了。”江燕被塔贝尔那种西方式的煽情方式说窘了，她抬手撩了一下耳边的头发，向艾伯特等人微微一笑，平静地说：“很高兴认识各位，我是榆重20兆瓦长距离天然气压缩机的型号总设计师江燕，不过，这台设备的设计工作是我们团队的同事共同完成的，塔贝尔先生也给了我们很多指点。”
“很荣幸能认识你，江女士。”艾伯特有些磕巴了。江燕身上有着一种掩饰不住的自信，她似乎丝毫不觉得自己如此年轻就能够完成这样一个重点型号的设计有什么了不起，而这种从容淡定的感觉才是最让人觉得可怕的。这就像一个同学考了满分，如果他欣喜若狂，或者志得意满，说明他的才华也不过如此。但如果他表现得毫无感觉，似乎考满分是理所应当的事情，那么你最好还是给他跪了，因为他的境界已经让你望尘莫及了。
他们几个人的对话都是用英语说的，施莱尔在旁边也听得真切。见艾伯特隐隐有些要跪的迹象，施莱尔上前问道：“江女士，冒昧地问一句，刚才塔贝尔先生说你们已经制造出了压缩机的样机，我们能观摩一下吗？”
“当然可以。”不等江燕回答，钟卓元在旁边毫不犹豫地接过了话头，“发计委和装备公司今天在我们这里开现场会，就是为了向各位专家展示我们制造的样机的。不过样机并没有留在总装车间，而是在我们试车实验车间，各位有兴趣的话，我现在就可以带你们过去。”
钟卓元这样说，当然不是自作主张，而是遵照着王振斌和冯啸辰事先的吩咐。这里还得插一句，冯啸辰精心设计了这样一个场景，目的在于用榆重已经造出压缩机的事实来迫使希曼兹等公司降价，只要艾伯特等人脑子没有进水，就应当知道在中国人已经能够造出合格样机的情况下，他们再维持1亿4000万美元这样的超高价格是完全不可能的。一台样机对于他们三家企业的杀伤力，远远好于发计委的一百封函件。
对于榆重来说，用自己的产品来迫使竞争对手降价，可不是一件愉快的事情。以厂长任长宝、总工钟卓元的愚见，最好希曼兹等公司死咬着不降价，让发计委和他们完全翻脸，这样西气东输的所有压缩机订单，就可以全落到榆重手里了，就算按照榆重的生产成本来计算，那也是上百亿元人民币的大业务啊。如果要按希曼兹等公司的报价来算，几乎可以达到上百亿美元的规模。
不过，理想归理想，任长宝、钟卓元他们还是明白，自己的产品还不那么过硬，产能也还有限，不可能吃得下这么大的一个订单，国家肯定还是要先从希曼兹、双罗、通永这几家国外公司采购一批压缩机的。至少西气东输的第一、第二期工程中，主要还要依靠进口压缩机，榆重只能拿下几台的订单，获得一个实际验证的机会。
既然不可能把几家国外公司挤出去，那么榆重只能配合冯啸辰演戏了，能够逼着洋鬼子们降价，也算是为国家做了贡献，未来想拿到更多订单的时候，国家念及榆重今天的功劳，自然也会多给点甜头。更何况，冯啸辰请他们演戏的时候还做了一个口头承诺，那就是如果希曼兹等公司同意降价了，国家发计委能够省下一大笔钱，他会亲自出面为榆重争取到一笔数量不菲的技改投资，作为给榆重的回报。
有了这样的承诺，榆重的干部们还能没有积极性吗？钟卓元拉着江燕、塔贝尔等人跑到会场上来聊天，目的就是要把艾伯特等人钓过来，再让塔贝尔亲口把榆重造出了压缩机的事情告诉他们。现在看来，这个效果已经达到了，只需要再带艾伯特他们去看看实验车间里的试车场面，就足够让他们死心了。
艾伯特一行随着钟卓元、江燕等人来到实验车间，终于看到了塔贝尔所说的那台压缩机样机。它现在正在轰隆隆地运转着，模拟着真实的工况。在试车实验台周围，有着各式各样的测试设备，测压力的、测震动的、测噪声的，不一而足。在这些测试设备旁边忙碌着的，是一群以年轻面孔为主的技术人员，他们动作娴熟，神情专注，压根没把艾伯特等不速之客放在眼里。
用不着艾伯特等人吩咐，他们带来的技术人员就已经分散到试车台四周，开始用专业的眼光观察这台样机了。外行看热闹，内行看门道，随同艾伯特他们前来的技术人员都是各自公司里的资深工程师，任何一点作伪都逃不过他们的眼睛。钟卓元敢于把这些人带到实验车间来，让他们看实际的试车现场，本身就代表着一种态度，那就是不怕对方看出破绽，因为其中压根就没有破绽。
艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人看着这个场景，心里越来越凉了。
第七百五十二章 不得不降价了
也许是为了进一步强化艾伯特等人的感觉，在让众人参观完实验车间之后，榆重居然真的组织了一个技术研讨会，请艾伯特他们带来的那些技术专家对榆重压缩机的设计、工艺等问题提出批评，而以江燕为首的榆重设计团队则负责回答专家们提出来的问题。几位销售总监坐在会场的最后，听着本公司的专家与榆重的工程师们热火朝天地讨论，心里好生不是滋味，在这个场合里却又无法说出来。
一天的研讨结束之后，艾伯特等谢绝了主办方榆重安排的酒宴，回到了宾馆。匆匆用过一顿简单的晚餐之后，三个人凑到了一起，开始讨论今天的见闻。
“我和塔贝尔聊过了，中国人是在五年前开始研发20兆瓦压缩机的，在此之前，他们只制造过一台5兆瓦的压缩机，而且是在1978年完成的，此后他们就放弃了这个产品，直到这一次重新提起来。”艾伯特向两位同伴介绍着自己打听来的消息。
艾伯特和塔贝尔多少有些私交，白天的时候，艾伯特抓住机会与塔贝尔深入地聊了一阵，得到不少信息。塔贝尔是越老越像个小孩子，能说不能说的话，他都向艾伯特说了，其中涉及到不少榆重的内部信息。当然，安排塔贝尔与艾伯特等人见面，也是冯啸辰他们认真斟酌过的，虽然知道有少许泄密的可能，但塔贝尔的话对于艾伯特等人来说无疑是更具有真实性的，换成一个中国人去向他们泄密，他们敢相信吗？
听到艾伯特的介绍，麦克斯温不禁感慨：“五年前，也就是说，他们从一开始就做好了自己开发压缩机的准备，只是因为他们的技术还不成熟，所以才选择向我们采购。”
艾伯特说：“的确如此。塔贝尔说，他们的压缩机在无故障工作时间方面比我们三家要差出不少，这也是中国官方希望使用进口压缩机的原因。毕竟西气东输是一个关系全局的大项目，他们无法容忍因为设备质量问题而经常性地停气检修。”
“但是，如果我们的报价超出了他们所能承受的心理范围，他们就宁可选择国产压缩机了，是这样吗？”施莱尔问。
艾伯特说：“他们的确有这个想法。不过，�
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