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大国重工-第308部分
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冯啸辰开始对堂弟循循善诱了。
冯林涛点点头。回国大半年时间，他也渐渐融入了国内的氛围。拉赞助是时下国内比较流行的一个概念，其实就是找有钱的单位募捐、化缘。比如有些学校的学生要搞活动，缺乏经费，学生会的干部就会去找一些企业，请他们提供一些赞助，也许是500块钱，也许是1000块钱，对于企业来说是九牛一毛，而对于穷学生们来说，就是雪中送炭了。
为了表示对赞助企业的感谢，学生们往往会在自己的活动现场打个标语，说本活动由某某企业赞助，也算是给企业做了广告，对企业也是有好处的。
还有一些有权力的机关单位，有时也会以拉赞助的名义，去向下属企业索要钱财。下属企业或者是出于交保护费的心态，或者是希望能够换到一些政策上的好处，往往也会愿意出点钱。这种权钱交易，在时下属于公开的秘密，但只要冠以一个赞助的名头，大家也就装作看不出来了。
当然，出于各种公益心理而自愿赞助某些活动的情况，也是有的。比如有些乡镇企业家看到镇上的小学过于破旧，大手一挥，拿出几十万帮助修缮校舍，也并不奇怪，这个世界上好人还是很多的。
见冯林涛明白赞助的概念，冯啸辰又继续说道：“你让我帮你找业务，其实也就相当于是去拉赞助，只是打了一个科技服务的旗号罢了。我现在大小也是个干部，在行业里有几分影响，我张口去找人，人家肯定会给我这个面子。但是你要算一下，我一个面子值多少钱，我卖一个面子，就是为了帮你们弄到一单几千块钱的业务，你觉得值吗？”
“……”冯林涛有些哑了，他平时和研究室的小伙伴们厮混在一起，受他们的影响太大，总觉得几千块钱的一桩业务是很大的一件事情。但现在听冯啸辰一分析，才反应过来，即便不以冯啸辰的身家和职务去考虑，单就他冯林涛自己的财产而言，为几千块钱去低三下四地求人，也的确是不值。
他想起设计室有一回联系到了一个开公司的小老板，室主任带着他去拜访那小老板，堂堂的教授级高工、正处级干部，在那小老板面前恭恭敬敬的，生怕惹对方不高兴。现在回想起来，那小老板开的公司也就是十几个人，一年能有50万的营业额都算了不起了。可他冯林涛一年光分红就有200万，这还不算他那远在非洲的军阀老爹和土豪老妈替他挣的钱，他完全可以拿出钱来把那小老板给砸到地板下面去，为什么还要点头哈腰地去奉承对方呢？
贫穷限制了设计室同事们的想象力，没有人知道自己身边就有一个隐形的大亨。可冯林涛自己知道啊，以他在辰宇公司拥有的股权而言，他比设计室到目前为止接触过的所有小老板都更有钱。大家满世界找金主，却想不到眼前就有一个，这就是所谓的灯下黑吧？
特喵的，室领导提出的全年创收目标不就是10万元吧，我掏自己的腰包出了不就行了吗？
冯林涛突然之间就大彻大悟了，想到自己居然花费了那么多精力去琢磨这种毫无价值的事情，他都恨不得给自己一个耳光了。亏自己天天觉得是什么精英人才，这么点事情都悟不透，书都读到狗身上去了？
他们这里说得热闹，杜晓迪在旁边听着，却觉得有些不妥，不由插话道：“啸辰，你是说让林涛拿私人的钱去赞助公家的事情，哪不合适吧？”
“怎么就不合适了？”冯啸辰把眼一瞪，然后对着冯林涛说道：“林涛，我给你讲个故事。很多年前，有一位女工为了帮国家抢险，干了一天一夜的活，结果耽误了第二天的考试。那场考试要选拔去日本培训的人员的，这位女工因为头一天太辛苦了，在考试中发挥失常，差一名没有上线，失去了这个她梦寐以求的机会……”
“然后呢？”冯林涛懵懵懂懂，不知道冯啸辰为什么要讲这个故事，但还是本能地追问了一句。他却没有注意到，坐在一旁的嫂子杜晓迪脸已经红了。
“我是当时那次抢险的主要负责人，见了这个情况，当然不能不管。于是，我就去找了机械部的领导，谎称有家企业愿意给这位女工提供一笔赞助，帮助她去日本培训，其实那笔钱是我自己出的。”
“啊！还有这样的事情？”
“对啊，我当时的想法是，不能让好人流了汗还要流泪。既然制度上不能解决问题，那就由我自己来解决好了。”
“后来呢？”
“后来这位女工就如愿以偿地到日本培训去了。再后来，她觉得非常感动，就嫁给我，当了你嫂子。”冯啸辰呵呵笑着揭开了谜底。
“嫂子，是这样的吗？”冯林涛后知后觉地转头去看杜晓迪，向她求证道。
杜晓迪笑着拍了冯啸辰一掌，然后对冯林涛说道：“你别听你哥瞎扯，我才不是因为这个……，不过，你哥说的他私人赞助我去日本培训的事情，倒是真的。我也是后来才知道的，当时觉得你哥的确是挺难得的，这也算是大公无私吧。”
“所以嘛……”冯啸辰得意起来，“林涛，我跟你说，凡是能够用钱解决的问题，都不成其为问题。你知道你为什么现在还是一只单身狗吗？”
“单身狗……”冯林涛咧了咧嘴，这个年代里这个词还没有流行，不过含义冯林涛是能够听懂的，其中那满满的恶意更是有扑面而来之感。
“就是因为你不擅长变通。”冯啸辰才不管冯林涛心里的感受，他是当哥的，就有这样的霸权。
“我明白了，谢谢啸辰哥的指点。”冯林涛诚心诚意地说道，冯啸辰在这一刻教给他的，可不仅仅是解决设计室创收难题的诀窍，更是一种生活的智慧。
一个人要想活得轻松，最重要的就是想明白自己追求的目标是什么。冯林涛现在绝对不差钱，从堂哥那里拿到的分红以及父母为他攒下的钱，都足够让他在当今的中国生活得像个土豪一样。他到核电公司工作，每天夜以继日地搞科研，劳心劳力，绝对不是为了赚钱，而是为了满足自己对于科研的爱好，如果要再找一点更高尚的目标，那就是为了国家的振兴，为了让自己在国家的科技史上留下一个名字。
正因为此，他根本没必要为了钱的事情去奔忙，去耗费精力。他所以来找冯啸辰帮忙，只是想帮设计室赚点钱，以稳定设计室的人员队伍，其实也是为了帮自己留下一群有才华的合作者。既然如此，他何不自己掏出钱来这样做，这点钱对他根本不是什么问题，这就相当于他花钱请了一群工程师陪着自己搞科研，这又有什么不合适呢？
过去有一些有钱的京剧“票友”，就干过同样的事情。他们酷爱唱戏，却苦于无人捧场，于是便花钱雇一帮名角与自己一起唱，满足自己的表现欲，谁又会说这样做毫无意义呢？
冯林涛其实就是一个这样的票友，冯啸辰也同样是一个这样的票友，赚钱已经不是他们工作的目的，他们追求的是更高层次的满足感。花自己的钱去支持自己追求的事业，这才是赚钱的真正目的，否则，仅仅满足于自己的财产有多少个0，这种人生有意思吗？
“不过，哥，还有一个问题。”冯林涛决心用自己的钱来赞助设计室的工作，但他还有一个难题需要解决。
“我可以拿出钱来，可是，如果我直接把钱交给设计室，领导肯定不会收的，同事肯定也不会拿这些钱，这不相当于我给大家发钱了吗？哥，你能不能帮我找到一家企业，我把钱给他们，再由他们出面来赞助我们设计室，中间绝对不透露我的名字，你看行不行？”冯林涛说道。
冯啸辰道：“这很简单啊，让我想想……，嗯，你直接去找包成明吧，他是做商业信息服务的，翻译一些国外资料也是最正常的业务。让他出面找你们设计室帮忙，付一笔高额的翻译费，我想不会有人怀疑的。”
“太好了，谢谢哥！”冯林涛喜形于色，一下子就显出了小孩子的本色。
“谈完事情了，那就赶紧吃饭吧。”冯啸辰的母亲何雪珍走了过来，亲昵地招呼道，“林涛，快去洗手。知道你今天来，我早上专门去买了只鸡，给你做的红烧鸡，你可得多吃一点。你看看，这脸又瘦了，你爸妈如果回来看到，还不定有多心疼呢。”
“没事，大妈，我身体好着呢。我们单位也算是半军事化管理的，早上很多同事都会起来跑步，我也跟着他们一起跑，现在已经能够一口气跑4000米了。”冯林涛道。
何雪珍道：“身体是一方面，你个人的问题也得解决了吧？一过年，你就30了，你看克林娜都有孩子了，明年凌宇就能当爸爸了，你现在连个女朋友都没有，能不让人操心吗？”
“呃……我还是洗手去吧。”
冯林涛败退了。击败一枚单身狗的最好话题，就是问他有没有女朋友，饶是冯林涛意志坚强，遇到这个话题也只有遁走的节奏。
第五百八十六章 天上掉下大馅饼
“太谢谢包总了！”
“陆主任太客气了，这其实是你们帮了我们的大忙，应该我们说感谢才对的。”
“包总开出这么好的条件，随便找哪个研究所都可以的。包总能够照顾我们设计室，这是对我们莫大的支持啊。”
“支持国家的核电建设，也是我们企业应尽的义务嘛。”
“包总的高风亮节，值得所有的企业学习啊，我们未来写汇报材料的时候，一定会把这一点写上去，让中央领导知道包总的大名。”
“呵呵呵呵，那就不必了吧，等到咱们国家自己的最先进的核电站建成的时候，能够允许我去观礼，我就心满意足了。”
“一定给你留一个最好的位置！”
“一言为定！”
说着各种花里忽哨的客套话，国核公司三代堆型设计室主任陆铭与辰宇商业信息公司总经理包成明握手告别，然后领着随同自己一道前来的冯林涛，向马路对面的公交车站快步走去。他已经等不及，想要以最快的速度赶回单位，把这个天大的好消息通知所有的属下，让大家一起分享这种喜悦。
昨天，冯林涛前来向陆铭汇报，说自己通过一位亲戚介绍，联系到了一家总部设在浦江市的信息公司，对方有意请设计室做一些国外文献的翻译工作，并愿意支付比较高额的酬金。陆铭对于这个消息有些半信半疑，对于所谓的高额酬金也只是听听而已，并不当真。高额又能高到哪去，1000元，或者是2000元，对于拥有40多名职工的设计室来说，连聊胜于无都谈不上。
不过，既然有业务，陆铭也不能拒之门外，正巧他今天有点空，于是便亲自带着冯林涛来到了这家辰宇信息公司的京城分公司，见到了公司总经理包成明。
包成明没有跟陆铭过多地兜圈子，而是直截了当地提出了自己的需求。他表示，自己的公司是做各种商业情报搜集的，其中也包括了与核电相关的情报。由于社会上找不到核电方面的专家，所以经人介绍，特地联系了国核公司，希望能够得到一些支持。
“有关核电的技术情报，很多都是保密的，这一点包总应当知道吧？”陆铭提醒道。
“知道，完全知道。”包成明答道，“我们想请陆主任帮忙搜集的，全部是国外的情报，绝对不涉及到咱们国家自己的核电情报。”
“信息来源是什么呢？如果是我们国核公司掌握的国外情报，也是有一定密级的。”陆铭又道。保密是核工业系统的纪律，陆铭再想赚钱，也不敢靠出卖秘密来换钱。
包成明笑道：“陆主任误会了，我们是商业情报公司，不是商业间谍公司，所以我们搜集的情报，一定都是公开渠道能够获得的。这样说吧，我们就是想请贵处帮我们翻译一些国外有关核电技术方面的出版物，包括一些专业期刊等等，我们按照翻译费向你们付酬。”
“这个倒是可以。”陆铭点点头，“我们单位的资料室也有一些国外的专业期刊，是公开出版物，不涉及到保密问题。我们本身也要看这些资料，顺便翻译一下，提供给包总，也是可以的。不过，因为经费的问题，我们资料室订的国外期刊数量有限，有些我们没订的期刊，就没有办法了。”
“这个我们可以出钱订。”包成明做足了一个大老板的派头，“只要是有价值的期刊，如果你们那里没订，就由我们出钱订，放在你们那里，你们只要把里面有用的内容帮我们翻译出来就可以了。”
“真的？”陆铭眼睛瞪得滚圆，心中一阵狂喜。要知道，订阅国外的期刊是很贵的，而且需要支付宝贵的外汇。国核公司虽然是国字号，但能够动用的外汇也是非常有限的，设计室列出的几十种重要的国外期刊，公司资料室只能订阅其中的七八种。有时候，为了找一篇文章，设计室的工程师们不得不给自己在国外的同学、朋友写信，请他们在国外的图书馆复印下来，再寄回国内，这其中的麻烦就不用细说了。
如果像包成明所说，他们愿意支付订阅期刊的费用，订来的刊物可以放在设计室保存，那简直就是雪中送炭。哪怕是让大家免费帮他们翻译一些资料，恐怕也没人会反对的。
“我们公司也做一些国外的业务，外汇方面还是比较宽裕的。一年一两万美元的范围内，陆主任只管列出书单来，我们负责订购就可以了。”包成明说道。
这是在冯啸辰向冯林涛出的主意之外的内容，是冯林涛自己加进去的。事实上，由于公司资料室的期刊不全，冯林涛自己就私下订了十几种国外期刊，却苦于不敢拿到单位上去与其他同事分享。一份期刊一年的订阅费是好几百美元，折算成人民币就是一两千块钱，冯林涛如果告诉同事说自己订了国外的期刊，同事会如何看他呢？
现在好办了，借着包成明的旗号，冯林涛可以把自己订的期刊说成是辰宇信息公司订的，然后大大方方地拿到设计室去。他深知，这些期刊对于自己的同事是有极大帮助的。
“翻译费方面，我们是这样考虑的，按每千字20元计算，你们每月给我们提供100万字的译稿，我们向你们支付2万元翻译费，暂时先签一年的合同，陆主任觉得如何？”包成明接着说道。
“每月2万元！”陆铭差点就站起来了，幸好还有一些残余的矜持，才使他还能够在沙发上坐着。不过，他的嘴唇明显地抖动起来了，话也说不利索了。
每月2万元，签一年的合同，这就是足足24万的业务。分配到全室40多人头上，每人有5000元之多。1993年一个国营单位普通职工的月工资也就是300元左右，全年不到4000元的水平，如果创收就能够拿到5000元，这简直就是外企的收入水平了，还愁留不住人吗？
至于说每月100万的译稿，听起来挺多，可40多人分配下来，每人每月也就是2万多字。翻译外文文献这种事情，对于外行来说觉得挺困难，对于这些常年累月和外文文献打资产的技术人员来说，不就是捎带手的事情吗？就算没有这桩业务，大家平时也是要看文献的，一天摘抄一两千字的内容很寻常。如果是当成一件任务去做，一天最多花上一个小时的时间，就能够译出1000字，即使仅按工作日来算，完成这些翻译工作也毫无难度了。
问题在于，这种天上掉馅饼的事情，怎么就落到堆型设计室的头上了呢？
想到此，陆铭忍不住扭头去看冯林涛。他明白，这肯定是冯林涛有非常过硬的关系，才能够揽到这么好的业务。对方开出来的条件，几乎就是平白给自己送钱的，因为他们即便把价钱压低到三分之一，也会有无数像堆型设计室这样的机构会去抢的。
不过，虽然明白这一点，陆铭最终也没有拒绝包成明开出的条件，不管对方是出于什么理由来帮助他们，他作为设计室主任，都不可能拒绝，否则就是站在设计室全体职工的对立面上了。陆铭也是有点社会阅历的人，知道时下有钱的公司不少，如果能找到关系，让这些公司出点钱做做赞助，也是正常的事情。说到底，这件事的最大功臣就是冯林涛，至于冯林涛又是找了谁的关系，陆铭就不合适打听了。
“小冯，你这一次可是为咱们设计室立了大功了。”
站在公交车站等车的时候，陆铭压抑不住内心的兴奋，对冯林涛说道。
冯林涛微微一笑，道：“陆主任，瞧您说的，我也是设计室的一员，为设计室出点力也是应该的嘛。”
“对了，你和包总，是不是原来就认识？”
“这倒不是，我也是经人介绍才认识包总的。”
“小冯，你知道的，咱们设计室对于创收有一个内部规定，就是介绍业务的人，设计室会给予业务额5％的回扣。现在咱们签了24万的合同，5％就是……嗞，就是1万2，这件事恐怕得请示一下公司才行了。”陆铭算完回扣的金额后，也不禁害怕起来。如果是三十五十的回�
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