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大国重工-第110部分
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被放出来的那些大王们听说自己能够脱厄的原因在于姚伟强，纷纷上门拜访，在艳羡姚伟强的好运之外，也帮他介绍了一些自己过去建立的关系，并且与姚伟强约定未来要互相协作，同甘共苦。
这些事情就不是冯啸辰需要关心的了，姚伟强的弱小，只是因为他的地位，要论起经商以及在社会上周旋的本事，姚伟强丝毫不比冯啸辰更差。冯啸辰给他提供了平台，姚伟强自然能够打出一片天地，冯啸辰要做的只是等待收获的时节而已。
春节过完，冯啸辰离开南江，返回了京城。一到单位，他就听到了一个可喜的消息，由胥文良、崔永峰署名的学术论文《1700毫米热轧机工艺优化》一文在轧钢领域的国际顶级期刊上发表，立刻引起了全球轧钢业界的轰动。无数的业内专家和学者纷纷致信，要求索取更进一步的细节资料。日｜本三立制钢所和德国克林兹公司的人员都已经飞到了中国，准备与秦重方面商谈合作开发新型轧钢机的事宜。
“胥总工和崔副总工已经来过一次重装办了，是专程来向你致谢的。他们说，他们这篇文章的思想，主要都是来自于你的启示。胥总工还说，他原本是想把你的名字署在最前面的，是你坚决不同意，他们才作罢了。不过，在文章里，他们可是特别对你提出了鸣谢。”罗翔飞向冯啸辰说道。
冯啸辰微笑道：“胥总工他们太客气了。其实我只是和他们聊了一些想法，具体的设计都是由他们做出来的，我根本就不懂。他们的文章我事先看过，我提出的想法只是很小的一部分，更多的是他们根据自己的经验进行的发展，其中不乏有意义的真知灼见。”
“你还是有些家学渊源的嘛。”罗翔飞道。不过，他并不打算多谈这件事情，而是对冯啸辰说道：“秦重方面，根据你的提醒，提前对文章里提到的几种设计申请了专利保护。三立和克林兹想按照这些新的设计思想来开发轧机，必须要征得秦重的许可。过去是我们求着西方企业，现在也轮到西方企业求着咱们了。关于与三立和克林兹之间的合作，你有什么考虑？”
第二百零九章 与虎谋皮
冯啸辰前一世是技术型的官员，对于许多领域的技术概念都有所涉猎，但到具体细节上，就不如在一线浸淫多年的胥文良、崔永峰这些人了。
他在秦重向胥文良他们说了一堆轧机设计的新思想，胥文良、崔永峰花了几个月的时间，把这些思想消化得差不多，并在这些思想的指导下，提出了一批轧机设计的新方案。胥文良没有急于发表这些方案，而是由秦重出面，请外贸部在欧美日等国申请了这些设计的专利，随后才把综述文章发到了国际学术期刊上。
从一开始，胥文良就知道这样一篇文章会在轧钢业界引起轰动，但当各种索要详细资料的信件如雪片般从世界各地飞来的时候，胥文良还是被吓住了。他毕竟还是离国际技术前沿稍微远了一点，无法体会到这些创新对于目前的业界意味着什么。轧钢技术已经有很长时间没有革命性的突破了，他和崔永峰写的这篇文章中提出的很多思路，颠覆了许多传统的观念，三立、克林兹等一众西方企业都从这篇文章中嗅出了浓烈的商机，因此便如飞蛾扑火一般地冲上来了。
“我的意见是，来者不拒，和这些西方企业进行全面的合作。”
在重装办召集的会议上，冯啸辰向一干参会者说道。在前面，众人都已经发表了各种观点，冯啸辰作为与秦重联系的重装办官员，又是胥文良他们那些设计理念的首倡者，自然也获得了发言的机会。
“小冯，我觉得没有这个必要吧？”原来在冶金局担任机电处副处长的杨永年质疑道。去年冶金局撤销的时候，他被调到冶金部去了，还提了半级，目前是冶金部的一名处长，轧机制造正是他分管的业务之一。
“杨处长的意思是什么？”冯啸辰问道。
杨永年道：“我了解过，胥总工他们提出的这些设计，都是居于国际领先地位的，这意味着我们国家的轧机设计水平一下子就达到了世界前列，而且受专利保护的影响，日、德企业都无法使用这些设计，这对于我们来说，就是一个极好的机会。我们的考虑是，限制专利授权，迫使国外那些需要建造新型轧机的客户只能向中国订货。一套轧机生产线就是几亿美元，如果我们一年能够吃下两三条，那就是十多亿的外汇收入，这是一个了不起的成就。”
“一年吃下两三条？”前来参会的浦海重型机器厂副厂长曹苏骏嘟囔了一声，摇了摇头。
“曹厂长，你别摇头啊。”杨永年发现了曹苏骏的这个小动作，笑着说道，“秦重和浦重是咱们国家制造热轧机的主力企业，如果我们真的能够实现一年两三条轧机生产线的目标，这可都是你们的生产任务呢。”
曹苏骏道：“杨处长，你说得容易，关键是，咱们能吃得下吗？就我们厂的生产能力，别的什么东西都不造，一门心思搞轧机，造一条生产线起码也是两到三年的时间，这还得看配套厂能够及时提供配套件。秦重的情况和我们也差不多少。别说一年两三条生产线，就是一年一条，也能把我们浦重和秦重都给累趴下了。”
杨永年笑道：“曹厂长，这就是问题所在了。既然我们有这么多的业务，可你们的生产能力又不足，那就需要扩大生产能力啊。你们可以打一个报告上来，交给……呃，交给罗主任吧，请他们替你们向中央申请技改经费，把你们的生产能力扩大个一倍两倍的，不是挺好吗？”
坐在主持位置上的罗翔飞笑了笑，说道：“永年太高估我们重装办的能力了，要让浦重、秦重这样的企业把生产能力扩大一两倍，恐怕需要国家计委专门立项才行。我觉得，冶金部的这个考虑还是比较欠周到的，我们还是一个工业基础薄弱的国家，即便在轧机设计上有了一些突破，要想垄断全球的轧机生产，还是太困难了。”
“我说的也不是要垄断，而是说……这么好的技术，拿去跟别人合作，太可惜了。”杨永年知道自己把话说得太满了，只能悻悻然地往回收了一点。
罗翔飞没有在意，而是指指冯啸辰，说道：“小冯，你接着说吧，为什么你认为应当来者不拒？”
冯啸辰道：“刚才杨处长说我们要迫使国外客户只能向中国订货，我觉得这个想法还是太乐观了。胥总工他们能够提出这些新的设计理念，但理念和最终的设计还是有很大差距的，这些理念交给三立、克林兹，他们能够迅速应用于轧机设计，但在咱们自己手里，恐怕还得磨上几年才能真正融汇贯通吧？”
“小冯说得对，我们对于当今的轧机设计方法还不熟悉，这些设计理念要和现有的设计相融合，对于我们来说，难度太大了。”胥文良诚恳地说道。
一台轧机光重量就是几万吨，各种零部件加起来数以十万计。要把这些零部件组合在一起，成为一台高效率的轧机，不是光有几个理念就够的。就如崔永峰向冯啸辰说起过的配管问题，国内就没人能够真正掌握。你可以提出一个板坯定宽侧压的思想，但具体如何实现，涉及到的技术问题、技巧问题都多如牛毛，这些方面的差距，不是冯啸辰给胥文良几个金点子就能够弥补上的。
“除了设计能力上的不足之外，我们也同样缺乏把设计转化为产品的能力。恕我直言，秦重、浦重的工艺水平，与三立、克林兹相比，至少还有10年以上的差距。”冯啸辰继续说道。
“岂止是10年啊。”曹苏骏苦笑道，“三立在20年前就已经解决的辊子表面堆焊问题，我们到现在还在摸索，合格率连三立的一半都达不到。我觉得，我们起码比人家要落后20年以上。”
“曹厂长，也不能这样长别人志气、灭自己威风吧？”杨永年觉得脸上有点挂不住了，他刚才还说要一年吃下两三条生产线，现在冯啸辰和胥文良、曹苏骏等人一唱一和，把自己的设计和生产能力都说得一文不值，让他情何以堪呢？
曹苏骏笑着摆摆手道：“也对，咱们也不是所有的技术都比别人差，有些我们和日｜本的差异也是比较小的，努努力也能达到他们的水平。”
冯啸辰冲二人笑了笑，接着说道：“正如刚才胥总工和曹厂长说的，我们和国外在技术上还有不小的差距，光凭着胥总工他们提出的几个新奇理念，不能包打天下。我的意见是，既然我们有了这样一个资本，就要趁它还值点钱的时候，拿出来和三立他们交换我们最需要的东西。”
“什么东西？”秦重的副厂长邬三林问道。
“技术。”冯啸辰道，“我们以专利授权为条件，要求三立、克林兹他们与我们共同设计，分工制造。这一回，咱们除了辅机之外，还必须承担一部分的主机制造任务，至于主机制造过程中需要的技术，由他们负责提供，而且必须做到包教包会，否则我们就不和他们合作了。”
“小冯，你这不是与虎谋皮吗？”杨永年笑道，“我怎么记得咱们上次去德国的时候，你提出的也是这个观点啊。”
冯啸辰也笑道：“本来就是一个一以贯之的政策嘛。我们不需要钓上来的鱼，我们需要学习钓鱼的技术。等到我们掌握了全面的技术，那时候就可以琢磨着垄断全球的轧机生产了，杨处长说的一年拿两三条轧机线的理想，并非高不可攀。”
“哈哈，你小冯也会做梦啊，而且比我想得还美。”杨永年半开玩笑地说了一句，也算是把自己刚才的尴尬给掩饰过去了。
罗翔飞问道：“小冯，你觉得，你提出的这些条件，三立和克林兹能接受吗？”
冯啸辰道：“我觉得他们会接受的。就胥总工他们提出的这些新的设计思想，已经得到了业界的普遍认同。在这种情况下，客户在购置新的轧机生产线时，一定会要求制造商满足这些方面的技术要求，以免新的轧机生产线没等投产就已过时。这样一来，三立、克林兹要想保住自己的市场份额，必须找我们提供专利授权，这种时候我们不管提出什么要求，他们都得捏着鼻子接受。”
“哈哈，捏着鼻子这个形容太好了！”胥文良道，他转头向着罗翔飞，说道：“我也赞成小冯的意见。其实，我们要求三立、克林兹转让的技术，并不算特别核心的技术，也不是他们专有的技术。换句话说，有些技术我们完全可以从他们的竞争对手那里得到，如果他们不愿意与我们合作，那么我们就可以和那些竞争对手去合作，这对于他们来说，是完全不可忍受的。”
“如果是这样，那我们就确定这样一个策略，最大限度地从三立、克林兹那里获得我们需要的技术。在这方面，邬厂长、曹厂长，你们要发挥更多的主观能动性，保证这些转让技术能够学得会、记得牢、用得上。”罗翔飞叮嘱道。
“明白！”邬三林和曹苏骏异口同声地应道。
第二百一十章 自信满满的长谷佑都
日｜本三立制钢所的亚太销售总监长谷佑都对中国并不陌生。两年前，中国的南江省有意引进一条三立制钢所的热轧机生产线，长谷佑都是这个项目的首席谈判代表，往京城和南江都跑过若干趟。在那个时候，冯啸辰还在南江冶金厅帮着搬图纸，长谷佑都自然不会认识那个不起眼的临时工。
长谷佑都把自己定位为一名纯粹的商人，他最喜欢说的一句话，就是“友谊是长存的，合同是无情的”。在需要拉关系的时候，他可以把双方的友谊说得地久天长，让人觉得他是一个遗传性的花痴。而到涉及利益的时候，他就能翻脸不认账，能坑别人一毛钱，他绝对不会只坑九分就罢休。
南江钢铁厂的轧机项目，原本不会闹成后来那个结果。一开始，三立制钢所的工程师们是照着单纯的一条生产线去设计的，预期的报价是3亿美元左右。长谷佑都在与中方的谈判代表见过面之后，发现对方既不了解现代西方的冶金技术发展动态，又对日｜本具有盲目的崇拜，于是自作主张在方案中加入了一大堆中方并不需要的东西，包括高大上的轧钢厂房等等。其实像这种厂房是完全可以交给业主方自己去建设的，设备制造方只需要提出一些技术要求，再提供少数关键的设备就可以了。
在当时，中方也不是没有人发现这其中的问题，如南江冶金厅的工程师陆剑勇就质疑过这个问题，但长谷佑都直接扔了几个概念出来，把陆剑勇说得一头雾水，也就不敢继续纠缠下去了。
那个项目的谈判进展得非常顺利，如果不是中国的高层突然调整经济发展方向，提出压缩基建规模的目标，那么合同早就已经签订，三立制钢所的工人们已经在帮南江钢铁厂搭建新的厂房了。
为了把整个项目的预算压缩掉4000万美元，中方对日方提供的图纸进行了重新审核，意外地发现了设备中居然还包括了厂房里的厕所马桶，而且报价不菲。这个发现惹恼了中广的高层，他们断然拒绝继续谈判下去，转而与西德的克林兹公司签订了新的引进合同。
关于这件事的内情，只能长谷佑都带领的谈判团队清楚，三立制钢所的高层并不是特别了解，这才使唤长谷佑都躲过了一场责难。在此之后，长谷佑都转战东南亚，在泰国成功地推销出了一条轧钢生产线，其中同样包含着一套华丽的更衣室设备，赚够了黑心钱。志得意满的长谷佑都刚刚回到日｜本，就接到了一个新的任务，要他到中国去秦州重型机器厂谈判，获得包括板坯定宽侧压、中间带坯边部加热、交叉轧辊板型控制等一系列轧钢新技术的授权。
“你说什么，从中国获得轧钢新技术的授权，你没有发烧吧，太田君！”
长谷佑都在听到这个任务之后的第一反应，就是跳起来向公司的技术总监太田修发出质问。
太田修看起来像是一位文质彬彬的学者，戴着金丝边的眼镜，头发梳得一丝不苟。见长谷佑都反应如此强烈，他也是咧着嘴苦笑道：“我们太大意了。其实，板坯定宽侧压这个概念，我们早就已经提出来了，只是因为技术上还不够成熟，我们暂时没有发布，也没有申请专利。谁料想，中国人也不知道是从什么地方获知了这种思路，居然抢在我们之前递交了专利申请，这样一来，我们想用这项技术，就不得不请求中国人给予授权了。”
“公司难道没有去查一查是谁泄漏了我们的技术秘密吗？”长谷佑都问道。
太田修道：“我们想不出中国人有什么方法能够窃取我们的秘密，或许只能用巧合来解释了。中国人提出的方案里面，有几个地方是我们不曾想到的，而且的确解决了一直困扰我们的一些技术难题。从这个角度来说，我个人相信中国人应当是独立提出了这些想法。”
“唉，这也难免吧。”长谷佑都的语气缓和了一些，说道：“中国人毕竟也是设计过轧机的，虽然他们继承的苏联技术已经过时了，但在个别方面有一些创新也是可以理解的，太田君也不必自责了。”
太田修却没那么轻松，他说道：“这一次中国人提出来的设计思想，可并不是一两项，而是多达十几项，并且自成体系，对我们传统的设计思想形成了强烈的冲击。中国人的文章发表出来之后，我与在美国、西德的几位同行都通过电话，他们都表示非常震撼，而且他们的感觉与我一样，那就是不敢再设计新的轧机了。”
“什么意思？”长谷佑都纳闷道。
“我的意思是说，这些新思想代表着轧机设计的方向，我们如果不吸收这些思想，再按传统方法去设计轧机，那么这些轧机将会迅速地过时。”太田修说道。
“有这么厉害？”长谷佑都惊讶道，“太田君，难道我们自己就不能提出一些新的方法，绕过他们的专利吗？”
太田修道：“当然可以，但这需要时间。他们申请的这些专利，恰好是我们现有技术的合理延伸。如果我们要绕过这些专利，那么就必须找另外的途径，这是需要时间的。目前各家轧机制造商的看法基本一致，那就是应当谋求中国人的授权，先把这一段时间撑过去，同时开发自己的技术，直到我们能够不依赖于这些专利为止。”
“这实在是太被动了！”长谷佑都嘟囔道，随即，他又信誓旦旦地说道，“太田君，你放心吧，我马上就到中国去，我会用最短的时间说服中国人把专利授权给我们的。”
太田修叮嘱道：“公司的出价是每条生产线的授权费不超过500万美元，要求所有这十几项专利打包授权，我们统统都需要。”
长谷佑都笑道：“如果是这样的条件，那么随便找一个新入职的业务员去中国，都能够谈下来的。既然公司派我
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