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　　这屠户平白得了一百两银子，他拿着那套银饰头面，愣愣地看着唐慎。大喜过后，他高声道：“唐老板够诚信，您这物流生意定能长久！”
　　仅仅一个下午，唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹，传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼，街坊邻里，这事传得比“梁博文请唐氏物流送东西”还快，很快便家喻户晓。
　　“这唐老板当真直接拿了一百两银子出来？”
　　“可不是！一百两白花花的雪花银，那张屠户都笑歪了嘴！”
　　这事才发生，姑苏百姓还没尝出一口荤味，街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开，拉住一个伙计问：“这是怎了？你们怎的全走了。”
　　那伙计道：“我也不知发生了何事，东家说要停业重整，许是和上午的盗窃案有关。”
　　姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。
　　等到了第二日，唐慎又让人在各大街坊张贴了公示，众人赶忙围了过来。
　　“唐氏物流三日后再开张……也是，出了那等事，可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。”
　　“我听说那伙计被送进衙门，打了十杖，还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令，禁止任何施粥铺给这人救济，这人可是完了！”
　　“咦，这说的又是什么？唐氏物流要在街坊里设立一些摊位，专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点，记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份？”
　　“若是不愿写清物件模样，就须将东西放入唐氏物流的木匣里，贴上封条。”
　　“这唐氏物流又想做什么稀奇事！”


第19章　
　　姑苏府有二十三坊、一十六街，纵横交错。二十三坊住着十多万户人家，这些坊区大多沿着护城河而建。坊中共有三百多条蜿蜒曲折的小河，这便是地道的江南水乡。而一十六街大多在坊的交界处。
　　大宋对坊与街的限制没有前朝那般严苛，坊中也可以摆摊，只是要获得特殊的衙门批文，缴纳更多的税款。
　　唐慎想获得衙门批文，只需要去自家先生那儿嚎哭两句，连排队都省了。至于多缴纳的税收，林账房急得秃了一整个脑袋，都没把唐慎劝回来。
　　“小东家，这可是要血本无归了啊！”
　　“不急，慢慢来。”
　　一夜之间，唐氏物流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的摊子。摊子不大，只用一张木桌支了个架子，用木棍支了个旗帜，红底黑字，上面题着四个大字：唐氏物流。每个摊子后有一个书生模样的人老神在在地坐着，稳如泰山。
　　十日下来，姑苏府的百姓早已习惯物流伙计的送运生意。好不容易这唐氏物流又开门做生意了，窄门巷中，一个书生找到一个物流伙计，道：“你且帮我把这两本书送去碎锦街。”
　　伙计道：“好咧，请先生和咱去摊子上写下单子，记下要送的东西。”
　　书生惊讶道：“单子？这是何意？”
　　“先生没见着咱们唐氏物流前几日贴的告示么，从此以后，物流要送的东西都得写明送往的地方、送的东西。先生莫急，咱们窄门巷就有一个摊子，专门供您这样的写单子。就在十米远处，我带您去就是。”
　　同样的情况还发生在姑苏府各地。
　　起初，百姓都觉着唐氏物流这做法实在太过墨迹，令人生烦。但没过几日他们便发现，有了单子在手，自己要是丢了东西想找唐氏物流算账，便有了凭证。这单子更像是一颗定心丸，虽然比以前麻烦了点，但也比以前更加严谨，令人放心。
　　唐氏物流每日的生意越渐多了起来，喜欢用物流的人更加经常得用，一来二回便与几个伙计成了熟识。
　　这日碎锦街上，一个裁缝铺掌柜请唐氏物流的伙计将东西送往预定货物的买主那儿，两人太过熟悉，伙计便道：“王掌柜，下月咱们这物流就要涨价了。您也是老雇主了，每日都照顾我生意，我提前知会您一声。”
　　王掌管心中一愣，面上不动，问道：“涨价？可是涨得很贵？”
　　“您且放心，我们小东家说了，不会涨太多，我听人说只涨一个铜板。唐氏物流主要是为了便民，也为了给咱们这种从外地来的难民一个吃喝的地方。小东家让咱们这群人吃饱穿暖，给了咱一个活命的机会，获利是次，救民才是真。”
　　“可不是，你们东家似乎与那城西的唐举人家是亲戚，又好像是梁大人的学生。我用你们唐氏物流，也是因为信得过你们东家。涨一个铜板倒是不贵，可真实惠。”
　　这伙计又说了两句，与王掌柜相笑道别。
　　王掌柜倒不觉得两个铜板太贵，甚至太便宜了。
　　整个姑苏府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他们这种小门小店的商户。王掌柜这家裁缝铺虽说开在碎锦街，很有排面，但店中只有一个伙计。一个伙计去送货，显然不够，王掌柜便经常用唐氏物流。
　　给唐氏物流每日的铜板，可比雇一个伙计的少得多。
　　而他自然不知道，这伙计哪是平白无故地与他打好关系的？
　　三天前，唐慎亲自来到唐氏物流的宿舍大院，和所有的物流伙计交了底。
　　唐慎：“下个月，我会多招收五十个伙计，如此姑苏府就有一百个伙计了。我看这雪也快停了，你们很多人若是想回家乡，我不会阻拦。大家相逢一场，每个伙计走的时候可以去林账房那儿支取一笔银子，当你回家的盘缠。”
　　有伙计高声道：“我们回家也没有出路，我就待在姑苏府了，为小东家办事。”
　　唐慎道：“好，去留随意。不过我要先声明一点，下月我会涨价，同时给你们分红。”
　　伙计们面面相觑。
　　唐慎：“下月起，每个物流单子都涨到两个铜板一次，同时随着距离远近，运送货物的大小重量，还要额外加钱，具体情况待会儿林账房会向你们解释。这事一出，一些雇主想必是不会找我们送东西了。但是同时，我会给你们分红。同样是下月起，除了包吃喝住用外，你们每送出五笔物流单子，我给你们一成的分成。”
　　林账房解释道：“也就是说，假若你们送了五笔两个铜板的单子，就可以分得一个铜板，多劳多得。”
　　所以那伙计哪里是和王掌柜关系好，才告知他涨价的事？
　　他只是提前讨好王掌柜，拉近两人关系，想以后多做王掌柜的生意罢了！
　　物流的生意顺顺利利地进行着，除了林账房每日跑到唐慎面前，拉着一张苦瓜脸，告诉他今日又亏了多少。
　　正月底，物流生意已经做了近一个月。
　　唐慎：“不亏了？”
　　林账房泄气道：“假若不算小东家买的那处大院子，也不算咱们每月要交给府衙的税钱。光是供这些伙计的吃喝，以及摊子上写字先生的月例，是，不亏了，但也没赚！”
　　唐慎感叹道：“只用了不到一个月就收支平衡了！姑苏人民比我想得还有钱的，富得流油！”
　　林账房：“啊？”
　　唐慎摸了摸下巴：“姑苏人民太有钱了，不行，我得再想个办法，请他们继续接济接济我。”
　　林账房一头雾水，这时候他忽然想起姚三私底下常和他说的一句话。
　　“咱们小东家的脑子，有时候……就有点问题。”
　　可不是脑子坏了！
　　旁人不知道，林掌柜可知晓，唐慎现在有多富！
　　虽然算不上富豪之家，但像唐慎这般年龄、白手起家的少年，整个姑苏府仅此一个！
　　唐慎：“肥皂何时开始售卖？”
　　林账房收了心，道：“听掌柜说，五日后。到时唐夫人请了几个名门夫人来珍宝阁观礼，说是要为肥皂专门开一个售卖仪式。”
　　唐慎愣了一会儿，哭笑不得地说道：“我这大伯母也真是厉害，我就说了一二三，她竟然直接举出了后面的四五六。还售卖仪式？我都没想这么多。”
　　唐夫人这等人才，放后世至少一个营销总监、企业高管！
　　五日后，唐慎也来到珍宝阁，到场的还有几位穿着富贵的夫人公子。
　　孙岳跟孙夫人身后，见到了唐慎，他惊奇地跑过来：“原来唐夫人真是你亲戚？我只听书院里有人说过，没想到竟是真的。好啊你小子，当初我们初相识时，我与你吹嘘这黄金缕有多好，你怎的不说你是唐夫人的侄子？你是唐家的人，你能没有黄金缕？”
　　唐慎理直气壮：“我有说过我和唐夫人不认识吗？”
　　孙岳：“啊，没。”
　　“那我有问过我和唐夫人的关系吗？”
　　“……也没。”
　　“那你还要我怎样，我都姓唐了。”
　　孙岳：“……”
　　过了一会儿小胖子反应过来，拉住唐慎就道：“好你个唐慎你又诓我，你姓唐又怎么样，姓唐就是唐夫人的侄子了？那你要是姓梁，你岂不是梁博文梁大人的亲儿子了？”
　　唐慎心想：我不是梁博文的亲儿子，我是他亲学生。
　　孙岳只是骂了唐慎两句，不是真生气，两人凑在一起等着观看售卖仪式。谁知一个遮着红布的高架子被搬到珍宝阁大堂后，唐夫人四周看了看，朝唐慎招了招手。唐慎不明所以，走了过去，孙岳却心中感到不妙，嘀咕道：“这唐慎还瞒了我什么？”
　　唐夫人道：“慎儿，今日我们一起揭开这肥皂的真面目。”
　　唐慎愣住，他很快回神，明白唐夫人这是向整个姑苏府承认唐慎是唐家的人，让他多了一个唐家做靠山。同时也告知整个姑苏府，唐慎在唐家的地位不简单。
　　唐慎与唐夫人一起揭开了红布，众人本以为是个与黄金缕一般稀奇的物件，谁料竟是个与香皂类似的东西，还不如香皂精美芳香。
　　唐夫人道：“这物件名为肥皂，与香皂作用完全相同，售价五个铜板，寻常人家可用半月有余。”
　　这话一落地，几个富贵夫人睁大双眼，不可思议地盯着肥皂。
　　竟然只卖五个铜板！
　　到这时候她们才明白，为什么唐夫人会特意设计一个售卖仪式。如果说黄金缕是唐家珍宝阁明面上的镇店之宝，这肥皂便是珍宝阁真正的镇店之宝！
　　姑苏府中，唐家的珍宝阁这次真是一骑绝尘了！


第20章　
　　唐慎被孙岳追着骂了三天；　他答应了请孙胖吃紫阳书院门口的大肉包；　胖子才解了气。
　　孙岳：“你哪里是唐家的少爷；　珍宝阁你肯定有掺一腿！”
　　孙岳又不是傻子，家里有钱的人姑苏府多了去了，但能进紫阳书院；　至少也要过郑山长的眼，有一点真才实学。唐慎当着他的面，跟唐夫人一起揭开红布；　他能不知道唐慎的身份？
　　想了想；　小胖子还是不解气：“得请我吃三顿！”
　　唐慎：“你就这点出息！”
　　两人哈哈一笑。
　　包子吃了，两人说起五天后的县考来。
　　孙岳道：“五日后的县考；　你可有把握？”
　　唐慎心想：这不是把握不把握的问题，这是必须考上。
　　“应该不是问题；　”唐慎反问：“你呢？”
　　孙岳长叹一口气：“我去岁来府学读书，如今也读了一年半。再加上在家中私学读的七年；　已经读了八年有余。你今年才不过十四，我已经十五了。你可知道，我堂哥就是十五岁中的秀才。”
　　唐慎道：“没有对比就没有伤害；　我懂。”
　　孙岳瞪直了眼：“你懂？你懂什么懂！好你个唐慎；　本来以为咱们是一条绳上的蚂蚱，共同进退。谁料你竟然要考上秀才了！”
　　“这不是还没考么。”
　　孙岳：“你肯定能考上。老天啊，为什么要让我和你做同窗。若是你没考上就罢了，若是你考上了，我娘肯定要说我。书读得比你久；　学得比你差远了！唐大哥，我的唐哥，你可否饶了小弟这一回？”
　　唐慎气定神闲：“从小到大被你唐哥气死的小孩不止你一个，好好读书去吧，孙胖。”
　　“啥？”
　　“没啥。还吃肉包么？”
　　“走着！”
　　唐慎对这次的县考是势在必得。
　　县考前五日，紫阳书院放了假，让学生们自己去钻研读书。府学里的学生几乎都有功名在身，是个秀才，但也有几个唐慎、孙岳这样的存在，他们得参加县考。
　　唐慎原本想在家好好读书，读个五天，温故而知新。谁料第一天大早，一辆马车停在他家门口。唐慎出门迎接，梁诵下了车，道：“愚之去金陵办点事，我这几日要去沙洲县，你可随我一起？”
　　唐慎愣住：“先生，五日后小子要参加那县考。”
　　梁诵：“你考不上？”
　　“不是。”
　　“那怎的？”
　　“……”
　　我要考上前十啊！！！
　　这话唐慎没法说，梁诵看着他憋着话的别扭表情，总归有了点青涩稚嫩的少年模样。梁诵笑道：“走吧。县考若是过不了，你以后可别说是我学生。”
　　唐慎领命，收拾了东西与梁诵离开。
　　马车出了姑苏府，一路往北而去。天气转暖，却也有几分寒气。马车内配有一个小巧的暖炉，唐慎记得一个月前他去城门口接先生时，先生就是把这东西给了他，让他暖暖手。
　　师生二人在车内也没说话，两人各自看书。有时梁诵会出几个问题让唐慎回答，唐慎一一回答，梁诵再指出缺漏。
　　傍晚，两人到了沙洲县。
　　沙洲县在姑苏府的最北边。姑苏府的雪三日前就停了，沙洲县却还是一片银装素裹。一望无际的田野被银白色的雪细细地盖住，一眼望不尽的白色中，几个村庄点缀其中。车夫驾着马车，来到其中一处农庄。
　　马车停在一个小院前，还没下车，房舍的主人便出门来接。
　　这是一个头发花白、身形佝偻的老人，他拄着拐杖走到马车前，对这梁诵作了一揖，道：“梁大儒。”
　　梁诵下了车，也回一礼：“赵举人。”
　　唐慎一愣，他没想到这个看上去其貌不扬、家境平凡的老人，竟然是个举人。
　　赵举人请他们做客，给他们安排了屋子。
　　梁诵：“我来找他借两本书，顺便在沙洲县看看，咱们后天便走。为师老眼昏花，早已不是读书写字的年龄，愚之不在，你便替了他，帮我把这两本书抄录下来，让我带走。”
　　唐慎苦笑道：“是。”
　　敢情是抓他来做苦工了啊！
　　赵举人拿了两本沙洲县的风土人情志给唐慎，唐慎用一支簪花小笔细细地抄录起来。他写字不快，尤其是写这种小字，得提笔悬空。抄了几页，便觉得有些疲累。唐慎揉了揉手臂，继续抄录。
　　梁博文是当代大儒，然而他喜欢的书，却千奇百样。
　　唐慎曾经去过老师的书房，里面藏了数千本书。从天文地理到诗词歌赋，志怪传奇，儒家杂学，应有尽有。梁博文从不拘泥于任何一种书，他博古通今，学识渊博。
　　唐慎抄到第二本，天已经黑了。
　　“写勾时，再收敛内锋。”
　　唐慎倏地一愣，差点写错字，只是不可避免的，书上多了个小墨点。他抬起头：“先生？”
　　梁诵不知何时站在了他的身边，借着烛光静静看着唐慎写字。
　　唐慎从不喜欢晚上读书，正所谓挑灯夜读，唐璜曾经拿这开玩笑，说哥哥不够勤奋，哥哥不想进学。然而唐慎理直气壮：“就油灯那点光亮，要读书，是想让你哥年少近视？”
　　阿黄不懂什么叫近视，但她看出唐慎的坚定。
　　温暖的烛光轻轻摇曳，梁诵站在桌旁，唐慎坐着抄书。
　　梁诵：“继续罢。”
　　“是。”
　　唐慎更加仔细地写着，聚精会神。写到一半，梁诵道：“让你每日练大字果然是有作用的，只是你写字始终露着锋。”
　　“露锋不好？”
　　“锋芒毕露，自是不好。但你只是略露锋芒，所以并无大碍，更有一番风骨。若是你这笔力觉太过，天下那些行草大家，岂不是各个浑身锋芒，目中无人？但是唐慎，你且记得，你还只是个没有功名的白生，你要进考，你必须会写馆阁体。”
　　梁诵握住唐慎的手，带他写起字来，顷刻间，一个个乌黑秀丽的字显现于纸上。
　　或许在这个时代，很多父亲都曾经握着儿子的手，这样耐心教导过：“方正圆润，秀润华美。竖不出格，勾不露锋。每个字等大而细致。你必须写得一手好的馆阁体，否则哪怕你文曲星再世，也不能金殿传胪。”
　　屋子里一片寂静。良久，唐慎道：“先生，我何时说过要金殿传胪。”
　　梁诵笑骂：“你这泼皮，言下之意，你想金殿传胪就能金殿传胪？你怕不是连个举人都考不上吧！”
　　唐慎非常认真地思考道：“若是小子考不上举人，岂不是坠了先生的名声。我是先生第一个考不上举人的学生吗？”
　　“子行矣！”
　　“诶！”
　　唐慎被梁诵带着写了两张纸，梁诵又让他自己写了几张。
　　“好了，先睡吧，明日再写。”
　　唐慎：“再写一会儿。”
　　梁诵：“去睡。明日还要早起，咱们去这沙洲县四处看看。”