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重生之光辉人生-第164部分
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“于飞，你给周冲打个电话，叫他一起过来听听。”冯一鸣突然想起昨晚罗琦的话，有点头痛，“前几天去市区你还真以为胖子是为了订单的事没回宿舍啊！”
罗琦吧唧吧唧嘴，说：“他这段时间趁着手头有钱，又占着消息灵通，买了不少极品装备，天天晚上在游戏里装呢！”
“我擦！”于飞那天被周冲晾了整整两个小时，现在才知道原因，气得跳脚。
冯一鸣看看宿舍乱七八糟的，干脆拉着大伙儿出门，找了个空教室坐下来，让于飞把事情从头到尾说了遍。
李帆航摸着下巴有点疑惑，“其实学前街也有卖手机的门面，有这必要吗？再说了，有人会买吗？”
“会不会有人买不好说，但这种组织、协会各个学校都不允许公开出现。”黄博武对大学城的事门清，立即指出于飞计划的漏d，“毕竟你是以商业c作为目的的，学校就算不禁止也不会鼓励，而且你还想着把各个高校的学生会联合起来，难度真心不小。”
于飞看冯一鸣拿着手机发短信发得不亦乐乎，头都没抬，只能把叶子姿抬出来当挡箭牌，“去年的投币自行车知道吧？当时就是联合了大学城所有高校的学生会……”
“这能一样吗？”黄博武撇嘴道：“人家那是送钱，你丫的是赚钱，你真当学生会那帮人精是傻的？”
罗琦相对知道的多些，试探问：“于飞你意思是，投币自行车项目的那帮人你认识？”
“不是北江大学折腾出来的吗？”黄博武好奇的问：“北江大学和我们江河大学向来不合，你于飞要是十年前敢一个人来江河大学，八成得竖着进来横着出去，两家的仇怨多着呢。”
“当年闹得这么大？什么原因？”
“嗨，说起来两家本是一家，后来分家的时候难免有些偏颇……”
“说正事！”于飞敲敲桌子，“c作投币自行车的负责人是青萍人，我认识……”
黄博武坏笑着问：“我听说是个大美女，不会……”
“扯淡！”于飞大力摇头，他对叶子姿真心没什么兴趣，他的梦中qingren是温柔似水的，叶子姿和这个词八竿子都扯不上关系，再说了，看看老冯那护犊子的心态，以后还不知道会怎么样呢。
罗琦转头拍拍冯一鸣，问：“那位大美女你也认识……”
“换个话题行不？”冯一鸣把手机放进兜里，站起身朝门外招手，“晶晶，这边。”
难怪让我们换个话题，黄博武偷笑着转头看去，熟悉的张晶晶款款而来，但身后跟着三个女生，一个身材火辣、令人目不转睛；一个娇小柔弱、怯生生好似黛玉；一个虽姿色平平，却带着一股书卷气。
黄博武长身而起，让开位置，笑着问：“嫂子，这都是你舍友啊？给介绍下啊！”
“近朱者赤啊！”李帆航讨好的说：“嫂子，去年就说宿舍联谊呢，要不就今天？”
“还是算了吧。”张晶晶扶了扶眼镜框，顿了顿才说：“我觉得，介绍罗琦还行，你和李帆航还是不介绍的好。”
罗琦捂着肚子大笑，看来冯一鸣在和女友聊天的时候，把黄博武、李帆航醉卧花丛的那些破事都抖落出去了，张晶晶连介绍都不肯介绍，就怕舍友遭殃，最后自己落个两头不是。
冯一鸣拉着张晶晶坐到外围，让于飞在里面大肆传播他的理念，反正只是让他试试水，做好做坏都有好处，就算亏也亏不了几个钱，给于飞长长见识也是好的。
摩挲着女友的小手，感受着那份丝滑，冯一鸣低声问：“怎么把舍友也带来了？”
“我也不想啊。”张晶晶无奈的说：“刚才那节课就在楼上，我直接下来，结果霍凝晓知道我是来找你，硬赖着不肯走，还把米燕和蕾蕾也拖来了。”
“她到底打什么主意啊？”冯一鸣有点烦了，几次和晶晶碰面，这个霍凝晓总会莫名其妙冒出来，甚至自己在湖边、c场上散步，都会撞上，总不会每次都那么巧吧。
“不知道。”张晶晶的脸色突然冷了下来。
“别啊，您还不知道我，眼睛瞎了都看不上她！”
“那你看得上谁？”
冯一鸣嬉皮笑脸的趴在桌上，回过头盯着近在咫尺的美丽面庞，笑嘻嘻不说话。
张晶晶开始还板着脸，没过一会儿就撑不住了，噗呲一笑，学着冯一鸣趴在桌上，鼻尖对着鼻尖，吐气如兰却不说话。
这一刻的冯一鸣心如蜜糖，眼中倾泻出一片如海般的深情。
第四百四十四章 讨论
冯一鸣还在琢磨是不是今晚来个小别赛新婚，边上那帮单身狗个个面色不渝，裸的当面秀恩爱，不知道哥几个都是单身汉啊！
于飞咳嗽几声，不满道：“我们这谈正事呢，你们要恩爱换个地方行不？”
“行！”冯一鸣反应神速，拉着张晶晶就要走人，于飞被气得够呛，面红耳赤的顺手把桌上的笔砸了过去。
冯一鸣一矮身，笔从头顶嗖的一声飞过去。
“尼玛！”
被砸中的是刚进门的周冲，这厮昨晚又熬到半夜，被于飞一个电话叫到江河大学来，还迷迷糊糊呢，一进门头上就挨了下，捂着头委屈的嘀咕，“今天我又没迟到，从师大骑车过来，还得找到这栋楼，也得这么长时间啊。”
一番闹腾后，张晶晶拉着冯一鸣坐下，听于飞讲解了一段构建销售平台的步骤，倒是来了兴趣，趴在冯一鸣背上问：“从我们消费者的角度出发，首先，你怎么保证我们买到的东西是正品，不是假货，这是很关键的问题，假货不仅仅质量差，万一出了事都没地方修，你卖的都是电子消费品，不是几块钱，几十块钱的小东西。”
于飞这几天显然已经把很多细节考虑的很详细了，他竖起手指说：“第一，我们进货渠道是从市区的家电连锁卖场，无论什么产品都会提供全套的资料，三包卡、维修卡都有，第二，每件产品经我手的时候，都会做个小标记，记录下编号，如果最后证实是假货，或者短期内无法使用，包退换。”
众人沉默了会儿，霍凝晓瞥了眼似乎对这个话题不太感兴趣的冯一鸣，说：“学前街也有两家手机专卖店，我都去过，品种少、质量一般，最关键的是价格比市区要高一到两成，如果于飞你出手的价格低，或许会有销路。”
“价格不需要担心，肯定比那几家店便宜，而且品种要多得多。”
米燕对这种销售模式抱有极大的怀疑，疑惑的问：“不需要开个门面店吗？不然都没有客流量，谁知道你卖呢？而且别人怎么相信你？”
“门面店？”于飞看见冯一鸣隐秘的摇摇头，说：“不需要，如果要开门面店，成本增加，保持低价竞争的话，利润就太过薄弱了。”
关于这点，于飞在冯一鸣前几天给他的邮件里有所感悟，如果要开个店面，那和普通的销售模式有什么本质的区别呢？自己想要的，绝不仅仅只是金钱、眼前的利益。
周冲刚才一进门就挨了下，又被于飞一顿训，这时候才缓过劲来，笑着问：“你人手怎么解决？各个高校那么多学生处你一个一个去联系？”
黄博武冷笑几声说：“那都是帮吃肉的主，就拿这学期带我们班的方行知来说，他当了两年的学生会主席，不仅仅是风光，手上可攒了不少钱。”
“要不你找叶子帮忙吧？”
“叶子？这是谁？”黄博武看看于飞，又看看周冲，问：“不会就是那个操作投币自行车的美女吧？”
于飞点点头，解释道：“我和周冲，老冯，还有叶子姿、张晶晶，都是青萍市一中毕业的，以前就熟得很。”说完这句话，于飞小心的看了眼张晶晶，还好自己留了个心眼，没说出张淼的名字……
“我见过她，很干练，在北江大学这一届是出了名的，去年还上过省报。”霍凝晓有点羡慕，现在她更加好奇冯一鸣的身份了，原来那个叶子姿和这个男孩是旧识，或许这是叶子姿能如此迅速操作投币自行车项目的原因之一。
“叶子那边，还得老冯你去说声。”于飞小心翼翼的冲张晶晶笑笑，说：“我的话人家叶大小姐压根就不听，还得你出马。”
众人的眼神都古怪起来，张晶晶还在这呢，你就怂恿冯一鸣去找另一位大美女？霍凝晓的嘴角带起一丝笑意，大半年的接触后，她也算摸清楚张晶晶的性情了，自律、冷淡、防备心强、但对男友和其他女孩的接触极为警惕……
尼玛不会换个场合说这种话啊！冯一鸣瞪了于飞一眼，才说：“叶子那边也不是哪个学校都有门道的，有的事还得你自己去跑，比如江河大学，老黄就在学生会里混了个职位，还是教工子女，这种人不拉进来当劳力？”
“劳力？”黄博武怪叫一声，问：“不会就是让我登记、拿货、发货吧？那还真是做苦力活！”
霍凝晓也苦笑道：“学生会都是些眼高于顶的，你让他们去登记都懒得做，还琢磨着让他们去跑腿？就算给钱他们也不会干，丢人啊！”
丢个屁人，往后推个几年，大学毕业生出来送快递的都多的是，冯一鸣在心里默默吐槽，却一言不发，想看看这个问题于飞有没有考虑过。
“没事，其实我不会直接拉学生会的人进来，当然了想进来也行，但就得放下身段干活儿。”于飞胸有成竹的说：“我要和各个高校学生会联系的目的在于，让他们去组织、挑选一批人过来，而不是让他们直接跑腿，大学城这么大，好几万人口，我们又不能公开招聘，通过这种方式挑选员工是最合适的。”
长的歪瓜裂枣，肚子里倒是有点文章，霍凝晓仔细打量了于飞几眼，说：“这倒是可行，每个高校勤工俭学的名单、相关专业愿意来试试手的学生，当然是学生会那帮人最清楚。”
一上午都沉默寡言的罗琦突然问：“周冲是通过论坛引流，你怎么打算处理宣传推广的问题？”
“这个一方面要靠学生会，另一方面各个高校的校园网、论坛上打广告呗。”于飞也挺头痛这事，在校园网、论坛上打广告也不是长久之计啊，于飞踢了踢装死狗的冯一鸣，“老冯你别装死，也出出主意啊！”
众人的目光立即集中在冯一鸣身上，其中以罗琦和霍凝晓最为专注，他们俩都通过种种蛛丝马迹发现了冯一鸣不同凡响的地方，都想听听这位校友有什么好主意。
“管我什么事……”冯一鸣嘀咕了声，才说：“马上就五一了，你提前调一批货过来，弄个大促销试试？”
冯一鸣心里清楚，电商模式的宣传推广还是要靠网络上的广告链接，但这需要资金支撑，目前于飞这个项目还没这个必要，毕竟连网站还没开始建设呢。
看于飞在低头盘算，冯一鸣促狭笑笑，说：“不过你得小心，能在学前街开店面的人，八成和大学城的老师、领导有关系，你小心被人找茬。”
于飞一愣，半响后才拍案而起，“怕他个毛，老冯，你把宋镰借给我使使……”
第四百四十五章 光明而曲折的未来
到了中饭时间，黄博武起哄非要去合香居，冯一鸣被挤兑的只能带大家去开开荤，毕竟江河大学的几个食堂饭菜质量在大学城都是出了名的，每年都会发生几次厨师和学生打架的场面，没辙啊，你要的是红烧肉，人家尽往你碗里塞不带肉的骨头……
吃饱喝足，外人都走了之后，冯一鸣才带周冲、于飞去了办公室，让张三泡了几杯茶过来，架着二郎腿问：“上午看你说的意犹未尽，今儿下午难得空闲，听你絮叨絮叨。”
“我那边还有事，要不我先走？”周冲贼眉鼠眼的问：“反正这事儿跟我又没什么关系。”
“坐下，这事儿你也得参与进来。”冯一鸣叼了根烟，指着对面的沙发，说：“老实坐那，反正那家网游交易网站大体构架、流程都已经差不多了，剩下的事情交给罗琦就行。不给你找点事做，你还不整天混在网吧里？”
“怎么可能？人家现在是开了公司，有了场地，还有办公室呢，哪里还要去网吧！”于飞冷笑着转头问：“哎，胖子，听说你办公室的沙发还能放下来当床用？”
周冲愣在那儿半响，才像个小媳妇似地坐到沙发上，三人组里，就属他受欺负时候最多，没辙，另外两个随时都能把事儿捅到周冲父母那去。
于飞低头喝了口茶，揉揉通红通红的眼睛，说：“上午一直没提起电商这块儿，你那篇文章我仔仔细细看了很多遍，对于国内电商平台的发展，我没什么高见，别说我了，就算是大学城里的那些教授，怕也看不到那么远，我除了相信你还有其他选择吗？”
“你错了。”冯一鸣摇摇头，目光落在不远处的玻璃窗上，透过窗户能依稀看到校园里的栋栋教学大楼，“对于国内电商平台的兴起，很多经济界的人士都持赞同态度，只不过他们很难确定，那一天什么时候才能到来。”
“我也不确定。”冯一鸣看着紧锁眉头的于飞，笑笑说：“但总归有人回去做的，先吃螃蟹的人可能不会一帆风顺，但有我在，你难道还怕没有再来一次的机会？”
于飞也笑了，“如果没有你，我费这么多心力干什么？闲得慌啊？”
“简称为商对客，我取了个简称为‘b2c’。”冯一鸣在脑海中回忆，真心不记得这个称呼是谁起的头，只能厚着脸皮说是自己的创新了，“说到底，就是将直接面向消费者零售业搬到网络上来，想想看，你如果要买东西，得去校门口的小超市里挑挑拣拣，如果找不到还得出校门到大型超市来找，如果这一切都能在网络上进行呢？”
“足不出户？”周冲到现在才算明白过来，上午说的那些只是皮毛，登时来了兴趣，“但是这应该会很麻烦吧？现在大学城里收钱还算方便，如果是外地……哦，我知道了，老冯你这是费尽心力推广那款易付宝啊。”
冯一鸣摇摇头，说：“最起码在十年内，易付宝只是辅助工具，但不可否认，支付工具将在网络电商平台上起到极为关键的推动作用。”
“想想那些上街买衣服的女孩们……哦，我忘了，你们都没这经历……”冯一鸣躲过对面砸过来的香蕉皮，坏笑着说：“一个胖一个丑，别大学毕业还是光棍，我提醒你们，要找女朋友还是趁早……”
“别扯淡了，说正事。”于飞熬了整整一晚上加一上午，强打精神撑到现在，眼前已经开始冒金星了。
“在很长时间内，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，就像逛街的女人一样，如果在支付过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者，会仔细考虑是不是真的需要。所以，支付的的便捷程度决定了网站推广效果。”冯一鸣看着疲惫却亢奋的于飞，摇头说：“一家成熟的电商平台需要的太多太多，你现在别考虑以后的事了，把手头上的事做好吧。”
周冲把上午于飞说的那些话仔细过了一遍，问：“就算到吴哥的连锁卖场拿货，加上人工费用，估计还得打点各个高校的学生会，也赚不了几个钱吧？”
“你还真掉钱眼里去了！”冯一鸣训斥道：“盖个猪圈还得垒地基呢！关键是把流程走一遍，要的是细节、人手、经验。”
“不错，不去实际操作很难发现其中的问题。”于飞边想边说：“大学城到市区交通的不便利，给了我们这个机会，实际上通过我们下单、购买，和老冯说的电商模式本质上没有区别，只不过中间缺少网络这一环，目前只能通过人工、电话弥补……”
“如果顺利的话，我会从羊城抽调人手、资金过来，搭建网站相对来说比较快。”冯一鸣鼓励道：“你这项目可比某些人为了游戏找的破项目强得多了。”
于飞笑着转头看了眼心怀鬼胎揣揣不安的周冲，才回头问：“两个问题。”
“你说。”
“第一是人手，就算叶子、胖子都帮的上忙，但还是缺人……”于飞吞吞吐吐的说：“当初叶子搞投币自行车项目那么顺利，有个很重要的原因，张淼帮了不小的忙……”
尼玛我帮你想主意创业，你反过来还要坑我？你难道不知道张晶晶每次看到张淼，浑身上下都透着寒意？冯一鸣不爽的问：“那小丫头片子能帮上什么忙？我不管这事，要拉她入伙，你自个儿说去。”
“这不是怕你在嫂子面前没办法交代，提前跟你说声嘛。”于飞继续说：“第二，你给我的那篇文章还提到，电商平台还有种模式……”
“。”冯一鸣感慨的说：“c2c，这是两种完全不同的模式，一个以点到面，步步为营，以自营业务为主；另一个以规模取胜，抛弃自身，以掮客形式出现……”
冯一鸣闭上眼沉默良久，才说：“这种模式是一把双刃剑，咱们不做。”
的确，虽然冯一鸣还不知道，为什么淘宝还没有上线，但他�
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