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航空梦-第192部分
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看到这发动机，但这次看来，发现，这两台发动机特别的漂亮，特别的精致。
旁边一名庞巴迪公司的中层管理者，无意之中注意到了史密斯的这种神色，不禁微微惊讶，也看了看发动机舱之中的那发动机。
说实话，涡扇17发动机的卖相真的十分不错。
史密斯看了一番机舱之中的涡扇17发动机，点一点头，然后挥手道：“继续检查，一定要检查出故障。”
几名工程师机械进行检查，检查的重点自然是飞机的燃油管路，我们知道，燃油存储在飞机之中，通过燃油管路和发动机相连，向发动机进行供油。
顺藤摸瓜，没有多久，问题找出来了，有一处靠近发动机的燃油管路接头处正在漏油，显然，在这个位置发生了燃油泄漏。
彭江涛终于有机会凑了过去，看到燃油泄漏的位置，彭江涛看到，这处接头采用传统的保险丝锁紧方式，
保险丝锁紧的时候，可能是锁紧不到位，因而发生了管接头的松动，造成漏油，明白其中的缘由，彭江涛又看一看自己的发动机。
涡扇16发动机的锁紧螺母，几乎清一色全是天峰科技公司的那种超级自锁螺母，基本不可能发生松动。
彭江涛看到自己旁边的史密斯眉头紧锁，不禁道：“史密斯先生，你们这种保险丝的锁紧方式太传统了，你看一看我们发动机上的锁紧螺母。”
史密斯看了涡扇17发动机上的锁紧螺母，然后道：“我也听闻过这种螺母，以后，我们的飞机上也广泛使用这种自锁螺母。”
彭江涛没有想道，自己只是稍稍提一下，就完成了一次出色的广告推销，不禁心中也是一乐。
…………
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第三百六十九章商务考察
飞机故障原因已经找到，并不是涡扇17发动机的故障，而是燃油管接头发生了松动，庞巴迪公司方面的工程技术人员马上就开始故障的排除和修复。
下午时分。
确定飞机再无问题之后，这架飞机又开始重新试飞，在大家的目光之中，这架飞机开始滑行，速度越来越快，然后一跃，飞向了蓝天，非常的平稳，
庞巴迪公司方面，不少人都看到了这架飞机的试飞，看到飞机表现不错，不少人在飞机离开跑道，飞上蓝天的那一刻，纷纷鼓掌。
这些人，再无以前的种种质疑，对涡扇17发动机有了首次认可，看到这一幕，彭江涛等人，相视一笑，眼神之中满是高兴。
飞机的首次试飞堪称完美，尤其是当首次试飞完成，各项试飞数据统计出来之后，庞巴迪公司方面的不少工程技术人员都微微惊讶，没想到涡扇17发动机表现如此不错。
这一次试飞，很大程度的改观了大家对中国航空工业的一贯认识，也让大家对天峰科技公司有了首次概念性的认识。
史密斯先生也看亲自看了试飞数据，尤其是看到噪音，排放，油耗这些关键性的数据的时候，满是惊讶，对自己旁边的彭江涛等人竖起了大拇指。
史密斯道：“彭先生，你们的涡扇17发动机表现不错，大大出乎我的意外，真如你们在试飞之前所说的那样，超低油耗，超低噪音，超低排放，很不错。”
旁边一名庞巴迪公司的人道：“彭先生。如果你们的这两台涡扇17发动能顺利完成一系列的综合试飞验证，我将向你道歉，因为在试飞之前，我说了不少你们这两台发动机的坏话。”
彭江涛心中满是喜色，高兴且大度的道：“道歉就不必要了，另外。我相信我们的这两台涡扇17发动机一定能顺利的完成一系列综合验证试飞。”
史密斯道：“彭先生，如果真的顺利完成一系列综合验证试飞，我一定在董事会上进行推动，说服董事们订购你们公司的发动机。”
闻言，彭江涛满是感谢的道：“史密斯先生，那我就提前谢谢你了。”
从试飞机场出来，在回自己办事处的路上，彭江涛就高兴的向国内打了一个长途电话。
…………
天峰科技公司。
一上班，刚进入办公室坐下。准备再完善完善自己的那份设计技术大纲，徐立龙就兴冲冲的进来了。
看到徐立龙满脸喜色，李天峰也来了兴致，不禁带着笑意问道：“徐总，难道又是两个好消息？”
徐立龙道：“老板，您猜得真对，真是两个好消息，第一个消息就是咱们的涡扇17发动机已经在庞巴迪公司完成了首次试飞。试飞表现非常出色，庞巴迪公司方面对我们的发动机非常感兴趣。”
李天峰高兴的道：“徐总。这对我们来说，真是一个大好消息，我们的大函道比涡轮风扇发动机，在国外已经有巴西航空工业公司这家客户，现在，又将有第二家客户。”
不管是巴西航空工业公司。还是庞巴迪公司，在李天峰看来，两者都是国际支线客机知名制造商，正是自己心目之中非常不错的客户。
和巴西航空工业公司方面，李天峰会争取进一步的扩大自己发动机所占据的份额。现在，眼看庞巴迪公司方面也将订购自己的发动机。
李天峰道：“徐总，庞巴迪公司方面有什么表示没有？”
徐立龙道：“老板，庞巴迪公司方面的史密斯先生明确表示，只要咱们的涡扇17发动机顺利完成一系列综合试飞验证，他将在董事会上推动订购咱们的发动机。”
李天峰高兴的道：“徐总，这真是一个好消息，一个大好消息。”
徐立龙道：“老板，还有第二个大好消息，巴西航空工业公司马塞尔多一行已经启程，明天下午抵达宋州，将对我们公司进行商务考察。”
李天峰大为高兴，“徐总，这也真是一个大好消息，安排好接待事宜，安排好马塞尔多一行下榻的酒店，我看酒店就安排在国宾酒店，马塞尔多一行明天下午抵达宋州，晚上我宴请马塞尔多一行，后天邀请他们来咱们公司进行考察。”
徐立龙赶紧将记下，“老板，这些事情就交给我吧。”
李天峰点一点，高兴的道：“徐总，如果不出意外的话，我们又将迎来大订单了。”
徐立龙道：“老板，应该没错，不然，马塞尔多不会亲自跑到咱们公司来进行什么所谓的商务考察。”
两人在办公室之中，聊了不少工作上的事情，尤其是关于马塞尔多即将过来的一系列的事情。
目送徐立龙出了自己的办公室之后，李天峰心中一阵舒爽，最近这一段时间，好消息真是一个接着一个。
趁着兴致不错，李天峰仔仔细细的看着自己这份基本成型的设计技术大纲，将一些暂未敲定的细节，具体参数，一一进行了敲定。
………
马塞尔多一行如期抵达宋州，徐立龙和刘薇带车去机场亲自接人，安排马塞尔多一行下榻在国宾酒店，晚上，李天峰宴请了马塞尔多一行，出席宴会的，不仅有天峰科技公司方面的众人，也有市政府方面的人，郭通德也亲自参加了宴会。
作为市长，如果天峰科技公司和巴西航空工业公司方面签订大订单，郭通德也是大把的政绩，这样的宴会，郭通德自然非常乐意出席，李天峰一个电话，郭通德就推掉一切应酬出现在了国宾酒店。
酒宴上，马塞尔多一行实实在在的体验了一把中国式的热情，尤其是白酒一杯一杯的敬下来，马塞尔多彻底喝醉。
本来按照计划，马塞尔多一行抵达宋州的第二天上去就去天峰科技公司进行参观，但因为李天峰太热情，马塞尔多喝得大醉，直到第二天下午，马塞尔多一行才开始对天峰科技公司进行商务考察。
即使是自己的客户，李天峰在保密方面还是比较注意的，该看的地方带着马塞尔多一行去看一看，不该看的地方，绝对不带过去参观。
一个下午的时间，也基本上只能走马观花了，现在的天峰科技公司，规模可是不小。
这么一番看下来，马塞尔多满是惊讶，显然，在马塞尔多的想象之中，天峰科技公司肯定没有这样高大上。
马塞尔多赞扬道：“李总，你们公司不错，真是颠覆了我的一贯观点，你们整洁的厂房，高端的设备，先进的管理，让我对发动机的质量很放心。”
李天峰笑着道：“马塞尔多先生，咱们的发动机一直将质量放在首位，每一台发动机的质量，都是经过严格检验和工厂试车之后，确定没有问题才出厂的。”
马塞尔多道：“李总，你们的发动机不错，不管是涡扇16发动机还是涡扇17发动机，在我们的飞机上表现得多非常不错。”
回想起天峰科技公司的涡扇16和涡扇17发动机，想起这两款发动机的性能和基本参数，马塞尔多不禁微微点一点头。
正是因为这些飞机表现不错，马塞尔多才再次来了天峰科技公司，不过，从昨天到现在，马塞尔多只字未提要订购发动机的事情，即使对天峰科技公司赞扬有加，也未提发动机订购事宜。
这让李天峰一颗心悬了起来，又不好主动问对方，李天峰心中想道，这个马塞尔多，不会仅仅只是跑到自己的公司进行一次纯粹的商务考察吧。
李天峰看了看马塞尔多一眼，然后道：“马塞尔多先生，我们在各生产现场看了一圈，现在我们去会客室，好好的休息一下，晚上，我们再好好的喝几杯。”
马塞尔多连忙摇头道：“不，不，不能再喝你们的茅台了，喝得我太难受了。”
看到马塞尔多的样子，李天峰一笑，陪同着的天峰科技公司的众人也是善意的一笑。
马塞尔多看到旁边气派的技术中心大楼，不禁指着这栋大楼道：“李总，这栋大楼不错，我能不能进去看一看。”
李天峰道：“马塞尔多先生，这可是我们公司的科研重地，抱歉，不能带你们进去参观了。”
马塞尔多看了看这栋大楼，想了想之后道：“李总，那行吧，那咱们去会客室坐一坐，有一些事情，咱们也应该好好的谈一谈了。”
闻言，李天峰心中猜测道，难道是要和自己谈一谈发动机的订购事宜，顿时，李天峰心中大喜，高兴的邀请道：“走，走，俺们上去好好的谈一谈。”
于是大家一行，进了天峰科技公司的办公大楼，进了最大的一间会客室，会客室之中，刘薇早就准备妥当，茶水饮料一应俱全。
李天峰客气热情的招呼大家坐下。
…………
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第三百七十章陷入僵局
大家就坐，寒暄没有多久，马上就聊到了正题上。
李天峰道：“马塞尔多先生，我们的涡扇18发动机，试飞情况你们是否还满意？”
马塞尔多道：“满意，非常的满意，涡扇18发动机综合性能非常出色，在我看来，这是一款非常不错的支线客机的动力。”
闻言，李天峰一喜，天峰科技公司的众人也是一样，纷纷面带喜色，马塞尔多的评价这么高，等一下肯定会形成大订单。
李天峰道：“马塞尔多先生，告诉你一个好消息，我们的涡扇18发动机，很快就将进入批量生产。”
进入批量生产，也就意味着可以交付给用户使用，李天峰的言下之意就是，巴西航空工业公司可以订购这一款发动机。
当初在珠海航展上，涡扇18发动机还处在设计阶段，马塞尔多就明确表示，只要这一款发动机进入批量生产，自己公司方面就会订购这一款发动机。
闻言，马塞尔多一笑：“李总，涡扇18发动机确实是一款非常不错的发动机，我们公司非常需要它，我们也准备订购则这一款发动机，但我们有一个条件。”
“哦。”李天峰疑惑的问道：“马塞尔多先生，你们有什么条件？”
马塞尔多道：“李总，我们可以订购涡扇18发动机，但是，我们必须签署一个附加协议，这一款发动机只能独家供应我们，不能卖给其他公司。”
李天峰想都不用想，马上就道：“马塞尔多先生，这不可能。”
马塞尔多继续道：“李总，在协议之中我们还可以明确。我们每年订购的涡扇18发动机数量不少于200台，怎么样？这样一来，你们的这一款发动机的销售就有保障。”
这个条件很有吸引力，但李天峰绝对不会这么做，200台发动机又怎么样，自己如果充分打开了市场。凭借涡扇18发动机出色的综合性能，一年销售几百台都不是问题。
李天峰道：“马塞尔多先生，这绝对不可能，我们这款发动机的定位是面向全球市场，不可能独家供应某一家飞机制造公司。”
马塞尔多耸一耸肩，两人一摊道：“李总，那真是非常的遗憾，来这里之前，我们公司董事会就形成过决议。只要你们的涡扇18发动机独家供应我们公司，这一款发动机，我们每年的订货量不少于200台，另外，涡扇16发动，涡扇17发动机，只要签订独家供应协议，我们保证。占据我们发动机采购至少30％的份额。”
李天峰一笑，30％的份额。真是好高啊！
巴西航空工业公司方面突然提出这样苛刻的条件，让整个气氛陷入了僵局，天峰科技公司的众人更是面露凝重。
徐立龙道：“马塞尔多先生，你们提出这样的条件，这在世界上从来没有先例，这样的条件太苛刻。我们恕难答应。”
马塞尔多道：“那非常的遗憾，本来，我此行是准备向你们大量订购发动机，现在看来，基本上已经不可能了。”
马塞尔多很讲究技巧。现在这个时候，还抛出了“准备大量订购发动机”的诱饵，目的就是想引天峰科技公司就范。
不过，李天峰何许人也，岂能中招，李天峰淡淡的道：“马塞尔多先生，你们如果要订购我们的发动机，我们欢迎，但是如果要签订什么附加协议，要求我们的发动机独家供应，那万万不可能。”
马塞尔多摊一摊手，那表情仿佛在说，那我就无能为力了，这是董事会的决定。
李天峰起身，然后挥手道：“刘总，送客。”
刘薇起身，礼貌的道：“马塞尔多先生，请吧，此次商务谈判已经结束了。”
马塞尔多张口还想说一些什么，但嘴巴张一张，看到李天峰等人已经起身离开，马塞尔多什么也没有说出来，两人一摊，摇一摇头，也起身告辞。
李天峰前脚回到自己的办公室，徐立龙后脚就跟着进来了，徐立龙一脸气愤的道：“太不像话了，居然提出这样苛刻的条件。”
看来，徐立龙对此次马塞尔多一行前来进行商务考察，也是充满希望的，本来寄希望于马塞尔多能和自己公司签订一个打订单，没有想道，最后是这种结果。
李天峰心中的反差也比较大，脸色也不好看，李天峰淡淡的道：“商人逐利，这些巴西人也不例外，他们想将咱们的发动机彻底把持在手里，让他们自己的竞争对手买不到自己的发动机。”
徐立龙道：“李总，这样看来，巴西航空工业公司对我们的发动机有了一个比较彻底全面的了解，发现我们的发动机非常不错，担心这样的好发动机被自己的竞争对手得到，故才要和我们签订所谓的附加协议。”
李天峰点一点，就在刚才，李天峰稍稍一想，已经想明白了这一点。
李天峰道：“巴西航空工业公司最大的竞争对手就是庞巴迪公司，显然，他们已经知道庞巴迪公司和我们有了接触，想趁机将我们和庞巴迪公司的合作掐掉。”
听李天峰这么一说，徐立龙心中就更加明白了，徐立龙愤愤不平的道：“老板，下次巴西航空工业公司方面找上门来，要订购我们的发动机话，我们一定要涨价，好好的报复一下他们。”
李天峰道：“这事情再说吧，徐总，和庞巴迪公司方面保持密切联系，有必要的话，你亲自去一趟加拿大，这次，我们一定要争口气，和庞巴迪公司方面形成良好的合作关系。”
徐立龙道：“老板，你放心，我一定会的。”
………
巨大的希望落空，李天峰心中也有几分失落，这两天，李天峰基本呆在自己的办公室，还是在弄自己的那一份涡扇20发动机的设计技术大纲。
李天峰知道，这个时候，自己只能静静的等待，等待着涡扇17发动机在庞巴迪的一系列试飞结束，让这一款发动机赢得对方的认可。
至于生产制造，不管是涡扇16发动机，还是涡扇17发动机，都不能停，全力生产，李天峰对自己的发动机有信心，这样出色的发动机，没有买家，那简直没有天理。
敲开空客，波音这样的航空工业巨头的大门，让自己的发动机进入这两家公司，装上这两家公司生产的飞机，这一点，李天峰暂时还没有很好的办法和策略。
这需要积累足够的安全飞行时间，或是靠市场的推动，如果市场认可了自己的这几款发动机，相信，就算是空客和波音，只怕也会主动和自己联系。
坐在自己的老板椅上，李天峰想了很多，然后又打开自己电脑之中那份涡扇20发动机的设计技术大纲。
这份设计技术大纲，花费了李天峰不少的心血，这一段时间，李天峰主要精力就是在这份设计技术大纲之上，现在，这份设计技术大纲基本成型，基本上可以在此基础�
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