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方外:消失的八门-第32部分
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他的声音不大不小，恰好能让周围几排乘客都听清楚，有人露出动容之色，拿出钱包给了钱。许是因为刚才得到了范总的指点，小朱向每一个人都诚恳地道谢。有些本来没掏钱的人，见小朱也向自己道谢，感觉颇不好意思地也掏了钱。
一节车厢走到头，小朱停下来诉说的次数要比方才小袁少得多，收到的钱五块、十块都有，还有几个是给五十的，甚至还有人给了一百。
等他回来之后，在范总面前点了点刚才收的钱数，一共是四百三十块。范总看着几名下属道：“你们知道，为什么小朱来的钱要比小袁多得多吗？这就叫引导消费升级，因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的！
小袁只是丢了钱包，想借点钱吃饭坐车，帮助他只是临时帮一个人；而帮助小朱，则是在救助一个家族，甚至是在挽救一个孩子！还有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入进去了。
真正的市场营销大师，推荐的不仅是产品，更重要的是项目。能讲出这样一个故事，小朱就是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意，细节描述得越清晰，就越能取得别人的信任，这一点是要继续加强的。
小朱啊，你刚才说出门打工，大半年都没收到工钱，这很好。让好心人帮忙给一岁的女儿买奶粉，这也不错。但你如果再加一点细节，说是孩子在家里得了重病，没有钱去医院，恐怕收到的就不止这四百多了。”
小朱一怔，微微皱了皱眉，又陪笑道：“范总啊，我是怕真遇到那样的好心人，要留我的姓名、地址和联系方式，打听我家的详细情况，给我组织社会募捐啥的，那样不就是穿帮了？毕竟我们今天只是一次培训和考核。”
刚刚还挺高兴的范总又露出不满之色道：“小朱啊，我表扬你是真正的投入进去了，但你还没有全身心的融入，虽然表现很好，但对工作本身还怀有疑虑。今日看似只是一次培训与考核，但当你站到那里的时候，目标就成了让每一个项目进行到最完美……”
很多人坐火车时都有一个经验，列车开动后，那单调的铁轨声令人昏昏欲睡，只要找个舒服的姿势闭上眼睛很容易就睡着了。但这种睡眠相对较浅，仿佛半梦半醒之间，一旦停车或到站，那种噪音消失了，人往往就会莫名醒过来。
列车开始减速，缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处发出金属响声，丁齐突然就醒了。他感觉自己刚才朦朦胧胧做了一个梦，梦见了一件很有趣的事，假如不是做梦的话，怎么连前后相邻两节车厢里发生的事情都知道了？
恰在这时，他又听见“梦”中的那位范总压低声道：“到站了，我们休息一会儿。小马，你待会儿去观察一下乘警和各节车厢乘务员的位置，等时间合适了我们再继续。”
丁齐吃了一惊，方才还有些迷糊，此刻完全清醒了。声音是从与他背靠背的座位那边传来的，原来梦见的事情是真的，可能就是因为睡梦中听见了声音，所以梦境与现实交错。至于其他的很多细节，比如相邻的另外两节车厢中发生的事，可能有梦中的脑补成份吧。
等列车重新开动之后，丁齐也竖着耳朵注意倾听后面的动静，就听范总又说道：“小沙，轮到你了，换一节刚才没去过的车厢。小马，哪节车厢现在没有乘警和乘务员？”
小马：“往前走，过了刚才那节车厢的第二节，乘务员锁上门就走了，乘警还在后面呢。”
听见这句话，丁齐抓起桌子上的水杯起身就先走了，抢在那位小沙之前。他不想让人误会他是偷听到了刚才的事情，但也想见识一番、看个热闹，所以提前去占好位置。丁齐连续穿过两节车厢，站在了那节车厢的另一端，望见小沙来了，而那位范总和小袁、小朱、小马等人则停在了对面的车厢连接处。
小沙摸了摸前两天刚剃的小平头，微微一笑，随即便敛起了笑容，昂首挺胸前走几步朗声开口道：“各位老板美女、各位叔叔婶婶、各位兄弟姐妹，不好意思，今天打扰大家了！我是刚从宛陵监狱刑满释放的犯人。
三年前我做错了事情，被送进了监狱，这是我该受的惩罚。这三年我在监狱表现很好，终于减刑一年提前出狱了。可是我的父母不愿意再见我，老婆也跟别人跑了，我现在无家可归，不知道怎么办才好。
我不想再做错事情了，更不想再回到那个地方了，但我也要好好的生活下去。我打算租一个小房子先安顿下来，然后再找一份正经的工作，哪怕只是力气活。可是我现在不仅无家可归，而且身无分文，希望大家能够帮帮我，给我一个重新开始的机会……”
与其说这位小沙是来要饭的，还不如说他在搞一场演说，声情并茂，神情语气非常诚恳、极具感染力。假如丁齐事先不明内情，恐怕也会被他打动，而此刻也几乎忍不住想为他鼓掌，这番演说确实精彩，表现得太投入、太到位了！
然后小沙从每一排座位前走过，弯腰鞠躬向每一位乘客行礼，很诚恳地说道：“谢谢您，好心人！”不论对方有没有给钱，他都会如此说，假如对方给钱了，他还会加一句：“太感谢您了，我一定会好好努力的，不再做一个危害社会的人！”
小沙是一位看上去二十五、六岁的小伙子，身材健壮挺拔，穿着一件短袖衫、长短裤，全身肌肉轮廓分明，五官也很英俊，棱角分明中稍显粗犷，论颜值是相当不错的。他鞠躬说话时，抬眼与每一个人对视，目光很坚定坦然，丝毫没有闪躲的意思，反倒看得很多人都不好意思了。
从车厢里一路走过来，丁齐发现他根本就没有落空，在每个位置都有收获。空调普快列车和后来的高铁不一样，是两排座位面对面排列的格局，中间有个小茶桌，过道的一侧是六个座位，另一侧是四个座位，这十个座位构成一个小单元。
整节车厢有十二个小单元，但是在靠近车厢连接处各缺了一个座，所以整节车厢是一百一十八个座。说小沙根本没有落空，是指他在每一个小单元的过道左右两侧，一边的六个座位和另一边的四个座位中，都会有人给钱，最少也收到了五十，大多都是一百或往上。
还有一位看上去不到三十岁，妆化得很妖娆的女子眼圈都红了，从钱包里直接抽出一叠钞票，看样子至少有五、六百，声音有些哽咽地说道：“男人就应该好好干，老婆跟人跑了也没关系，只要努力把日子过好，还可以再找更好的！加个微信吧，还有什么困难可以再和我联系。”
小沙过来的时候，已经把手机交给范总了，此刻摇头道：“我从监狱里刚出来，还没买手机，不知道怎么加微信。”
那女子道：“没关系，我先给你留个电话，通过号码就能加我的微信。”她真写了张纸条交给了小沙，而小沙称谢收起。”
不知何时，方才离开的乘务员又回来了，就站在丁齐的身边，见到这一幕并没有阻止。当小沙快将一节车厢走到头、朝这边过来时，乘务员居然扭头又走了。
一节车厢走到头，最后一个人就是站在那里的丁齐。小沙的目光看了过来，两人之间有一个对视，丁齐感觉对方的目光带着一种压迫感，既是在祈求更是在询问。还没等小沙鞠躬说话呢，丁齐很自觉地主动摸出钱包，掏出一张钞票就递了过去。
小沙当即就是一愣，他倒不是惊讶于丁齐的动作，刚才不少人都是没等他开口就主动掏钱了，而是丁齐这张钞票与众不同，紫色的，只有五块。
丁齐也不富裕，碰见要饭的给五块钱已经不少了。但他今天可不是打发要饭的，心里也很清楚，对方其实是在编故事，但还是心甘情愿地掏钱了。丁齐今天掏的是买票钱，也可以说是听课费，火车上的这一出，对他而言也是一节生动的心理专业社会实践课。
尤其是最后这位小沙，表现得很精彩，值得花五块钱一听！小沙拿到的钱比刚才两名同伙多得多，他的形象与颜值确实占了很大的便宜，但更重要的是讲的故事与表现的手法更高明，或者说套路更精。
小沙惊讶的神情一闪即逝，假如换一个人并不容易注意到，却逃不过当时已是心理咨询师的丁齐的眼睛。小沙接过钞票鞠躬道：“太感谢您了，我会努力的，不能再……”
丁齐摆手道：“不客气！”随即一侧身与他擦肩而过，快步穿过两节车厢，先回到自己的位置上坐好了。他还要等着偷听下一出，也就是那位范总的总结发言呢。
范总等人很快就回来了，点了一下刚才小沙的收获，居然不多不少是三千零五块。那五块钱的零头有点煞风景，就是丁齐给的。
一节车厢里坐了上百名乘客，也不可能每个人都给了小沙钱，尤其是几人结伴同行的，其中有一个给了钱，其他人往往也就不掏了，还有人是怕给少了不好意思，所以干脆就没给。尽管是这样，收获已经相当惊人了，只有短短不到二十分钟的工夫啊！
按照范总刚才的“指示”，小沙将一千块钱连同那张写着号码的纸条自己揣了起来，剩下的两千零五块则交给了范总。
范总掂着钞票道：“你们看看，这就是差距！知道小沙为什么成绩这么出色吗，因为他将事业做出了境界。给小袁的钱，是在帮助一个人；给小朱的钱，是在救助一个家庭；而给小沙的钱，是在挽救整个社会啊！
这次社会实践活动，既是培训也是考核，实践出真知，也是实践最有说服力。我就在这里现场宣布，小沙升任新部门的经理，也是你们这个项目组的负责人……大家就不用在这里鼓掌了，等回到公司后要好好干，多向小沙同志学习！”
小沙谦虚道：“多谢范总，这都要感谢范总的栽培。”
小袁嘟囔道：“小沙都跟了范总好几年了，当然学到的很多。我是新入职的，很多东西还来不及掌握呢。刚才那一出，是范总早就教过小沙吧？”
小沙拍着小袁的肩膀道：“跟着范总的时间越长，收获就越大，只要努力，就会进步。”
范总则很认真地说道：“我的确培训过小沙好几年，但俗话说得好，师父领进门、修行在个人，刚才都是小沙自己的临场发挥，这就能看出专业水平了，素质就是境界啊！收拾收拾，我们下一站就到了，先找个地方庆祝一下新的部门领导上任，今天小沙请客。”
这是三年前，丁齐在火车上的经历。做梦也想不到，天底下竟有这么奇葩的公司，以培训和考核市场营销人员的名义，老板带着下属员工跑到火车上去“要饭”，而且还说得那么振振有辞。当时那三名员工的要饭套路也是花样百出，令丁齐大开眼界。
这得多厚的脸皮啊！这样的公司、这样的老板，培养出来的都是些什么人？
丁齐当时和那位范总打过一个照面，印象非常深刻，因此今天一见面就能认出来，正是出现在叶行办公室中的这位范仰先生。听说他是江湖要门传人，丁齐这才恍然大悟，难怪呢！丁齐道了一声久仰，又寒暄了几句，接着谈起了正事。
谈话中提到了一件事，令丁齐颇有些意外。原来叶行要寻找方外秘境，并非完全是他本人的突发奇想，最初的起因竟与这位范仰先生有关。
叶行很羡慕博天集团老祖宗施良德的传奇经历，对他早年的发家史颇有研究，因此了解到江湖八大门的存在，也通过各种渠道去结交江湖人士，并以疲门传人自居。
范仰就是叶行在“江湖”上认识的朋友，当初算得上是叶行刻意结交，他们在市场营销业务方面还有过几次合作。通过范仰，叶行了解到更多江湖八门的内情。
大约是一年前，叶行请范仰喝酒，席间提到了他的爷爷，讲起了他爷爷早年在赤山寺的见闻，并说出了自己的怀疑，认为赤山寺另有藏宝之地。叶行原本只是当个故事讲讲，显得自己很有见识，但是又过了几个月，范仰却特地约叶行吃饭，告诉了他一件事。
范仰告诉了叶行，解放前的赤山寺住持张锦麟的事迹，重点是张锦麟捐赠了一批珍本古卷给境湖大学图书馆，其中有一卷《方外图志》，上面很可能记录了赤山寺藏宝之地的线索。范仰还明确告诉叶行，自古传说，境湖市有普通人不知道也看不见的神秘之地，并推荐叶行去找一个人“帮忙”。
范仰可是正经的江湖要门传人，他说的话对叶行是个莫大的诱惑，而范仰推荐叶行去找的人，居然就是丁齐！
044、八仙过海
丁齐怎会知道这些？通过谈话中只言片语的总结。比如范仰坐下后，便拍着沙发的扶手笑着冲叶行道：“叶总，我当初听说了你爷爷的故事，回去就查到了赤山寺的很多记录，告诉你去境湖大学图书馆找线索，还向你推荐了丁齐老师。我的判断果然没错吧，现在真的找到线索了！”
这个情况，叶行可半点都没有提过，丁齐用疑问的眼光瞟了他一眼。叶行也有点尴尬，似掩饰般的冲范仰道：“范师兄，当初你也就是提了一嘴，说是了解赤山寺住持的一些情况，有一卷《方外图志》可能被捐赠到境湖大学图书馆了。
但是吃完那顿饭之后，你就没管过这事了，都是我在忙啊。我好不容易请来了丁老师，让他相信有这回事。后来我们总算找到了《方外图志》，我又想办法请来了石师弟。现在石师弟修复了古卷、查到了线索，这可都是别人的功劳，范师兄好像没出多少力啊？”
范仰反问道：“调查张锦麟的事迹，难道不是出力？这可比你想象的要复杂得多！我又推荐了丁齐老师，没错吧？不说别的，你当时想搞心理专科门诊，丁老师可是金牌专家啊，而且《方外图志》也是丁老师找到的，我提供了最重要的线索。”
丁齐插话道：“范总，你我素不相识，你怎么想起来向叶总推荐我呢？”
范仰笑道：“丁老师可是大名鼎鼎啊，事迹流传全国，一度轰动得很。我听说过你，又有什么好奇怪的？而且我是做市场营销的，最擅长打听消息，后来我听说丁老师到境湖大学图书馆工作了，也恰好知道叶总想找一位心理门诊的坐镇专家，就好心给你们牵了个线。”
丁齐忽觉后脑勺有点冒凉气，这才见识到真正的江湖八门传人的厉害！石不全也是正经的江湖八大门弟子，但他是个资深技术宅男，可能各种江湖套路也是懂的，但并不喜欢算计人，只是爱好研究各种东西，而这位范仰可不一样。
素不相识的陌生人，甚至面都没见过，就能通过种种间接的手段，不知不觉中遥控你的行为、利用你达到他的目的，这也太……丁齐都不知道该怎么形容！
丁齐原先觉得叶行的套路深。叶行看似坐在办公室中什么都没干，自有丁齐把《方外图志》找到了，又有石不全把古卷的内容给修复了、解读了其中的内容。可回头仔细想想，叶行毕竟还亲自登门拜访了丁齐，并聘请丁齐到心理专科门诊工作，一步步试探下来，才有了今天的结果。
可是范仰倒好，就是调查了一番各种背景信息，然后请叶行吃了顿饭、说了件事、推荐了一个人，他本人就不必再做什么了。
对于范仰而言，此事成与不成都没关系，就算没找到线索，他本人也没有任何损失，反正也不用他来操心，假如达到了目的当然是更好不过。对于这种本就很不靠谱的传说，范仰无论信和不信，都不妨碍他调查一番，然后利用素不相识的陌生人来达到印证目的。
丁齐可亲眼见识过范仰这位江湖要门弟子的套路，仅仅是培训了一个下属员工小沙，短短二十分钟时间，就在一节车厢里要来了三千块。和这种人打交道一定要小心，说不定被他卖了还得帮他争取卖个好价钱呢。
当初在火车上，范仰分明是行骗，而且连他本人都没出面，可是那么多人还不都是踊跃掏钱了？假如这次行动的参与者只有范仰，丁齐肯定是不想和他单独合作的，还好另有他人。石不全并不是范仰找来的，而朱山闲又是石不全早就认识的朋友，接下来的事情不可能是范仰一个人说了算。
其实“探索”进展到了这个程度，已接近于发现真相前的最后临门一脚，丁齐也绝不愿意放弃。他总想见识一番传说中的方外世界是什么样子，到这个地步谁也不愿意被撇开。
范仰看着丁齐，饶有兴致地又问道：“丁老师是位出色的心理学家，网上还有人说您是催眠大师，我早就佩服的要命。可还有一件事情我很好奇，我们这些人当中，最坚定不移相信方外世界存在的，如今应该就是丁老师你。
原本叶总还担心，怎么说服你相信这件匪夷所思的事、愿意帮着去图书馆找东西，但你后来主动去找他了。如果说我们这些人当中，有谁已经亲眼见过方外世界的景象，恐怕也就是丁老师了。
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