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傲娇妹子惹不起-第151部分
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突然想到马屁精的侄子，估计也是一丘之貉，想着到底要不要开口，跟老爷子提不要这个人，可后来仔细一琢磨，觉得他主动提出的，肯定是有他的想法，所以也没再纠结这个问题。
王显公司的那几个金牌销售，我约了她们单独见了面，只是她们见到我的时候，还一脸的惊讶，话语间似乎都在试探我，只是见我一脸轻松、坦然应对，才渐渐的取得了她们的信任。
每行都有行规，当然也有潜在不为人知的一部分，当我问她们所获取的提成比例是多少时，她们一个个都含糊不清，并没有跟我说具体的数字。
没办法我只好拿出底牌，当然只是一部分而已，告诉她们不管你们以前拿多少，这一次我都给她们提一个点，她们似乎有些难以置信，不过依旧不愿跟我说她们的提成比。
“我可以喊你晓晓姐吗”
“那个，你还是叫我名字吧，毕竟。。。。。。”
“我觉得喊晓晓姐，显得亲切。”
“好。好吧。”
“晓晓姐，我们就开门见山吧。”随手递给她一份合同，接着说：“你先看看这个吧，若是觉得合适，你就签了它。”
“千分之三，外加二十万的奖金”张晓晓翻看了一番。仔细看了几遍，又开口问：“这些都是真的嘛”
“上面有丁书言丁总的签名，只要你同意马上就可以签。”冲她微微一笑，开口道：“这些只是最低保障，当然你要业绩突出，还有有额外奖金，我可以向你保证，一定会让你满意的。”
“签之前，可以冒昧的问您一个问题嘛”
“晓晓姐，你说。”
“林总，这一次的销售团队，真的由您一人说了算嘛”
“晓晓姐，你别老您，您的，你可以喊我小林，或者默默都可以。”淡淡一笑说：“我倒想丁总能帮我，可惜他就是甩手掌柜，除了给人给钱。啥也不操心。”
“哦，那我明白了。”
“这一次销售难度极高，所以得倚靠晓晓姐的鼎力相助，我只说一句，这一次，你付出所得到的回报，绝对比你想象的要多。”
“谢谢林总，我签。”
张晓晓签了，剩下的几个也都签了，当然我也知道了她们以前售房的提成比，只是这个真的很关键，我必须要把所有的开支预算整合清楚。
关于李强东。他话并不是很多，他说的最多的一句便是：我服从丁总，服从公司的一切安排。
对于这个丁老头口中的“老人”，他在公司待了七年，也不过混了个销售主管；若不是听过他的发言及建议，我也不会注意到他。最后我给他的承诺就是，只要楼盘销售顺利，我会向丁老头申请，升他当销售经理。
至于丁老头身边的小秘，对她的第一印象很好，当然单独约见的时候。她对我还有些“成见”，只是当我问及她男朋友的时候，她总支支吾吾的，对我还有所隐瞒。
“小丽姐，你比我大七岁，我对你没想法的。”
“哈啊。。。。。。”
“我只有一个要求。这段时间里，你必须得完全服从于我，所有相关的信息，你不得透露给外人，包括丁总。”
“这个。。。。。。”
“大概丁总跟你打过招呼吧，至于你有疑惑或者为难，可以去请示他，对了，你替我转达他，他要是不放心我，就另派他人吧。”
其实我很清楚的明白，丁老头表面对我放手。其实暗地里一直在关注我，他对我的所有行踪都了如指掌，只是他却非要在我面前，装的一无所知的样子。
离开北京的时候，我约了王芊妤，请她吃了顿饭。跟她相处会让人特别轻松，这种感觉会让人很舒服；虽然她比我大，可我总觉得她，其实她就是个单纯、没有心眼的大女生；她从来不跟我谈及有关生意场的事情，聊的话题永远是关于青春记忆。
面馆的生意根本不用我担心，而且卓小雨给了我一份意见书，说是开店以来，她觉得还有不少需要改进和完善的；其实当初答应跟她合作，除了对她有几分怜香惜玉，最主要的是我觉得她是一个牢靠的人，心地善良、任劳任怨，而且还会有自己的主见。
店里生意太忙，而且也快期中考了，怕耽误她学习，所以我另招了一名收银，同时也招了两名服务员和一名帮厨；我让她不用每天都去，学习的事千万别落下，只要隔天去一次就行，至于我全然当起了甩手掌柜。
丁老头直接把他的财务部长派给了我，当时他只说了一句：老童啊，以后不管这小子开口问你要多少，你只管给就行。
楼盘开售活动经费，丁老头真是豪气，直接甩给我五百万。嘴上说你随便花，但话里话外的意思还是有点抠，说这次楼盘销售分三期，第一期试水大约是四百套，他的意思我很清楚，就是希望我别把五百万全砸第一期了。
他还试探的问我打算怎么搞。是请明星还是搞点慈善捐款，我装着一筹莫展的样子，告诉他我正在考虑，后来他也没说什么。
楼盘开售活动，我压根就没想搞，首先我觉得没什么新意。其次我觉得效果一定不会太好；毕竟孙氏和路氏连搞了几次活动，销售业绩也不理想。
一天晚上我接了通电话，电话那头的人，告诉我所有资料他都准备好了，还有一切的准备也已经到位，问我何时开始。
“今晚就开始，我要让全宁城的人，一夜之间都知道。”
“好，记得你答应我的事。”
“君子一言，驷马难追。”
临时组建的销售团队，我分批分次把他们接到了宁城，没让她们住酒店。而是把他们安排在秘密的别墅，我对她们的要求是，这几天禁止一切跟外界的联系，什么也不用干，给他们三天的休息时间，吃喝玩乐就行。
“晓晓姐。你的能力毋庸置疑，这里有一份有关路氏、孙氏以及丁氏楼盘销售的详细资料，包括所有户型优弊、销售价格以及优惠幅度。”
“谢谢，林总。”
“晓晓姐，我只提一个要求，介绍楼盘的时候。尽量对比别人的优点，缺点随口一提就行，至于我们的楼盘，优点随口一提，所谓的户型缺陷。”我翻开资料点给她看，接着说：“这些，我希望你能用最委婉的方式告诉客户。”
“林总。。。。。。”
“怎么啦，晓晓姐”
“我觉得你和其他老板不一样，您很特别。”
“哈哈，谢谢晓晓姐夸奖。”
至于马屁精的侄子，我给了他一份孙氏、路氏所有销售人员的联系方式，而他的任务就是去挖人，其实我并没有指望他能挖到人，我只是想“明修栈道、暗渡陈仓”，只是想让路氏和孙氏，以为丁氏就像一只热锅上的蚂蚁，除了焦头烂额、迫在眉睫，就只剩干着急了。
渐渐的我发现，我肩膀变沉了，无形之间背负了太多的压力，或许是初生牛犊不怕虎吧，当时的我完全没有在意这些，而我所在乎的是，如果赢的这场明争暗斗的“战役”
路宁天，你可以瞧不起我，甚至可以诋毁我；可我要告诉你：我会让你付出代价的。
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284 小试牛刀（）
第二天，整个网络就开始有人传，丁氏的楼盘价格一直在上涨，而且三期楼盘只部分对外销售。
第三天，网络的传言开始蔓延开了，说路氏、孙氏财务出现状况，不得不降价、搞促销，然而丁氏实力雄厚，有房源优势，反而一路上涨。
第四天，所有的传言早已是路人皆知，更多的人在传，丁氏老总跟人打赌输了，不得不拿出更多的套房出售，而且优惠的力度极其的大。
虚虚实实，假假真真，几天的功夫整个销售大厅围的是水泄不通，然而我所发出的通告是，暂时不对外出售，至于开售的时间未定。
至于那个所谓的赌约，就是我和丁老头一盘棋的胜负决定的。网络上很多人都在传我，说我下棋赢了丁老头，迫使他不得不放血。
这件事情闹出来后，军哥来找过我，话里话外跟我套话，大概这是丁老头的意思吧，只是我故意卖了个关子没有告诉他。还让他转告丁老头，让他踏踏实实的等着，要是不放心，我立马走人。
故弄玄虚，这一把戏，得掌握好火候，太早太晚都达不到要求。
一直盯着路氏和孙氏。大概他们也快沉不住气了，然而我何尝不是，如果楼盘销售不能在定期内完成，那所欠银行的贷款就会成为压力，就连丁老头这样见过大世面的人，他都快沉不住气了，何况我呢。
“林总，现在每天都会有大批量的人过来咨询，我们是不是”
“强哥，再等等，再等等。。。。。。”
“好”
李强东只找过我一次，他给我制定了一整套的详细计划书，当然他是专业的，而我只不过是哗众取宠、故弄玄虚，玩了点小聪明而已。
随后下午我就让他去别墅，召集所有的销售人员开了一次会议，有关会议的内容必须严格保密。
后来丁老头的小秘来找我，告诉我所有我要的东西都已打印成份，瞄了一眼开口问：“丽姐，这份资料，你没有给丁老头吧。”
“我现在是你的秘书，我只听命于你。”
“谢谢丽姐这么看的起我。”
“没事的话，我去工作了。”
我手里拿的是一份文件，然而这是我花了三天三夜，苦思冥想出来的成果；这是一份关于楼盘销售的优惠表，一共有十五种，基本上可以满足所有的购房者的需求。
当然这些都是有依据，也是对症下药的，这些信息全部是相关的网站、论坛、贴吧收集来的。
我把这表格发给了每一个销售人员，她们只能把它们记在脑子里，在询问客户时，全凭自己的判断做出选择，然而达到最佳的效果，所以这得考验销售的能力。
“林总，我有一个问题想问。”
“艳姐，你说。”
“我们有权让利的点是多少。”
“没有”回答完陈艳的问题，对着所有的销售，说：“你们要做的是给客户推荐最适合的优惠项目，还有你们只有二天的时间熟悉楼盘户型，任务很艰巨，但我很负责的告诉你们，同样你们得到也会更多。”
此时此刻，我感觉自己，宛如回到了东汉末年，三国争霸的时期，一个傲慢狂妄的路宁天，一个阴险狡诈的韩春燕，然而我代替丁老头，扮演了一个需要夹缝生存的角色。
鹬蚌相争、渔翁得利。只是别人以为渔翁是碰巧路过，可却不知他早已隐藏多时，等的就是那一瞬间的机遇。
路氏和孙氏开始还在观望，可渐渐有些沉不住气了，打探消息，甚至花重金套取机密；然而无孔而入，我完全没给他们留下一丝的机会。
马屁精的侄子。每天开着跑车，大张旗鼓的各处挖人；李强东跟我提过好几次，说这样太过招摇，根本不可能挖到人，然而我并没有阻止，只是以丁老头钦点为由，无奈只能选择睁一只眼闭一只眼。
人一个没挖到，反而花了不小的一笔开销，不过我没有约束他，任由他大手大脚花钱。
所有的准备都已就绪，我只要宣布楼盘开售，那疯一样的人群都会涌来，可是我还有自己想法，我所学的套路，就是某汽车品牌的“饥饿式”销售法，当然我并没有套用，只是把这个当引线，来达到引人注目的效果。
开售前一天，我让李强东在销售网上发布了一条公告：明日上午九点丁氏第一期楼盘开始销售。
只有简单的一句话，没有任何的信息提示，甚至连广告都没打。
然而此消息一公布。再一次的炸开了锅，相关网站、论坛、贴吧都在讨论，甚至还有人在传，丁老头怕亏血本，甚至连广告都不敢打，又怕失信于人，所以只能悄悄的卖。而所谓的赌约有效期只有一个月。
那天下午丁老头给我打来了电话，他什么也没问，刚接通电话，开口就骂娘，什么难听骂什么。
“兔崽子，爷忍你很久了。”
“你可以不忍。”
“小王八犊子，爷的名声都让你败光了。”
“骂完了没”
“早呢，爷不骂个三小时，消不了气。”
“上课了，没工夫搭理你。”
“小。。。。。。”
嘟嘟嘟，没给他开口的机会，直接挂掉了电话；心里暗自笑笑，这糟老头估计这么些天，一直憋着故作淡定，其实早就按奈不住了，只是我可不惯他那臭毛病，我就喜欢跟他较劲。
“林总，明天开售卖几套”
“五十八”
“是，是不是少了点”
“一套都不多卖。”
“拿号，还是抢购”
“抢购销售中心和业务员同步消息，随时刷新剩余套数。哪怕是看中了，卖完了也不卖了。”顿了顿补充道：“这些明天开售前把这些信息公告出来。”
“那如果有人不满意，闹事怎么办”
“带他去抽奖，给他一个安慰奖，让他下次再来。”
“好的，林总我会妥善安排好的。”
我现在最担心的是，路氏和孙氏会拿我和丁老头的关系说事，如果他们指出我只是故弄玄虚，误导消费者，甚至拿出最实际的价格对比，到时候消费者一看，肯定会有很多人质疑，这一切都是丁氏预谋好的，也不过是一场网络水军的推销手段。
可路氏和孙氏的打折、促销力度加大，购房者也是稀稀落落，然而丁氏甚至连促销活动都没有，反而是偷偷摸摸的卖，给人的态度，就是你要来就来，不来我也不求你买。
换成你是消费者，你更会相信谁
一个大力推销。一个心不甘情不愿的偷偷卖，而且所传优惠力度极大；人都是有好奇心的，反正也只是去看看，不买也没事，可是只要你有购房意愿，只要你跨进了销售大厅，我就会让你心甘情愿，甚至毫不犹豫的签下购房合同。
开售那天，我没有去现场，李强东和马屁精的侄子在现场负责，只是丁老头钦点的他，并且他职务比李强东高，虽然我让李强东全权负责，但貌似马屁精的侄子，总会指手画脚，李强东没有抱怨过，只是告诉我，好多事瞒着他，而他在不知情的情况下，好几次差点坏了事，所以我给他打了个电话，直接把他派出了宁城，去隔壁城市谈一个可谈不谈的业务。
“林老弟，今天开业，你怎么没来啊。”
“军哥，马上要期中考了，我得抓紧时间复习，不然丁老头弄的奖学金就进别人口袋了，我可不想便宜别人。”
“这么点小钱你还瞧的上啊。”电话那头传来军哥的笑声，随后他又说：“林老弟，哥不得不对你刮目相看，一上午的工夫，五十八套房全卖光了，好多买不到房的人，都在销售大厅里闹，最后还是那个李强东摆平的，对了，林老弟你搞的那个抽奖挺有意思的，你怎么想出来的”
“军哥，你要想抽，也可以去玩玩，中了免费送你。”
“我就不瞎起哄了。”军哥顿了顿又开口说：“实不相瞒。老爷子在家快憋坏了，整天跟大黄过不去，不是要饿它几天，就是要宰了下酒；我就是想替老爷子问问，下一步打算怎么办”
“军哥，你替我带个话，大黄要是饿瘦了。那他就别指望我帮他卖房了，让他自己掂量着办。”
“林老弟，你就别跟老爷子一般见识了，他就那脾气，嘴上说说而已。”
“军哥，你告诉老爷子，他要放心我。就别老来问，把我问烦了，我可撂挑子走人。”
“我就顺口一提，是我自己的意思，跟老爷子无关；对了林老弟，你要的那两间门面，人搬走空出来了。什么时候，哥带你去瞧瞧。”
“行，军哥，谢谢你啊，要上课了，先不说了。”
关键的第一步已经迈出，不过最关键的就看明后天了，只要这三天顺利完成预定计划，那丁氏楼盘的三期楼盘，都可以在最短的时间里，销售一空。
短期内整个宁城，刚需房的需求只有三千到三千五百套，除了路氏、孙氏、丁氏，三家竞争。还有不少小的开发商，这么多人抢，谁下手快，下手狠，谁就有肉吃。
路宁天，我说过，我会让你付出代价的。
285 张良计、过墙梯（）
李强东问我，第二天开放多少套，告诉他六十八套；他看我的眼神，让我明白他心里有好多问题问我，可他却什么也没说。。。
我一直在想，如果我是丁老头，这样务实的员工，一定会成为我重点培养的对象；或许他不够圆滑，不会拍上级的马屁，可我就喜欢这种人，我要的就是脚踏实地的员工。
丁老头的小秘丽姐，把今天的销售数据拿给我，问我还有没有其他工作安排，我冲她笑笑，告诉她没有，如果实在闲的无聊，可�
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