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医药-第86部分
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礼仪！但是席勇何尝不是一个邋遢的人呢！工作起来就是一个工作狂，不休边幅也是常有的事情，有时候就像一个难民营出来的难民一样！真是半斤八两呢！
饭桌上谈事情是华国的传统，这里虽然是在日国，但是这里毕竟是以席勇为主的，所以嘛！就是需要入乡随俗嘛，建立也是知道这个风俗的，所以嘛！立即打蛇上棍！毕竟还是有正是需要谈的，所以嘛先不急着喝酒！毕竟酒后……，席勇也率先进入了今天的主题中。
建立你也知道了我打算再这里搞一个公司！你有什么看法吗？
才多久呀！那么亏就进入了主题了！看来后面的重头戏来了！
席先生，你也知道我家是做医药生意的，所以我也有几点想法能不能说说呢！
可以！我也想听听你的想法，毕竟集思广益才是最好的！
好的！我想对于药物的研究的话，您可是大行家所以我就不在你面前班门弄斧了！就说说药品的零售吧！我主要的思想就是想要搞起来药品的零售！只要有了自己的销售渠道，那么自己生产的药品就可以很快的销售出去了！如果没有销售渠道的话；那么就会有瓶颈产生，就好比电影公司制作出了电影，找不到院线放映电影一样。我研究过您的医药公司是以研究为主要的目的的，但是对于销售渠道的话还不是很多，所以我建议建立自己的销售渠道！
自己的销售渠道！席勇已经有了这个打算，但是目前还是没有很好的人选可以胜任这个工作，老黄搞渠道而言是有一手，但是毕竟视野还是不够宽阔。在港岛还可以销售销售，但是到了亚洲这里就有点玩不转了。
那么怎么建立自己的销售渠道呢？毕竟这个不是说说那么容易的呀！
这个可以分成2部分来建立自己的渠道，第一个是自己投资建立渠道，第二个是以加盟店的形式来建立自己的渠道。这两个都是有优缺点的！毕竟每个计划都不是完美的所以需要2个计划互补，建议在大城市主要繁荣地段建立自己投资的药店，在不重要的地方用加盟店的形式来拓展渠道，那么投入的话还是可以大大的减少的。至于药店上架的药品的话！最好是以廉价药物为主！毕竟这一些药品才是正真的大头。
我听说席先生自己的制药厂至今都还在生产着一些廉价药品吧！就算出口到这里的话！价格也是极其低廉的！能不能出口一些到这里来呢？
席勇品着酒听着建立侃侃而谈，也再沉思着。建立没有说到药物的研究，到是说到了销售的渠道。目前国内的销售渠道都是被别人占领了。自己的份额只有很少很少的一部分，那么只有去抢占别的市场了。虽然国内销售的药品的数量和国外比起来真是小巫见大巫。目前拳头产品的药品在国内是卖不出利润的，毕竟是需要照顾到消费的群体，但是卖到国外的话！这个就没有那么多的顾虑了！
就好比苹果手机在米国才只有多少？在国内的话是什么价格就知道了！席勇是爱国的，所以这个价格可以让大部分的国人去承受，但是销售到国外的话！对不起，席勇另一个身份还是商人，商人追求的是什么？利益！所以国外的话卖多少还是多少！
那么就有人说这个是霸王条款呀！这个就像周瑜打黄盖一个愿打个愿挨！不想买这个药物那么你可以选择别家的药物来治疗！就这么简单！再说一个长久坑害华国的国外食品吧！kfe卖的价格那是一个高呀！但是还是有人去买！套用他的话说，我的价格已经是国际上最便宜了了！那么套用这个理论，这个药品的价格已经是国际上同类中是最低的了！所以嘛！廉价药在国际上还是非常的有市场的！
至于高端的药物这个就需要医院来销售了，这个需要专业的医生来开具处方才可以购买！药店里面是根本不可能有出售的；所以在药店中的都是一些非处方药。
对于建立的一些建议也是比较认可的，自己的销售渠道也是非常的关键的，自己在华国就没有自己很好的销售渠道，主要是自己的药物效果好，才可以销售的不错，如果效果不好的话，那么也许都出不了本省吧！对于销售渠道的策略的想法，这个建立到是给了自己一些启示。
建立呀；有了门店后还有什么好的方案呢！对于这个店铺的方案席勇还是比较认可的！就是这个投入是比较大的，日国的繁华地段的价格可是不便宜的，而是非常的高的，这个就比较的纠结，如果光光开药店的话！估计都收不回成本呢！
药品并不一定要成传统意义上的药店，可以改换某事！只要拿到了药品经营许可证，也可以改为便利店的形式吗！又不是局限在只有卖药品上面，这样的便利店在其他国家比比皆是，在日国也是有好多的！
听到了这里，席勇也开始活络开了！目前华国的药店都是传统的模式，基本上只卖药品，其他的东西是非常的少的！所以建立的这个提议到是给席勇一个启发。
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经过了建立这个想法！席勇也是眼前豁然一亮好像抓到了什么似的，感觉这个药店的模式可以更改一下，或许是一个不错的选择。药店嘛！传统意义上面就是出售药品的店铺，但是目前这个传统将要面临着一些困难！
是什么困难！药品毕竟是属于国家干预管理的药品，每年国家都希望药品的价格有所下降，价格下降了那么利润不可避免的将会下降，毕竟每个商铺开店都是为了赚钱！但是价格降低到了一定的程度后，药店的利润将为零，那么这个药品就会被下架，利润低的药品大多数是廉价的药品，但是往往销售数量大的药品也是廉价药品。
这个也正是席勇目前正在解决的，而另外一个困难则是国家对于药品生产和销售企业的政策，这个也是一个非常大的问题，如果政策倾斜企业的话，那么就会有利好的方面产生，但是这个想倾斜毕竟还是需要企业自己的实力的。这个实力就需要研究力量的强大！研究出更多的药物的话！那么这个优惠政策就会多多。
席勇这个时候也在考虑着今后企业的思想，企业还是维持现状不做出改变的话！那么必将被社会所淘汰！毕竟时间在每时每刻的前进，如果自己的公司止步不前，那么终将被市场所淘汰！自己可以改变的仅仅是自己，那么趁现在时间还不晚，就让自己开始改变吧！
想到了这里席勇的心态也是豁然开朗了起来！刚才沉重的感觉一下子就消失不见了！
建立也顺利的通过了席勇的第二关的考核！对于建立的市场的敏锐洞察力是非常的欣赏的！洞察力敏锐是一回事情，但是抓不住市场的契机，一切都是空谈，把自己的思想，自己的理念转变为利润，转变为有价值的东西，这个才是席勇最后一道的考核的重点所在！
建立！我同意你的观点！加入目前有一笔资金！你怎么去运作这笔资金呢？
看着席勇笑眯眯的！说出了这个！建立也知道真正的重头戏来了！
建立呀！你的想法我也非常的认同，所以嘛！有想法必须需要实现的！假如我打算在日国开一个药品销售公司的话！你有兴趣加入吗？席勇笑眯眯的说道。而三一看见席勇露出了笑眯眯的表情的时候也知道建立基本通过了面试，但是也知道自己家的老大可不是虽然认可人的，所以嘛后面必然还有一关最最重要的考核在等待着建立。
对于席勇的邀请建立是万分的高兴！终于有了一个正式的工作了！就不知道这个席勇算不算一个伯乐了！这个就是建立的希望所在，建立已经把以前的事情彻底的放下来！生活还是要继续的，再说这个也是自己家族咎由自取的结果；怨不得别人！为什么那么长时候只有席勇一个人能够发现，就已经很能够说明问题了。所以说跟着有能力的人总比跟着没有能力的人强多了！
对于席勇的能力，建立还是非常的佩服的！所以找个强有力的靠上也是目前建立所希望的，而席勇就是这棵大树。对于以后销售的药品还会没新药吗，显然是不可能的，只要有席勇在一切都不是问题。
虽然得到了席勇的邀请，但是这个也是一个考核，考核的结果是自己能不能在这个公司中胜任某一个岗位，这个就要看自己的能力了！八仙过海各显神通嘛！而建立坚信自己一定能够胜任公司的每一个重要的岗位。
谢谢席先生的赏识，我一定会加入的！
来来来！为建立的加入大家干一杯！
既然打算加入了席勇的新的公司！那么就打算问问这个公司打算做到什么程度！这个才是目前建立所关心的事情，毕竟去了新公司一切都从新来过！所以嘛！这个就要看公司的管理层的能力了！但是能力毕竟是有限的，所以打算问问这个公司大概会是什么规模，心理面也可以有一个打算。
对于建立的提问，三一也非常爽快的介绍起来！
也不是很大的规模，只要是中等规模就可以，大概有个20家门店的话就差不多了！具体的投入看情况吧！建立告诉你一个最新的消息哦！我打算从自己的家族中独立出来了！放弃继承权，打算自立门户了！所以我也再这个公司中占有一定的股份哦！这个公司也投入了我所有的身价哦！所以请您帮我管理好这个公司！
看见三一这个态度，建立就知道三一是想让自己坐这个公司的社长，而自己目前也是需要这样的管理位置的！只要老板们放权给自己，那么自己也将坚信自己能够把这个药品销售企业给建立起来！
经过了三一的述说后！席勇也是点点头，建立这个公司就交给你了！你要是在一年中可以把这个公司的规模翻一番的话，我将有一个奖励给你！可以事先透露一下奖励的形式是以公司的股份的形式做为奖励的，但是多少的股份的奖励是具体看你的业绩做决定的，如果做的不好，导致公司亏损的话！……
席勇说的很简单，意思也很明确就是自己不会插手公司的运营的任何事情也不会插手公司的决策，一切的一切都要依靠建立自己，至于资金方面到是有一定的限制不要超过3000w米金就ok，至于这个资金现在在谁收到席勇指指三一的方向！建立也是心领神会。感情这个就是自己以后的管家的呀！虽然不管理公司的事物，却管理着以后公司的命脉！所以这样的人物在公司中都是重要的角色，当然是需要自己人来领导，就选择了三一这个家伙！
而三一对着建立也是微微一笑！兄弟以后咱们一起打天下哦！你也许不知道老大对于公司的期望吧！他的期望是很高很高的！所以希望我们能够合作愉快！
合作愉快！
这餐饭吃的宾主尽欢！也奠定了在日国公司的班底，这个建立是龙还是废物就看这一年的表现吧……
而三一呢！则是回了一趟家！去见自己老子去了！
三一呀！好久没有看见你了呀！
恩！父亲，是很久了！我有一件重要的事情想要告诉你！
说吧！
我打算放弃继承权！脱离家族独立出去！请您答应！
什么？好好的说这个干什么？三一的父亲一下子声音高了八度！
父亲什么都别说了，我从小到达没有求过你什么！请您答应！三一坚持着说道；
而三一的父亲看着自己的儿子这样的态度也是深深的皱着眉头，虽然知道目前三一的处境，但是作为父亲没有任何去干预，这个是必然的过程，自己也是从这个过程中过来的，俗话说侯门深似海，在大家族中何尝不是这个样子呢！也许这样做对于三一来说也是一个不错的选择，放弃了所有，拿着一笔安家费也许可以开开心心的度过这一生，至于美智子的家族的事情的话！反正也就是一个中等家族，也就抱着无所谓的心态！就是有点可惜了三一手中一个总要的资源，还好已经拿到了今年的授权了，至于明年的授权的话！那么再看情况吧！反正家族已经进入了第一集团了，并不是靠一种药品就可以进入这个第一集团的，抱着无所谓的态度。
好吧！三一，我同意了！在一个星期后召开家族会议，你这个事情在家族会议上说明一下就可以了！我累了，你下去吧！
稍后，三一把这个消息正式的告诉了美智子……
虽然美智子已经下了决定！但是还是没有告诉三一！这个需要用实际行动来证明才是最最好的，任何的语言都是显得空白的，既然他告诉了自己准确的时间；那么自己也要约三一的老大见一次面！好好帮三一求求这个老大！
而这个时候席勇却是想着建立说的药店的事情，正在和欣欣说着这个方面的事情呢……
（有点少，以后补上吧！）
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虽然制药厂的利润是很高的，但是总是有自己的短板存在，而这个短板就是自己的销售渠道！虽然有老黄的团队去运作，自己的销售渠道的不给力，立即就体现出了来，这个短板也许就会制约制药厂的发展！
制药厂目前就是一个供应商，自己的优势在于奇货可居，但是总是会出现这样活那种的仿制药的出现，虽然席勇的药品效果和副作用非常的小，但是其他的药物目前就开始了价格战，用价格来攻击对手，而目前又有渠道的销售商要求制药厂降低部分药品的价格，目前除了几个拳头产品的药物外，其他的药品都面临着残酷的市场竞争！
而席勇说着就是自己的想法，到目前为止自己公司的门店才只有多少才只有仅仅100家，刚刚可以在一个地级市铺开，这个还要算上加盟商在内！100家虽然很多，但是属于自己的却只有仅仅的50家，只有用少来形容。自己的渠道真是让席勇自己也没得说了！实在是太少了。
对于这个王欣也是深有同感，毕竟这个渠道自己没有的话，搞销售是非常的悲催的，还要看别人脸色行事，真是有多不爽就有多不爽。但是目前对于渠道而言也是非常的无奈的，毕竟好的地段都已经被抢占了，所以没有更多好的地段可以让席勇来开店铺。
何况每个人都有老习惯，在一家药店买习惯后不容易更换药店去买药，除非是到了陌生的地方才会去不同的药店买药。等用过药物后才会最终选择一家卖的效果好的药店长期购买！但是这个也并不是绝对的。
人嘛总是有劣根性的，总是爱贪小便宜，殊不知对于药物而言便宜没有货，好货不便宜的道理大家都是懂得的。所以嘛目前就是价格战，自己的药物价格比别人的高，效果好！但是别家的药店的价格不高，效果不好！而且买的人还比较的多，这个就是老店的优势。
对于这个渠道的投资席勇也是比较的头痛的，怎么建立自己渠道就成为了目前最最关键的事情，被卡脖子的是事情实在是太难受了！而建立的想法给予席勇指出了一个方向。
药店并不一定要遵循原有的模式，可以转变！而拿来主义就是某个大佬的思想，为何不拿来使用一线呢；方法用对了地方就是好方法！就是不知道这个效果是怎么样的！
所以就需要欣欣去打听各个大型的超市是不是有医药的柜台，要是没有医药的柜台的话，那么就抢占先机；这个毕竟是谁先到谁有，谁后到谁没有的事情嘛。
对于席勇的要求王欣是百分之一百满足！毕竟最近销售渠道中已经出现了不和谐的声音了，由于制药厂的普通药物的效果好，副作用小，所以嘛就有人看见不舒服了，正在用渠道打压药品的价格！这个就导致了目前销售出现了困难；但是作为拳头产品至今还是供不应求的，暂时还没有出现这样的情况，但是以后呢……
而这个时候三一敲响了席勇房间的大门。
席勇算算时间！三一也是该过来了！
老大！我已经给父亲摊牌了！打算自己独立出来自己搞了！而父亲也已经答应了！我已经走到了悬崖边上了！老大以后就要靠你了呀！
三一！你就得瑟吧！你感觉这个建立怎么样！说说你的看法！毕竟以后你才是这里的正真的负责人，我基本上不会过问这里的事情！我想听听你的看法！
老大你是不是想把这里作为跳板！辐射亚洲呢？这里的医药市场就是亚洲市场的风向标呢！是不是呀！
席勇看着三一！直直的看了几秒钟却丢出一个让人喷�
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