友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级农场-第248部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
为了加快进度，林言也不当甩手掌柜，虽然没有亲自去谈判现场，但也是开始和几人一起协商，一去一来。就已经花了两天时间。
从这两天的谈判下来，林言还有其他人很明显的察觉到了新概念那边的态度，浮生四方散这样的保健品对于他们来说份量并没有那么重，因为他们商城类似的保健品已经有十来种了。全部都是国际知名品牌，所以态度就是，有你没有你都一样。
当然了，不过新概念也不是完全没有在意的地方，比如说桃源牌蔬菜的名号，如今在扬州市也算是如雷贯耳了，再加上这所谓的保健饮料又是打着纯中药制剂的口号，倒也不是一点卖点都没有。
其实让新概念百货能有这样的想法的人，说实在，还要归功于林言自己。
要不是之前他在青州大学当中医老师，闹得到处沸沸扬扬的，当真是让中医再一次回归了人们的视线，再加上这又真的是林言的产品，可以当作一个噱头和卖点，要不然，以中医如今的地位而言，这个纯中药制剂根本没有什么竞争力。
但不管怎么说，新概念百货的态度还是没变的，那就是想要合作？可以，但必须给出一个超低的进价。而且就算是如此，对方还不能保证商品的陈列位置在最显眼的地方，要是按照这样条件进行销售，那基本上就是无本的买卖，也就博一个提升影响力。
但按照新概念百货业务部经理的所说就是“你们的这产品能够进我们百货那已经是极为难得了，这提升的影响力可不是一般的小超市能比的，以后就算是和其他渠道合作也会方便很快，有不少国内的品牌都想贴钱入驻进来。所以多你们不多，少你们不少，你们自己考虑吧！”
其实他说得倒也没错，不少公司和新概念合作。打得就是纯推广的注意。
要是以前，林言或许会同意，但今时不同往日，桃源农庄发展到了现在，也已经有了一定的根基，谈合作可以少一点利润，这没问题，但要是要价太过分的话。那就不行了。
再怎么说这浮生四方散那可是来自滴血空间古籍上的药方，这种原本根本就不该存于世的东西，要是这么廉价的话，就太没有道理了。
因此。在双方都不愿意退一步的情况下，洽谈就成了一场漫长的拉锯战。
“庄主，这事有点难办呀！”赵平的手下，一名叫邹烈的中年男子有些苦着脸说道。他们都来扬州市好些天了，这合作的事却是谈不下来，也是有些着急了“但是对方提出的条件的确太过分了，这要是同意了。等同于我们厂在扬州市这边毫无收益。”
其他人也都是一个个忧虑的样子，这事的确有点难办。
有人气不过，有些恼怒道“怕什么，大不了不和他们合作了，我们的产品质量摆在那，和谁合作不是合作，就算扬州市不行，去苏州市还有其他市都一样！”
“小余！”邹烈瞪了那二十多岁的年轻人一眼“你先去准备文件，这事有我，有庄主处理，别胡闹！”
说完邹烈又是向林言说道“庄主，小余年轻气盛，别介意！”
说归说，气归气，扬州市在东山省市场的地位比重，比起青州市还要重，如果说农庄真的打算做这浮生四方散的销售，那么这边的市场渠道是一定不能断的，不光林言明白这个道理，邹烈也是一样。
“没事，不打紧，我知道，因为这个洽谈，大家也挺累了！”林言同样也有点失去了耐心，低头沉吟了一会，林言做了决定“明天，明天我再去和对方谈一次，你负责带人去看看其他的商城超市，如果说他们不愿意合作的话，退而求次，我们也可以考虑一下其他的选择！”
邹烈对林言的决定非常赞同，他们产品在扬州市的合作肯定是要谈的，但并非一定要在新概念百货上吊死，就算新概念百货名气最大，但其他的商场超市也未必一定比它差太多，所以在林言的吩咐下，他便是带着人去研究其他公司资料了，要是明天还没能有结果，他们自然就只得是寻求其它目标了。
第二天，林言便是亲自去了新概念百货。
第五百一十五章：变数！（）
之前的洽谈，林言都没有亲自出面过，虽然本意是为了锻炼邹烈一行人与客户谈判的能力，但现在却是出乎意料的起到了奇效。
新概念百货那边这一次见桃源集团的老板都亲自过来了，也明白林言他们已经不想再这样继续耗下去了，所以这一次的商谈很有可能是最后一次，要是还不能达成合作的话，对方很有可能就会选择其他的商场超市合作。
尽管浮生四方散对于新概念百货来说不是必须品，但和其他毫无竞争力的国内产品相比，是要好不少，所以这也迫使了双方在谈判之初，新概念那边就不得不出了一定的让步。
这样的奇招让随林言同行的人大为振奋。他们还忍不住怀疑，是不是一切都是林言提前算计好了的，所以才一开始没有亲自过来谈判，要真是如此。他们这个老板也太神了吧！
不过林言倒是没有想这么多，既然对方做出了让步，态度率先动摇了，那么现在他们的机会就来了。必须化被动为主动，为自己这方争取最大的利益。
因此，双方在针锋相对了近两个小时，才勉强谈完了。达成了初步的合作意愿。
照林言目前来看，这新概念百货的确是他们合作的最佳选择，毕竟对方的名气影响力大、口碑也不错，要想在浮生四方散一上市后就获得不错的影响，稍微让步一些价码也是可以接受的。
不过这也只是暂时的，等到浮生四方散的名气打响后，不光是新概念，就连其他的零售商应该都会明白这东西的价值，到时候自然就不需要如此了。
对此，林言有绝对的信心，所以林言在和新概念百货商谈合同的时候，提出的只是签订一年的短期合同。
而这个条件也正巧合乎新概念的意愿，因对方进行销售的商品一般也都是签订的短约，这也是为了区别商品的好卖度，并且进行适当的追加入场费，所以关于这一点上，新概念的经理毫不犹豫的就答应了。
大的问题上，因为洽谈协商过后，双方的分歧基本上算是理清了，剩下来的就是一些小问题。又是在经过了一番讨论后，最终完全达成了一致。
林言主动和对方握手“巫经理，合作愉快！”
巫经理也是笑着对林言说道“林先生，我相信我们的合作对双方都是有好处的。这将会是一个双赢的局面！”
尽管谈判的过程，两边针锋相对、互不相让，但毕竟现在已经达成了合作，自然也是抛下了方才谈判桌上的成见。在商场上。没有永远的敌人。
之后，巫经理又是将林言等人亲自送到了公司门口“林先生，我今天就让助理将合同拟好，你们明天过来的时候，就可以签约了，没问题吧？”
“没问题，我们明天一定准时到场！”林言点了点头。
说着，林言便是和手下一行人离开了。
不过刚刚出了公司门口，却不想，远处有一道人影却是一直注意着他们。
直到林言一行人走远，那人的脸上才浮现出一丝玩味的笑容，不由向着新概念百货巫经理的办公室走去。
一边走那人的嘴里还一直用着法语喃喃自语道“真想冤家路窄呀，林言！”
这人不是别人，正是之前在松露拍卖会上针对过林言的皮诺米尔恩，有着松露家族之称的法国皮诺家族的一员。
并且作为家族继承人，自然是要对自己家族的产业进行管理的。不久前皮诺家族正好出资收购了新概念集团，成为了第一大股东，所以米尔恩也是才过来没几天，却是没有想到遇上了林言。
因为欧洲那边的松露市场波动。再加上这个可恶的华夏人莫名其妙弄出来的华夏松露，致使他们家族亏损严重，所以不得不暂时将事业发展的重心转移到了其他产业上。
所以米尔恩可是对林言这个人印象深刻，而且还带着深深的敌意，早已经将林言当成了威胁。
这时候，新概念百货的巫经理本来还在准备明天和林言的合同，却是见到了新董事米尔恩来到，不由显得有些恭敬的说道“米尔恩先生，你好，请问有什么事吗？”
这里现在也算是米尔恩自己的地盘了，所以他没有什么顾忌，用着一口流利的中文说道“刚才那个人应该就是桃源农庄的林言吧？我们公司和他们农庄有合作？”
巫经理对于米尔恩的询问表现得有些诧异。他倒是没有想到这个董事会对这方面有兴趣，因为在百货的经营方面一直都是由他来负责，不过他还是点了点头说道“是的，他们公司最近有一种保健品希望能够进入我们的商城进行售卖。合同已经谈好了，不过还没有开始合作！”
“哦？”米尔恩皱了皱眉，又是问道“合同签了吗？”
“没有，明天上午签！”巫经理老实说道。
“嗯。那就好！”米尔恩闻言，满意的点了点头，当即命令道“明天对方过来后，你就说，这一次的合作我们不接了，也不能和他们签合同！”
“啊！这……”巫经理脸色一变，一脸为难的模样。
他万万没有想到米尔恩一来就会提出这样的要求，这次的合作他们双方可是谈了好几天才好不容易谈成的。想到这，巫经理又是说道“米尔恩先生，对方的产品是我们百货没有的，我认为还是有一定前景的，况且……”
“巫经理！”米尔恩脸色一沉，打断了巫经理的话，提醒道“虽然新概念百货是你在经营，但不要忘了，我们皮诺家族才是这里的董事，你无权拒绝！”
米尔恩都将话都说到这个地步了，巫经理根本找不到任何理由拒绝，他自己就算是经理，有点小股份，但终究也只是一个打工的，既然这事已经是由米尔恩下了决定，他最后也只得是无力的点了点头。
“我明白了！”
米尔恩得到了巫经理确切的答复后，这才满意的离开了办公室。
“呵呵，林言，我们家族的地盘可不是你想进就能进来的！”米尔恩冷冷的自言自语说道。
虽然上一次拍卖会的事，让米尔恩受到了很大的打击和屈辱，但是他毕竟也不是一个办事没有脑子的人，他之所以会反对这次的合作，绝对不只是私人性质的报复，而是因为对林言还有他农庄感觉到了威胁，上一次他回到家族后，也向家族说明了华夏松露的事，家族里的几名长辈也同样非常赞同遏制林言农庄发展的想法。
所以这一次在听说他想要入驻自己家族企业的时候，才会立马做出了回应。
当然了，这其中的一切因由，至少当天，林言还有他的人还是不知道的。
在回到酒店后，正在研究其他公司资料的邹烈一行人在知道合作谈成过后，都挺兴奋的，毕竟辛苦了这么久，总算是有了成果。
第二天。
林言带着邹烈一行人心情不错的去了新概念百货的办公大楼，准备和对方签合同。
林言还好，一般都是不喜形于色，但邹烈还有其他员工就不同了，都是一脸笑呵呵的高兴模样，这让巫经理看得是有点尴尬，也有点过意不去，毕竟这事他们都已经亲自说好了。
但米尔恩的命令却是让他没有办法，迟疑了一下，最终只得是无可奈何的说道“林先生，不好意思，这合同我们不能签了，我们新概念恐怕没有办法和贵农庄进行合作！”
“什么！”
巫经理的话令邹烈一行人原本还带着笑容的脸一下就僵住了，一时间有点反应不过来，呆在原地。
事实上，就连林言都想不明白对方为何会突然间态度发生了改变，脸色也是一沉，刚想开口询问。
却见一旁一向成熟稳重的邹烈有些激动的问道“巫经理，你是在耍我们吧？不是都已经谈好了吗？”
第五百一十六章：上市！（）
巫经理之前已经和邹烈接触过几次了，一直都觉得他是一个比较理智的人，却没有想到他会愤怒成现在这样，盯着他的眼睛都好像可以冒出火来一样，甚至有了要动手的趋势了，当真是吓了巫经理一跳。
不过这种事，想一想，换成是他。估计也是一样的心情。
巫经理连忙苦着脸说道“邹先生，千万别激动，有话好好说！”
“对，邹叔，别激动，我想巫经理会给我们一个合理的解释的！”
林言也很想不通，明明昨天都已经谈好的事，为什么对方会突然间改变主意。虽然心里有些不满，不过他还是先阻止了邹烈，深怕邹烈在激动之下真的出手打了对方。
见林言将邹烈安抚了下来，巫经理也是松了口气。连忙带着歉意的表情解释说道“邹先生，林先生，这件事其实也不是我愿意这样，昨天在你们离开后，我收到了上面的命令，让我终止和你们的合作，我也仅仅只是听命行事而已！”
“上面？”林言皱了皱眉，从巫经理脸上的表情。他也看出来了，这件事并非是出于他的本意，而是其他人的意思“巫经理，你能告诉我，具体是谁吗？”
“林先生，不瞒你说，我们集团的股份就在最近才被法国的皮诺家族收购了，所以他们算是我们集团新的掌权人”巫经理也是苦笑着说道“这终止合作的事就是皮诺家族的继承人米尔恩先生亲自做的决定，我也是实在没有办法！”
“米尔恩？”林言回忆起了松露拍卖会上那个法国人的面孔，终于是有些恍然的点了点头“原来是这样，我明白了！”
在知道了真正终止合作的人是谁之后，林言一行人也没有继续在这里逗留，很快就离开了。
看起来有关于皮诺家族收购新概念集团的事在之前应该也是进行得很隐秘，就连梁川给他们的资料里面也没有记载。
既然是如今新概念百货最大的股东皮诺家族插手的此事，那么不管再继续多说什么也没有用了，说起来双方没有合作成功。反倒是令林言觉得有些庆幸，因为要是等到真的签了合同后，那米尔恩再暗中耍些什么其他手段的话，反而会让事情变得更加棘手。
“庄主。那我们现在该怎么办？”邹烈这时候有些焦急的问道。
“这边的合作肯定是谈不成了！”林言当机立断的说道“马上开始联系其他的公司集团，争取近几日谈好销售合同，另外几方的销售渠道都谈好了，就剩下我们扬州市。我们也不能掉链子，毕竟离浮生四方散上市的日子已经不远了，我们必须尽快搞定！”
根据林言和赵平还有李明商讨的结果，浮生四方散会在计划的省市进行同期销售，连具体的日期都已经决定了，其他几处签订的合同上也有标明，而且工厂的正式生产也已经开始，要是这种时候连销售渠道都没有办法谈好的话，扬州市这边就只能延迟上市了，那么之前打出去的广告那就白费了，而且还极有可能造成不太好的口碑影响。
邹烈虽然心情也很急切，不过也知晓事情的严峻性，所以早已经和其他人研究过了“其他几家公司的情况资料已经调查清楚，明天应该就可以谈！”
林言点了点头“嗯，这一次我也有失误，不应该这么自信。应该提早和其他公司商谈的，这件事算是给了我们了一个教训吧，那明天，我们就分成几个小队。同时和另外几家商谈，从中挑选合适的进行合作！”
“好！”邹烈重重的应道，不过却还是有点气不过的说道“庄主，但是新概念百货那边呢？他们实在太过分了，白白害我们浪费了这么多时间，这不分明是故意耍我们吗？”
林言笑着摇了摇头“这件事不关巫经理的问题，我们也要放平心态，先把这边的事处理好了再说！”
要说不郁闷。当然是不可能的，不光是邹烈一行人不满，就连林言也是一样，要真是双方合作没有谈拢那就算了，但很明显，这一次是米尔恩还有皮诺家族那边就是故意针对他来的，让明明已经谈好的合作告吹，这口气任谁也没有办法咽下去。
林言自认为不是柿子，不是谁想捏就能捏的。
不过心急吃不了热豆腐，至少现在对于林言而言，更重要的还是接下来的寻找渠道商，然后让四方散顺利上市。
事情比想象中还要来得顺利，第二天，林言他们一共找了四家公司商谈浮生四方散的合作，那四家公司全部都表示对这保健饮料很有兴趣，愿意和林言的农庄进行长期合作。
而在最终的商谈中，林言和邹烈决定同时和其中三家公司进行合作，并且成功签订了销售合同，其中有两家公司经营的就是和新概念百货差不多的商城，还有一家则是连锁性的药店不过也有在卖保健产品，所以这种纯中药制剂的保健饮料，他们也是非�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！