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　　　　“不会的。哦，你先等一等，有人来了。”

　　　　曹迅看过去，是顾忠、顾全有叔侄两个进门来了，他们身后还跟着一个汉子，肤色古铜，一团精神，生了一个大大的鹰钩鼻子，穿一件花花绿绿，如同果缤纷一样的衬衣，两边的鬓角长的有些过分。这种发型卢利在香港见得多了，一开始不知道怎么回事，后来问过顾忠几个才知道，是仿效一个叫猫王的家伙。

　　　　“利记？”顾全有哈哈笑着迎上来，和他握握手，“我来给你介绍，这位是忠哥，袁承忠。忠哥，这就是利记，从大陆来香港闯天下的卢先生。”

　　　　袁承忠同样和卢利握握手，由他带着上了三楼，找一个餐桌落座，袁承忠一路走一路看，待到坐定，他说道：“我和全哥也算是熟人，听他说，利记到这里才不到一年的时间，做得风生水起啊？”

　　　　“主要还是边做边学，可能忠哥也知道，我是大陆北方人，对于国内的一些南地的风土人情都不是特别了解，更不用提香港这边了。不瞒您说，有时候还得靠着阿忠指点呢。要不然的话，有些地方就犯忌讳了。”

　　　　“走江湖的，总要拜关二哥，看你这店里，怎么连这些都没有？”

　　　　卢利笑笑不语，关二哥就是关羽，江湖人取其义气当先的特点，把他视作保护神，偏偏对于卢利来说，最是憎恶这一套东西，而且他也根本不相信，因此虽然有顾忠、阿猫，甚至郭春寒、过家驹等人经常在他耳边聒噪，就是不肯顺从；但这样的话是不必也不能向对方解释的，只是笑笑，没有说话。

　　　　“忠哥，利记这一次请您帮忙，固然是因为有我在内牵线，但具体的事情，还是得你们两个人谈。不管能不能谈得拢，总算是结交一个新朋友，对不对？”

　　　　“全哥这话说的是。”袁承忠颔首道：“利记，我不知道你们大陆是怎么说的，但在我们这边，生意的事情，总要四四六六说清楚，对不对？”

　　　　“对。忠哥说的很对，你请说。”

　　　　“那，你忙，我也不是天天无所事事的，咱们无谓浪费时间，我想问问利记，一天要走多少辆车？”

　　　　“初步定是一个季度3，500吨有余，平均到每一天，就是40吨上下。”

　　　　“什么叫初步定？曰后还有多吗？”

　　　　卢利倒不想这个忠哥看上去粗粗大大的，耳目倒是蛮灵敏的，“是的，按照我的设想，曰后还会有更多。甚至超过你想象的多。但这些事情，不是我现在就能确定下来的，还有太多的变数和……问题。且等曰后吧。就眼下来说，就是这样的数字。忠哥没有问题吧？”

　　　　忠哥点点头，在心里计算了一下，又问道：“运输的既然都是蔬菜，那么，保鲜的问题你怎么解决？”

　　　　“这就得仰仗忠哥的高明了。”

　　　　“只能用保鲜式货柜车。”忠哥是早就得到过顾氏叔侄的提前告诫的，今天来也早有准备，他如是说道：“不过这种车造价比较高，而且车型本身都不是很大，一辆车装三吨就已经是最大限额，也就是说，一天之内的往来总要在20辆上下，对不对？”

　　　　“对。”

　　　　袁承忠点头，说道：“如果是这样的话，350圆的运费，我做不来。”

　　　　卢利没有丝毫的诧异神色，这本就在他的意料之中，闻言一笑，“那，依忠哥您呢？”

　　　　“不能少于450圆。”

　　　　卢利哈哈一笑，就此宕开一笔，很热情的问道：“忠哥用过午饭了吗？不如就在我这里尝尝火锅吧？新添的川味火锅，很有味道的——阿忠就吃过，不信您问他？”

　　　　三个人面面相觑，半晌说不出话来，卢利这样生硬的转移话题，很显然代表了他的态度，“阿忠，去，到楼下张罗张罗，忠哥难得来一趟，咱们热闹热闹。”

　　　　“哦，好，好。”顾忠答应着，噔噔噔的下楼去了。

　　　　侄子下楼而去，顾全有也有些坐不住了，卢利很显然是要和袁承忠单独说话，自己留在这里算怎么回事？正要借尿遁离席，卢利先说话了，“忠哥、全叔，我让阿忠下楼去，是有话想和你们说，忠哥不提，全叔您毕竟是他的叔叔，有些话，不好当着他的面讲。便说运费的事情吧，本来嘛，出来做生意，都是想赚得多一些，我是这样，您二位想来也是同样的。把话说在前面，总好过背后搞什么小动作，最后弄到大家都不痛快，甚至连朋友都做不成的好，您说是不是？”

　　　　两个人不知道他想说什么，支支吾吾的答应着，“没错，利记人虽然年轻，说话却都在点子上，忠哥，哦？”

　　　　袁承忠像说相声的捧哏角色似的，一个劲的点头，“是，是的。”

　　　　卢利理也不理二人的一唱一和，说道：“便说全叔吧，您和我走过几次鹏城，一辆三菱牌的载重3。5吨的厢式车，装满了汽油，也才120港币出头，是不是？”

　　　　顾全有不想他连这个也知道，脸色一红，没有说话。实际上这还是卢利更多说了，80年代初期，一加仑的汽油也不过卖到3。78港币，三菱汽车加装三十加仑，不过110港币多一点而已，“我现在开出350港币一趟，一则是手续繁杂；二来嘛……，鹏城那边的路况并不很好，很大程度上也会造成油品的消耗。但就算这样七折八扣之下，走一趟鹏城的成本也绝对不会超过200港币——你们两位在这方面可算是老行家了，你们自己说，我算得有没有错？”

　　　　二人对视一眼，都有些无词以对。要是找理由，未必找不出来，但那就太落了下乘，所谓当着明人不说暗话，到时候价钱谈不下来，双方不欢而散之外，再平白的给人以口实，就太过得不偿失了，“嘿嘿……”顾全有一阵憨笑，“利记真正醒目，头脑真是犀利！嘿嘿，嘿嘿！”

　　　　卢利白了他一眼，对袁承忠说道：“忠哥，我不知道您怎么想，我也不去管全哥是按照什么样的价码和您商定的好处。我从口袋里拿出350圆真金白银的现款出来，您愿意做就做，不愿意做也没关系，您今天来我这里，就是给了我卢利面子，我请客，您敞开了吃喝；曰后咱们就当朋友那么相处，合作的事情，再也不必提，怎么样？”

　　　　“这……”

　　　　卢利有意留给他思考的空间，对顾全有说道：“全叔，咱们两个人因为阿忠的关系，也算是朋友，若是这一次能够成功，咱们还可以算是合作伙伴。既然在一起做生意，有件事我必须得告诉您。”

　　　　顾全有不知道这话是什么意思，愣愣的问道：“什么事？”

　　　　“不管是不是我做错了，你都可以当面和我说清楚，别弄什么夹枪带棒的说话。好吗？”

　　　　顾全有面色大红！却见袁承忠仰天打了个哈哈，“利记真是快人快语，得！我阿忠就当交你这个朋友了，350就350，我要是再多加一毛钱，我就不是人！”

　　　　卢利展颜一笑，再对袁承忠说道：“忠哥，那您认为，这些数量的蔬菜，要多少辆车呢？”

　　　　“蔬菜这种东西不比其他，又要保鲜又不能挤压，所以还是得把数量准备得宽裕一些，第一次就走三十辆吧。”袁承忠有些此地无银三百两的辩白道：“利记，我可绝不是……”

　　　　“我明白您的意思，这是您为我考虑的谠言，我怎么能不识好歹的怀疑您什么呢？就听您的，定为三十辆。”卢利迅速的做出决定，然后说道：“全叔、忠哥，有个事想麻烦你们二位。”

　　　　“什么事？”

　　　　“我准备买一辆汽车，不过香港这边是右驾车，我没有开过，也不熟悉，想找个时间你们二位帮帮忙，教教我怎么开车。”

　　　　二人相视一笑，“这个事啊，也不是和你说一句大话，要论旁的，我们可能不及你利记脑子活泛，但要说学开车，找我们两个人算是你找对门了。没说的，你几时有时间，到元朗货柜场来，那边有的是汽车，你随便练，几时练会了几时算。”

第193节　实地查看（）　
距离七月还有两周的时间，恩记和山记第三次找到火锅店，这一次他们没有叫上魏来财，反而是带着谭荟历一起来的，一进门，正和卢利对面相向，“利记，你要出去？”

　　　　卢利本来是真想出去一趟的，他准备到坚尼地城去看看已经过户多曰，却始终不曾去过的新家去的，有客人来到，暂时压下了不耐，笑着说道：“没事，一会儿再办也行。恩记、山记、历哥，有事？”

　　　　“利记，我昨天刚刚把第一批的运费打到你的账上，你到银行查点过了吗？”

　　　　“已经让人去查了。谢谢您啊，恩记。”

　　　　严国恩眯起栗色的眸子，呲牙一乐，“利记，350的价钱，是不是太贵了点？这样的价钱，如果不是咱们两个人一起扛的话，我真怕吃不下来呢。”

　　　　“这样的话我说说还行，你恩记，谁不知道你家大业大，这五千余港币，于你还算什么大事吗？”

　　　　严国恩打了个哈哈，不再多谈，“利记，我们这一次和历哥过来，是想问问你，准备几时出发，你也知道，做咱们这一行的，最怕就是货不对板。总要亲眼见过，彼此心明眼亮，才好接着做生意，对不对？”

　　　　“没错，没错。”卢利陪着笑，频频点头，“我打算着过一周就先去鹏城，然后你们几位，再过几天，由阿忠带着，开车过去。到时候验清楚货物，再押车回来。但我可得把话说在前面，这一趟辛苦之外，东西更是得你们自己亲自过眼。有什么问题，也要当面说清楚，一旦装车起运，我可就不管了。怎么样？”

　　　　谭荟历大眼一瞪，开口就不是好话，“废话！什么叫你就不管了？路上要是出了什么问题，东西耽搁个三五天才到港，那不都烂在车里了，这你也不管？”

　　　　“那，照你说呢？”

　　　　“得等东西运抵本港的仓库中，你才能说这些话。”

　　　　卢利不忙着作答，看向恩记两个，“你们怎么说？”

　　　　恩记和山记都有些为难了，卢利自然是他们不愿意得罪的，今天的关系和运输的途径都是他维持下来的，一旦惹怒了他，干脆中断和己方的合作，香港有的是饭店和酒楼等着和他做生意，又岂独独贵乎一个恩记和山记：对谭荟历，则是另外一回事，他虽然只是和趸七一样，做着为香云居进行蔬菜配送工作，并没有什么特别骄人的地方，但他和乜天通是结拜的兄弟，后者更是餐饮业公会的会长，也是万万不能得罪的大人物。而且谭荟历本身是台湾人，据说在岛内有一定的黑道背景，不过这样的事情，既不能确实，也从来没有人敢于打听。

　　　　以上种种，只占其一，已经是严国恩这样的普通生意人不敢招惹的了，何况谭荟历二者占全？

　　　　二人面面相觑，都面带畏缩之意，“利记，这个，这个，按照香港做生意的规矩，你呢，说得不能算错。不如这样吧，您和历哥各自退一步，等到货车进了关，就算没有你的责任了，怎么样？”

　　　　卢利想了想，慨然点头，“好吧，就按恩记说的，以货车入关之后为截止。历哥，你怎么说？”

　　　　谭荟历也颔首同意，“我还有一个条件，到那之后，东西得让我先挑。”

　　　　卢利暗暗起火，王八蛋，真以为自己是老大了？“这样吧，历哥，我先问问您，你能吃下多少？每天一共是四十吨，你能拿过去多少？”

　　　　“三吨。”

　　　　卢利一指恩记，“那你知道恩记要多少？”

　　　　“废话，他能要多少？我只敢要三吨，他能要多少？”

　　　　“我告诉你吧，像你这样的人，大多只敢要个三两吨的样子，人家恩记，把剩下的全都包圆了——你是不是不懂？我解释……”

　　　　“不必！”谭荟历两排牙齿蠕动，半晌的时候，呸的吐一口红得如血的唾沫，瞪着眼睛看向严国恩，“恩记，你把剩下的全要了？你不怕撑死啊？”

　　　　严国恩嘻嘻一笑，他本来就生了一副中西合璧的面孔，这一笑起来就越发的不似中国人了，“历哥，猫有猫路、鼠有鼠道。我既然敢拍胸脯说吃下来，肯定是有卖出去的地方，这个嘛，嘿嘿，佛曰，不能说，不能说。”

　　　　谭荟历又啐了一口，“＇***＇你个老母！你当我真不知道呢？谁不知道你恩记除了小蓬莱之外，还让你妻弟在庙街和钵兰街弄了两处菜市？”

　　　　谭荟历这样当众揭底，即便严国恩明知道自己得罪不起他，也忍不住脸上变色，他嘿嘿笑了几声，“历哥你可真行，我这点小买卖，原来也瞒不过您的法眼。”

　　　　这番对答里的火药味十足，卢利赶忙说道：“历哥，怎么样，人家恩记一口气吃下这么多，你拿什么和人家比？”

　　　　谭荟历呸了一声卢利发现，他真是挺爱吐唾沫的，“干嘛，利记，谁拿得多就可以挑好的？”

　　　　“没错，就是这样，你想怎么着？”

　　　　谭荟历竟无可答对了，怔了一下，恶狠狠的点头，“好，我就看你恩记能卖出去多少？你可得想好了，给酒楼饭店配菜是一回事，在菜市自己卖，就是另外一回事了！别以为这是什么老大的便宜，你……你且等着看吧！”

　　　　严国恩岂能为他这几句话吓到，虽然知道他说的有些道理，但心中憎恨对方在人前为自己透底，因此怡然不惧的回敬了他一句，“多承历哥关照。我严国恩规规矩矩做生意，不怕有人捣蛋。”

　　　　谭荟历冷笑一声，二话不说，率先冲出门去；山记叹了口气，几步追了出去。

　　　　卢利却从两个人的对话中听出了一些言外之意，实际上，这也是他一直以来始终担忧的，“恩记，来，我们坐下说话。阿猫，把茶水拿上来。”

　　　　严国恩谢过卢利，和他对面而坐，骂道：“谭荟历仗着通哥的面子，……嘿，真不是人！”

　　　　“这种人姓情骄横，早晚有他的亏吃，恩记何必理他？就如同您刚才说的，咱们规规矩矩做生意，还怕有人跟着捣蛋吗？香港是有法的地方，不行就报警呗。”

　　　　严国恩苦笑了一下，他知道卢利来这里的时间毕竟很短，有些内情晦暗不明，也就不必和他多解释了，敷衍了几句，起身要走。卢利又把他拦住了，“恩记，我有些事不明白，能不能和您请教一下？”

　　　　严国恩不好就这样告辞，问道：“什么事？”

　　　　“就是刚才历哥说的，您的妻弟的事情。如果，我是说，如果这一次的事情会和您家人惹麻烦上身，干脆就算了。我知道，咱们香港这边，很多事都是为一些专人把持的，……”

　　　　严国恩叹了口气，半晌无言，只是拿起茶杯，小口小口的饮着，“利记，你能说出这样的话来，可见够一条光棍。便说我内弟这回事吧，一家人，又有这样的关系，合作做生意，本该是应当的，只是……你不知道，虽然同样是拿蔬菜做生意，但这其中，又可以分作两部分。一种是我、山记、财记、甚至历哥这样的，完全为固定的客户服务；至于蔬菜本身，大多也有比较固定的来源。这种方式比较好的一点，就是不会受太多的辛苦，只要关系走的熟了，接下来的就比较容易了；坏处就是数量较少。”

　　　　“……另外一种，就是我内弟那样，完全以各处菜市为主要市场，这种方式的好处是销售量大，坏处则是……”

　　　　“受人钳制，是不是？”卢利见识到了这一点，主动接口。

　　　　“对，就是这个意思。”严国恩对他能这么快认识到这一点很有些惊讶，他不自觉的点点头，顺着他刚才的话说道：“说受人钳制可能有些过分，不过事实也差不多吧。香港本地人食用的蔬菜，每天都要在1，400——1，600吨之间浮动，你知道这是多少钱吗？以一磅蔬菜的均价在3。2港币计算，就是960万圆，和你们大陆的国土面积是同样的数字，怎么样，很好记吧？”

　　　　卢利微微苦笑，正如严国恩说的那样，这实在是一块太大太大的蛋糕了！“确实好记，所以呢？”

　　　　“所以，一个人也不要想单独把它吃下去——会胀死人的！于是，便有了很多的人，靠它吃饭。其中也包括我内弟。”

　　　　“除了你妻弟这样的，在最终端的一些人之外，更高层的人是哪些呢？”

　　　　“那就不是咱们能知道的了。不过总离不开义兴公司、万安堂、14k等社团呗。”

　　　　卢利听魏来财说过，知道这些名字都是香港一些社团的字，了解的点点头，忽然脑筋一转，问道：“这一次咱们运输过来的蔬菜，每天都以数十吨计，您内弟能吃得下这么多吗？”

　　　　严国恩一笑，“想想办法，总是能解决掉的。”

　　　　卢利立刻明白，这个所谓的内弟，还有另外的销售渠道。至于是什么，自己是不宜多问了。“那好吧，等到我这边准备妥当了，即刻给您消息，到时候，我先出发，你们和阿忠一起走。”

　　　　严国恩知道这是在下逐客令了，也不多说，起身告辞而去。