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　　　　“我知道了。”曹军点头道，然后将卡收好。

　　　　我听了，十分诧异，之前都跟铁力哥说好了，拿到钱我们三个人平分，现在铁力哥竟然要曹军给我四十万，他们两个一人只拿五万，这岂不是让我占了太大的便宜？

　　　　“铁力哥，军哥，之前我们不是说好平分的吗？”我问。

　　　　“哼哼。”曹军淡淡一笑，“小峰，你是在铁力哥地盘上第一个说平分的，我们这儿，不存在平分。”

　　　　“不存在平分？”我问。

　　　　“你没混过所以你不清楚道上的规矩。”曹军说。

　　　　“那道上的规矩是？”我问。

　　　　“谁出的力最大，谁就拿最多。”曹军说。

　　　　“没错，我们这里从来不存在平分。”铁力哥发话了，“我们这讲的是义气，那么既然讲究义气，就得按照功劳判报酬，你难道不知道梁山上的好汉也是按排名分钱的？”

　　　　我听了，还真不知道有这种事情。

　　　　“可是如果不是铁力哥和军哥最后出手，恐怕刘小园已经跑了。”我说。

　　　　“但是计划是你定的，一直都是你在做，和你比起来，我们就跑了一趟而已。”铁力哥说，“行了小峰，说了给你，你就拿着。”

　　　　我愣了愣，还想说，却被曹军拦住了。

　　　　曹军说，“小峰，你初来乍到，手里没点钱可不行，你不是有个瞎子老婆吗，这钱你拿着带她去市里最好的医院瞧瞧，如果能治，这些钱还不一定够，所以别推辞了小峰。”

　　　　“军哥……”我感动了，其实我都没想到要给孙沫治病，我想的是在城里买房子接孙沫来住，可我听到军哥说的话后，我觉得孙沫如果能治好，那该多好啊，那时候，孙沫就能看见我看见她的父母，看见这大千世界。

　　　　我觉得，比起在城里买房什么的，我更希望孙沫能够获得光明。

　　　　“小峰，好了，别多说了，喝。”铁力哥见我哽咽，没有多说，端起酒就跟我碰杯。

　　　　我一杯接一杯下肚，心里想的，全是治好孙沫，孙沫看见我的样子。

　　　　晚上我有醉倒了，军哥叫来小妖和他一起把我弄上了出租车，之后军哥就走了，是小妖把我弄回家的。

　　　　晚上，我心里实在是太高兴了，嘴里一直喊着喝，继续喝，最后也不知道是怎么睡着的。

　　　　第二天醒来的时候，小妖趴在我床边，旁边有个盆子，里面装着清水，此时我才知道为什么这里会有个盆子了，上次这里也是一样，只是这次我吐到盆子外面了，我才知道这盆子，是小妖特意为我准备，让我吐在里面的，此时盆子里装着清水，肯定是小妖把我吐的东西倒掉了，换了干净水。

　　　　我心里不知怎的，十分愧疚，上次小妖这样照顾我，不嫌我吐的东西恶心，帮我倒掉那些，折腾了一晚上。可我醒来后还让她滚，我真是……

　　　　“小妖，醒醒。”我喊她。

　　　　“峰……哥……”她迷迷糊糊的睁开眼。

　　　　“小妖，别趴着睡，容易着凉。”我说着，扶她起身，然后把她扶到床上，帮她盖上被子，“昨晚辛苦你了，你睡一会，走的时候记得关门就行。”

　　　　“峰哥，那怎么行，这是你家啊。”她说。

　　　　“你是个好姑娘，我放心。”我说，“我还要去上班，你安心睡，睡到晚上都行，反正柜子里有泡面，你自己吃。”

　　　　说完，我不管小妖说什么，我直接穿好衣服就出门而去。

　　　　早上山板基本上没什么事，所以我逛着网页，看看新闻。

　　　　军哥突然发来一条短信，说钱他已经转到一张以徐一峰名字办理的银行卡上面了，让我晚上记得去找他拿。

　　　　我听了，非常高兴，四十万，对我来说绝对是个难以置信的数目，在杨淼淼家，我连冰棍都不能多吃，现在有了这四十万，我能买一火车皮的冰棍，把自己吃死都行。

　　　　本准备混点混到下班就去找军哥拿卡，可谁知下午竟然忙了起来，保长青在公司里开会，要营销部的主任跟我们赶快赶出一份营销计划书，要我们想办法把公司在东街那边新开的一家连锁洗浴中心捧红，根据保长青说的，东街那里新开的店是盘下来的一家餐厅，一共四层楼，店面已经全部改造装修好了，有洗浴、KTV、酒吧等服务，现在就等着开业。

　　　　营销部主任听了，立刻召集所有人围到一起。

　　　　他让我么你所有人都出主意，然后看是汇总还是怎么，先写出一个粗略的计划，之后再来做统计。

　　　　然后他们几个就开始讨论起来，其中一个来的时间比较长的老员工说，不如按照以前的模式，进行一个开业大酬宾，进去消费的统统打九折。

　　　　保长青听了，立刻摇头，说这个想法一点新意都没有，现在人都图新鲜，说那个法子早就过时了。

　　　　之后有个女孩说，不如请明星过来剪彩，这样人流量一定会很大，明星效应嘛。

　　　　她刚说完，保长青就否定了，保长青否定的理由很简单，请明星多贵啊！还没赚钱就亏钱，这不是傻子吗。

　　　　之后又有一个同事说话，说请电视台的过来帮忙打广告，然后配合开业酬宾，凡是看到广告过来的，统统打九折。

　　　　保长青无语了，直接起身，骂了句，废物，养了一群废物，平时没什么事情的时候你们就蹲在办公室里玩手机逛论坛，有事的时候毛用都没有，白拿工资。

　　　　我听了，觉得这是个非常好的机会可以表现自己。

　　　　但我书读的少，并没有营销策划的经验，所以我只能听着他们说话，直到下班。

　　　　晚上本来说是要加班的，但营销部主任有事，跟保长青打了招呼说晚上回去做粗略的计划书，明天交给保长青看。

　　　　保长青没办法，只能打印了，他跟主任说的很直接，三天之内必须把策划方案拿出来，否则全部扣工资。

　　　　下班之后我连忙赶到KTV去，曹军来了之后把卡扔给我，并告诉我密码。

　　　　我拿到卡之后感谢了他，曹军笑而不语，之后他又问我有没有想过，如果我老婆也就是孙沫的眼睛治不好，我该怎么办。

　　　　我说治不好我也会好好陪孙沫过日子的。

　　　　军哥笑了笑，拍了拍我的肩膀，说我有情有义，但他又跟我说，要我做好自己的打算，毕竟孙沫是乡下妞，又看不见，跟城里的女孩比还是有些差距。

　　　　我没听懂，疑惑的看着他。

　　　　他笑了笑，说你重情义不想辜负你老婆，你就好好把她安置在家里享福。但少年人，不要吊死在一棵树上，身边又不是没有女人，该玩的时候就要放手的去玩。

　　　　我无语，觉得那么做不太好，但我有些奇怪他怎么会说出这样的话，所以我疑惑的看着曹军。

　　　　接着曹军就告诉我了，他说早上他遇见小妖，便问小妖跟我玩的爽不，小妖面对曹军时不敢说假话，便把我没碰她的事情告诉了曹军……

　　　　曹军又想继续开导我，我则打断了他的话。

　　　　“军哥，现在不是讨论这些的时候。”我说，“保长青那边有一家新开的连锁店马上就要举办开业酬宾了，我们应该想想对策。”

　　　　“什么？”曹军惊讶道。

　　　　“就在东街那边。”我说。

　　　　曹军笑了笑，“这个保长青，现在连锁店的牌子做起来了，不怕别人砸场子了是吧！”

　　　　我笑了，“他们不仅没有叫上铁力哥这边捧场，似乎也没有叫张龙那边的人。”

　　　　“连张龙那边的人都没叫？”曹军诧异道。

　　　　“恩。”我说。

　　　　曹军思考了片刻，便给铁力哥打了电话喊铁力哥过来。

　　　　铁力哥来了之后，我把我知道的全部又说了一遍，铁力哥听了，冷笑几声。

　　　　“这个保长青，当初来这里做娱乐行业时没什么背景，被人砸场子砸的亏死，要不是我们这帮兄弟帮他，他能有今天？”铁力哥说，“现在，他是觉得他翅膀硬了，不怕人砸场子了是吧。”

　　　　“铁力哥，我们还是先不要去砸场子。”我说。

　　　　“先不要砸场子？”曹军问。

　　　　“对，先不要砸。”我说。

　　　　“为什么？”铁力哥问。

　　　　“这是我上位的绝好机会，现在他们不知道怎么把夜场做旺，而铁力哥你却有这方面经验，如果你帮我把这个场子做旺了，保长青那边自然……”我说。

　　　　铁力哥和曹军听了，眼神发光，“不错，如果你立了功，跟保长青把关系拉的更近，那时候你就能轻松掌握保长青的动向，这是个好办法，不错，不错。”

　　　　“确实是个绝好的机会啊铁力哥，那片场子没有我们也会有别人去砸，所以根本就不用担心。”曹军说。

　　　　“好，我就帮他把那片场子做旺，哼哼。”铁力哥说着，用手转动着手指上的金戒指，似乎已经打定了算盘。

第三十一章　计划书（）　
铁力哥想好之后连夜教了我许多，告诉我如果想把一个夜场做旺，首先需要人气，而人气又分为上中下三等，上等当然是老板之类的商务人士，而中等则是一些上班族白领和学生之类，下等则是没钱没势进来点不了一点东西却来一大群的人。

　　　　铁力哥又跟我详细说了下，上等人士不太好吸引来，这需要一定的人脉圈子。而中等的则稍微容易些，不过上班族白领那些因为每天都做枯燥乏味的事情，所以特别喜欢新鲜，如果你不能保持他们对整个环境的新鲜感，他们如果发现了别的更新鲜的地方便去别家了，这类人流动性有些大。

　　　　最后下等的，这些人很容易来，而且要多少有多少，只要经营的人把价位拉低，不过那些没什么消费能力的人来太多了，人气上看起来虽旺，却赚不到什么钱，还要白白浪费许多座位以及人员的服务。

　　　　听了铁力哥的话，我稍微理解了一些，想把场子做起来，当然是有越多的商务老板来最好，如果人脉不够，把环境搞好，配合宣传吸引那些有消费能力的白领什么的光顾，也是一个非常好的办法。

　　　　而做夜场最大的忌讳则是拉低价格。

　　　　很多人都去过夜场，为什么夜场的酒价钱那么贵还有这么多人买呢？

　　　　就是因为夜场给他们提供了一个他们想要的休闲的环境，这比他们在家喝酒要有意思的多，在家喝酒那叫喝闷酒，而在夜场玩，则叫做有情调。

　　　　弄清楚这些之后，我就问铁力哥，那一个新开的场子，如何才能把它搞旺呢？

　　　　铁力哥笑了笑，只在纸上写下四个字。

　　　　我看着那四个字，心里一紧，这四个字是，来、者、不、拒！

　　　　可是仅凭来者不拒这四个字，我还是不知道该怎么做。

　　　　铁力哥看我半天盯着纸上的四个字，估计是看出我对这个不太明白，于是笑着说，“其实来者不拒这四个字的意思很明白了。”

　　　　“就是什么人来了，都不拒绝的意思吗？”我问。

　　　　“对。”铁力哥说。

　　　　“可是，别人没钱来玩难道也不拒？”我问。

　　　　“当然不是那个意思。”铁力哥说，“来者不拒的意思，在我们经营夜场来说，就是指你做一个场子，就要让形形色色的人都能进来玩，高消费的人咱们就让他玩到爽，中档消费的咱们就让他觉得物超所值环境一流，而抵挡消费的，咱们就让他们给咱们撑人气。”

　　　　“可是这怎么做？”我问。

　　　　“小峰，你来夜场玩了这么久，难道你就没看出些什么吗？”铁力哥问。

　　　　我想了想，想了半天总算是想到了，“难怪包间分大中小包，而且还有大厅，高档的大包当然是提供给商务人士的，而中包小包则是提供给白领以及学生，那些就是进来体验体验气氛的，好像都是坐的散座。”

　　　　“对，就是这样，这就是我说的，老者不拒，你要让愿意来的人都能玩的开心，这样人气才能旺起来，夜场不像咖啡厅、商场，咱们这里说白了，提供的不是商品，而是服务。”铁力哥说，“那么我再告诉你，如果想把一个新开的场子做旺，除了来者不拒之外还要注意另一点。”

　　　　“哪一点？”我问。

　　　　“口碑效应。”铁力哥说。

　　　　“口碑效应？”我问。

　　　　“保长青那边那些营销策划，照我看来都是一帮废物，煞笔。”铁力哥说，“打广告有什么用？上报纸又有什么用？谁会看那些？”

　　　　“铁力哥的意思是？”我问。

　　　　“你知道我们这边的场子是怎么做起来的吗？”铁力哥说。

　　　　“怎么做起来的？”我问。

　　　　“请客。”铁力哥说，“开业几天，我们这里酒水全部免费，一分钱不收。”

　　　　“那岂不是亏了？”我问。

　　　　“不亏，打广告花的是大费用，别人还不一定会看。而请客人喝酒，就跟咱们交朋友一样，你这次请了客，他下次好意思不回请吗？”铁力哥说。

　　　　“铁力哥说的对，可是……”我还想说。

　　　　铁力哥却打断了我，“来夜场玩的人都是喜欢社交的人，他们如果发现这里免费，那还不第一时间把亲戚朋友全部喊来啊？曹军，你还记得我们当时开业前三天的场面吗？”

　　　　曹军笑了笑说，“记得，当时人都排到外边街上去了，最后边的人都快站到人行道外面了。”

　　　　我听了，连连称奇，“铁力哥果然有一手。”

　　　　“夜场就是这样开的，没有别的窍门。”铁力哥说。

　　　　“那我跟保长青那边难道也这么说吗？”我问。

　　　　“这样吧，我叫秘书连夜给你写一份计划书，你明天交给保长青。”铁力哥说。

　　　　我听了，大喜于色，“真的啊？那太好了。”

　　　　“哼哼，你到时候拿着那份计划书，保长青一定会对你刮目相看的。”铁力哥说，“而且到时候真的开业了我还会再助你一臂之力。”

　　　　“怎么助我？”我问。

　　　　“你到时候就知道了。”铁力哥说。

　　　　“多谢铁力哥了。”我说。

　　　　果然，第二天早上我刚出门就接到曹军的电话，他把铁力哥秘书连夜赶出来的计划书交给了我，道谢后我便去了公司，路上我把计划书好好看了几遍，把几个标题全都背了下来。

　　　　到公司之后我没经过营销部主任就直接把计划书交给了保长青，保长青看了之后连连点头称道，说计划书写的非常的好，而且具体的实施细节都非常明确简单明了，他上下看了我好几眼，才对我说，“小峰，看来你确实有才华啊。”

　　　　“谢谢保总。”我说。

　　　　“当时总公司说你是国东的朋友硬要把你塞到我这里来时，我还有些不高兴，不过看了你这份计划书之后，我真是庆幸当时没有拒绝总公司的要求啊。”保长青说。

　　　　“保总过奖了。”我说。

　　　　“看来你对营销策划这块非常有自己的见解啊，这份计划书我已经通过了，你计划书写的虽好，但不代表你得执行能力强，毕竟计划书是纸面上的。我看这样吧，我先把执行工作全权交给你，看看你能否胜任。”保长青说，“当然，我也会跟进，你放手去干，只要干好了我心里有数。”

　　　　“谢谢保总给我这次机会，我一定不会让保总失望。”我说。

　　　　之后我便回到自己办公的位子，保总出来宣布了要按照我提交的计划书执行后，营销策划主任对我投来了鄙视的目光，估计是觉得我越级讨好保长青，所以看我不爽。

　　　　我没把他当一回事，因为我不是一个打工仔，我要干的，是搞垮长盛集团，而绝非像他们那样拿着工资平平淡淡的混生活。

　　　　一切都按照计划进行，事情非常的顺利。

　　　　这也多亏了铁力哥富有经验，计划实施起来再加上铁力哥叫的几十个托（铁力哥说的助我一臂之力就是叫托），新开的夜场一下子就爆棚了，人气非常火爆。

　　　　保长青在第三天的时候跑到新开的场子来看，他来了之后非常高兴，他见到我后，抓紧了我的手夸我，说我能干，短短三天的时间夜场的人气就已经超越了玫瑰街的老夜场。

　　　　我客套了几句，便告诉他我还请保国东来驻场了，还说保国东真是帮了大忙。

　　　　我这么做完全就是想让保长青知道我和保国东的关系，其实我跟保国东的关系一般，我是故意说得我和保国东关系很铁的，为的就是让保长青更加相信我。

　　　　保长青听说保国东来了，连忙跑去吧台看，只见唱台上保国东弹着吉他唱着歌。

　　　　我坐在保长青旁边，又添油加醋的说，保国东本来是要和女朋友一起出去玩的，因为我才来这里弹吉他唱歌助场的，我还告诉他保国东的女朋友就在台下，问他要不要好好招呼一下保国东他们。

　　　　保长青听了，拍了拍我的肩膀，说必须招待，不过他说他还有点事就不亲自招待保国东他们了，他让我负责，说吃喝都记在公司账上。

　　　　我问他不再看看吗。

　　　　他说