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　　　　于世龙身后还跟着一男一女，这一男一女的年龄都在四十岁左右，看样子像是一对夫妻。

　　　　于世龙的脚步稍稍领先这对夫妻，他正眉飞色舞地说这话，而那对夫妻也不时回应着他，似乎情绪不高。

　　　　看到这里秦川哪里还会不明白？这于世龙是在带客户看房啊。

　　　　“上次你当着我的面撬我客户，没撬成功还去撬房东，今天我也撬你客户，算是以牙还牙了。”秦川嘿嘿一笑，然后也远远尾随三人的脚步进了望江南小区。

　　　　秦川的脚步一直跟随到望江南小区8幢2单元才停止下来，然后他找了一个隐秘的角落隐藏了起来，等待着他们看完房出来。

　　　　在等待的时候，秦川给吴超通了一个电话，没说几句就挂断了。

　　　　半个小时之后，于世龙才领着那对中年夫妻走了出来，期间这三人都有说有笑，不像先前去看房的时候，只有于世龙一个人说话，另外两个人附和。

　　　　秦川知道那对中年夫妻的笑容代表什么，这代表着那对中年夫妻看到了自己满意的房子了。

　　　　然而就在这个时候，一直滔滔不绝在讲话的于世龙忽然不说话了，因为他手机来电话了。

　　　　于世龙对那对夫妻说了声抱歉，然后就接起了电话。

　　　　“喂，你好，我在网上看到你这边有望江南的房子在出售，请问一下你是房东还是中介公司？”电话那头传来一个沙哑的男子声音。

　　　　“喂！您好，先生！我是中介公司的，望江南房子有的，请问一下您要看多大的？”一听是客户咨询房子的，于世龙立刻就来了精神。

　　　　“我要买个四居室的房子，我就要望江南小区的，如果有的话我马上过来看，价格不是问题，你有时间吗？”电话那头那个沙哑的男子声音又再度响起。

　　　　“有有有，真是凑巧了，我现在就在望江南小区，您看您多久能到望江南这个小区？”于世龙用讨好的语气回答道。

　　　　“我在附近的星光广场吃饭，过来的话也就十几分钟，要不你跟我说个楼号，等会我们在楼下碰头。”电话那头那个男子说道。

　　　　“好的，先生，四居室这种户型在望江南只有12幢才有，要不我们在12幢楼下碰面吧。”于世龙说道。

　　　　“可以，你在那等我…”说完这句话，那个男子就挂断了电话。

　　　　于世龙本来还想问对方姓什么，但是却听到一阵嘟嘟嘟的盲音。

　　　　“小于啊，你的生意真不错啊，又有客户找你买房子了？那你先去忙吧，不用管我们，我们自己走出去。”那对夫妻中的丈夫对着于世龙说道。

　　　　“是的，有一个老客户介绍了一个要买房的朋友给我，说现在就要看房子。”于世龙脸上露出一丝抱歉的神色说道：“张哥，不好意思了，这个客户比较赶时间，马上就要到了，所以我就不能送您出去了，有什么问题随时给我打电话。”

　　　　于世龙自然不会说自己接了一个外网端口的电话，而是告诉了那对夫妻说是老客户介绍了一个买房朋友给他，因为这样说出来更会取得这对夫妻的信任。

　　　　这对夫妻的想法也确实是这样，心中暗道这个小于还有老客户介绍买房朋友给他，想来是一个办事比较靠谱的人，否则的话别人也不会介绍客户给他，看来我们买房找他应该错不了。

　　　　于世龙和那对夫妻再寒暄了几句就分开了，他们都往不同的方向走去，因为12幢在北门，而那对中年夫妻的车子停在南门。

　　　　看着于世龙和那对夫妻分开，秦川的脸上闪过一丝阴谋得逞的笑。

　　　　就在刚刚于世龙带那对中年夫妻看房的时候，秦川给店里的吴超打了一个电话。

　　　　他让吴超装扮成客户给于世龙打电话说要买房，而且指定要买四居室的房子。

　　　　望江南的四居室户型是有的，不过全部都集中在12幢，12幢的位置在望江南小区的北门，而那对中年夫妻的车子又停在南门，再加上吴超在电话里说很快就到了，所以于世龙为了节省时间肯定会在小区里就和那对夫妻分开。

　　　　只要于世龙和那对夫妻分开，那么秦川的机会就来了。

　　　　望江南小区南门门口，一辆老款的伊兰特缓缓点着火，就要向小区外走去，忽然一个身穿白色衬衣，黑色西裤的青年敲了敲伊兰特驾驶室的玻璃。

　　　　这个青年不是别人，正是一路跟随的秦川，如今于世龙和这对夫妻都分开了，他自然要趁机和这对夫妻接触一下，这大热天都愿意出来看房的人，肯定是大A客。

　　　　伊兰特驾驶室的玻璃缓缓摇了下来，然后一个中年男人弹出头来，他脸上带着一个大大的墨镜，问道：“请问这位小兄弟有什么事情？”

　　　　“这位先生您好，我是爱家公司的房产经纪人秦川，你们被骗了。”

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　　　　（本章完）

第33章　你们被骗了（）　
“什么被骗了？还有你也是中介公司的？”那戴着墨镜的中年男子有些吃惊地问道。

　　　　“没错，我想请问一下二位，刚刚是不是去看了望江南8幢2单元101室的房子？”

　　　　秦川笑着说道，他之所以知道这两人是去看了8幢2单元101室的房子不是因为他能掐会算，他也没有用读心术去窥探那对夫妻的内心，而是因为这8幢目前只有这一套房子在卖。

　　　　“没错，你怎么知道我们刚刚去看了那套房子？还有你刚刚说我们被骗了是什么意思？一来我们没有签合同，二来我们没有下定金，何来被骗一说？”

　　　　听到秦川直接开口说他们被骗了，这一对夫妻也开始有些不安起来，虽然他们没有完全相信秦川的话，但内心深处还是希望秦川将话说明白。

　　　　“大哥大嫂，如果你们相信我的话那我们现在就去找个地方详细说清楚，毕竟这太阳底下可不是好说话的地方，如果你们不相信的话那就当我没说。”

　　　　秦川擦了擦额头上的汗，他只在太阳底下站了一会功夫，后背的白衬衫已经被汗水给浸湿了。

　　　　中年男子犹豫了一会，然后有些戒备地说道：“小伙子，你刚刚说你也是房产公司的，你不会是为了让我在你手里成交而编些谎话来吓我们吧，如果你没有合理的说辞，那接下来我们也就没有必要再谈下去了，还有你这样光明正大截其他经纪人的客户，可不是君子所为啊！”

　　　　这中年男子本身就是做生意的，所以对诚信二字看的很重，所以当秦川跳出来说他是房产经纪人的时候，这中年男子的内心就有些排斥他，觉得他做事很不讲规矩。

　　　　秦川心里好笑，暗道我可不是什么君子，也不奉行什么君子作风，我的作风是人不犯我我不犯人，人若犯我必双倍奉还，这于世龙明着暗着搞我截我客户，我不过是以牙还牙罢了。

　　　　心里的话秦川自然是不会对那个男子说出来，然而就在这个时候，伊兰特的车后面有一辆车在按着喇叭。

　　　　“大显啊，依我看咱们还是找个地方聊一下，或许小于真有什么地方瞒着我呢，我也觉得这个房价太过便宜了，虽然那房子是一楼采光不好，但是却比其他房子整整便宜了30万，莫不是这其中真有什么猫腻！”

　　　　忽然，坐在副驾驶室一直没有说话的中年女人开口说话了，脸上有一丝担忧之色。

　　　　这个中年妇女名叫冯慧芳。

　　　　张大显显然被冯慧芳说的有些害怕了，他看了一眼秦川，说道：“好吧，你上车吧，我们找个地方聊聊。”

　　　　一家咖啡馆内，秦川和张大显夫妇分对面坐下，秦川要了一杯水，而张大显和冯慧芳则各自要了一份商务午餐。

　　　　“好了，你可以说说我们为什么被骗了。”张大显浅尝了一口盘中的食物说道。

　　　　“大哥，敢问一下二位买房是否是为了落户，然后好让小孩可以在江南实验学校念书？”秦川喝了一口水，说道。

　　　　他这么说自然不是无的放矢，张大显夫妇买房显然不是为了改善住宅环境，不然不可能连一楼这样的房子都能接受，而他们现在看中这一楼，除了价格便宜之外，还有一个重中之重的原因，那就是学区。

　　　　望江南小区的学区是江南实验九年制学校，这学校论排名在禹杭市江宾区可是排在首位的，就是在禹杭市也是赫赫有名的学校。

　　　　“是的，没错。”那中年妇女点了点头，他似乎听出了秦川话里的意思，脸色一僵问道：“难道说这套房子的学区有问题？”

　　　　“不错，嫂子，这套房子的确是学区有问题，我想这个事情那个小于没有跟你们讲过吧？”秦川说道。

　　　　张大显显然还是不太相信秦川的话，只见他脸上带着一抹讥讽地笑容，说道：“那你就说说这套房子为什么会有学区问题吧，你可别告诉我是前任房东把学区占了吧？”

　　　　秦川也不生气，笑着说道：“看来张哥还是不太相信我说的话，想必那个带你们看房的小于也和你们说过了吧，这套房子目前是属于开发商的房子吧，到现在为止都没有过业主，而且我还能猜到他跟你们说过不收中介费吧？”

　　　　“对对对，小于是跟我们说过，说这套房子的产权现在还在开发商的手上，如果我们买下来的话不用付杂七杂八的税费，就当一手房买了，而且还不收我们中介费，所以我们才心动的。”

　　　　听完秦川所说的话，冯慧芳立刻就接上秦川的话茬，因为秦川的猜测和于世龙说的话几乎可以说是一模一样，就跟秦川当时也在现场似得。

　　　　张大显此刻也觉得这件事情有点蹊跷，这望江南小区都交付五六年了，怎么可能还会有新房出售，而且这房子明显要低于市场价30万，按常理来讲早就被别人买走了，怎么可能还会轮到他？

　　　　想到这里，张大显知道自己有可能误会眼前这个小伙子了，他清了清嗓子，语气已经不那么冲了，说道：“秦川是吧？那个你要不跟我讲讲这套房子到底有什么问题，我们对这块不是很熟。”

　　　　“没问题，张哥，我现在就跟你说说这套房子的问题。”秦川喝了口水，说道：“这套房子别的问题没有，最大的问题就是没有学区，因为这套房子的产权是属于50年的小产权。”

　　　　秦川话音一落，冯慧芳脸色一边，她赶忙问道：“为什么这套房子会是50年的产权？这个小区的土地性质不是住宅吗？”

　　　　众所周知，房子的产权分为大产权和小产权，大产权是70年产权的，这类房子可以落户。

　　　　而小产权则是属于50年或者40年产权的，这类房子不可以落户，不能落户也就没有学区，适合投资出租。

　　　　“嫂子您别激动，听我细细跟您说。”秦川笑着示意冯慧芳别激动，然后说道：“因为这套房子的采光不好，按照国家规定，住宅楼每天的阳光照射时长不够六小时的话，这类的房子是不能够成为住宅的，而是属于小产权的房子，所以这类房子不能落户，望江南像这样的房子有两套，现在都还在开发商手里没有卖出去。”

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　　　　（本章完）

第34章　趁热打铁（）　
“你说的都是真的？”张大显再也保持不了镇定的神情，大声地说道：“在看房之前我已经再三问过小于了，小于说这套房子有学区的。”

　　　　“是啊是啊！我可以作证，当初我老公再三问过小于的，小于拍着胸脯说肯定可以让我家小孩上学的。”冯慧芳也接过张大显的话说道。

　　　　“呵呵。”秦川的脸上微微一笑，说道：“其实房产中介这一行还是有很多道道的，稍微不注意就会被骗，小于是跟你们说过保证让你们的小孩能够到江南实验学校去上学，但是他后一句话没有说出来，那就是你们孩子要上学的话还要再交个20万给开发商，通过开发商走关系才能得到一个上学名额。”

　　　　秦川之所以对这套房子知道的这么清楚是因为他以前也曾经带客户看过这套房子，然后他给开发商打电话咨询学区的事情，开发商那边的人就是这么回复他的。

　　　　当然秦川也把这个电话的内容告诉给他的客户，然后这个客户慢慢就不再与他联系了。

　　　　听完秦川的话，张大显的眉头深深皱起，他回想了一下与于世龙对话的内容，对方好像真的只字未提购房落户的事情。

　　　　想到这里，张大显已经完全信任了秦川所说的话，他看了一眼身旁的冯慧芳，正好冯慧芳的眼神也望向他，两人对视一眼，都看到彼此眼中的一丝庆幸，庆幸没买这套房子。

　　　　“没想到这个小于看上去忠厚老实，原来这么多坏心思，亏得我还这么信任他，差点就被他害死。”回过神来，冯慧芳开始咒骂起于世龙来。

　　　　“是啊，好在碰到秦小兄弟，否则的话我们就被骗了，以后买东西可千万不能贪小便宜啊，这次我是受到了教训了。”张大显长叹了一口气，说道。

　　　　“既然张大哥房子还是要买的，那要不接下来这找房子的事情就由我来帮你们找吧。”

　　　　见时间差不多了，秦川也将心中的话说了出来，他告诉这对夫妻那套房子的猫腻可不是为了做个老好人，他最终的目的是要让这对夫妻在他手上买房，挣点中介费。

　　　　“可以，按照道理来讲，今天我们要重谢你，但是…”张大显停顿了一下，脸上展现出一丝尴尬之色，似乎有什么难言之隐。

　　　　秦川没有说话，而是紧紧盯住张大显的眼睛，他是要对张大显用读心术了。

　　　　片刻之后，秦川就窥探到了张大显的心思，原来这个张大显是很想买房子的，奈何只是手上的资金不太够，他最多能买的起的就是200万的房子，而且还是只能够付最低首付，也就是说他现在手里面大约有60多万的样子。

　　　　禹杭市房地产首付贷款政策是最低三成，所以张大显夫妇手里的钱只够付一套200万房子的首付。

　　　　知道了张大显的内心的想法之后，秦川露出微笑，只要是这张大显有买房的心思，那离成交就不远了。

　　　　“张哥是否是因为手上的钱不够而发愁？”秦川笑着说道。

　　　　“不瞒你说啊，我们就是因为缺钱所以才会考虑便宜的房子，所以当那个小于跟我们说有一套不用交税和付中介费的房子当时我们就心动了，不然也不会大中午过来看房。”张大显长叹了一口气，有些落寞地说道。

　　　　“无妨，如果我说我有办法给您解决钱的事情，您愿不愿意在我手上买房子？”秦川抛出一个诱饵，说道。

　　　　“自然是愿意，因为我的儿子马上就要上小学一年级了，所以我也想尽快把房子定下来。”张大显情绪不是很高涨，他似乎知道秦川接下来要说什么。

　　　　张大显是个生意人，他心里自然是清楚秦川所说的办法是什么，无非就是找民间借贷机构借钱垫资，这个办法确实可以解决燃眉之急，只不过就是利息太高了。

　　　　听完张大显的话，秦川微微有些惊讶，心中暗道原来这张大显是中年得子，难怪会什么都要给小孩子最好的，既然是这样，我就加把火，让他今天就在我手上成交。

　　　　“我们公司金融部刚刚成立，有做垫资这一块，利率是民间借贷的二分之一，而且现在在搞活动，借贷30万以内第一个月不收利息，只收手续费，而且随借随还，您看怎么样？”秦川说道。

　　　　“你说的可是真的？第一个月不收利息？只收手续费，如果真的是这样的话我就可以买，而且第二个月我有一笔钱进账，刚好可以补上这笔账。”

　　　　张大显听完秦川的话，心情明显大好起来。

　　　　“如果真是这样，那我们只需要付一个月的利息费，那太好了。”冯慧芳也有些激动。

　　　　见张大显夫妻激动的神情，秦川知道自己该收尾了，然后他不紧不慢地说道：“张大哥，既然你们的问题都迎刃而解了，那现在要不去我们店里吧，我们下午就看房，看到合适的咱就约房东见面，这样的话或许你家的小朋友九月份就可以去江南实验学校念书了。”

　　　　趁热打铁一直都是房产中介惯用的伎俩。

　　　　“好，我们这就去你们门店。”冯慧芳起身说道，她连盘子里的饭都没怎么吃。

　　　　然而就在这个时候，冯慧芳的手机响了起来。

　　　　冯慧芳拿出手机一看，就见手机屏幕上的来电显示是优家房产小于的电话。

　　　　张大显也看到了手机屏幕上的字，他皱了皱眉，说道：“把他的电话挂掉吧，别接这种人的电话。”

　　　　“不行，我要骂他一顿，这样才能解气。”冯慧芳气呼呼地说道，然后就接通了电话。

　　　　“喂，冯姐，你们现在回去了吗？我这里又出来一套房子很不错，价格也很低，要不要再过来看看。”于世龙在电话那头说道。

　　　　“不用了，以后你再也不要给我打电话了，我不喜欢跟你这种不诚信的人打交道，就这样