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　　　　黄经理：慢慢来，慢慢来，别急就这么点儿家底，别抖擞光了。

　　　　乔经理：我基本上赞同刘副总和孙副总的想法。

　　　　……

　　　　一瞬间，付洁和黄星，都蒙住了

　　　　这些所谓的中高层的两面三刀，黄星算是领略到了之前自己把他们叫到总经理办公室，跟他们初步碰头，除了包时杰，其他人都是持支持态度的没人投反对票但是为什么，付洁把这件事一搬上会议桌，所有人的态度都变了呢？

　　　　蹊跷，真他妈的蹊跷

　　　　黄星心里暗骂着，却发现付洁正直视着自己，那秀美但却凝重的神色当中，或许还夹杂着一种疑问和责备。仿佛在说，你不是向我打了包票的吗，怎么现在弄成了这个样子？

　　　　黄星简直有种无地自容的感觉

　　　　且看那包时杰，虽然他刚才表示支持，但是当大家陆续发言，纷纷持反对立场后，他的嘴角处，竟然掠过一阵得意的窃笑

　　　　黄星觉得，这里面或许有鬼

　　　　但就在此时，欧阳梦娇又突然站了起来。

　　　　这丫头，又要搞什么名堂？

　　　　：

第394章敢不敢打包票（）　
很明显，这种结果，正是欧阳梦娇想看到的

　　　　此时此刻，她脸上绽放出一丝近乎胜利者的微笑。　她望了望付洁，又望了望黄星，稍微一歪脑袋，说道：看到了没有，这就是人心所向我们没有任何权利，将梦想集团旗下的鑫梦商厦，搞的一塌糊涂立足根本，稳重发展才是硬道理我觉得各位经理，各位副总，讲的都很有道理嘛。一看就是，以公司发展为中心，以公司为家的思想，树立的比较牢靠。所以嘛，作为商厦的当家人，一定要时刻保持清醒的头脑，别想太多。想的多了，容易出现幻觉。

　　　　付洁总觉得欧阳梦娇话中带有嘲讽的意味，不由得皱眉反问了一句：欧阳督导，你什么意思？

　　　　欧阳梦娇道：没什么意思。我一片好意啦是在提醒你，多注意休息，别累坏了身子。我知道你是处处在为公司考虑，想快一些发展。但是我们不能不切合实际，搞浮夸风付总，你一直有一个观点，而且今天一直在提这个观点。对吧？

　　　　付洁继续问：什么观点？

　　　　欧阳梦娇道：走大众路线，走百姓路线

　　　　付洁点了点头：对，我一直都是这么想的只有服务大众，才有可能取得更大的发展。

　　　　欧阳梦娇神气地点了点头：好那么我就给你举一个……发生在……发生在你身边的例子。酷派，酷派手机，你可了解？

　　　　付洁冷哼了一声：笑话当时在鑫缘公司，我们一直接手着酷派的客服。

　　　　欧阳梦娇道：那么好我就跟你讲一讲酷派手机酷派手机一直专注于中高端领域，以　〃　手写智能　〃　为产主线，以双待机为旗舰产，先后推出中国首款　cdmA1X　手机酷派　688、全球首款双卡手机酷派828、全球首款双模手机酷派858、全球首款双模双待机酷派728等领先产。2006　年5月公司取得GSm和cdmA手机生产牌照，2007年获得信产部和国家发改委联合颁发的td…ScdmA手机牌照……

　　　　她滔滔不绝地讲述起了酷派手机的历史和荣耀，倒是让付洁、黄星甚至所有人，感到无比的震惊

　　　　确切地说，付洁没想到，这个小丫头内心深处，竟然蕴藏着如此巨大的能量。当时在鑫缘公司时，她只是一个普通的文员。虽然公司下面有酷派客服这样一个分部，但是她与酷派客服打的交道并不多。但是她这一番滔滔不绝的讲述，有理有据，数据清晰，就连付洁这个曾经代理酷派客服很多年的大老板，也不可能把酷派手机讲的如此细致入微付洁不得不对欧阳梦娇这丫头，刮目相看了

　　　　但是付洁还是不失时机地将了欧阳梦娇一军：你说的很对，也很全面。但我实在不知道，今天是鑫梦商厦的会议，不是鑫缘公司的会议。你把鑫缘公司的一个客服服务产，大加渲染的搬到鑫梦商厦的会议上来，是不是有点儿不合适？我想，在座的诸位经理，副总，有哪个愿意听你在这里给大家普及手机知识呢？

　　　　欧阳梦娇神秘地伸出一根手指头，强调道：听我说完我保证，这手机肯定与我们的事情，息息相关

　　　　哦？付洁一皱眉，尽管大脑飞速运转，却实在想不出，酷派手机跟今天的会议，能扯上半毛钱的关系。

　　　　但实际上，她错了

　　　　所有人，都没有琢磨出欧阳梦娇这丫头的鬼心思

　　　　欧阳梦娇突然话锋一转，说道：是的，酷派手机曾经是智能手机的领航者，开路人。我记得在鑫缘公司的时候，酷派随便一款手机都能卖到四五千，五六千。针对的是社会上的中高端人士。光我们这一个客服部，就有十几名员工，每天面对着无数的客户群体。那时候，智能手机似乎还只是一个有钱人的玩具，普通人根本玩儿不起。但酷派敢为天下先，在智能高端手机路线上，一路领先。但是……后来呢……？

　　　　这一个反转，顿时让众人呆住了

　　　　包括付洁，包括黄星这两个与酷派手机打了数年交道的人，仿佛在瞬间，明白了欧阳梦娇葫芦里所卖的药

　　　　欧阳梦娇紧接着说道：后来，酷派手机开始走中低端路线，开始制造一些低成本低配置的大众手机由于重点倾向改变，在智能机的研发和创新方面，与其它牌，比如oppo、vivo、华为、金立等原本并不怎么显山露水的手机牌，产生了越来越大的差距。这几个手机厂家，和酷派手机走的路线截然相反，先是大众路线，然后渐渐拓展高端路线。并且尤其重视手机的质量和配置，当然，还包括外观和流行的诸多因素，开发和研究更多符合消费者口味的新功能新理念。很快，很快，几乎是一夜之间，我们大众心目中的高端手机，酷派，几乎丢掉了一半以上的牌价值它所生产出来的手机，要么是那种一二百元的低配置乞丐版的、外形过时的低端手机，要么是跟三大运营商合作的那种低廉手机。甚至还包括，运营商搞活动时赠送的那种，三两百块钱一部的赠手机。美名共曰‘充话费赠的’。唉，一个曾经叱咤风云的高端智能手机牌，因为走了大众路线，低端路线，几乎很快丢掉了在消费者心目中的印象和口碑。你可以去大商场或者手机卖场转一转，看一看，或者到大街上去问一问，酷派是什么？

　　　　欧阳梦娇停顿了一下，神色当中流露出一种别样的悲凉：他们会不假思索的告诉你，是山寨机，杂牌机……很痛心，对吗？一个有着十几年历史，并一起步就走在电子通讯行业前列的高端手机牌，为什么会突然之间，变成了这个样子？答案，不言而喻。更痛心的是，现在在各大手机卖场，已经很难见到酷派手机的身影。它甚至已经被卖场拒之门外。原因有三，一是质量和配置一般；二是客服售后少，维修没保障；三是手机外观已经跟不上潮流，价格低到让所有人都认为它是山寨机的地步。

　　　　此时此刻，现场一片凝重

　　　　任谁都能听的出来，欧阳梦娇列举这个例子的真正用意

　　　　高，实在是高以彼之道，还治彼身这是一个让付洁都无法正面面对的例子因为，付洁亲眼见证了酷派手机的历史

　　　　付洁轻咳了一声，说道：欧阳督导似乎把情况讲的过于糟糕了。没你想象的那么……那么严重。而且，酷派手机，现在在很多商场，都还在销售啊

　　　　欧阳梦娇打断付洁的话：是，是在一些商场还有销售。但是其它手机，像华为、vIvo、金立，它们在所有卖场都有销售而且占据了大部分的专柜。酷派呢，一般都是被胡乱地放在一角上，鲜有人问津。甚至，很多销售人员，都已经开始把酷派手机归档在杂牌手机、山寨手机的行列当中

　　　　付洁脸色变得有些铁青：这不是乱弹琴吗？是，我承认，酷派已经没有了当年那种在高端智能机市场所创造的辉煌。但是也不至于像你所说的这样。而且，酷派手机的实际销量，也不是你所看到的那样，无人问津。通过跟运营商的合作，酷派手机直接占据到了很大的市场份额……

　　　　欧阳梦娇打断付洁的话：很大？有多大？恐怕现在它所占据的，是运营商那里摆在展示台上的位置上……充话费赠手机……赠，有好东西吗？

　　　　付洁道：是，我承认你说的有一部分是真实情况。但是不容置疑的是，酷派手机现在的人均保有量，已经有了新的突破。

　　　　欧阳梦娇咯咯地笑了起来：新的突破？突破在哪儿？是，也许你说的对，保有量上去了，但是售后跟不上。而且，牌价值和在老百姓心目中的地位，却下降到了冰点水平跟运营商合作，推出一二百块钱甚至比山寨手机价格还低的合作机，这样做，真的值吗？以降低质量标准节约成本为突破口，它的牌价值，也就跟着贬值了。这跟你所提出的大众路线，是一样的道理。不是吗？

　　　　付洁被欧阳梦娇将了这么一军，仿佛有些说不出话来了。

　　　　的确，她这个例子实在高明尽管其中带有夸张的成分，但是不容置疑，在某些程度来讲，酷派手机的战略方针，影响了它在人们心目中的牌形象

　　　　付洁镇定了一下情绪，正不知如此去破解这尴尬的局面，黄星猛地站了起来，环视了一下周围，说道：我们不来谈酷派手机了，一个手机牌，跟我们的商超路线，毫不沾边儿。他们的战略，我们不懂。我们的战略，鑫梦商厦的命运，掌握在我们自己手中。我觉得，我们不光能走好高端路线，走大众路线，同样也会互不牵绊。而是相辅相成的一种互补关系。这两种路线，可以共同存在，共同发展。我们有这个能力，也有这个底气

　　　　欧阳梦娇冷哼了一声：相辅相成？说的轻巧大话谁都会说谁都会讲，但关键是，我们真的能做到吗？谁敢打包票？

　　　　现场沉寂了片刻后，付洁突然蹭地站了起来，用一种浑厚但很坚毅的声音道：我敢

　　　　这俩字，震惊全场。

　　　　：

第395章留了一手（）　
此时付洁的情绪倒是显得有些淡定了起来，她双手扶着办公桌，身体微弯。　但是像她这样的风华绝代，任凭摆出怎样的姿势，都是倾国倾城。她的眼神当中，流露出一种别致的动感情怀，谁见犹怜。那笔挺的工装，在窗外射进的光华的映衬下，在她美到极致的五官的映衬下，显得是那么高端大方。以至于，让所有人在刹那间便意识到，她是当之无愧的焦点无论她走到哪里，都是无以超越的女神

　　　　付洁从容地从口袋中掏出一部手机，上面的coolpad字母，显得格外惹眼。她把手机往空中一亮，动作优雅大方。付洁道：我现在就用了一部08年的酷派手机。到现在为止，没有出现过任何故障和问题。当时这部手机的售价为5200元。欧阳督导一直在拿酷派手机来跟我做比喻，是的，我承认她列举的一些数据，是有可信度的。我也承认，酷派手机或许现在正进入了一种特殊的时期，由当初的高端路线，调整为现在的大众路线。但她的论述是不全面的，酷派手机是双卡双待模式的发明者，为推进智能手机的发展，做出了不可磨灭的贡献。现在来说，它的确是进入了一定的发展困境。但总体而言，还是向上的任何事物都不可能是直线上升，螺旋式才是最良性的发展模式。现在的手机市场，异军突起，07年，国家放开了牌限制，无数的山寨机，高仿机，一夜之间成为实至名归的牌机。比如说，金立。当时靠贴牌维生，但现在却挤身于国产牌排名前列……最近酷派主打中低端市场，的确是对高端有一些停滞。但我相信，它的未来，一定是值得期待的

　　　　说到这里，就连欧阳梦娇也愣住了，她竟然在潜意识中觉得，就连这个自己不怎么待见的手机牌，为什么捏在付洁手里，突然间变得那么高端大气上档次了？

　　　　付洁沉默了片刻，紧接着说道：今天我们的讨论有点儿跑题了。换而言之，酷派只是一个手机牌，而我们做的，却是一个集无数牌于一身的集体或许当我们开展大众战略之后，任何一个牌，只是我们专柜的一角。仅此而已。一个牌的发展，跟我们的模式完全不一样。我们要做的，是整合资源，扩大市场，将我们旗下各专柜的牌推出去当然，梦想集团，以及鑫梦商厦，在某些程度上来讲，就是一个大的牌。我们要做的，是与老百姓生活息息相关的任何一件小事，包括一根针一根线，一卷卫生纸，一双鞋垫。这些商我们都要做。是的，从目前来看，鑫梦商厦做高端做的很成功。但是在这成功的基础上，我们为什么不能去更好的融入市场，更好的为更广大的人民大众服务呢？我还是那句话，得民心者得天下，一个企业要想走的更远，就必须要做大众市场光靠高端市场或许能谋取一时的利益，却不足以谋一世我们是不是还要考虑一下大环境对我们的影响？现在陆续地开始流行出国热，很多社会名流和高端人士，都很喜欢去国外凑凑热闹，并且在国外带回很多很多的奢侈。这其实已经对我们造成了一定的影响。你比如说，一件voLo化名牌的女士上衣，在我们商厦能卖到六万八一件。但是在国外，只需要两千美元。这是多大的差距？一件衣服的差价，足以省出一个欧洲七日游那么，客户做什么还要花六万八去单纯地买这么一件上衣呢？她完全可以拿这些钱出国旅游，再用很少的价钱去带一件甚至很多件，回来。对不对？这笔账，很好算。一旦大部分都算出来的话，我们国内的奢侈市场，将陷入到前所未有的冷门之中大家能懂我的意思吗？

　　　　付洁问了一句，环视一圈儿，见大家都若有所思地点着头。

　　　　付洁趁热打铁地接着道：出国热，国外消费，将会给国内的高端牌市场，带来很大的影响。奢侈、国际大牌，这些东西一旦在国内成了冷门，那么我们又当如何应对呢？等死？转型？晚了，什么都晚了我们还要养活上千名员工，我们还有水电办公物资等很大一部分开支。因此，走大众化路线，高端、中低端两条腿走路，总有一条还能撑起来大众路线，只要经营的好，不会受到任何国际环境的影响。出国，你出你的车吧，你出国肯定会带奢侈回来，带国际大牌回来，带的都是我们鑫梦商厦卖的东西。但你会带一些生活必备和常用的一些东西回来吗？比如说，卫生纸，筷子，毛巾，鞋垫，晾衣架，酱油醋，还有针和线，等等。这些都是生活必需，每天都要用，每个人都要用的。正所谓，薄利多销。它只受市场控制，不受国际环境影响。所以，我们现在是真的有必要，规划和建立一个做中低端市场的体系，牢牢融入市场，在市场上好好打拼一番天下当然，陆陆续续的，我们还要进军其它的行业，比如说房地产、餐饮、娱乐，甚至是旅游、通讯。我们要像梦想集团一样，将来要走多元化发展路线

　　　　说到这里，付洁把搁在桌子上的手机，放回口袋中。然后抬起头来，继续道：好了，我们继续回到一开始的议题上来。走大众路线，肯定要建新商场，要买新的地皮。对面那块地皮，恰到好处。我觉得，时不我待，我们应该尽早拿下来

　　　　欧阳梦娇不失时机地插话道：对面那块地皮被炒的好高，已经高出市场价30％左右了。我们的钱来之不易，去买那样一块被炒的离谱的地皮，实在是不划算。也犯不着

　　　　付洁反问：犯不着？是，目前来看，那边的要价的确有些偏高。但是目前的地价和房价，都在节节攀升。当然，不容置疑，鑫梦商厦的崛起，也是那块地皮炒起来的更要原因之一。我们要用发展的眼光，去看那块地。我觉得，不出两年，那边的地皮肯定还要番一番，甚至更多。因此在整个济南城，没有任何一个地方，比这个位置更有发展潜力。我们拿下这块地皮，三年之内，一个全省最大的零售超市，将会异军突起。到那时候，它与鑫梦商厦遥相互映，将会对济南零售行业重新洗牌。

　　　　欧阳梦娇苦笑道：付总，你想的太简单了。

　　　　付洁道：你觉得这件事很复杂么？

　　　　欧阳梦娇道：反正我觉得……大家也觉得，这不是一件容易的事情。得……从长计议。现在的话，为时过早。况且，对面那块地，价格……我觉得我们没必要去冒这么大的风险，投这么大的资金，去兑现一个虚无飘渺的梦。

　　　　付洁轻叹了一口气，随即说道：这是我要拿下的第一块地皮，它关系到鑫梦商厦的长远发展。你们觉得复杂，我觉得，其实一点都不复杂。再复杂的事情，也是由一些简单的事情堆积而成的。我们一件事一件事理顺了，就可以了。就像是要爬一座一百层的高楼，看似艰难。但归根结底，它也还是由一个台阶一个台阶组成的，不是吗？我们只要一步一个脚印，坚持不懈地朝着目标前进，攀上最顶楼，还会远吗？当然，我