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　　　　“举个例子，我以前是做建材的，具体来说是石材。”

　　　　柳逸尘侃侃而谈，声音磁性好听，抑扬顿挫，给人一种很好的听觉享受：“因为石材行业在国内是个崭新的行业，很多人装修的时候，地面想到的首先是瓷砖和地板，墙面想到的首先是瓷砖和壁纸，窗台想到的首先是木料打造的窗台，或者是瓷砖弄成的窗台，灶台想到的是成型的灶台板或者水磨石。”

　　　　“我说的没错儿吧，现在大家也都不一定能够想到石材。”

　　　　柳逸尘道：“但是，石材在这些方面使用起来，都要比以上材料有更好的耐用性和美观度，并且价格也不是非常贵，甚至还要更加的便宜。但是，没有人认同，所以业务做起来很难，后来又说石材有什么放射性，不够环保。这就更加扯淡了，你家里的大白和家具里都有很多的甲醛，任何物质都有放射性，石材都是天然的，最起码不会有甲醛，放射性也未必就比墙上大白高！”

　　　　“现在，石材行业已经发展有了一定的规模，质疑的声音越来越少，但是这个行业其实已经不太好发展了，因为竞争非常的激烈。”

　　　　柳逸尘叹了口气道：“我想，现在就是介入这个行业的最佳时机，如果你这个时候你能够坚持下去，不断的调整你的工作方法，与时俱进开拓创新，将来你的收获肯定会超过你的付出！谢谢大家，希望大家都能够成为笑到最后的人！”

　　　　他躬身施礼，坐了下来。

　　　　众人都给与了非常热烈的掌声，他说的非常好，大家都觉得他不一般！

　　　　接下来就是几个新人进行了介绍，有的很流利，有的磕磕绊绊。

　　　　介绍之后，郭爱侬道：“两周时间，我们只有五名新人入职，只出了不到十个保单，这就是我们的成绩。其实，这不是管理空窗期的问题，也不是大家没有能力，而是大家的工作方法和思路，肯定是出现了什么问题。现在，我就想问问在座的各位，大家觉得我们的工作出现了什么问题？”

　　　　一片沉默。

　　　　郭爱侬看向了柳逸尘：“柳逸尘，你来说说看，你以前是做销售工作的，我们做的其实就是销售。从你的角度来说，你发现了什么问题？”

　　　　柳逸尘站了起来，郭爱侬示意他去前面谈。

　　　　他走到了讲台上，从容的看了一眼众人，微微沉吟道：“我确实发现了一点问题，就是我来的那天，大家打了起来。”

　　　　柳逸尘看了几个打架的人，微微点头，那几个人本来愤怒的眼神柔和下来，明白他应该不是挑事儿，而是就事论事。

　　　　既然都发生了，就不能怕给人家说。

　　　　柳逸尘道：“我当时觉得，这种见面的方式有问题。本来其实不应该打起来的，但是那种环境和氛围下，吵吵嚷嚷就像是菜市场，人的情绪就会变得很糟糕，一点点的愤怒就会被迅速放大，打起来就是顺理成章的事情了，没打起来才让人奇怪。”

　　　　那几个人顿时对他有了好感，并不是因为他替他们说了话，而是确实就存在这样的问题，只是他们犯了错误不适合说出来，好像给自己找借口一样！

　　　　他们都有些敬佩柳逸尘，他刚来就能够看到这些，非常厉害！

　　　　到底还是有经验有阅历的人，和普通人就是不一样，看问题一针见血，直达本质。

　　　　“我以前参加过很多直~销之类的见面会，我知道那是骗人的不好，但我们要承认一点，他们对于人心的把握非常的牛毙。”

　　　　柳逸尘道：“请恕我说了粗话，因为我能够想到最合适的形容词就是这两个字。我们做的保险，其实和直~销有很多的相似之处，不同的是我们合法，并且我们的产品是真实存在的，并且会给消费者带来很大的好处和益处！他们没有产品或者产品很烂，都能够发展的那么快，我们有这么好的产品，有这么好的环境，有这么强而有力的后台，这么广大的平台，为什么就做的不如人家呢？”

　　　　众人都认真的看着他，他说的非常有道理。

　　　　是啊，为什么呢？

　　　　“话题跑远了，我还是先说说氛围的事情。”

　　　　柳逸尘认真道：“我们以后见面会，不应该继续采用大帮哄的方式，而是采取单聊的方式，单独相处的时候，我们采取abc的模式。”

　　　　郭爱侬看了柳逸尘一眼，她突然感觉，好像他更适合做这个分部的经理。

　　　　事实上，在场的众人都有一种感觉，柳逸尘好像才是这个分部的负责人。

　　　　他那么淡定，从容，掌控了现场的思路和氛围，大家都觉得他说的很对，很厉害，希望能够听到更多！

　　　　这就是一个领导者应该具备的素质，让人不由自主的将其当做中心。

　　　　“什么叫做abc的模式？”

　　　　柳逸尘道：“更加准确的说，就是abc沟通法则。一个新人来了，a是带新人来的人，b是负责沟通的人，c是在b沟通无果的情况下，进行最后说服的人。”

　　　　他的说法非常的新奇，大家都想知道究竟abc沟通法则是怎么个流程。

　　　　“在大家想要邀请一个人到来之前，或者是要做一个保单之前，首先要坚定一个信念，你从事的是一个伟大的事业，是一个能够帮助别人，带给别人幸福快乐还有财富成功的事业！并不仅仅是一个工作那么的简单。”

　　　　柳逸尘肃然道：“你想要说服别人，首先要说服自己，要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要给别人做的保单是否对人家有好处，让人家做的工作是否能够带来很好的收入和发展空间，你觉得这个事情能够做的很好？”

　　　　太有道理了！

　　　　众人都觉得柳逸尘把话说到了自己的心里头，是啊，自己都不相信，还怎么能够让别人相信呢？

　　　　“我看了一眼在座的各位，真正对这个行业有信心的人，都不足十分之一！”

　　　　柳逸尘正色道：“我现在希望大家坦诚一些，还心存疑虑的请举下手，大家不用担心，郭经理不会因为这个扣你的工资，她其实更希望能够解决大家的信心问题。她想要更好的前途，靠的就是在座的各位，在座的我们！”

　　　　“没错儿，大家什么都别藏着掖着，有问题我们就先把问题解决掉，没有问题了才能够更好的开展工作。”

　　　　郭爱侬正色道：“我也曾经有过迷茫期，这是很正常的事情，只是我从来都没有对人说过，也没有一个像柳逸尘这样厉害的人剖析过我的心理。大家畅所欲言，什么都可以提出来，我们开会就是为了解决问题，不是为了布置任务！”

　　　　众人举手了，比柳逸尘想的还多，实际上百分之九十五以上的员工，都对保险这个行业没有足够的信心！

　　　　“好，谢谢大家的配合和坦诚。”

　　　　柳逸尘示意众人放下手，想了想说道：“大家没有信心，我想最大的问题不是对行业不够认同，而是对这个行业的理解不够。”

2507：敬佩（）　
“看不到过去，也看不清将来。郭经理，你能够给大家讲讲这些吗？”

　　　　郭爱侬苦笑道：“不能。不是我没有信心啊，我对这个行业充满了信心，但我语言表达能力有限，天生就不是做讲师的料儿，但你可以。这样好了，我给你提供一切有关这个行业的资料，你可以在三天之后给大家，也包括我上一堂课，详细的讲解一下保险这个行业的前世今生还有未来的发展前景吗？”

　　　　“没有问题。”柳逸尘又问道：“郭经理，我想知道您入行的时候收入是多少。”

　　　　“没钱。”郭爱侬道：“我是三年前入行的，当时就是为了实习，锻炼一下自己，没有工资，有业绩才有工资。”

　　　　“您现在的收入是多少？”柳逸尘道：“今年最高和最低的工资。”

　　　　众人都对这个话题非常感兴趣，其实说一千道一万，只要能够赚到钱，大家就算是不认同这个行业的发展前景，也可以认同这份工作的收入！

　　　　前提，收入要足够的高。

　　　　“最低的一个月是八千五，最高的一个月是上个月，两万六，平均下来，今年的月收入是一万六左右。”

　　　　郭爱侬很佩服柳逸尘，他总是能够一针见血的看到问题的本质。

　　　　台下的人眼睛都亮了起来，说明柳逸尘的问题效果非常好。

　　　　“大家听到了吧，入行三年，月入一万六。”柳逸尘道：“我上一份工作是酒品销售，我做了不止三年，那还是个很赚钱的行业，我今年的月入最高，也只有七千左右。我不是行业内最出色的，而是中等偏上的，事实上现在京城的很多行业，平均月收入只有一千多一点，三年以后的月平均工资，都不会超过三千。并且，还都是一天到晚的忙，不提供食宿，更不会让你整天溜达。更多的时候，忙了一天之后，还要在车上消耗掉两个小时左右，到家里又累又饿，都已经快半夜了！”

　　　　台下众人纷纷点头，事实就是如此，如果不是因为保险有很多其他行业没有的优势，大家也不会来到这里，从事这个行业。

　　　　“郭经理，您说实话，您处于什么层面？”柳逸尘认真道：“同样是入职三年，您的收入是哪个层面？”

　　　　“不上不下，就是个中间。”郭爱侬解释道：“不好的，现在月收入肯定也超过了三千，这种一般都是整天呆着的，没有什么进取心。好的，厉害的，我知道有个退休的老太太，在三年时间里，从普通员工做到了高层，现在的月收入应该在五十万左右。”

　　　　台下一片吸气声，这个例子，真是太吸引人了。

　　　　“她现在已经不上班了，全年都在国内环游世界，享受人生，保险行业就是有这个优点，就算是你不上班了，到达一定高度之后，也会给你应得的报酬，只是你的上升空间就没有了。”

　　　　郭爱侬道：“我想世界上没有第二个行业会有这么好的待遇，这么宽松的工作环境！”

　　　　会议持续了三个多小时，往常开一个小时都觉得很累，今天却都觉得没开够，希望能够听到更多有用的东西！

　　　　柳逸尘的课还没上，但是大家的工作信心已经开始坚定了！

　　　　财富，前途，足够让大家打满鸡血，战斗力爆棚！

　　　　散会了，会议室里就剩下了柳逸尘和郭爱侬。

　　　　郭爱侬深深的看着柳逸尘：“柳逸尘，没想到你这么厉害，我低估了你的实力。其实，我想你就算是做销售，应该也是出类拔萃的那种。”

　　　　“人都需要一个顿悟的机会，我是昨天才顿悟的。”柳逸尘耸了耸肩：“或许是因为突然间多了很大的压力，我才把自己的潜力给逼了出来。资料晚上给我带到家里吧，白天的时候，我想找几个下属来帮我一起做保单。”

　　　　“好啊，晚上我给你拿回去。”郭爱侬想了想说道：“我会推荐你做讲师，讲师不需要做单，每年都有最低五十万的收入。”

　　　　柳逸尘笑道：“做个兼职的还行，我做保险，肯定会赚的比讲师还多。另外，我还有其他的事情做，每年也都有不少的收入。郭经理，你的馒头肯定很好吃。”

　　　　“什么？”郭爱侬看到他盯着自己的下面，立刻明白了他的意思，脸蛋顿时就红透了，刚要发飙，他已经哈哈笑着出去了。

　　　　“臭流氓！”郭爱侬突然想到先前他给自己按摩的情形，脸蛋更红了，心脏扑通扑通乱跳，不由自主的想起昨晚听到的声音，脑子顿时都是乱七八糟的想法。

　　　　柳逸尘和韩莓莓，唐乐乐，安萌萌三女在楼下会和，四人一同去附近的小区做宣传。

　　　　走路十多分钟，四人就来到了丰泰园小区，这个小区的物业已经收了钱，可以在小区的小广场上摆放桌子做宣传。

　　　　丰泰园小区的档次不低，住户很多，小广场里有很多的健身器材，还有不少的儿童设施，绿化非常好，景色很美。

　　　　把桌椅从旁边的保安岗亭里抬出来，三女就要起身发传单，柳逸尘制止了她们：“别这样，会给人一种档次很低的感觉。你们就坐在这里好了，我来找几个人试试，做成了保单让你们来签，你们都是我的心肝宝贝，我照顾你们是应该的。”

　　　　小姑娘心里甜兮兮的，脸蛋红彤彤的，都娇媚的白了他一眼。

　　　　韩莓莓道：“你还是先把自己的入职问题搞定了吧，别将来转正都做不到，丢人死了。”

　　　　“那是不可能的事情，大不了我就做讲师了。”柳逸尘笑道：“刚才郭经理说了，想要推荐我做讲师，年薪最低五十万，不过我想做个兼职的讲师就行了，主要还是把你们给捧起来。收入方面，我不靠这个也没有问题，昨天我不是接了个活儿吗，每天都能够赚到几千块钱，另外还有些石材订单，也能够赚到很多钱。养活你们足够了！”

　　　　“你昨晚折腾的太晚了，别把身体给累坏了。”安萌萌担心道。

　　　　“只要你们总是给我充电，我就不会有任何问题。”柳逸尘坏笑，转身去和几个小朋友玩了起来。

　　　　三个小姑娘低声聊天，看着他高大的身影，都觉得心里非常的踏实，有种从未有过的安全感。

　　　　柳逸尘和几个小孩子玩的很高兴，他穿着单位刚发的制服，胡子剃得很干净，看起来不像是个卖保险的，更像是个成功人士。

　　　　他还不时找机会给孩子们讲解各种知识，形象生动，深入浅出，孩子们都能够记得住。

　　　　小孩子的家长都对他的印象非常好，等到孩子玩累了，柳逸尘就让几个小孩子坐在一起，他讲故事给孩子们听，还教孩子唱歌。

　　　　柳逸尘都不知道自己为什么会这么多的东西，那些外文歌儿，他都知道含义，但他记忆里并没有这方面的记忆。

　　　　以前，他好像是个外语盲，对外语深恶痛绝！

　　　　太奇怪了，这究竟是怎么回事儿呢？

　　　　玩够了，柳逸尘还让三个小姑娘买来一些健康的小食品送给孩子吃，孩子的家长都很不好意思，但是孩子都已经吃上了，也不好抢下来。

　　　　再说了，柳逸尘也不是什么坏人，大家都知道了，他是个做保险的。

　　　　柳逸尘没有主动提保险的事情，让三个小姑娘陪着孩子玩儿，他掏出银针来，给几个家长，孩子的外公外婆奶奶爷爷针灸按摩，治疗各种老年病。

　　　　立竿见影，效果非常神奇。

　　　　“小伙子，就凭你这个本事，开家诊所肯定会有很多人去的，干嘛一定要做保险啊？”

　　　　一个老爷子好奇道：“难道你不知道保险都是骗人的吗？”

　　　　柳逸尘笑了：“老爷子您这就是以讹传讹啊，保险公司不是个人的，是国家的，银行现在都能够破产，但是保险公司不允许破产，国家必须负责到底。这是保险法和宪法规定的事情，不是我说的。保险其实是一种理财的方式，就和现在银行卖的理财金一样，但是要比那个更保险，因为理财是投资，投资就有风险，保险不是投资，就是保险，不管发生什么，只要符合保险的条文约定，保险公司就必须给予理赔，没有原因和理由！”

　　　　“但是，保险也有理财类的那种。”柳逸尘道：“比如现在有一种非常适合小孩子的升学金型保险，每年就交个几千块钱，交十五年，在这个过程中么每年都能够拿到一笔分红，孩子满十八周岁有成年礼金，孩子上大学了有升学金，孩子结婚了有婚礼金，孩子有了孩子，还有一笔育儿金。”

　　　　他今天在单位临时抱佛脚看了几种保险的内容，过目不忘的本事作用很大，现在能够侃侃而谈，就因为他足够的了解这种保险的内容。

　　　　柳逸尘见几个老人都对这个挺感兴趣的，就详细的讲解了一下，讲过之后说道：“正常情况下，这些钱你放在银行里，十多年最多就是一万多的利息，但是银行不会允许你分批交，还能够给你那么高的利息。但是买了保险，就会增值到了原来的两倍还多，您说做什么买卖能够这么轻松赚到这么多呢？”

　　　　“另外，咱们说不好听的，孩子万一有了个意外，保险公司还不需要你继续交钱了，哪怕你就只交了一年，也会让你得到全交完的待遇，那些钱还都会给孩子，另外还能够给予一笔慰问金。”

　　　　柳逸尘正色道：“其实保险就是国家给予民众的一种福利待遇，国家拿着大家保险的钱去投资我们普通人无法投资的行业，赚到了钱一部分是盈利，剩下的就给大家分红了，那些多余的钱就是这么来的，不是凭空变出来的！”

　　　　“其实很多理财金也是这么经营的，但是那种理财可能赚钱也可能赔钱，赔钱人家就不给你分红了，保险却必须分红。因为保险，其实是一种社会保障制度，保险是一个国家对于民众最基本的信用！哪怕，是商业保险！”

2508：帝国大学（）　
“保险的赔付，都是经过精算师精准计算，认定能够赔付的才会推出险种，不是一拍脑袋就有了某种保险，那样的情况永