快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

，坚决拥护工作室的规定，平日里都有他们帮忙监管的。”

　　　　李正一点头：“那行，让他们测试到傍晚吃饭，等会你们俩出去跟他们说明，就说外挂还不完整，只能用几个小时，等完全完善之后才能无限制使用。你们吃饭时，我会把他们电脑上的外挂统统删掉。”

　　　　接下来几天，林文星三人边玩边测试，并没有发现任何问题。只是外面工作室的那一伙人，开始不停地打听外挂什么时候能完善，网吧什么时候能搬迁。这是被当天下午几个小时的测试给养刁了胃口，一门心思想着外挂什么时候能用。

　　　　测试暂时没发现什么问题，李正一把测试结果告诉时胜杰，对方笑笑没发表意见，只是问他：“网吧什么时候搬迁？有具体日子吗？”

　　　　李正一说：“装修已经差不多好了，按装修公司的说法，正式完工的日子应该在11月16号，还有五天时间。其他桌椅购置、电脑购置、网络设备安装、服务器调试等，可能要到月下旬才能准备妥当，暂定的搬迁日子是月底，正式开业是打算定在12月1日。”

　　　　时胜杰说：“你有没有考虑过外挂的时效性？”

　　　　“你的意思是，上次做的外挂可能会过时？”李正一反问。

　　　　“是的。”时胜杰点点头，“如果我猜测没错，现在各个游戏工作室都开始准备来传奇游戏试水，个别眼光长远的，甚至早就已经开始开发外挂。这一个月，不出意外，肯定会有免蜡外挂出现，来试探传奇玩家群体的反应。”

　　　　“一旦免蜡外挂效果不错，玩家反馈非常好的话，紧跟着就会推出升级版本，整合一些其他非常实用的功能，然后进行收费。”

　　　　“如果想让外挂帮助你的网吧打响第一炮，就必须赶在这些外挂出现之前，推出我给你的WG1。0，否则，你想快速聚拢人气就不太可能。当然，其实慢一点也没关系，你至少还有一个非常大的优势，就是外挂免费。”

　　　　事实上，李正一也在担心这个问题，但前世究竟是什么时候出现第一个传奇免蜡外挂，他没有任何记忆，一无所知。

　　　　时胜杰的建议非常中肯，真按李正一的计划，按部就班地等到12月1号新网吧正式开业，很有可能错过利用第一个外挂优势快速聚拢人气的绝佳机会。

　　　　临走时，面对送他出门的时胜杰，李正一真心说：“谢谢你，时老师。你免费帮我开发外挂，都没能好好感谢你，现在又适时地提醒我别错过机会，真不知道如何感谢才好。”

　　　　时胜杰笑笑说：“感谢的话就不必说了，其实帮助你，也是我走出过去阴影的一个契机。我们两个也算是有缘分，那么多学员里面，单单就你比较合我的眼缘，你是有且仅有的一个我主动邀请你留下来吃饭的学员。”

　　　　李正一哈哈大笑：“我真是荣幸之至。”

　　　　看着远远笑着离去的李正一，时胜杰喃喃自语：“为什么我有一种预感，或许应该是我荣幸之极。”

　　　　经过时胜杰的提点，李正一快马加鞭，开始加快预定的进程。他首先跟和兴装修的总经理裘仕群通过电话，再一次确认装修完工日期是16号后，便回到网吧，找邵琴问清楚目前银行卡内全部资金数目。

　　　　下午三点不到，李正一预约的家具城赵老板以及电脑城温德茂，一前一后来到坡子坳新网吧。两人也就前后脚的功夫走进网吧，刚进大门，都被大致完工的网吧规模与装修格局惊呆了。

　　　　进门是一条三米来宽的通道，正对着网吧正中心的圆形吧台，一楼层高在三米以上。以圆形吧台为中心，一个十字通道分别通往另外三个方向。十字通道把一楼大厅整齐地划分为四个区域，区域边缘，也就是通道两边，分别竖立着镂空的木质框架，框架内被固定搁板分隔成一层层高低不等的格子。

　　　　吧台圆形通道通往四周的十字通道两边，镂空木质框架的正中间，每边一根圆形立柱，作为二楼的辅助支撑柱。

　　　　一楼四周，从进门开始，就是一圈大小不一，却整整齐齐的小房间。温德茂在其他地方见过一些大一点的网吧，知道这些小房间是用来做两人、三人或四人包间，专门提供给不差钱，喜欢独。立空间的顾客使用。

　　　　沿墙一圈小包间外，是一米多宽的通道，通道跟四个大厅区域之间，有一米二高的不锈钢栏杆分隔。延续到四个角落，是八个通往二楼的小楼梯，每个角落有两个楼梯，角落剩余空间，是有铁栏杆隔离的配电箱和网络交换机所在地。

第196章　采购（）　
拾梯而上，映入眼帘的二楼布局跟一楼一模一样，区别有两处，一处是中央的圆形吧台换成了四个房间，每个房间面向四个通道；另一处就是包间外面的走廊跟大厅四个区域有两排一米五高的栏杆相隔，两排栏杆之间是半米左右宽的空隙，没有封闭，可以直接跟一楼想通。

　　　　家具城赵老板朝温德茂感慨说：“李老板真是大手笔啊。”

　　　　温德茂说：“是啊，果然大手笔。”

　　　　此时，正在倒水喝的李正一闻声出来，看到两人，连忙笑道：“两位老板真准时，快过来，里边坐。”

　　　　迎进里间，林文星早已搬来两个凳子，再倒来两倍温水，然后把正在玩得热乎的罗伟和李勇一起带了出去。

　　　　李正一赞赏地瞧着林文星带上小房间的门，以前只觉得他脑子活络鬼主意多，现在发现其眼力劲非常不错，让李正一越发觉得这是一个可造之材。

　　　　彼此寒暄几句，李正一不再客套，直入正题：“赵老板，温老板，今天请两位来，想必都明白是什么意思。我就不拐弯抹角，两位应该已经看到，外面网吧很快就能装修完毕，现在我的打算是本月二十号正式开业。所以请两位过来合计一下，能不能在此之前，给我准备足够的电脑和桌椅，以及完善网络环境，保证开业能够顺利进行。”

　　　　温德茂还在沉吟，赵老板率先开口说：“李老弟，我们就别老板老板的称呼，我先托一声大，叫你一声老弟。你还记得当初答应我的承诺，我老赵感激涕零，只要你一句话，无论什么时候，要多少桌椅都给你准备好，保证不耽误你开业。”

　　　　温德茂接口说：“老赵说得不错，我也托大叫你一声老弟。不过李老弟，我可要先问清楚，刚才我们上来，可是看到还有一部分吊顶和墙面没有完全装修好，那具体的完工日期是什么时候？”

　　　　李正一含笑说：“两位老哥都说得对，首先要感谢赵哥，你是爽直的人，既然你说没问题，那我就放了一半心。温哥这边，我仔细确认过装修公司，对方保证完工日期在本月16日，也就是大大大后天。”

　　　　“首批要多少？”这是两位老板真正想知道的问题。

　　　　李正一伸出两指：“200台。”

　　　　两位老板精神一震，虽然跟预测的不一样，但200台的数量也是一份超级大单，其中利润就算给个大折扣，都是极为丰厚。

　　　　开口200台的数量，是李正一经过深思熟虑的结果。按现在网吧客户端机器的标准配置，一台无盘电脑价格应该在3500元不到，大单的批量购置还会带来一个较为优惠性的折扣，折算下来，应该不会超过3300元一台。

　　　　客户端机器总体价格不会超过六十六万元，加上新置两台服务器、一台核心交换机、其他数量不等的二级交换机和各种网络配件，价格应该近七十余万元。

　　　　电脑桌椅方面，因为时近冬季，李正一打算直接标配布艺沙发，夏季来时，再垫上凉席坐垫。唯一值得考虑的是布艺沙发的造价较高，再算上包间的高配，一整套下来，差不多十五万左右。

　　　　目前李正一资金不够，一次性付出的话，加上流动资金，需要九十万出头。不过有些事情可以跟两位老板磋商，这就是李正一今天预约他们前来会谈的目的。

　　　　温德茂压抑住兴奋的心情，直接表态说：“我这边没问题，只要其他配套设施在17号之前配置齐全，我就能够保证老弟的网吧在20号顺利开业。”

　　　　赵老板见温德茂把时间压得靠前，有些不乐意地说：“老温，你也知道，李老弟的网吧要16号才能完工，你就给我一天时间，怎么可能布置200套桌椅。”

　　　　温德茂说：“多请人，加班加点嘛。我这边的时间肯定不可能太急太紧，所有电脑都要调试，网络要调试，网吧系统要调试，我只预留三天时间，已经够紧张的。”

　　　　见两人有可能因为时间掐起来，李正一连忙调解说：“都别急，你们有所误解。装修公司说16号完工，是指网吧所有工期完工，但一楼在装修时是分区域进行的，其他已经装修好的区域以及四周的包间内，可以这几天就开始弄。另外，你们两人在时间方面可以商量配合，交叉进行嘛，没必要一个一个来。”

　　　　赵老板拍板说：“那这样没问题，完全来得及。”

　　　　“温哥你呢？”李正一问。

　　　　“我也没问题。”温德茂见时间不成问题，也直接表态，“不过，老弟就只管200台电脑吗？没有其他配套电子设备要购买？”

　　　　李正一笑着说：“怎么可能没有，这就是接下来我要跟你们详细谈的内容。”

　　　　两位老板知道接下来开始谈到正经的，也是双方极为关心的价格与付款方式问题，所以身子一正，开始洗耳恭听。

　　　　李正一说：“赵哥，先谈你这边。网吧需要购买的电脑桌椅，我有一定的要求，首先，电脑桌必须结实耐用，不管你用哪一种实木，只要满足前面一点，同时造价不高，我就认可；其次，座椅需要布艺沙发，造价同样不能太高，实用性一般的基础上，美观大方就行。”

　　　　见李正一停下来，赵老板接口问：“电脑桌多宽多深？座椅是单人坐还是双人座？”

　　　　李正一端起杯子喝了口水：“这一点正好想说，所有电脑桌深度均为55公分，高度的话应该都是标配，宽度分两种，大厅一米，包间一米二。大厅座椅全部都是单人座，包间有单人座、双人座。”

　　　　“具体数量多少？我指的是每一个类别的具体数量。”赵老板问。

　　　　李正一说：“这个等会有一个明细清单提供给你，你按照具体明细数量去报价就行。另外，温哥这边，电脑配置就按上次的配置单，去掉硬盘即可，其他如服务器、交换机等周边配套设备，一样会有一个明细清单给你。但今天，我们不谈具体价格，等你们报价给出的时候，我们再议，现在来谈谈付款方式，我想我们有必要商议一下。”

　　　　温德茂说：“没关系，你先说说你的要求。”

　　　　李正一笑着说：“如果我说，我想先赊账，三个月后再付交易款项，你们有意见吗？”

　　　　这个要求有点过分，但在目前开店做生意的零售商家中，却又是相当普遍的一种现象。很多零售商家为了打开销量，愿意给客户承担一定期限的垫资。

第197章　垫资（）　
对于开店的商家而言，垫资确实会拉拢客户，增加销量，只要资金回笼不出问题，生意自然红火顺利。但这么做存在一个巨大的风险，就是流动资金问题，对于资金雄厚的商家而言，这么做没毛病。可是对于流动资金缺乏的商家，一旦资金回笼过慢或者停滞，最后的结果恐怕就是资金链断裂，店铺无以为继，要么倒闭或转让，要么咬牙借款死撑。

　　　　赵老板跟温德茂互相对望一眼，均看出了对方眼中存在的犹豫。赵老板还好，因为他的生意总金额不高，二十万不到的成本还能将就。温德茂这边可就有点闹心，200台电脑加上周边设备，全额垫资的成本相当高。

　　　　所以赵老板闭嘴不哼声，没有出言反驳，反正温德茂比他更急，没必要冲锋在前，给对方去摇旗呐喊。

　　　　温德茂无奈地摇头说：“老弟啊，要说二三十台电脑，老哥垫资就垫资，没啥问题。可是这数量高达200台，总金额有七八十万，哥哥我实在无能为力，垫付不起。能不能再商量商量，商议一个彼此都可以接受的方式，否则老哥这边真吃不下，恐怕只能忍痛放弃。”

　　　　赵老板嘿嘿笑，频频点头。

　　　　李正一哈哈一笑：“两位老哥急什么，我只不过开个玩笑而已，哪能让两位全额垫资的道理。这样吧，我也不开玩笑，按照正常的交易方式，先付20％定金，货到验收后，再付30％，余下尾款，三个月之后付清，两位老哥认为，这方案是否可行？”

　　　　实际上，真按照正常大宗商品交易方式，定金款、验收款的比例是可以商量的，但两者所占的总比例，一般不会低于80％。尾款协定比例基本上都在5％…10％之间，个别特殊情况会达到20％，比例达到50％的情况，几乎不会出现。

　　　　李正一是没办法，中午询问邵琴银行卡内资金余额，得知的结果是只有四十多万，如果按当初的考量，直接把旧网吧搬迁，再采购一批电脑凑齐一百台或一百五十台，资金绰绰有余。

　　　　但是人的心呀，永远都有着难以满足的欲。望。没钱的时候，有一口吃的就心满意足，刚刚开始衣食无忧，又寻思着更高层次的追求。李正一的心就是如此，当初没钱时，一百台也凑合，现在一百五十台足够有余，又想着是不是可以暂时不搬旧网吧，新网吧直接购置两百台，以一个更高的起点，来追求更大的利润。

　　　　这就是李正一请来两位老板商量的最主要原因，提出这等要求，无非就是仗着网吧数量极多的订单量。

　　　　目前情况确实比较特殊，李正一网吧的需求量颇为庞大，如果真的让这位笑嘻嘻的年轻人不满意，人家手握几百台电脑的需求量，分分钟就可以找到具有足够实力的商家，垫付一两个月完全不成问题。

　　　　或许李正一今天喊两人来，是看在当初合作愉快的基础上给的面子，50％的尾款垫资，看起来比较多，实际上还不至于让两位老板伤筋动骨。

　　　　赵老板首先表态说：“我这边没问题。”

　　　　李正一点头说：“那就多谢赵哥厚爱，给小弟一个缓口气的机会，实话跟赵哥说，小弟现在手头资金紧张，外头网吧的装修，你们看在眼里的，一口气花掉我几十万，所以我才会跟你们计较付款问题，只图能宽限些时日。”

　　　　赵老板连连点头，说表示理解。

　　　　两人又聊了几句，赵老板不愧是职业商人，眼力劲非常好，知道这时候李正一需要帮忙敲边鼓，便开始配合着说话。

　　　　温德茂听得心里泛酸，尼玛的两人一唱一和，还不是说给自己这个大头户听的。你赵老板余下一半尾款能有多少？顶天了也就几万块钱。可我这边多呀，50％的尾款，高达近四十万，关键是尾款结清的日子过长，你说十天半月个把月还好，长达三个月，咱也是小本经营，很闹心的好不好。

　　　　可现在形势比人强，温德茂如果真的不答应，旁边赵老板立刻就会有动作，花点时间帮忙找个势力雄厚的电脑公司，吃介绍费都能小赚一笔。

　　　　李正一不着痕迹地摇摇头，温德茂犹豫不定的表情，让他颇为不屑。都说性格决定高度，是完全有道理的，温德茂为人不错，可惜失之寡断，不够大气，缺乏足够的眼光，他的性格决定了他的成就，不出意外，一辈子也就小打小闹，开个小小的电脑店了事。

　　　　网吧的固定资产摆在这儿不会跑掉，网吧的利润可以预期，所以还款能力无须怀疑。之后的订单数量和利润傻子都看得出来，稍微有点目光与决断力的商家老板，不至于区区三个月时间都如此优柔寡断。

　　　　事实上，当初第一次采购电脑时，李正一多次提出自己要开网吧，需求量足够大，可温德茂仍然畏首畏尾瞻前顾后。要不是后面从他小舅子池国锋身上了解到其为人不错，比较重感情顾亲情，否则做完那一桩生意，李正一就不会再找他。

　　　　温德茂犹豫良久，就在赵老板都开始鄙视其不够大气魄力不足时，或许是想到了什么，他突然下定决心，同意说：“行，就按老弟说的办。”

　　　　接下来的事情就变得简单许多，李正一带他们去网吧一二楼现场观察一圈，介绍了一些具体的事宜后，又回二楼小房间，分别给两人一份采购清单。

　　　　李正一说：“清单上列出的只有简单的名称和需求数量，两位老哥报价时最好能够给点建议，性价比越高越好。两位刚才走了一圈，大概形势也能估计出来，200套设备的采购量完全没有让网吧达到饱和，如果合适，下次购置设备优先考虑的还是二位。”

　　　　俩老板纷纷表示，一定给出最优质的商品，最优惠的价格，绝对不会有敷衍了事的情况出现。

　　　　临走时，温德茂先行告辞离开。

　　　　赵老板在一楼再次打量几眼，回头问李正一：“老弟，刚才一直有个疑问想问问你，你说大厅电脑桌宽度为一米，是不是稍微有点宽？我做过