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重生世纪初-第165部分
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庄向秋说：“还在拖着，对方一开始死咬着不松口。现在淘宝科技自建的导航网站慢慢地起来后，他开始有些慌张。”
“我们的投入怎么样？”
“投入不大，都是跟着淘宝科技的广告一起推广的。”
“嗯。”
李正一想了想，说道：“这样，你跟对方再约一次，我跟他最后谈一次，谈不拢，就真要下决心弄起来，可以全面铺开，导航这一块，入口流量庞大，不容放弃。对了，刚刚说的番茄花园，推广导航的力量非常强大，hao123肯定跟他们有合作，如果闹掰，那就学易趣的，咱也花点价钱把对方踢出去。”
“好的。”庄向秋应了一声。
“另外，既然易趣跟我们玩这一手，完全被动防守不是办法，我们可以主动出击。”
刘墙东眼睛一亮：“怎么弄？”
李正一笑道：“襄宁市罗伟的手里掌握了一支见不得光的水军，既然易趣玩阴的，就别怪我背后下黑手。你让林文星去联系，就说我说的，让他发动所有水军，说易趣网站假货横行，消费者极其愤怒，所以到处发帖埋怨。不要怕花钱，我要让所有论坛，铺满类似的帖子，我要让所有帖子，牢牢地占据着榜首，给我下死手，直接抹黑他们。”
第437章 意外（）
这时代，水军还是一柄没有走入公众视野的利器！
“……”
“怎么？”
刘墙东说道：“这样会不会适得其反？”
李正一嘿嘿笑：“绝对不会，你以为易趣干净？你想想我们自己的网站，如果有人用这个方法抹黑，你怎么分辨？做的时候，让罗伟派人专门收集易趣网站交易时吃过亏的真实买家，然后围绕着这些真实买家去大肆宣扬，百里夹一、似是而非，抓住一点往死里整。”
“好吧。”
“先别急，还有。”
“还有？”
李正一笑了笑说：“刚才使的是阴暗手段，现在的手段可以说正大光明。等我去跟o123谈过后再说，如果谈拢了，咱们收购对方之后，把o123跟咱们的导航网站整合，然后把易趣网站给我直接去掉，屏蔽对方。”
“……”
庄向秋调侃道：“这手段哪里正大光明了？也就比抹黑的手段好那么一点，不过，人家做初一，咱们做十五，还是在咱们自己的地盘上，我喜欢！”
刘墙东哈哈大笑。
其次是支付宝公司，遇到的问题也不小，当然，这只是理论上的。
事实上，支付宝公司遇到的问题，跟淘宝科技遇到的问题可以说属于同一个，所以在座三人顺便就聊到了支付宝公司所面临的困难。
庄向秋首先介绍说：“正因为eby公司入主易趣，所以牵扯到支付问题，eby作为全球最大的电子商务平台，原本其自身并没有支付工具，今年花费巨资收购了pypl，拥有了自己的支付工具，他们一进入国内，交易网站和支付工具都跟咱们形成了竞争关系。”
李正一点点头表示明白，不过针对支付工具，他可一点都不担心，原因很简单，在国内，支付工具百分之百会被国家兼管，国外的支付系统在国内十有八九做不起来，除非对方愿意交出支配权利。
实际上，前世pypl进入国内的时机要早于支付宝的诞生，但是进入国内后，第一时间就被上层给和谐了。
李正一安慰说：“放心吧，支付宝的竞争对手根本就不了解咱们的国情，进来只有一个字，那就是‘死’，国家不可能放任国外资本插手国内支付系统的，那相当于把自己的金融系统红果果地开放给资本主义国家。”
刘墙东笑道：“这话在理。”
……
这些事情处理完，转眼就到了11月下旬。
在此期间，庄向秋联系到了李新平。
李新平的态度开始软化，没有跟早些时候那样狮子大开口。
原因在于，淘宝科技的b123所占的市场分量，从当初的一文不名，上升到现在的30％，正因为这一点，让李新平感到了恐惧。
别以为30％很少，要知道，这些份额都是从o123身上抢来的，这与当初o123的发展不一样。
事实上，当初o123推广时，尽管市面上也有不少导航网站，但远没有如今o123这般一家独大，所以当时候的推广难度不是很大。
可即使如此，o123当初的推广也没有如今淘宝科技导航网站的速度快，李新平清楚地记得，从零发展到跟b123持平的水准，他用了一年半。
李新平暗自猜测，按照b123现在的发展速度，不出半年，百分之百能够跟自己的导航网站平分天下，再过一年，恐怕现在的市场占有率就要倒过来。
如果李新平知道淘宝科技现在还没有花大力气去推广，只怕对方远没有现在这般淡定。
对于两人见面，李正一显得诚意很足，亲自飞了一趟羊城。
见到李新平之前，李正一绝对没有想到，这个五百年前或许是一家的本家，居然带有一种让李正一极其熟悉的味道。
这是一种淡淡的混混气质，或者可以说，即使对方现在有钱了，暴富了，仍然没有甩脱那一种深埋在骨髓里的吊丝气质。
李正一瞬间就明白，李新平的过往，肯定存在有类似于自己的经历。
说实话，如果不是前世几十年的打磨，李正一即便是现在拥有三家公司和几亿的资产，也会如同李新平一样，一时半会无法完全摆脱这一种气息。
“五百年前，我们是一家。”这是李正一的开场白，两人坐在羊城市区的一间酒吧内，彼此都在打量着对方。
不知道是不是错觉，李新平从李正一身上，也感受到了曾经熟悉的味道。
从心底里，他涌起了一股亲切感，面对李正一，比面对之前跟他谈判的庄向秋要舒服多了，在庄向秋面前，李新平一点都没法放松，总觉得非常拘束。
李新平笑道：“我也没想到，原来想要收购我网站的老板，原来也姓李。”
李正一跟着笑，然后告诉对方说：“其实我也是早几天才知道，关于收购o123的事情，一直都是原淘宝科技公司总经理庄向秋在负责，所以并不了解你的具体信息，否则我早就来了，何必等到现在呢。”
李新平不说话，只看着李正一笑，李正一就知道，有些话说说可以，想让对方完全相信，那是扯淡，不管对方的眼界如何，能够混到现在这水准，心思就不可能是简单的。
李正一说：“今天见到你，我还发现了一件事情。”
“哦？”
“你以前混过社会？”
“你什么意思？”
李正一摆摆手说：“别紧张，我没有恶意，你也不要认为我故意在揭你的底细。说实话吧，或许刚才，你看到我时也有一种熟悉感，其实咱们都混过。”
“你？”
李新平颇为狐疑，现在仔细看着，却不像，没有那一种感觉了。
李正一嘿嘿笑：“不用怀疑，两年前，我还是一个一无所有的混混，现在虽然拥有了三家公司，但实际上，我的内心深处很怀念曾经的岁月，很怀念那一段开网吧无忧无虑的日子。”
这话说得很有针对性，李新平的事迹，在前世是吊丝励志的典范，几乎混过网吧的老司机都多多少少有所了解。
“你开网吧的？”李新平仿佛找到了知音，这个曾经的网管，说起网吧就有一股自然而然的亲切感。
“是的。”
第438章 收购（）
李新平感叹说：“你比我厉害，我现在守着这一个导航网站，虽然吃穿不愁，但我没什么心思去做大生意，我也没有那个能力去做大生意。”
李正一说道：“每个人有每个人的梦想，每个人所追求的生活方式都会不一样，我并不认为你的选择是错的，你喜欢自由自在无忧无虑，事实上，你才是会享受人生的人。”
“哪里哪里。”
李新平对李正一的奉承话颇为受用，嘴上谦虚，眼睛里全是笑意。
彼此东扯西拉很久，待时机差不多，李正一才把话题引到收购o123的事情上面。
李新平说：“既然李兄弟诚意足够，我也不多说废话，这样吧，一口价四千万，我就卖给你了。”
李正一摇摇头说：“老李，实话跟你说吧，在没见到你之前，我只打算给你1500万，你知道为什么吗？”
“不知道。”李新平脸上有些不自然。
李正一说：“我来告诉你吧，第一，现在淘宝科技的b123市场份额稳步上升，如果我忍得住寂寞，耐得住时间，等到明年的这个时候，我保证o123的市场占有率绝对不会超过30％。第二，你知道b123从零到30％的市场份额用了多久吗？花费了多少推广费用吗？现在可以告诉你，三个月，零推广费用。”
“不可能。”李新平脱口而出。
“哪里不可能？”
李新平讪讪道：“没……没什么！”
李正一继续说：“今天见到你呀，我就想着，贵了肯定是不行的，但是便宜了，对你也不公平。所以，我琢磨着是不是可以找一个两全其美的方法，咱们都不亏，你看如何？”
“什么方法？”
“我说说我的想法，你看是否可行。”
“嗯，你说。”
李正一沉吟片刻道：“初步的想法，就是b123和o123合并，保留o123的名称，在此基础上，我给你1000万，外加合并后新o123中30％的分红，记住，是分红，不是股权。这样，你的收益还能保留三分之一，相当于我用b123和1000万，加上未来三分之一的收益分成，收购你100％的所有权，怎么样？”
李新平没有立刻回答，而是在心中快速衡量。
实际上，仔细一思量，相当于李正一对o123的估值在2500万左右，虽然远远没有达到预期，但对方给予他未来近三分之一的收益保障，这一点，实际上让李新平最心动。
前面之所以犹豫不决或者狮子大开口，就是因为担心卖掉这个下金蛋的母鸡，未来会让自己后悔，所以不甘心。
而现在，如果能够保留三分之一的收益且不需要运营，还能得到1000万的现金，何乐而不为呢。万一真的双方闹掰，对方一狠心，用b123死磕，未来收益骤减的情况下，说不定也就卖个1000万，还是一锤子买卖，永远都没有收益了。
由此可见，对方不全是仗势欺人之辈。
李正一悠闲地喝着咖啡，没有再去费心神观察李新平的神色变化，他也在心里衡量，如果这样的条件，对方都不愿意答应，那么今天就相当于白来了，前面的一堆拉交情的废话全都白费力气。
一旦闹掰，那就只有上刺刀见真章，拼个你死我活，过程或许艰难，但李正一有信心，虽然对双方而言，都会失去数千万的资金，不过他有底气，拼得起。
但据李正一刚才的初步了解，李新平应该不是那种一根筋犟到底的牛脾气，从混混中脱颖而出的人，都有一套独特的混社会的准则。
结果最终没出乎李正一的预料，李新平出于各方面的考虑，同意了他的要求。
剩下来的事情就简单了。
李正一首先跟李新平草签了一个意向协议，飞回长水后，立刻通知刘墙东，让他着手启动收购o123的程序。
收购流程其实很简单，因为o123本身属于低成本单一性的产品网站，没有其他任何复杂的股权结构，财务状况清晰明了，账面没有任何资金和外债，所有之前的利润全部进了李新平的个人账户。
所以收购程序从启动到完成，只花了半个月不到的时间。
b123和o123合并之后，域名仍然启用o123的原有域名，而b123的域名指向，则直接跳转到o123界面。
现在市面上，导航网站所占的市场份额，就只有b123和o123两家独大，其他小网站仅占有不到5％。
所以自二者合并的一瞬间，互联网导航页市场份额的95％，全部归结到了淘宝科技名下，收购案例悄无声息地完成，并没有在互联网行业内造成什么影响。
有些改变在悄然进行。
比如整合之后的o123，主页面、二级页面以及其他各分类页面的网站链接，发生了一些变化，做出了比较细微的调整。
在导航页面，第一分页中靠前的图片展示位都是极其重要的区域，原本在这一区域展示框中显示的网站，都是一线门户网站，特别是四大门户网站，曾经牢牢地占据着首行的位置。
但是现在变了。
排在首行首位的网站，从之前的新浪变成了淘宝，紧随其后的是支付宝展示平台，再次之就是征途科技官网。
首行接下来的几个重要位置，依次都是跟淘宝科技、支付宝公司、征途科技有业务往来或者关系较为亲密的网站。
原来霸占首行的四大门户网站，被拉到了第一分页中间的位置，在首分页中，这个区域是最不起眼的地方。
排在第二行的，是数家跟淘宝科技有合作的中型互联网门户网站以及其他垂直型专业网站。
至于易趣交易网站，翻遍了导航网站的数页分屏，再也找不到其踪影。
最初的一两天，四大门户网站都没有察觉到o123网页的细微变化，他们只知道这两天的网站流量突然之间跌了一截。
其中V访问量和PV数据以肉眼可见的速度在下降。
对于一个网站而言，一个P每天计数为一个V访问量，所以网站很直接地就能明白，自己一天的用户数具体是多少。
至于PV数据，指的是二级页面浏览数据，一个用户在网站跳转的二级页面数据越高，说明这个用户逗留网站的时间越久，也说明该网站内容对于用户的粘性越强。
第439章 反击（）
如果说V数据反映的是真实的用户基础流量，那么PV数据则是一个网站页面内容对于用户吸引力的直观体现，它衡量的是该网站对于用户粘度的强弱。
V数据越高，说明你网站的名气大流量高，或者说网站的运营做得好，或者说网站的推广做得成功，这是基础。
PV数据越高，说明你网站内容做得好，或者可以说主编给力，或者可以说网站了解了用户的需求，抓住了用户的心。
四大门户网站的流量之所以损失那么大，其实还有一个最主要的原因，在于淘宝科技在o123上的显眼位置链接了其他次一级的门户网站平台。
有很大一部分用户，他们对于任何网站都没有所谓的感情，他们上网的目的无非就是获取自己想要的内容，不管内容来自于哪里，都无所谓。
就算这些用户本意是想访问四大门户网站，但由于他们很懒，从来不去记门户网站的网址，永远都是以导航作为入口，所以当导航上一下找不到四大门户网站时，他们就会就近寻找可替代的同类型网站。
就这样，这些忠诚度本就不高的用户，直接就被分流到了其他中小型门户网站，反正对于他们来说，只要获取到了想要的资讯，至于途径如何，不会去深究。
o123是一个对用户便利的导航网站，许多对互联网不怎么熟悉的用户，对导航网站的依赖性很强。作为一个无数用户赖以上网的收藏夹，他们绝大部分人访问任意网站——包括四大门户网站，都是从该导航网址发起访问链接的。
更多的新用户，则是从首行的便利位置，点击网站名称和图片直接访问，第一分屏和首行展示位之所以如此重要，根本原因就在于互联网用户的惰性，就如同他们利用导航本身一样，他们很懒，如果第一分页可以满足他们的要求，就绝对不会手动拖到下一分页。
而现在，四大门户网站的流量源头，被淘宝科技麾下的导航直接给掐掉了90％。
直到三天后，四大门户网站的CEO才察觉到其中的变化，顿时就愤怒不已，CEO们指使自家的市场运营部负责人，一个电话打到了o123原来的站长李新平那里。
指责的话刚刚说出口，李新平一句话就把他们剩下的言辞统统掐灭在喉咙里。
李新平直接说：“o123从本月开始，已经隶属于淘宝科技公司，诸位如果有什么疑问，请致电淘宝科技公司客服服务部门咨询。”
这下四大门户网站的市场运营部负责人都明白了，这是淘宝科技在报复之前四大门户网站不接收对方广告业务、排斥欺压淘宝网的行为。
四大门户网站的CEO们接到其公司市场部负责人的电话后，全部哑口无言，还能怎么着呢？是他们仗着店大而欺客在先，人家反击在后，想说理都不好意思开口。
又忍了几天时间，眼看着来自于导航分流的流量比例越来越低，眼看着V数据和PV数据扭着销魂的曲线持续下降，CEO们越来越觉得，当初脑子一热答应易趣的条款，纯粹是搬石头砸自己
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