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重生世纪初-第113部分
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这时盒饭送到，罗伟肚子发饿，便打个招呼，端着盒饭到一边吃饭去了。
另外几人会员卡开锁，也打个招呼赶去了里间上网，只有余志辉和粱中晨排在后面。
余志辉把会员卡递给吧台周小妹，扭头问李正一：“罗伟打什么广告？”
李正一说：“网站广告，跟我网吧购买平台类似的网站，你们应该知道。”
“淘宝我知道。”余志辉收回开锁的会员卡，示意粱中晨交卡开锁，“我问的是他在用什么方式打广告。”
“地推宣传。”
余志辉没怎么明白：“地推是什么？地毯式推广？”
李正一笑道：“这么理解也没错，地推就是地面推广的意思，靠人员来直接推动，地毯式逐步推广开去。”
正要继续问，粱中晨说：“听起来很不错，地推效果应该还行吧？只要有针对性，短时间内比一般的纸媒广告应该要强出许多。”
余志辉说：“难道比你叔叔主管的游戏杂志推广还好？”
粱中晨说：“短时间内肯定比杂志和报纸好，不过花费不简单呀。”
“你看得很透。”李正一赞道，“成本方面有点高，你叔叔是做游戏杂志的吗？能不能推荐一下，做做广告。”
粱中晨一愣：“真想做？”
李正一点头说：“当然，只要有，什么都行，你给我引荐，价钱好商量，自己人，你这边我也不会亏待。”
“好，赶明儿给你问问。”
说完，两人便寻刚才那几人玩儿游戏去了。
邵琴在旁听着一直没插话，这时人走了，忍不住问道：“杂志上的广告有效果吗？”
李正一想了一会才回答：“或许效果不大，但是总比没有好。目前来说，最好的广告效果肯定是电视台和门户网站，但那些地方价格方面会超出我们的预算，所以我们只能采用其他方式来进行宣传和推广。”
蹲在吧台里面吃饭的罗伟嘟噜一句说：“李哥，那地推宣传还做吗？”
地推在2月下旬几乎停摆，因为没有去外地，襄宁市市区内的网吧几乎被那一批人跑遍了，再也榨不出什么客户，罗伟便把地推工作给停掉，没再派人出去。
李正一说：“接下来要面对的群体，让他们去做地推已经不适合，客户很难相信他们的话，并且很容易用有色眼光来看待他们，所以没什么意义，暂时先不弄。你这边，等会我跟你详细说说上午的事，你先吃饭。”
罗伟继续扒饭。
邵琴建议说：“其实游戏内我们也可以做广告。”
这一点，邵琴倒是意外地跟笑弥陀廖建民的想法出奇一致。
“嗯。”李正一点点头，“不仅仅游戏，只要是价钱不贵的地方，我们都可以做，包括墙体广告、移动广告、路边招牌广告等，只要能够吸引和霸占大众眼球的地方，都可以去试试，我们可以像牛皮癣广告一样，用一种近乎无赖的方式去潜移默化民众的思维。”
这时。
时胜杰从二楼下来，经过吧台正好听到，忍不住说：“这种方式虽然无赖一些，但不失为一种性价比高的思路。不过归根结底，最后拼的还是对民众的转化率，只有产品真正能够让民众放心，能够激起大众网上消费的欲望，才是真正的胜利。”
李正一说：“我明白你的意思，杰哥是想说，关键还是在交易模式的突破上，是吧？”
“是的。”时胜杰点头认可。
“这一块由我来想办法，上次跟你说过，现在二月已过，找个时间，我去跟许行长说说，或许成了，我们就可以收获大众的信任，真正地做到让民众彻底放心。”
“嗯。”
“哦对了，你下来干吗？”李正一这时才想起问。
时胜杰说：“下午先回去了，明天就要去长水，回头跟你嫂子合计合计，免得到了晚上手忙脚乱。”
李正一说：“是我疏忽了，你先回吧，明天从这边走，还是直接去？”
“直接去。”
“那你等下。”李正一叫住他，让邵琴从吧台递过来纸笔，刷刷刷地写下一个电话号码，“这是庄向秋的电话，到了那边，你们可以直接联系。晚上我会跟秋姐打个招呼，让她明天有空去车站接你们。”
时胜杰接过纸条说：“这样会不会很麻烦她？”
李正一说：“不要想着麻烦，这个我会来协调。梅城区那边你又不是不知道，离长水汽车站或火车站都很远，如果不接你们，弄不好晚上才能到，何必让嫂子跟着你劳累一天呢。”
时胜杰想想是这个道理，便没再分说，直接告辞离开。
等时胜杰出了网吧，邵琴才继续问：“那边就他们两人，忙得过来吗？”
“现在去肯定不止他们两人。”李正一说，“我回来之前，面试了一个财务经理，然后授权秋姐在那边负责部门架构和公司建设，同时财务经理一到，财务部门肯定也会组建起来，这方面有她在把关，可以放心。”
“那你打算什么时候过去？”
“我还早。”
“这边有事？”
“嗯，有几件重要的事要跟进。”李正一说，“网吧这边有你，我可以放心，工作室那边，我会让林文星一步一步把工作慢慢移交给李勇他们几个。现在唯一的难处，就是怎么让我爹妈他们过来，他们现在舍不得收购站一年近十万的利润。”
第298章 安排（）
邵琴笑着说：“别说他们，我现在就想想，都觉得放弃一年近十万的利润很可惜。你想让他们过来，不想个好一点的法子，恐怕行不通。”
“是啊，所以说难办。”
……
两人聊了一会，等罗伟心满意足地吃完饭，李正一便带着他来到二楼。
二楼办公室，池国锋还在摆弄服务器。
“杰哥不是都转移了吗？怎么还在弄？”李正一问。
“是转移了呀。”池国锋头也没回，“不过远程也可以弄，杰哥开了权限，不过只允许本网吧IP进入，其他地方被限制访问。”
“这样也好，我暂时没过去，在这边也可以协助你们弄弄。”李正一仔细看了一会，又说，“先别弄了，你既然打算去长水，那就明天跟杰哥一块去吧，下去你也回去，跟你姐姐姐夫说一声。”
“等下，我弄完这一点。”池国锋手脚不停。
李正一说：“等会回去，你跟你姐夫说一声，问问他是否愿意接手网吧外包的服务。”
“不用问，肯定愿意。”池国锋用肯定的语气回答。
“你咋知道？”
“这还要想吗？”池国锋满不在乎地说，“正一网吧跟电脑店又不是很远，平日里随便打个转就能过来，网吧电脑问题其实没什么难度，很容易管理。再说，这么大一个网吧，不仅有外包服务费可以赚，一旦硬件出现问题，不管是维修还是更换，你总不至于找别家吧。”
李正一呵呵笑：“还是你看的透彻。”
“你就寒碜我吧。”池国锋对于这么明显虚伪的恭维不屑一顾，“你自己心里明镜一样，还来调戏我，李哥要不得呀。”
“哈哈，不跟你聊了，我去去工作室。”李正一哈哈一笑，“等会早点回去，晚上跟杰哥联系，明天一起走，别忘记了。”
“好的。”
交代完，两人又赶往工作室。
工作室自从交由林文星来管之后，李正一就很少再来这边插手，一方面是没有太多时间，另一方面是没有什么太大的事情需要他去做。
唯一需要用到李正一的地方，无非就是传奇有什么更新，让他来把把关，给点主意，提点意见，使工作室的大方向不会走偏。
比如最近传奇更新到了1。28版本富甲天下，中间出现了赌场和刷钱BUG，李正一为了自己的金条利益，第一时间把BUG举报给盛大公司，所以富甲天下版本对金条生意的影响不是特别大。
如果换做前世，富甲天下版本一出，金条生意直接跌入低谷，很多打金工作室不得不关门倒闭或者转移工作重心。金条的价格由之前稳定的40…50元一根，直接跌破10元一根。
得益于李正一及时的反馈，富甲天下刷钱BUG被堵上，金条生意虽然有一定的影响，但不大，只是由原来的40多元一根，缩减到30元左右一根。
如果换做完全交由林文星来管理，那么金条生意肯定就会跟前世一样。
另外更新之后，传奇新开了八组服务器，传奇发展到16区，服务器的数量几乎是翻倍递增。新服一开，金币生意跟着就会强势上涨一波，带稳定后，价格才会慢慢回落。
尸王殿已经改版，没法垄断，那里变成了行会与行会之间争霸的场所，鉴于工作室不参与PK的信条，李正一让他们退出尸王殿。
工作重心由尸王殿往挂机业务倾斜，因为目前市面上还没有挂机外挂，李正一便让工作室大肆接手代练业务，每一台电脑都可以利用外挂同时挂上10个左右传奇号，还可以登录一个账号做生意。
现在工作室的混混们已经不能称呼人家为混混，基本上都已经脱离这一行业，开始正视这一份工作，平日里认认真真、规规矩矩听从林文星几人的管理。
对于传奇，这些工作室人员现在是驾轻就熟，毫无难度，特别是做生意，一个个对游戏里面的物价张口就来，每个区服基本上都能倒背如流。
其他几个管事的人，如李勇、王立明、康世岩等，成长得非常快，特别是李勇，让李正一都刮目相看，曾经用二指禅聊天的家伙，现在跟人聊天都可以盲打，虽然经常用错别字，但至少对方看得懂。
林文星是李正一重点培养的对象，工作室只是一个让他成长的跳板。其本人确实没让李正一失望，不仅把工作室管理得井井有条，而且极其会笼络人心，曾经一开始对他不怎么感冒、甚至有些嫌弃的工作室人员，现在没有任何一个人对他有意见，见面就是林哥或星哥地叫，态度上颇为亲昵。
走进小房间，看到李勇、王立明以及康世岩三人在，却没有见到林文星，刚才在下面没见到他，以为在上面，谁知道一看也不在。
见到李正一和罗伟进来，三人连忙打招呼。
“林二在哪？”
“刚刚还在，应该去厕所了。”李勇回。
“嗯。等会林二回来，你跟他一块来隔壁会议室，我找你们有点事。”
李正一说着，就往隔壁走，还没出门，就看到林二哼着小曲儿从外面进来。
“既然来了，那正好，一块儿来。”李正一招呼林文星。
林文星诧异地问：“啥事？”
“先来再说。”
四人在会议室坐下，开始商量接下来的事情。
李正一首先把在长水开公司的事情简单介绍了一遍，这事情其实三人或多或少都有所耳闻，只是平日里关注不够，所以知道得不详细。
罗伟对这些事情并不怎么感兴趣，听完只在心里羡慕一番，也不发表意见。
李勇是个直爽性子，开门见山地问：“李哥，你开的这个啥互联网公司，也能赚大钱是吧？”
以前面那么长时间的了解，李勇单方面认为，只要李正一认真去做的，肯定是赚钱的生意，不管这个啥网行不行，大抵是不会错的。
谁知这一次出乎他的意料，李正一回答说：“以后会赚钱，只要中途不夭折就行。前期不仅没钱赚，恐怕还是一个无底黑洞，网吧这点利润很有可能是不够的。”
李勇张张嘴不知道说什么好。
第299章 软件（）
林文星把鼻梁上的眼镜往上推推，然后问：“这个时间很长吗？”
“不一定，或许一年半载，或许三年五年，纯粹看以后的造化。”
“那……万一中途钱不够怎么办？”
李正一耸肩说：“还能怎么办，做生意没有必成的几率，创业有风险，这又不是第一天知道。成了，以后吃香的喝辣的，败了，大不了从头再来，反正年轻，输得起。”
罗伟这时突然蹦出一句：“那就干。”
刚才李正一说的话，在座所有人都是认同的，大家年纪差不多，最大的也才22岁刚满没多久，所以说，输得起这句话真没说错，大不了从头再来。
李正一说：“钱的事，我会想办法，咱网吧现在利润不低，前期足够用，后面可以慢慢想，先不急。”
罗伟突然说：“李哥，昨天来就想跟你说一件事，后来闹忘记了。”
“什么事？”
“咱说到钱，我才记起来。”罗伟首先解释了一句，然后说，“最近有地推的兄弟反应，说有不少网吧老板找到他们，询问咱网吧的计费软件能不能卖。”
李正一愣然道：“想买网吧的计费软件？他们怎么知道的？为什么找他们询问，不来找我这个网吧老板问？”
罗伟囧了一下，解释说：“他们没你的电话，一开始网吧老板并不知道，是地推的兄弟没事就喜欢在网吧吹牛，吹的就是咱网吧现在的计费软件，说怎么怎么好，怎么怎么方便，然后网吧老板就上心了。”
李正一一下子也上了心，揉着下巴说：“听起来不错，好像可以做，不知道价格怎么样？能卖多少？”
这问题罗伟答不上来，他只负责反馈问题，所以一脸懵逼的表情，跟他一副表情的还有李勇，正瞪着眼，貌似没在听。
林文星脑袋转得快，这时疑惑道：“这样卖不行吧，如果大家都在网吧去做生意买卖传奇物品，咱网站咋办？岂不是全空了？”
罗伟反驳说：“传奇那么大，全国各地都有，咱襄宁市这么一小块地方，卖几套又不打紧。”
“要是大家都学那网吧的，从别的地方买类似的软件咋办？”林文星的问题，一下子就问到了点子上。
“别的软件……好像没有咱软件这样的功能吧？”罗伟不敢说死，迟疑一句，又拿眼来瞧李正一。
李正一被林文星一句话提醒，顿时想到自家软件就是利用他人的作为模板山寨的玩意儿，换句话说，这东西防山寨能力渣得很，如果是有心人，十有八九就能够在短时间内把计费软件山寨出来。
或许更进一步猜测，现在极有可能已经有做计费软件的软件公司，正在以自己的操作模式在模仿开发。
换句话说，罗伟所说的这一票生意，要么不做，要么就做大一点，别局限在襄宁市，直接短时间内推广到全国各地的网吧去。
至于林文星所担忧的问题，其实不是问题，因为淘宝网的运营核心并不是游戏，而是其他所有实体店铺的产品，包括各行各业。
再者说，等到网吧计费软件全面开花铺开之后，淘宝网早就开始在不同的领域打开初步的局面，并不需要完全依赖现在的游戏来发展。
当然，最关键的部分，在于每一个网吧的体量太小，根本就不可能跟淘宝网庞大的商铺源相提并论。
“你回去打听打听，那些网吧老板愿意出什么价格来买。”李正一当即交代罗伟，“你去问好价格，顺便问问他们目前同类型的软件价格都是什么价格买进的，然后我们再来细聊。”
“真做呀。”林文星还是觉得不靠谱。
“怕毛线。”李勇突然瓮声瓮气来了一句，“刚才还说呢，前怕狼后怕虎，又不是输不起。”
“……”
“好吧，这事儿先说到这，我会安排，咱先说今天的正事。”
李正一停顿一会，继续说：“今天找你们几个来，是有事情安排。咱们四个，可以说是认识最早，又是同一个地方的人，咱不抱团，还有谁能抱团？所以，我希望你们几个，接下来听从我的安排，一起认真帮我，以后一旦成了，你们知道我的性子，绝对是不会亏待你们的。”
三人齐声表示，绝对服从李哥安排。
李正一不客套，直接开始说：“接下来，网吧这边还是由小舅妈管理，过几个月，我会把我爹妈和崔子接到这边，然后让小舅妈培训崔子，最后很可能，整个网吧都会交由崔子来打理，你们要有心理准备。”
林文星说：“那小舅妈去哪？也跟你一块去长水吗？”
李正一说：“不是，你们应该知道，我小舅店里的生意不错，现在开始想着要扩大店面，扩大卤肉生意，所以小舅妈很有可能就会离开网吧，跟小舅一块去创业。”
李勇又开始说直话：“李哥，崔子不识字呀，能行不？”
李正一呵呵笑：“下次等他来，识字算数，你跟他都比比，看你们谁输谁赢，我估摸着，你输的可能性更大。”
李勇不信，说李哥你吹牛。
李正一没再理他，继续说：“罗伟这边，很长一段时间都会呆在襄宁市，反正你就按交代去做就成，其他闲事别管。”
罗伟说：“那上午说的�
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