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　　　　“嗯，阿姨，你好，我是来面试的。”汤姐微笑着说道，露出了两个小酒窝。

　　　　“欢迎，欢迎，请坐，先喝杯茶吧！”小舅妈递过去一把椅子说道。

　　　　“好的，谢谢！”汤姐说道。

　　　　“姑娘，我们这里招聘服务员和收银员，你是来面试服务员的吧？”小舅妈问道。

　　　　“嗯，是啊，就是这个小弟弟到我上班的第一百货给我递了张纸条，嘻嘻，我觉得挺有兴趣的，就过来看看。”汤姐看着陆修杰笑着回答道，估计是想起这个小帅果的恶搞，又给逗乐了。

　　　　“嗯，是这样的，我们隔壁就要开九匹狼品牌服装专卖店了，这家店也是我们经营的，正招收营业员和收银员。待遇是这样的，有经验的营业员基本工资是400元加提成，收银员则是500元，如果没有工作经验，那么工资前3个月按照百分之七十发放。工作时间是早上8点半到下午5点半，另外一个班次是早上10点半到晚上7点半，中午包一顿饭菜，吃饭和休息一个小时，每周工作5天，加班工资另外算。另外我们根据国家有关规定缴纳保险金和安排休假。”小舅妈介绍道。

　　　　“阿姨，我在第一百货三楼男装品牌做服务员三年了。”汤姐说道。

　　　　“嗯，那你就是有经验的服务员了！那你对我们的工资待遇有没有什么看法，有没有意向加入我们专卖店？”小舅妈问道。

　　　　“嗯，好的！阿姨，你们的工资和待遇都挺好的，就是提成是怎么算的，我比较关心这个，因为我现在能在第一百货拿480元的固定月工资，而且还有50元的补贴，所以……”汤姐迟疑着问道。

　　　　“嗯，这样啊！姑娘，其实基本工资加提成，你将会赚得更多！提成这个概念是我们家修杰这孩子提出来的，说是国外和香港都这么做，旨在提高服务员的积极性。我们店里是这样的，每个营业员每个月都有一定的销售额要求，当然起先三个月我们会具体看情况，完成了这个销售额后，你每多卖掉一件衣服你就能拿到这件衣服利润的百分之五。比如说一件西服售价200，利润是80，那么你就能拿到4元，这样的话你多卖10件这款衣服就能拿到40元，你多卖100件就能拿到400元，最后你的销售额越多，你的收入也就越多，不设上限。”小舅妈为汤姐解答道。

　　　　“啊，原来是这样啊？！看起来好像比我现在的工作更好呢！”汤姐一脸欣喜着道。

　　　　“那是必须的，小倩姐姐，我告诉你哦，我问过步行街上那家力郎商务男装店里的服务员姐姐，她每个月至少能拿600多元工资呢！”陆修杰又站出来蛊惑汤mm道，当然陆修杰说的也是事实，人家店里最漂亮那个妹子的确是有这么多工资的，人家力郎品牌店也和国际接轨用基本工资加提成的工资计算方式了。

　　　　“真的吗？！”汤姐看着陆修杰问道，两眼那是炯炯有神啊！

　　　　“当然，真的不能再真了！！！”陆修杰认真的回答，表情严肃。

　　　　“可是再一个半月就要过年了，过年有奖金的，我今年工作表现挺好，这笔奖金不拿的话好像有点可惜了！”汤姐又皱着眉头说道。

　　　　“姐姐，能有多少奖金呢？！”看这小舅妈也想张口询问，陆修杰连忙抢在她之前问道，这个问题还是小帅果来问更为适合。

　　　　“嗯，能有两三百吧！”汤姐回答道。

　　　　“嘿！才两三百，我们过年直接多发一个月基本工资，小倩姐姐，你来我们店里工作，也能拿到这笔奖金，而且比你现在能拿的更多呢！是不是啊，小舅妈？！”陆修杰转头问小舅妈道。

　　　　“当然！姑娘，刚才我忘记说了，我们是发十三薪的，也就是过年前多发一个月薪水。虽然还一个多月就过年了，但是只要你来我们店里工作，就算今年只工作一个月，但是你也能像我们裁缝店里的老员工一样享受多一个月的薪水。”小舅妈肯定的说道。

　　　　只见汤姐抬头看了看大家，在店里的李婶、丽芳阿姨和黄姐都（修杰妈妈暂时不在店里，给一个老顾客也是中级会员上门量体裁衣去了）给了她一个肯定的笑容。

　　　　于是汤姐思考了片刻，问道“那好吧！阿姨，我一月十三号发完这个月工资就来可以吗？！”

　　　　“当然行！这两天我们也还在备货和招收新员工，还差一个有工作经验的收银员。嗯，给你介绍一下，我姓严，你叫我严阿姨就行，不用称呼老板。这个小弟弟是我小姑子的儿子叫陆修杰，她妈妈姓顾，也是老板之一。这个是我弟媳妇，你叫她丽芳阿姨就行，另外这是李婶，这是小黄。丽芳和小黄，将会在隔壁店里帮忙（丽芳阿姨培训成为收银员、黄姐因为年轻则担任导购员）。另外我们还招聘到一个服务员小曹，是个年轻的小伙子，要是以后店里有什么重一点的体力活，这个小伙子就可以帮忙。”看到汤姐确定工作意向后，小舅妈为汤姐介绍大家道。

　　　　于是乎，陆修杰一伙便招聘到了有三年品牌服饰专卖工作经验的汤小倩，然后还成功挖角了另外一个服务员小曹，他也是二十出头的年纪，刚从学校出来工作一年。这人是修杰妈妈挖墙角挖到的，之前也是和小倩一样在nj路步行街工作，不过他是在另外一端的花联百货商厦4层做安保工作，因为这家商厦4楼是做服饰经营的，所以小曹也算是对服装销售耳熟目染。也因此，修杰妈妈在那看到他时就顺便询问了他几句，没想到这娃就是川纱人，对就在川纱百盛路上的我们专卖店工作很有意向，而且待遇也好，因此这娃是第一个与修杰一伙达成工作意向的。

　　　　这样算来只差一个有工作经验的（主要是会熟练操作收银机）收银员，虽然其实这个东西陆修杰自己就会，因为前世的陆修杰做过3个月的超市收银工作，但是陆修杰自己不能表现这个技能啊，因为这一世年幼的陆修杰就没接触过收银机，倒是接触过收音机，小修杰帅果可没办法解释他从哪里学来的收银机使用技能啊，因此只能闭口不言，看着小舅妈和妈妈她们招聘会熟练使用收银机的收银员。

　　　　ps：原话是关于国足的新闻的——“没被开除过的国脚，他是大佬麽？！”

　　　　（首个破万的章节呵呵！）

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第二十九章　投资项目一个接一个
　　　　1996年1月12日，百盛路88号九匹狼品牌服饰专卖店开张。只见店内整洁大气、光彩夺目，顾客纷纷盈门。

　　　　陆修杰家的九匹狼品牌服饰专卖店较之其它同类专卖店有一个很明显的优势，那就是隔壁就是自家的云裳阁裁缝店，两店是互通的，中间开了一个门洞方便通行，也是为了方便小舅妈和妈妈管理，以及张丽芳阿姨和黄姐两边忙活。

　　　　因为有云裳阁裁缝店，所以陆修杰家的九匹狼品牌服饰专卖店打出的招牌就是免费修改裤脚以及换拉链等服务，一般大型商场里才有专门的裁缝为店内购买裤子的顾客修改裤脚，而修杰家这个独立的专卖店门店也有这个服务不得不说是一大优势。

　　　　专卖店最后一位急需的雇员——收银员张阿姨，也在两天前与店里签订劳动合同，加上几天后能来的汤姐、现在在店内工作的小曹哥，三人组成了专卖店的正式员工，而丽芳阿姨和黄姐则是编外人员，工作关系还是挂靠在云裳阁裁缝店。

　　　　今年李婶的工资提升了50元，达到650元每月，李婶被定为裁缝店的第三负责人，而丽芳阿姨作为专卖店的第三负责人，工资提升150元，达到600元每月，之所以丽芳阿姨的工资比李婶提高的幅度大，是因为丽芳阿姨既要跟张阿姨学习收银工作，成为张阿姨休假时专卖店里的收银员，又要作为专卖店的服务员，并且专卖店不忙裁缝店忙碌时回到隔壁裁缝店帮忙，也就是说丽芳阿姨将身兼多职。

　　　　同样，黄姐也是。小舅妈已经跟黄姐商谈过了，等未来这片的事业发展壮大，开设第二家专卖店时，黄姐将被培养成为店长负责人。而现在黄姐首先是作为专卖店的导购员，然后也同时兼顾裁缝店，黄姐的工资是定为基本工资450元加导购员提成。剩下人物曹小哥将作为专卖店不可或缺的人物，因为重体力活将由他主要承担，店内的货物搬运的事务由他具体负责，基本工资400元加导购员提成。而收银员张阿姨，基本工资则定为500元，然后每年递增50元。步入90年代中期，明珠市经济发展很快，人均工资每年都稳步上升，因此修杰妈妈和小舅妈也给雇员每年递增工资。

　　　　1月14日，汤小倩汤姐来到云裳阁店里与修杰小舅妈签订了一份劳动合同，最后一块事业拼图终于全了。汤姐的工资定为450元每月加导购员提成。因为考虑到汤姐有品牌服饰专卖的工作经验，她也是我们的雇员中销售经验最多的人，所以小舅妈和我妈妈决定给她的基础工资多增加50元，修杰家的专卖店就这样红红火火地开业了，然而云裳阁裁缝店的生意却开始萧条了。

　　　　果然不出修杰童鞋所料，暨4月期间云裳阁裁缝店的婚礼礼服订单减少50％后，云裳阁的其它服装生意也有所减少。因为云裳阁推出的vip会员制度受到顾客们的欢迎，所以老顾客们还是会经常来云裳阁店里下中高档次服装的订单，当然也是因为小舅妈她们精准的手艺折服了这一批忠实的老顾客们。所以1995年全年的营业额比上一年还略有增长。但是就店内记录相关信息的几本本子上，综合分析来看：

　　　　前年1994年云裳阁的盈利是几个部分构成，中高档男式西服、休闲服等订单收益占到总收益的41。6％，中高档时髦女装、女士职业装等订单收益占到总收益的34。7％，婚礼礼服订单收益占到总收益的12。4％，低档服饰订单收益是4。3％，改衣和补衣等收益占总收益的7％。

　　　　而去年1995年，婚礼礼服订单收益大幅度下降，中高档男装收益最好，上升了两成，中高档女装略微下降，低档服饰略降，改衣等收益略微上升。靠着小舅妈做男装西服和休闲服的裁缝手艺精湛的口碑，总算使得全年收益没有下降。但是情况已经很严重了，因为最严重的问题是老顾客占到了总收益来源的7成，而新顾客只占3成。特别是女装方面，新顾客比去年同期增长少了6成。看来逛街的青年女人们都被街上花花绿绿的服饰成衣店给吸引了过去，到裁缝店量体裁衣已经成为年轻女人们的次要选择了。

　　　　分析出来的数字让大家明白了裁缝店即将面临的困境，因此作为老板的小舅妈和修杰妈妈经过商量，决定让修杰妈妈的工作重心转到的九匹狼品牌服饰专卖店上来。因为裁缝店离不开小舅妈的手艺，高端服饰都需要由她来裁剪，因此小舅妈的工作重心还是裁缝店。因为预估明年裁缝店的生意可能会下降，订单会减少，因此裁缝店由小舅妈和李婶主要负责裁剪事宜。修杰妈妈和张丽芳阿姨则专注专卖店经营，当然因为两家店就在一起，所以其实分工也没那么严格。但是分工还是必须的，让大家有一个工作重心对店里的经营和发展更好，这也是小舅妈和妈妈从书本上学到的，是的，为了更好地经营裁缝店和专卖店，两位老板经常从新华书店购买相关书籍来学习，给大脑充电！

　　　　1996年2月18日，除夕夜。爷爷奶奶家，大家围坐在一起吃年夜饭。

　　　　“老四，你函授大学文凭读的怎么样了？！”爷爷问二叔道。

　　　　“爸爸，我读的挺好的，今年考试科目都通过了。”二叔回答道。

　　　　“二哥，你什么时候能毕业呢？！”小叔问道。

　　　　这时候大家也带着求知的表情看向二叔。

　　　　“呵呵，开春后再读一年，到今年年底就能读出来了。”二叔笑着回答。

　　　　“恭喜，恭喜！”大家纷纷表示道。

　　　　“爸，我什么时候能进你们工商所工作啊？！你看是不是定一下？！”二叔问爷爷道。

　　　　“急什么，今年年底我和老曹都要退下来了，老张明年年底也要退休，我们退了，自然有人上来，那么编制就有的缺，那肯定要招人啊！”爷爷感慨道，似乎是马上要退休了感觉不适应。

　　　　“爸，我是问，万一你们几个老的退下来了，人走茶凉，那我的事怎么办？！”二叔问道。

　　　　“嗯？！”爷爷眉头一皱血色上涌看这脸色就知道他生气了。

　　　　“爸，二哥说得也是事实啊，您看这事是不是早点定下来为好！？”小叔在一旁帮腔道，二叔也用期盼的眼神看着爷爷。

　　　　“嘻嘻，二叔，你不用着急，爷爷早就有所准备，是吧，爷爷！”这时候陆修杰童鞋突然插嘴道，爷爷这台阶我可递给你了，您可不能不下啊！陆修杰想着，老爷子总不会搞不定这点事吧！

　　　　“老头子，二儿子这事情你还得抓紧啊，早点确定下来，我也就安心了。”这时候奶奶也站出来说话了。

　　　　“老婆子，你不用担心，就像大孙子说得这样，老四的事情我心里有底。”看到大家都为二叔的事说话了，爷爷接过大孙子递给他的台阶下来了。

　　　　“谢谢爸爸！”二叔也开心地给爷爷道谢了。

　　　　“小毛，你愁眉苦脸得干嘛呢？今天可是除夕吃年夜饭啊！”小姑父问大姑父道。大家的目光转而看向大姑父，只见大姑父的表情的确是不高兴，没有笑脸，要知道今天可是除夕夜，这不正常啊。

　　　　“小毛，怎么了？”爷爷也发问道。

　　　　“唉！爸爸，我们村里附近在建一个制药厂了，制药厂后面的那条河和我们村里的河是连通的，我怕制药厂以后把污水排进河里，我养的两头奶牛可都是从这条河里取水喂养的，要是这河水不能用了，用自来水给奶牛喂水的话，这开销可就大了。而且现在塑料厂生意不景气，厂里传闻说要卖掉工厂，说是正在找个体老板接手这厂子，到时候就怕…前景不好啊！”大姑父唉声叹气地说道。

　　　　听到这里，陆修杰想起来了，前世的确有这么个事。不过后来大姑父工作的塑料厂还是没能卖给个体老板，而是由塑料厂的工人们集资把厂买下来了，这厂变成股份制，出钱最多的一个人成为了厂长，这个人就是大姑父的弟弟，而他也是后来大姑父村里最富裕的人。因为是工人集资购买，因此镇里给了一个优惠价，仅仅20万，如果是个体老板购买的话，就要50万了，这50万不光是买工厂的费用，还包括买断大部分工人工龄的费用。其实这塑料厂是有个体老板有意向购买的，但是因为个体老板坚持要买断一半工人的工龄，让这些工人另找工作，因此个体老板购买工厂遭到包括大姑父在内的所有工人们反对，这事就黄了。

　　　　大姑父的弟弟出资了10万，占到集资的一半，成为老板。后来他向银行申请了一笔贷款，更新设备，从此塑料厂不仅能生产拖鞋，还能生产塑料面盆、杯子、塑料桶等等产品，因为产品种类多样化了，销路大开，塑料厂成功转活。后来这位成功的老板通过种种手段，购买工人们手中的原始股份，又给厂里注入资金稀释了不愿卖掉股份的工人手里股份的比重，后来这塑料厂也就变相成为他的私人企业了。

　　　　陆修杰觉得今生自己很有必要在这事中插一手，帮助大姑父成为该厂的老板，反正他们村里旁边已经在建造制药厂了，等1997年该厂生产的污水排进河里，那大姑父的奶牛也就不用养了。唉！到时候自己就要和天天喝大姑父家新鲜纯牛奶的日子说再见了，不过这也不打紧，因为1997年开始明珠光明牛奶厂的送奶服务推广到市郊区村里，到时候自己就订个光明牛奶喝喝也就行了。

　　　　“大姑父，要不你们塑料厂的工人们集资买下自己的厂吧，你们自己当老板，自己给自己打工，多好啊！”想到这，陆修杰这样说道。

　　　　“啊？！”大姑父惊讶一声。

　　　　“哈哈哈…。。！”二叔、小叔等人纷纷笑了起来。

　　　　“小毛，修杰这孩子说的办法你可以考虑啊！这几年一些公有制的企业工厂已经有部分改制成为私有制、股份制等所有制经营了，明珠市已经有很多成功的先例了，如果我们镇里为塑料厂减免一些费用，你们工人集资购买工厂这条路还是走得通的！”爷爷皱着眉头，抚摸着下巴，为大姑父这样解析道。

　　　　看来老爷子对塑料厂这半死不活的状态也很不满意，大姑父所在自然村就在前进村前面，老爷子作为镇里工商所干部，对