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商潮-第11部分
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小孩。
“喔，李伯伯，如果你不接，你就不能离开哟。”张扬对着李经纬调皮地眨了眨眼睛，把文件袋递到六伯手中，重新坐到位置上，埋下头吃起了海鲜，不再理会李经纬。
李经纬眼睛死死地盯着张扬，胸膛起伏剧烈。
“这什么年头？一个小孩都可以这样欺负我？”
短暂的沉默过后，李经纬想通了，好汉不吃眼前亏，从六伯手中抢过文件袋。六伯果然让开了路，李经纬闷哼一声，走了出去。
等李经纬走了，六伯又坐回到位置上，郭德兵有些担忧地问道：“这样就行了？”
“管他行不行，我们继续吃海鲜，味道真不错。”张扬抬起头，敲了敲碗，道：“六伯，那鲈鱼再给我夹点。”
看到李经纬走了，姚新长出了一口气，从包里拿出卫生纸，擦了擦满脸的汗水，道：“嗄子，你给我交个底，今天到底演的是哪一出？”说完，姚新又看向张扬，道：“这位小兄弟，你今天可把我害苦了。总得给我一个交待吧。”
张扬拿起筷子，把鲈鱼肉放进嘴里，一边吃一边道：“姚叔叔，你放心，不出三天，李厂长保证来找你，让你带他来找我们。我们晚饭的时间都在宾馆，等着你的好消息。”
“但愿吧。”姚新也没有心情吃饭，眼巴巴地看着张扬三个乐哈哈地吃饱了肚子，把三人送回宾馆，并给前台的打招呼，如果这三个人离开，要立刻给他打电话，在他没来送行之前，坚决不能让三人离开。
这也算是给自己留条后路。
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………【第二十一章 神奇策划案】………
第二天，张扬便带着六伯和郭德兵，到虎门去看了炮台，到海边去看了海，还在海边游起了泳，玩得不亦乐乎。
第三天，张扬一行人到深圳去看了正在修建的高楼大厦，看了香港的景色。
看到深圳的展度，郭德兵很感慨：“这特区的展度真正是快啊，一天一个样，三天大变样，难道社会主义就是错的，资本主义才是对的？”
张扬适时引导：“小舅，这和姓社和姓资的问题，完全是两码事。特区不是资本主义，不搞特区也不是社会主义。这一点邓公说的比较明确，我建议你回去多翻翻报纸。社会主义的本质是解放生产力、展生产力，特区正是范例，要好好学习。总之一句话，只要我们的工作是坚持立党为公、执政为民，实现的是最广大人民群众的根本利益，就是最正确的社会主义。”
“立党为公、执政为民，有道理。”郭德兵细细咀嚼着张扬的话，连连点头。
站在罗湖桥边，看着来来往往的车流和对岸的香港，郭德兵皱着眉头道：“什么时候，香港才能回到祖国的怀抱。”
“快了。”张扬笑道：“最迟年底就有结果。”
1984年12月19日，《中英关于香港问题的联合声明》将在北京人民大会堂正式签订。
这份声明指出：“中国恢复对香港地区（即香港岛、九龙及新界）恢复行使主权，英国政府于1997年7月1日把香港地区交还中国政府。同时确定了中国政府对香港的基本政策方针。”
中国政府在声明中承诺，在“一国两制”的原则下，中国政府会确保其社会主义制度不会在香港特别行政区实行，香港本身的资本主义制度及民主制度可以维持五十年不变。这些基本政策都在《中华人民共和国香港特别行政区基本法》中列明。
“但愿吧。”郭德兵深吸一口气，对着桥上吹来的海风点点头。
“不是但愿，是必须！”张扬坚定地道。
——————————
李经纬从张扬的包间里出来，手里紧紧地攥着张扬交给他的文件袋，横眉冷眼，咬牙切齿，把前来吃海鲜的人都吓了一跳，纷纷远远避开之，以免惹麻烦。李经纬手里的文件袋没有丢，倒不是因为张扬给他的文件袋有多么重要，而是他实在是气得不行了，竟然忘了手里拿着这么个东西。
走到自己的车前，李经纬正准备掏钥匙开车门，这时才现手里还拿着一个文件袋。
“***。”李经纬将文件袋往地上一摔，一只脚向文件袋踩了上去，一边踩一边骂道：“竟然涮我，总有一天，我会要你好看。我踩！”
突然，微风一吹，文件袋面上的一份文件被风带起，翻出一抹鲜艳的红色。
“我……”李经纬正要说“踩”字，但眼睛却被文件上的图案吸引住了，顿时停下了脚，埋下头捡起那份文件。文件的背面，还留下了李经纬的一个脚印。
“真漂亮！”
文件上画着一个大大的红色的“J”字，顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。
整个商标体现了与体育运动的血脉关系！
下面是一行批注：“这是为健力宝设计的商标。”
“妙啊，实在是妙。”突然之间，李经纬忘记了心中的怒气，脸上浮现出沉迷的笑意，连声赞叹道：“如果采用这个商标，绝对能够在全中国陈旧、雷同的商品中鹤立鸡群、石破天惊，我的产品也能一鸣惊人，迅找开销路。”
欣赏完商标，李经纬才注意到地上的文件袋，赶紧弯腰拾起文件袋，认真地拍了拍上面的泥土，想道：“不知道这袋子里装着什么东西？应该不会让人失望。”想到此处，李经纬像做贼一样看了看周围来来往往的人，快地打开车门，将文件袋放到副驾驶的抽屈里小心藏好，开车离开。
李经纬巴不得快点赶回办公室，把文件袋中的内容拿出来好好研究一番。
“啪。”李经纬找开办公室的灯，把文件袋拿出来，小心地打开，拿出里面的一沓文件，认真地看了起来，不时地出“妙啊，妙啊”的击掌声。
李经纬完全被这些文件吸引住了。
文件的内容是张扬根据后世健力宝的营销措施，再加上后世一些先进的营销方式规划出来的营销策略，完全对李经纬的味口，并且其中的思路和理念又高于李经纬的理解。
李经纬看得津津有味，完全是一字一句地读下去的，每一个字、每一句话都反复斟酌，害怕漏掉或错误理解其中一个字的意思。
一个通宵过去，李经纬仍然觉得意犹未尽。
终于，快到天亮的时候，李经纬读完了最后一页。
突然，李经纬现了一个严重的问题，这个营销策划案并不是完整的方案，只是其中的大部分内容，很多关键的问题也没有说透，只是向人传递了一种全新的营销理念，具体的操作并没有写清楚，给人一种云里雾里的感觉？
“这是怎么回事？”
李经纬揉了揉鼻梁，喝了一口早也冷却的茶水，将茶杯放在桌面上，往后一躺，躺在椅子的靠背上，长出了一口气，叹道：“这个郭德兵，又摆了我一道啊。这一道啊，摆得我真是心情不能平静。怎么办呢？”
如果他知道摆他一道的是张扬，不知将作何感想？
在椅子上躺着休息了一会儿，李经纬睁开眼，又从头到尾翻起文件资料，再次认真地读了一遍，注意体会其中的一些细节问题，希望从中把关键性的问题推敲出来。
可是，再次看完，李经纬仍然没有明白其中的一些内容是什么意思？
“什么是直销？什么是形象营销？”李经纬一遍遍地理解着文件中的意思，好像抓到了文件的尾巴，又好像模糊不清。
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………【第二十二章 一个亿合同】………
这一天，三水酒厂有个中层干部会，李经纬已经完全忘记了。直到有人到他的办公室提醒他，他才想起来，随后闭上眼摆摆手，道：“改期吧。”这时候，他可没有心情去开什么会，心中只想着营销方案所要传达的意思。
中午，吃过工作人员送过来的便餐，李经纬在办公室里踱起了方步，一次次回味着文件上的资料和昨天晚上吃饭时的细节，嘴里一遍一遍地念叨着：“三万元加一个堪称天才的营销策略，以及三成的返点，到底谁更有利，要不要合作？”
就这样，李经纬在办公室里着魔似的度过了毫无规律的两天时间，这种情况非常少见，厂里的工作人员纷纷担心起李经纬来。
又在办公室里渡过了一个漫长的深夜，李经纬终于下定的决心，一拍桌子，给姚新打去了电话：“姚科长，我想联系一下郭德兵他们，不知可不可以帮不忙？”
这三天来，姚新心中也很忐忑，感觉坐下的椅子好像长了刺一样，总是坐立不安。这时，接到李经纬的电话，心头狂喜，猛地从办公室的椅子上站了起来，激动地道：“李厂长，你果然在三天内给我打电话了。”
“怎么回事？”李经纬有些摸不着头脑。
“就是那个张扬啊。”姚新长长地舒了一口气，道：“那天送文件给你的那个四五岁的小孩，就是张扬啊，是他说你三天内必然给我打电话，我还真没见到这世上真有这么聪明的小孩，居然神机妙算到这种地步，三天不到，你的电话就来了。”
“张扬？这名字怎么这么熟悉？”李经纬拿着电话，同时翻开营销策划案，在第一页的位置，便看到了张扬的大名：“策划人：张扬。”
难道搞这个如此神奇的策划案的人居然是那个小孩？
那个叫张扬的小孩？
“怎么了？”姚新听电话里没有了声音，赶紧问道。
“我想立刻联系上张扬他们。”李经纬瞬间恢复了平静，已经下定了决心。
“这可不巧，张扬他们白天要去旅游，我估计现在已经出了，要晚饭的时间才回到白天鹅宾馆。”姚新有些为难。
“嗯，好。”李经纬对着电话点点头，道：“那晚饭时间我去找他，我们正式谈判。”
打完电话，李经纬松了口气，躺在椅子上觉得异常疲惫，微闭上眼，不知不觉睡着了。到中午的吃饭时间，他才被送饭的工作人员惊醒，揉了揉眼睛，胡乱扒了几口饭，召集相关人员准备起晚上的谈判来。
“既要保证谈判成功，又要争取更多的利益！”李经纬回味着三天来与张扬一行人的接触过程，自己好像都被他们牵着鼻子走，总是处于被动，感觉到很不舒服。
这一次，李经纬决定扮回一局。
然而，事情再次出乎李经纬的意料，谈判意外地顺利。在销售分成上，郭德兵象征性地抵抗了一下，便同意将分成比例调整为15％，其他一些细枝未叶，基本上李经纬说是什么就是什么。李经纬吃了一次亏，所谓一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在谈判时，他也不敢提出显失公平、太霸道的合同条款。
李经纬也会奇怪，为什么这些人就突然转性了？本来计划好一场艰苦的谈判的，突然之间变得如此轻松。等文件签下，李经纬有一种奇怪的感觉：“难道自己被骗了？”
张扬将完整的策划案交给李经纬，李经纬才相信这一切都是真的，赶紧带着策划案和合同回到办公室，召集相关人员进行研究起来，估计这几天李经纬又休息不好了。
经过研究后，李经纬对张扬提出的天才营销计划不得不叹服：“真是天才啊。”
张扬的方案采取分销的形式，在全球设置总代理，然后在国内各省分别设立省级销售代理商，全球总代理收取代理商的加盟费，各省的销售费用由代理商自己负责。省代理商又可以设立市代理商，可以收取市代理商的加盟费，销售网络一直延伸到县级城市之中。这样，全国总代理便可以不花一分钱，便可以打造一个完美的营销网络。
收取上来的代理费，全球总代理则用于运输货物的物流费用。
全球总代理便是张扬的六伯，而省级代理商便是张扬让鹰哥培养的人。
为了不把秩序搞乱，张扬把代理费定的很高，十万人民币。由于是草创之初，省级代理商交不起高昂的代理费。张扬便想了一个办法，让省级代理商支付货物的物流费用，直到结清代理费为止。对省级代理商的分成，根据销售情况可以享受销售收入的5％－8％，采取先交货款后返点的方式。
这样，张扬不需要花一分钱，便可以让全国网络运转进来。不仅如此，在这其中，还能够大赚一笔加盟费。
以上的方案只是针对目前生产的低端产品。在奥运会之上，张扬知道健力宝将一炮走红，从而为李经纬和他提供高额的利润，随后张扬将针对外国高端市场，计划采用直销加健身俱乐部的形式，把健力宝卖出天价，获取额利润。
后同签完之后，张扬躺在床上，得意地拿着签好的合同，对坐在床边的六伯和郭德兵讲：“你们猜，这份合同值多少钱？晾你们也猜不出来，哈哈。”对于15％的分成，张扬感觉到非常满意，因为他定的目标便是1o％，没想到多出了5％。而返点之后，除去物流费用，张扬将获得销售收入6％左右的利润。
六伯摇摇头，郭德兵想了想，道：“几十万吧。”
“错。”张扬拍拍手里的文件，道：“最起码也值一个亿。”
“什么？一个亿？”郭德兵深吸一口气，用手掐了掐自己的脸：“这么轻松一个亿就到手了，真不敢相信，我是不是在做梦？”
“还早呢。”张扬将合同交给六伯保管好，道：“后续还有很多工作要做，小舅，你快进入政府部门了，没多少时间，得赶紧回去报道，这次的事情谁也不能说。等我成了富豪，你要什么政绩，我就可以给你什么政绩。”
第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火车。
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………【第二十三章 热销的魔水】………
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张扬让鹰哥培训的营销人员到了广州，张扬针对健力宝的特点和奥运概念，对这些营销人员再次进行了培训，划分了势力范围。
这些人又赶到自己的势力范围之中招揽人员，进行了紧张的布局。
李经纬按照营销方案，通过在体育界的关系，把健力宝营销到了国家体育队，又紧锣密鼓地投入了生产。张扬提供的名单之中，有十五名金牌候选者，这是张扬根据后世的记忆列出的名单，李经纬不相信张扬的预测这么准确，到国家队了解之后，知道这些人都是按照种子选手来进行培养的，便放下心来。
通过这件事，李经纬对张扬的认知又深刻一层，知道这个小孩实在不简单，不仅对市场具有敏锐的判断力，对体育界的事情也知道得一清二楚。
“要想快撬动整个市场，看来只有张扬才能办成。”
李经纬彻底相信了张扬的方案，按照方案上的要求，经过协调国家体育队，提出对获得冠军的运动员进行奖励，与他们签定了形象代言协定，将这些即将获得冠军的选手头像提前印制在了易拉罐上。当协议签定的那一刻，李经纬直感叹，张扬提出的方案，用一张空头支票便换来了长期持久的形象代言，这绝对是一次成功的广告营销案例。
在这个过程中，张扬没有花一分钱，相反，住宾馆却花了他一大笔钱，预计到奥运会结束，得花去一万块的住宿费用。而另外两万块钱张扬到一家大型的货运公司签定了运输合同，预付了两万定金，将生产出来的印制有许海峰头像的健力宝运送到重点城市，特别是许海峰的家乡福建省龙海县。
张扬暂时还没有实力在全国铺开销售网络，只能选择重点突破。
自此，张扬的三万块钱全部花了出去，就等着回报了。
1984年7月28日当地时间下午4点15分，奥运会于美国洛杉矶纪念体育场正式开幕，1o万名服色艳丽的观众挤满了看台，由好莱坞著名导演戴·沃尔帕主持的一幕幕富有美国民族特色的歌舞，引人入胜，使开幕式成了一次激荡人心的艺术盛会。7时15分美国总统里根宣布大会开幕。自19o4年以来，美国虽曾4次举办奥运会，但总统亲自出席开幕式这还是第一次。
在里根宣布开幕后，美国已故著名田径运动员杰西·欧文斯的孙女吉娜·汉菲尔高举火炬进入会场。随后，美国196o年奥运会十项全能冠军拉·约翰逊接过火炬，点燃了奥林匹克火焰。
接着是美国1976年奥运会跨栏冠�
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