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逍遥农民-第4部分
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黄昏了，夕阳在上，树林里的鸟儿叽叽喳喳归巢，一片喧闹，但是这种喧闹杨帆听起来又分外悦耳。望向天边，彩霞满天，真是落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。高唱放牛回家的曲子，声音在空阔的山坡上激荡，向山林的方向传去。
杨帆担着毛竹回到家里，杨母笑问道：“你砍这个做什么，大竹都没有用，拿这些小毛竹也做不了柴烧。”干毛竹烧火会劈里啪啦响，就像鞭炮一样，特别容易把火炸裂出来，烧伤人。
杨帆说：“我用他们来做竹椅子的，竹凳子也做几把，娘要不要我为你做一张懒人床呀，夏天睡着很舒服的。”
杨母笑着说：“你这孩子，还没有长大，就会异想天开！做竹椅，关键你不会做呀，这个是手工活，村里人也没有人会。”
杨帆说：“不会做可以学嘛，谁天生会做的。”
杨父支持地说：“这话说的好，不懂就学，要逆流而上。做人要像竹子要虚心，更要有傲骨。”
杨母笑骂道：“又卖弄了，整天就知道说，学习学习，可是村里人谁都不会，你向谁学习，一把椅子几十块钱的事，搞那么复杂还不如买一张得了。”
杨帆说：“闲着也是闲着，自己会做也有成就感。村里人不会，外面的人总会吧，爹咱们村谁家可以上网呀。”不懂可以去百度收索，查看图片，浏览一下信息，这是一个优势。找许多竹椅的图片，依样画葫芦那是极容易的事，凭借自己的手艺，学习一下做几张椅子还不是手到擒来？明天卖葡萄回来一定去买一把竹刀，这样才能事半功倍。
杨老头说：“村长家听说可以上网，你问这个做什么？哦，对了；你也有电脑的。”
杨帆点点头没有说，看来自己也需要一根网线，家里装有电话线，有线电视，过几天打个电话去电信局装个网，以后在家休闲时也可以上上网，浏览浏览网页，发发帖子，作为八十后不上网成什么话，离开了网络比离开了女人更难受。
………【第七章不速之客】………
话说县城，极品葡萄一经出世就获得良好口碑，一些买了三两斤回家的人，不到几个小时就被一家人全抢光了，但还没有过瘾，葡萄贵是贵了些，但是物超所值呀，于是忍着肉疼去寻觅这种葡萄，走遍了大小超市水果店，没有一家经营这种水果的。于是极品葡萄，天价葡萄，像风一样传遍了县城人的耳朵里，一时之间议论纷纷，毁誉参半，但都想见识一番。
华联超市是新开的购物超市，投资上亿，号称县城最大的超市，物品齐全。但是忽然有人寻问有没有极品葡萄，服务员极为礼貌说对不起，可是接二连三有人问起，甚至出言不逊了，服务员穷于应付，连声说抱歉，一定会把这个问题反映到上面，购进这种葡萄来卖，让顾客满意放心。小董是华联的管事员，收到员工的信息，大为吃惊，国内国际还没有听说过有关于极品葡萄的事，一听葡萄名字应该是国内的，不在华联超市的考虑之内，华联卖的一般是国际进口产品，或者国外引种的产品，价格都不菲，可是所谓的极品葡萄价格高的出奇，二十块钱一斤，也与华联超市的身份价位相匹配，走高档路线，有必要考虑引进极品葡萄。小董就上了心，四处打听极品葡萄的事情，一定要查清它的来龙去脉。
清晨，杨帆与哥哥嫂子去了地里采摘葡萄，原本不打算让六十多岁的杨父去。可是杨帆与杨永根本不会采摘葡萄，这让杨父极为不放心，必须去监督。这让兄弟两人极为惭愧，羞涩。
家里留下杨母做早饭，顺带看着杨润生，小家伙高睡不起呢！小家伙平常更是非要赖在床上十一点才下床，中途即使醒过来了，却又闭上眼睛继续呼呼大睡。杨帆去看小家伙，捏捏他的鼻子，小家伙迷糊的嗯嗯了几声，小手捣开杨帆的手，头偏到另外一边继续熟睡。
杨帆开着面包车子去的，这就省事多了。几人下了地，人手一把剪刀，小心地剪下葡萄。并没有多大的技巧嘛，只要不伤着葡萄主藤就好。这不，不一会儿，三个新手就手脚麻利的像老手，用剪飞快，不到两个小时就采摘好了几百斤，估摸差不多了，一串一串把葡萄轻轻放入筐内，一筐不能放入太多，不然会压坏的。开车也要小心，尤其是山路，颠簸的厉害，所以把速度降到最低为好。
几人回到家里，发现门前的空地上停了辆微型车，杨老头仔细看了看车子，说：“是收水果的那个胖子，人奸猾的很。”
杨母接待的胖子，胖子问她一些情况，她故意一问三不知，只说他爹带着孩子去了地里，不知道什么时候回家，谁知道胖子毅力够坚强，一直坐着等杨老头回家。
胖子听见外面车响，从屋内走了出来，笑眯眯地叫着：“杨大哥你们摘葡萄回来啦，我等你们好久了。来，来，抽烟，年轻人抽一支差烟，我是不能和你们大学生比的，我只能抽几块钱的烟。”
杨帆和杨永两兄弟虽然不好烟，可是听胖子说道那个份上，不接烟就看不起他了。胖子的确有一套，属于那种看起来热情是火的人，见面就熟。
胖子笑着说：“因为前些天家里有事，今天才过来收水果，大哥不会见怪吧！你们的葡萄，我还以去年的价格收，怎么样啊？”
杨帆心说，家里有事？估计是故意等着，让我们家葡萄走投无路的时候，才过来压价，可惜我们自己把水果推销了出去，胖子你才见势不妙用去年的价格来收吧，真打的一手好算盘。但是估计胖子还不知道葡萄卖的是天价，不然他就会不来专空子了。
杨父呵呵笑着，不太好说话，毕竟去年胖子也收了自家的水果，也算有帮助了吧，去年还承诺过要把水果卖给他的。
杨帆笑了笑说：“这位大哥，感谢你去年收了我家的水果，帮了一个忙，但是今年我家的水果自己卖。”
胖子脸色变了变，却还是满脸和善说：“这，你爹去年答应过我，要把水果卖给我的呀，不能说话不算话吧。”
听对方有些威逼的意识，说什么信誉，杨帆笑着解释说：“你也知道，我们家去年卖的水果给你，是亏了本的，了化肥钱都不够。”
以为对方要抬高价钱，胖子面不改色地说：“那，今年我可以加点，一块钱收你们的葡萄怎么样啊？这是很高的价格了，我也挣不了多少。”
何玉华就笑着说了：“一块钱一斤？我们这葡萄要卖二十块钱一斤呢。”
胖子说：“你说笑了，哪有葡萄二十块钱一斤的，你以为是昨天县城卖的极品葡萄呀。也想随便加价。关键是你们家的巨峰葡萄变味了，小不点的像山葡萄，能卖的出去就不错了。一块钱真的不错了，真正的巨峰葡萄也才两块一斤。”他是说了谎话，葡萄成色不好，但是毕竟好吃的，不能卖出高价，但也销售不错，去年八毛钱一斤收的杨家二千多斤葡萄，以两块一斤卖出，大挣了一笔。
一听胖子说极品葡萄，杨家众人相互对视着，表情特别古怪，突然呵呵直笑起来。
看胖子云里雾里，杨帆不动声色地问道：“你看见过极品葡萄吗，吃过吗？”
胖子摇摇头，不明白刚才杨家人为什么笑，有些不耐烦地恼怒说：“那种葡萄不是我们能够吃得起的。你们的水果不卖给我就算了，别人不会出我这么高的价格的，那时候你们卖不完，我看你们自己能吃完？烂在地里，还不如挣一个钱是一个钱，你们考虑考虑，算清楚这笔帐。”
杨帆说：“我们肯定能够卖完的，现在我也不怕告诉你，我家的葡萄就叫极品葡萄，一斤二十块。”
“什么啊，那个葡萄就是极品葡萄？”胖子吃惊的睁大了眼睛，嘴巴再也和不拢，能够塞个咸鸭蛋。
去年收了二千多斤，全部不到二块卖出，今年这个葡萄居然价格要二十，胖子心里的确是无法平静的，至于想什么就无法得知了。
送走了脸上感情丰富的胖子，杨帆他们一家人笑呵呵地吃早餐，小米粥外搭一些咸菜，糖醋的红辣椒是扬帆的最爱，城市里少见有卖的。
杨父问道：“就说这个极品葡萄，去年就出了，为什么没有名声呢？”
杨帆笑着说：“去年卖的价格估计比巨峰葡萄低，所以吃的人也不在意，好吃是好吃，但总不会是唐僧肉吧，一吃就能成仙。所以效果不明显。”
杨永有些感触说：“对，就是那么一回事，怀才不遇比比皆是。其实也可以解释的，买的群体是没钱的小市民，他们就会斤斤计较的，所以也不会去宣传。价钱低所以葡萄的名字绝对不会记，也不去珍惜，但是这次突然二十块一斤了，不由人不去记，吃着就肉疼，那么当然能够发现葡萄的特别不同的地方了，这种不同又可刻意去宣传，品牌就打了出去。”
杨父不无疑虑地说：“极品葡萄会不会出事？它总归还是葡萄，二十块钱一斤太贵了吧。也不是人参；再说葡萄种还是巨峰葡萄的种，别人一旦追究起来就麻烦了，我们今天要不要稍微降一下价格。”
何玉华不屑地笑说：“爹，你怕什么事啊，只要有人买，管他的什么巨峰种，也不是去抢。现在的传销这么多，国家不去管，哪里管的了你这个。”
杨永沉吟了会：“这个还是值得留意，我们的葡萄是没有问题，我估计葡萄树变异了，才结出这样的葡萄，但是肯定别人冒牌扰乱了市场。”他一向沉稳，考虑的事情也别有道理，投资股市就能见他的能力了，可惜沉稳过度有时却是不知进取，性格也过于内向。
家里有一老如有一宝，父亲的担忧不无道理，杨帆也说：“这个的确值得考虑，难保不会有问题？所以以后咱们只能叫葡萄为极品葡萄，是巨峰葡萄变异了的，这就经的起考验。价格我们不要降，今天还是卖二十块一斤，毕竟咱们的葡萄是独一无二的，也应该经得起研究。过几天到省里去申请个品牌，那就万事大吉了。”去省里注册要提上议程，毕竟这个事马虎不得，要不然被告个诈骗罪，一时半会也说不清；或者被别人专空子混了品牌去，也极有可能，现在的社会，投机倒把的人多到哪里去了。估计县城里马上会出现冒牌，那就有些担忧了。注册商标是件大事，今天把葡萄卖了就去仔细打听一下流程。
于是事情被敲定了，一口咬定是极品葡萄，不能自毁前程，葡萄是变异的，这个也要绝对自我相信。
………【第八章进驻超市】………
杨帆与哥嫂去县城，顺带购买一些东西，当然还有小家伙杨润生，他嚷着要坐嘟嘟。葡萄还没有装上，小家伙就自个爬上了车，生怕大人不让去，端坐在座位上，紧张可爱的模样让人哭笑不得！
县城，来到昨天卖葡萄的位置，发现有几个昨天的顾客在附近转悠，见着杨帆他们，便小跑地过来了，说要买葡萄。
两兄弟兴高采烈地把葡萄抬下车，小心地放在一边，何玉华拿称与食品袋，开张做生意了。熟客满意地称到了葡萄，唱着小曲走了。大部分都是三两斤，可不大一会儿，就卖掉了小半筐，这让何玉华高兴的直裂开嘴笑。
这时，昨天开奥迪A6的文质彬彬的男人也来了，他就是投资县城亿万富翁的儿子张文岚，这几天才来到县城看望他老头子，和家人团聚过中秋。昨天买了一筐葡萄，让老头子吃着赞不绝口，如此好的东西，送亲朋好友许多，家里所剩无几。今天，张文岚开着车子一直在附近转悠，打算又来买一两筐。
要了两筐极品葡萄，张文岚却没有走的意思，见杨帆丰神飘洒，器宇轩昂，有心想结交一番，散发了烟，笑着问道：“你们这个葡萄是哪里来的，你们自家种的吗？”
见张文岚一身得体的意大利名牌，却不显眼，开的是奥迪A6，却也不张扬，应该是富裕人家的子弟，为人应该比较低调，不由好感大增，杨帆点点头笑说：“是自家种的葡萄，引得种是巨峰葡萄，但是不知道怎么回事就变种了，成了优良品种，只有我家有，别无分号。”瞧了瞧手中的烟，是那种几百块钱一盒的苏烟，心里不由冒出句：“中国苏烟、尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，成功人士手中的熠熠生辉的名片。
张文岚疑惑看了看杨帆，询问道：“你是不是在上海工作，口音里有上海口音的味道。”
上海呆过四年多的时间，刚回家，一时半会改不了音，家乡的土话还可以嘴到话来，可是要说普通话不免就捎带了上海的音调，但的确佩服他的耳力，杨帆讪讪地笑了笑，仔细地看了看他说：“上海工作过，最近才回来。听你的口音，看你的相貌，应该是江浙一带，无锡的吧。”
张文岚身躯剧震，能够说出他是江浙一带殊为不易，难就难在具体的城市名字也知道，眼观独到，不可轻视，这样的人更需要结交了：“认识一下，我是江苏无锡的人，叫张文岚，在这边做点小生意。”
杨帆与张文岚握了握手，收下名片，笑着说：“我是本地江镇人氏，家住玉泉村，农民一个。”把电话号码告知了对方，一出与礼貌，二也有结交的意思。
听杨帆说话谈吐，并非愚昧无知的人，而又在上海呆过，估计是大学生，可是不知为何甘于平淡归家种田，不由大感兴趣，张文岚就与杨帆亲切交谈起来，两人观点有时不谋而合，有英雄所见略同的味道，于是说话亲密了许多，许多话题不加防范了。
好一会儿张文岚才不舍地离去，倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际，又来了好些顾客，闻名而来的居多，葡萄卖出了一筐，剩下已经不到六筐。
几个西装笔挺的人急匆匆地走来，看了看葡萄，一问是极品葡萄，为首的人摘一个品尝，吃完双眼放光，喜不自胜，对杨帆和杨永又是握手，又是派烟，只差拥抱了，热情的让杨帆他们摸不着头脑了，最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。
为首的人正是华联超市的管事小董，他好不容易才把话说明白，是过来谈合作的，想让极品葡萄进驻华联，边说边递名片。
杨帆和杨永对视一眼，心下大喜，极品葡萄终于打出品牌了，能够进驻华联就竖起了它的招牌，确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台，华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄，无疑是行不通的，不能保证它的合法权益，也不能保证以后还能卖这个价。谈，必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市，进了上层的会议室。
杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇，压制住兴奋，不急不忙说：“进驻华联，我们可以考虑，但是不知道你们可以给我们什么价位？低了，我们划不着，还不如自己开个专卖店。”
可以谈那就好，一切可以商量，小董笑着：“你们卖的价位还比较低，还不能完全展现极品葡萄的独一无二，要知道大城市许多水果是论个卖的，如果你们进驻我们的超市，你不管我们怎么销售，当然肯定高于二十块一斤，而我们只要价位的百分之四十。”
何玉华嚷着说：“哇，你们收取了那么多，我们哪里还有挣得，如果卖三十块钱一斤我们才收到十六块。”
见何玉华什么都不懂，小董笑了，说：“要不这样，我们换个合作方式，我们购买你们的葡萄每斤二十元，你们不能参与我们的销售，而且必须保证葡萄的质量，这个方式怎么样？”
何玉华人却不傻，二十块钱一斤，的确是很高的价位，自己也是卖二十块一斤的，可是想到他们也许卖出四十元一斤呢，自己不是亏损，于是说：“二十元一斤算是成本价，其他的利益你们收取百分之四十。这样行吗？”
小董苦笑道：“这样的方式我们也许只能亏本，要知道我们出场地，出人力，还有一些乱七八糟的费用。收取水果的进驻的百分之四十，使我们的规矩，不能违背的。”
杨帆站出来说话了：“我们的极品葡萄只有一亩地，世界上也只有这一亩地的极品葡萄，物以稀为贵，这个你比我懂。刚才葡萄你也品尝了，那种滋味也是绝无仅有的，就是说贡品也不为过，你想一想，操作得当那是什么样的利益？”
一亩地的葡萄，世界上也只有这一亩地的葡萄，一听这个消息，小董愕然，随之大喜，他是搞商业的，当然知道这是什么概念，可又疑问：“你能保证只有一亩地，难道别人不能拿这种葡萄嫁接种植吗？现在也许只有一亩地，过后就会有千亩百亩地。”
杨帆说：“我保证只有这一亩地，不会再有第二亩地，离开了我的那亩地，极品葡萄就又会变成巨峰葡萄。”
听懂了，原来土地的缘�
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