友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
能源集团-第17部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
李从那边在如火如荼的发展着，他知道自己的环保油投入市场后一定会引起市场的轰动的，但是他没有想到会轰动的那么高，现在国内的能源缺口越来越大，每天都波斯湾回国的油轮一个接一个的还是让石油处于紧缺状态，马上中国就要取代美国成为最大的能源进口国，所以能源问题被过早的提到日程上来，我们国家早已不是课本上写的那样地大物博了，很多资源都已经超过一半需要进口了，在这些所有需要进口的能源中，石油又成为重中之重。
这次的能源紧张是由于伊朗政局不稳定使欧佩克组织的输出能力大减，俄罗斯远东地区的高寒天气也使得石油开采量大幅度减少，如果李从发展的足够壮大的话这肯定是他的一个绝好的机会，不过现在对于只有一台能源转化机的李从来说这个机会来的跟鸡肋没什么两样。
中石油在环保油方面走在了中石化的前面，虽然每月一万来吨的产量对这样的能源大型企业来说可以说是杯水车薪，但是正是在一万多吨的环保油的投入让中石油的加油站特地开辟出一个环保油专用加油区，价格仅有六块钱，低于其他几毛钱，这样中石油终于在销售终端加油站方面压过了中石化一头，中石化也很快加紧了对环保油的接触，发现中石油的宣传并不是此前所猜测的胡乱讲究广告效益，而是所有的优点都具备，这下两方的高层开始互相试探了，先是刘燕被中石油的高层调回北京总部述职，接着由一位副总陪着在当天返回济南，准备跟李从签订一份总公司批准的采购合同。
中石油如此大的动作中石化也不可能不知道，中石化也责令一位副总跟山东省公司的总裁张萍小姐全力拿下李从的二厂，谈判底线就是拿到跟中石油一样的份额，平时都是这些石油大鳄来靠着自己的经济实力来欺压别人的，这次却出动总公司的副总跟一个省级公司的总裁去求李从办事，不过形式比人强啊。
在准备了半个月过后，二厂已经全面建设出个雏形来了，再过半个月后另一台能源转化机完成后立刻可以投产，而且工人也都在一厂经过了一翻学习，现在李从的公司已经有正是雇员将近300人了。李从起了个大早打扮的干干净净，又把办公室从里到外的鼓捣一遍，还是觉得不得劲，这毕竟是会见大集团的副总裁，除了刘燕自己见过以外其他人根本不认识，能源集团第一次在自己的地头上会见能源大鳄却是在一间价值不足万元的活动板房里。
不知道双方是不是商量好了，都是差不多十点来到公司，随行人员就有十几人，数量高级轿车，李从的那辆六十多万的奥迪TT跑车根本不够看了，一个随从的车都比他的贵，让李从不得不感慨自己这样的土财主是绝对比不上这些底蕴深厚的大集团的。不过又想到，再大的集团又能怎么样，还不是来求着自己给他们份额的，咱是生产集团，你们是销售集团，我还有俩选择，而且我的货又是独一份的，比毒品都暴力。
进屋后双方人员分清了楚河汉界的坐在两边，看来竞争很激烈，不然他们这些圆滑透顶的人是不会这么不讲情面的连寒暄都免了的，虽然没有横眉冷对但是表情也是老死不相往来的，李从看到这样的情况。hetiqi。的不清，越是这样自己就越能捞取更大的利益，怎么国内就没多出个十几家的石化企业呢，那样岂不是可以组织个拍卖会了。
李从注意到双方的不但级别一样，而且搭配也一样，都是个胖乎乎的副总带着一个如花似玉的省级总裁，刘燕那个样貌是给李从留下深刻印象的，不过中石化的王萍总裁也丝毫不逊色于刘燕，而且今天穿了皮裤更能显出自己修长的美腿，刘燕的一件套裙把自己的气质表漏无疑，就美女而言还真是旗鼓相当，就是不知道带来的诚意是不是也是一样。
“李总，几天不见，没想到您更加的风光了，怎么看见老朋友也不跟我打个招呼吗？”刘燕先发制人，仗着跟李从见过一面的优势提前靠近乎，李从心想什么老朋友，就见过一面，不过美女说什么咱就得跟什么，“呵呵，刘总说笑了，您才是光彩照人，您能来小弟的办公室真是蓬荜生辉啊，小弟不是被你的美貌给吓住了吗？才忘了跟您打招呼的。”周雪的嘴巴哼了一声，李从已经开始有点花了，周雪在两大美女的夹击下倒是也不逊色，不过气质方面就没有这些老总级别高了。
“呵呵，我们还是闲话少说吧，几位老总来我这里也不是跟我逗闷子的，我知道各位已经得到我扩大经营的消息，我现在只能正面的告诉几位，一个月后产量会达到每月4万吨左右，这个数字是保守的，如果一个月30天都有阳光的话，恐怕还会高，我这里没有什么秘密，各位也都从各方面明白我这里的生产原理了，生产能力最近也只能到这个程度，对你们这些能源巨头来说是个小数目，你们来想跟我谈些什么呢？”李从不想浪费时间看他们斗下去，直接把该说的说出来。
“呵呵，李总，首先自我介绍一下，我叫王萍，中石化山东区总裁，这是我们孙副总，我们这次来的目的就是要取得一定的份额，我们也清楚您跟刘总签订的合约，这边厂子的份额我们是不会要的，我们不会让李总做为难的事情，我们的目标是您的二厂，我们要收购全部的产出，当然价格方面我们希望您能给我们一个合适的价格。”王萍总裁也是快人快语，把一切都摆在桌面上来谈，李从也知道中石化这么大张旗鼓的来如果不给他们一定的份额的话会得罪国内一个大客户，但是自己跟刘总有约在先，是要跟刘总先谈的，这样双方都在座也不好说出来。
“李总，我们中石油方面也一样拥有诚意，并且我们已经有过了一个月的合作，我们的数十个司机都快把这里当成第二个家了，他们都在夸赞李总给他们的两餐快赶上五星级的标准了呢。”刘总果然是在打感情牌，丝毫没有跟王萍一样的只谈生意，李从观察到两边的副总都没有出声，看来这两个胖胖的叔叔都不是会谈的主角，只是个充当分量的旁听者。
谈判一开始还没有陷入僵局，很不错，不过火药味也差不多了，李从对两边说道“既然两位都对我的环保油志在必得，那么我来制定一个规定如何呢？”李从把自己当成了主宰，一般情况下都是两大总裁主宰别人的，现在变成了大灰狼手里的小白兔，双方都示意李从继续说下去，“不如这样，我停止我所有的零售生意，每月所有份额都供应你们，我也很想公平的对待各位，但是我与刘总的合约在先，我必须得在这一年内照顾刘总。”中石油的省级总裁被别人说照顾估计也只有那些高官说的出来，今天从一个二十多岁的少年口中说出还真让人不适应。
李从的态度很明确了，一年内肯定是中石油方面占据优势了，刘燕脸上马上笑出了个花，李从看到后接着说道“在份额方面我想我只能给中石化三分之一，另外三分之二是刘总的，但是我有个条件，就是价格上刘总我不能继续给你5000的价格了，一口价5500，这是前提，如果刘总不同意这个价格的话那么就当我的这个提议作废。”本来能源定价是国家规定的，但是李从研究过国家只定价零售方面，这可是上万吨的批发，每吨抬价500块，一个月就可以多出两千万，这样李从在两厂都投产后每月都可收入都可超过两亿元人民币，亿万富豪就那么诞生了，一切就是这么简单。
“这个没问题，咱们在座的都明白，您的环保油利润很大，我们还省去很多的运输成本，要知道我们无论从哪个地方运石油过来提炼都会耽搁很久的时间，这样我们直接可以从您这里运走后直接销售，省掉很多环节。”刘总在跟副总交换了一下眼神后答应了这次提价。
“李总，这次我们可以同意您的提议，但是以后您的下一个分厂开工的话我们是不是还得继续维持这样的劣势呢，要知道我国去年消耗了超过4亿吨的石油，整个山东一年也是数千万吨，您的产量还微不足道，我们之所以来谈判，是看的以后您再次扩大规模后的分配方案。”王萍总裁说出了她们的最终目的，其实刘燕在拿到这个小胜利后也没有什么喜悦，都明白现在才是真正的谈判开始。
“刘总跟王总你们这是在步步紧逼啊，我答应一方就得罪另外一方，我还真是难办啊，不如这样，我们暂时就先按照我的方案来，我跟刘总的合约上表明是一年内，一年后我们在重新商定分配方案如何呢？还有，我这里的规模越来越大了，我不想跟政府打交道，你们谁能帮我躲过跟政府打交道这一关一年后我多给他百分之十五的份额。”李从知道两个大公司都是国内首屈一指的企业，在跟政府方面都有着深厚的人脉关系，自己想不被政府打搅好就得靠他们。（今日多加一更，清明节回家祭祖，可能会少更或者断更，不过休假后会都补上的，欢迎大家多给意见，多收藏，小弟第一次写书，不足之处，大家多多提点）
作品相关 第三十一节 秘密协定
两边的人听到李从的话都开始安静下去了，大家都是中国人都清楚在中国做生意跟政府搞好关系是必须的，比如很多企业一旦获得了政府支持什么都会一路绿灯的，如果政府不支持，每天工商税务的来查也受不了，刘燕跟王萍倒是都有深厚的官府背景，不然这么年轻就身居要职也说不过去，虽然现在的百分之十五的份额不是很多，但是两人都明白这里的潜力巨大，别说百分之十五了，就是百分之一以后都得用亿来计算。
李从也没有催促，他在等他真正的合作伙伴，谁能帮他搞定政府谁就会是他的第一合作伙伴，毕竟自己在官方没有一点的背景，现在是个小厂子政府还不会来管什么，一旦自己一个私人企业成长起来的话政府会在第一时间插手，但是李从又不想有国家资本进入，虽然那样好发展，但是跟李从的世界第一人的目标有些排斥，李从想发展起来只是时间的问题，国家虽然这时强大，但是自己也未必就怕了，日后谁强谁弱还很难说。
“不知道李总说的这个躲过政府是什么意思呢？”刘总刚才已经占尽先机，现在也不能落后，还是早一步确定李从的想法早解决。
“呵呵，刘总，就是我想发展的时候政府能给我开绿灯，当然该交的税款方面我一分也不会少，但是那些贪官们就别想来打我的秋风，咱们说的再明白一点吧，我拿这百分之十五的份额交保护费，希望我的牌照上能挂靠你们公司，但是我又是个独立的公司，内部不会有你们一点的股份，这样那些地方官员就得掂量一下自己有没有敢跟石油大鳄敲诈的本事。”李从说出这个想法后，两名美女脸上都露出了欣喜之色，都不约而同的表示自己可以代表总公司承认这件事情，以后李从发展壮大了不用别的，只要报纸登出来，他们的股票都会上涨不少，这样的好事简直是送钱啊，而自己所需要付出的仅仅是帮他摆脱几个地方官员。
不知不觉到了中午，李从宣布暂时休会，在厂里并不怎么宽敞的新建食堂内宴请了两大石油集团的高层人士，虽然没有什么山珍海味，但是农家小菜也让这些吃习惯了海参鲍鱼的高管们吃的不亦乐乎，席间李从频频跟各位高层把酒言欢，酒过三旬，菜过五味，谈正事的时间又到了，难怪人们说国内大部分的事情不是在谈判桌上谈成的，而是在酒桌上。
两位老总是各显神通交代自己公司的优惠政策，最后双方基本上是满意的，那是对于中石油跟李从而言，中石化这次前来除了只得到了二厂的份额以外基本上是毫无所获，李从也感到就平衡而言，自己这次做的有些不对，有点太过于倚重中石油了，不过刘总答应派一个十人左右的常驻团队来帮李从解决一些李从不想解决的问题，这是李从获得的最大利益，这样自己可以放下心全力的发展厂子了，最起码在扩大用地跟招工方面，不用自己面面俱到的去管了，中石油的管理团队在整个世界上也得算是一流的，只要自己把财务让姐姐抓在自己手里，生产方面没有自己的意念谁也白搭，这个管理团队除了帮自己做事以外其他的掀不起什么风浪来。
下午送走了两批重要的客人，李从正准备回去睡个午觉，谁知道走的车队里又回来一辆，李从认得那是王萍总裁的车，难道自己也得学大人物来个秘密协定？不知道这王总能跟自己带来什么好处。
“李总，刚才人多，能陪我到处走走吗？我对田园风光也很感兴趣的。”王萍总裁自己开车回来的，下车就邀请李从逛逛美丽的农村风光。
“非常乐意，不过王总，恐怕您不是为了看风光回来的吧，我正准备睡觉去呢，您有什么事直说吧，走咱们去河堤上走走，边走边说。”李从指着不远处的河堤说。
“呵呵，李总果然是快人快语，不过这样显得很您很没有绅士风度喔！小女子自认为还是有几分姿色的吧，难道李总认为陪我出去走走不如您睡觉重要吗？”王萍妩媚的说，李从刚才见到的是女强人的王萍，这会见到的却是小女人形态，不禁有些动容，这些商界女强人变成小家碧玉的模样还真是有诱惑力，李从那个脑子中的瞌睡虫立马没影了。
“好了，我错了还不行，王总特地转回来恐怕不是因为来跟我磨牙的吧，我不妨明白的告诉您，我手里是真的没有多余的筹码了，这年头都是要求等价交换的，我自认为自己没有那个本事会空手套白狼。”李从摆出一副乖宝宝的么样，好像自己真的人畜无害。
“呵呵，李总难道我们不能谈点除了工作以外的东西吗？”不谈工作谈感情？李从也没认为自己有吸引这种层次美女的地方，一见钟情也不可能啊，有点莫名的看着王萍。
“算了，不逗您了，真是落花有意流水无情啊，我想知道李总的公司两个月后会达到什么样的规模？”其实这个问题李从自己也不知道会什么样，按照李从的设想来看，下一台交付后会提高一倍的产量，如果一切顺利的话，转化机形成量产，两个月后可能会有十台，那样会有现在十倍的规模，但是什么都是有风险的，万一生产出来不能用，自己扔了几百万的钱是小事，耽误了合约是大事，那么那时候恐怕这两位总裁都不会正眼看自己一眼的。
“这个问题我也不是很确定，王总你有什么想法不妨直接说出来，我这个人就是不喜欢乱猜测，好好的朋友关系因为我们的猜测也会变得很不好。”李从干脆不去想了，以静制动吧。
“呵呵，我有个提议，我知道李总在中原机械厂订购了一台你们的生产机器，别误会，我们没有窃取您技术的意思，而且我们的工程师也评估这这样的机器交给我们也不会生产出您厂子中的能源油，但是我们有另一个合作方向，我们中石化在东北有数家大型的机械厂，不如您将详细的图纸资料交给我，由我们来帮您生产，价格绝对成本价，但是由我们制造出来的机器产出的能源我们希望能得到比较合理的份额，您看可以吗？”李从是真的没有想到现在的社会信息那么发达，自己的一切都在人家的掌握之中，更没有想到的是王萍提出了这么一个提议，如果能行的话倒也是平衡双方的一个平衡点。
“这样我们背着刘总私下交谈是不是可以称之为秘密协定呢。”李从答非所问。
“原来李总是担心这个啊，他们中石油能提供的我们中石化一样可以，要知道他们的重心还在国外，跟我们比起来，在政府方面的资源我们是有过这人无不及，你完全可以放心你们闹翻后我们会在一个星期内接手他们全面能提供的一切。”话已经说的这么露骨了，李从要是再不答应恐怕人家就说自己是矫情了。
“这样啊，看来你们之间的竞争是真的很激烈了，我会把资料传真给你，我也不怕你们仿造，价格要在400万以内，而且质量绝对要过关，用的材料要跟中原机械厂一样才可以，而且你们负责运输到这里，我只能做到你们生产的那一部分机器产量的一半归你们，一年后我跟刘总的合约到期我们在谈。”李从还是个比较守信誉的人，没有把跟刘总的协议当废纸扔了，王萍虽然没有拿到所有的份额，不过好歹跟中石油已经平起平坐了。
“好，李总，这好像不是在谈判啊，我们直接就是处于劣势啊，如果我们肯交20亿人民币的押金呢，我知道李总刚发展到处用钱的地方有很多。”这无疑又是一个大馅饼，李从现在确实很需要钱，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！