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蕙质春兰-第410部分
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涛颐俏募业谋窍ⅰ！�
“可是，这些苏州绸缎毕竟是少数的，百姓们用的绸缎还是要靠着各地自己产的绸缎，这样就是各地绸缎商赚钱的门路了。可是，这样的绸缎毕竟属于中等货甚至低等货，赚不了大钱。所以。我们文家的地位一直都很高。我们百年来，都是经营苏州绸缎为主，带着卖一些本地绸缎。可是，现在的行情和以前不一样了。”
“先是出现了棉布。以前。蓝家是我们在安城的分销商，和我们家关系一直很好。他们家因缘际会结识了小陈家，得到了棉布专营权，成了大楚最大的棉布商人。好在他们豪富起来之后，没有忘记我们家。还给了我们家一部分棉布的分销权，这样我们这几年的生意才更好了起来。当然了，也是亲家照顾的。可是，市场上又有了新的变故。”
“现在，又出现了质地，花色，还甚至要超过苏州绸缎的夷洲岛绸缎，倭缎，南洋绸缎。这些海外的绸缎一出现，就以高品质占据了整个大楚的高端绸缎市场。对我们的生意有很大的冲击。我们都想要争取拿到这些海外绸缎的总经销权。可是，现在一直都没有拿到。只能靠着海贸一点点的拿货。”
“叔鹏，你是知道的。这些海外绸缎，其实都是一家经营的，就是小陈家经营的。尤其是南洋绸缎，那最好的就是庆春城的文蕙郡主家的绸缎坊出品的。目前，她们家还没有大楚总代理。要是你能搭上了文蕙郡主，帮我们文家在文蕙郡主面前说说好话，得到海外绸缎的总经销商，哪怕是只得到庆春城绸缎湖州省的总经销商。我们的货源多起来，还不是能把家里的生意做的更加兴旺。所以，我说这对于文家是个大机会，是不是？”
这下子严叔鹏是明白了。文家是想走蓝家一样的路线。
他们交谈的时候。文家人已经都差不多到齐了，文老爷忙把严叔鹏被文蕙郡主延揽的事情说了一遍。顿时，整个正房里的气氛都热烈起来。大家七嘴八舌的议论起来，都羡慕严叔鹏，巴结的有，羡慕的有。即以厚望的有。
严叔鹏一时间招架不过来了。
文大老爷看了这个样子，重重的咳嗽一声，顿时整个屋子都静了下来。严叔鹏不禁察了一把汗。
文大老爷说：“事情你们是都知道了，这对我们文家来说是个大机会。我们下一步的发展就要看这个机会了。可是，叔鹏也是刚刚结识郡主，要是想以后让叔鹏给我们介绍这个机会，就要帮助叔鹏在郡主身边站住脚跟。这个就是我们现在要做的事情。叔鹏，你说说，有什么需要我们帮助的地方。尽管开口，无论是要人，还是要钱，我们文家全家都鼎力支持。”
这话说完后，文大老爷环视了整个屋子。严叔鹏毕竟是他的女婿，他要把资源向女婿这里倾斜，还是要看看各位的意见，所以，才召集大家过来，说说这个事情，看看每个房头的意见。
文大老爷的话一落地，聪明的文家人就明白过来了，心里都佩服长房的光明磊落，各个房头的人都赶紧表态，说一定鼎力支持。
三房的文三老爷激动的说：“想那蓝家以前只是我们的一个小分销商，现在都成了大楚第一棉布商家了，我们一下子被拉下来几条街远。当然了，蓝家待我们不薄，我们这几年靠着蓝家也赚了不少的钱。可是这些变化都是因为蓝家巴上小陈家的关系。我们要是能抓住这次的机会，也能搭上郡主这棵大树，凭着我们家的底蕴，不说比得上蓝家，起码比现在要强上好几倍。”
四房的文四老爷也点头说：“是啊，这都是叔鹏给我们带来的福气啊。叔鹏，你可要忠心为郡主办事，一定要取得郡主的信任，这样我们也能跟着沾光。郡主是最大方不过的人，商场上都知道的，跟着文蕙郡主办事，从来不会让人吃亏的。看看蓝家就知道了。”
八房的八老爷年轻一些，也跟着说：“以前我们想巴结文蕙郡主，一直没有门路，这下子可好了，叔鹏啊，我们文家这次可是要靠你了。”
文大老爷等到八个房头都表态了，满意的点点头，说：“既然大家意见一致，那就这么定了。叔鹏，你先说说你需要我们做什么。我们看看能做多少，还有什么要补充的？”
这阵势，让严叔鹏吓了一跳，本来只是因为妻子要随着一起远离青阳城，所以，于情于理要来岳家和岳父岳母说一声的，没有想到，文家人这么激动，一下子就把整个文家的振兴大任给架到了他的肩膀上，这真是让严叔鹏不知所措。
严叔鹏尴尬的一笑说：“其实，我来的时候，没有想那么多，只是想着我们夫妻要带着孩子离开青阳城几年，这家里的产业要托付一下，我的一些生意要处理一下，还有带着孩子，跟岳父岳母禀告一声，并没有想这么多啊。”
文大老爷正要说话，一旁的文家七房的文十五忙开口说：“姐夫要是想脱手青阳城的那两个客栈还有两间茶馆，我倒是想接手，价格姐夫来定。”
这话一说严叔鹏一喜，本来就是为了这个来的，果然妻子说的没有错，七房的文十五愿意接手忙说：“价格就按照市价来，你也是知道的。只是我有两个要求。一来，我希望你接手客栈和茶馆之后，我定的那几条救助百姓，穷苦书生的规矩，你还要遵守。第二，我的人员，希望你好好看待。要是做到这两条，我愿意在价格上让上一成。”
文十五忙说：“这个没有问题。交到我的手上，姐夫你放心，我也是读过书的人，自然明白。价格也不用减，就按照市场价，我估算一下大概值个五万两银子。我明儿个就给你把银票送去。你好用银子置办去西北的东西。”
严叔鹏忙说：“哪里能值五万两，顶多四万六七的样子。你要是肯按照我的那两条来，我愿意四万就让出去。”
文十五还要说，文大老爷一摆手说：“这是小事，你们过后再谈。现在要说我们文家整个家族生意的事情。叔鹏，这样吧，你要是去西北，肯定需要不少的人手，我们文家可以给你出人手，管事，还有文家子弟给你用。至于钱上面，可以先给你支付二十万。你看够不够？”
严叔鹏吓了一跳。做什么事情能需要动用二十万两银子这么多钱？严叔鹏虽然出身刺史家，也被唬住了。
文大老爷说：“二十万是留着你去西北经营用的。至于给郡主的吗？小钱，估计郡主也看不上，我看拿出五十万两怎么样。你看着置办。”
严叔鹏更是吓傻了。
一旁的文二老爷说：“大哥，光是银子，文蕙郡主不一定能看上。反正，叔鹏只是刚到郡主身边，将来要引荐我们文家，还要一段时间。我们可以再多准备一些别的东西。五十万两银子之外再备上一些礼物最好。恩，我听说，画堂是郡主兴建的，她本人喜欢画画，在绘画上很有造诣，也喜欢收集古今名画，不如我们多搜集一些，投其所好。”
文大老爷一听，高兴了说：“恩，这个主意好，还是老二有脑子。就这么办吧。”（未完待续。）
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第二十二章 投其所好
这个时候，严叔鹏才找到魂儿说：“给我银子干嘛，为什么要送郡主银子？”
文大老爷忙说：“叔鹏，不给你银子，你能办事？郡主身边人才济济，你刚刚投靠，怎么显出本事来？不要上下打点？给郡主办事，不花银子？要想把事情办的漂亮，不需要帮手？相信我，这些你都需要。以你的才干，有了我们文家人力，物力的帮助，一定能很快在郡主身边崭露头角，到时候，你有了功劳，再引荐我们文家。郡主能亏待我们？到时候，我们得到总经销的权利，那花出去的钱就能十倍，百倍的赚回来。”
这话一说，文家各个房头都点头称赞。
严叔鹏心中一动，这个话很有道理。文蕙郡主说了，要去西北，那可是个生地，需要大量的人力投资，也需要大量的银钱投资。能拉到文家这个大商贾去西北帮助郡主，也是他的一个功劳。当然了，文家将来要孝敬给文蕙郡主银子和东西，是他们的事情，至于送给自己的这二十万两好处费，大不了自己不要了。这么一想，严叔鹏不再拒绝说：“我明白了，岳父想的很周到。就这样吧。”
接下来，文家和严叔鹏讨论了怎么出人出力的事情，严叔鹏本身在组织能力，经营能力上就很有天赋，一旦想通，头脑中就有了规划，开始带着文家人讨论起来。
一旁的文氏看了这样子，满意的笑了，带着孩子们去了后宅看望母亲和各位婶婶去了。
等到严叔鹏带着妻儿从文家的大宅出来的时候，口袋里已经多了一叠的银票，其中有文十五给的五万两银票，还有文家给的二十万两银票。至于给文蕙郡主的五十万两银票，一来文家手里也没有这么多现银，二来，文家还想着再多搜集一些名画，到时候。一起把银票和名画送上，所以这一次就没有让严叔鹏拿着。
饶是如此，严叔鹏回到家中，关上房门。把银票拿给妻子文氏的时候，手都颤抖了说：“你看，这么多银子，你们文家可是真的有钱。”
文氏听了事情的经过，不由得掩口笑了起来说：“我们家毕竟是百年绸缎大商贾。有些家底也是正常的。何况，这几年，整个湖州的上等苏缎，贡缎都是我们家总经销，还有蓝家把湖州棉布经销权也给了我们家，这一项每年的利润都在二十万两左右。可想而知，要是我们能在文蕙郡主面前给文家搭上线，哪怕是把庆春城的顶级绸缎湖州总经销权给了文家，那每年一定又是个二十万两银子。不，其实。海外绸缎这几年很畅销，利润很大，要是能弄下来，一定不止二十万两，说不定三十万两都有。给我们二十万两也是正常的。”
严叔鹏楞了楞。想想，自己也算是会经营的，自从文氏嫁过来，十来年的时间里，严叔鹏用文氏的嫁妆做本，做生意。不几年攒下了两个客栈，两个茶楼，这一下就能卖出去个五万两。可是比父亲十几年的俸禄都多。还是做生意来的快。这么一想，文家能赚这么多钱。也是正常的了。
严叔鹏说：“话是这么说，文家可是你的娘家，我又不费什么，不过是在文蕙郡主面前给文家引荐一下而已，平白得这么多的银子，我不安啊。要不你明天给退回去？”
文氏笑了说：“干嘛要退回去啊？我们家也不富裕啊？虽然我的嫁妆丰厚，这几年夫君你经营有方，也赚了不少的银子，可是夫君可是小孟尝啊，乐善好施，广结人缘，花钱的地方多的很，我们不补贴一些怎么行？”
严叔鹏笑了说：“这几年文家不是给我们不少的补贴吗？哪年不给孩子们大把的银子，说是给孩子们的，还不都是变相补贴给我们的吗？”
文氏说：“可是我们严家这几年在官场上照顾文家，给文家省了多少的麻烦，那些银子都是该给我们的。”
严叔鹏说：“我父亲照顾文家，文家每年给我父亲母亲送的也很多啊。除了给我们家钱财，东西之外，我父亲每次倡议湖州的富户们捐款，捐粮，修桥补路，救灾，救济，文家都是第一个相应，所以，我父亲这几年在湖州任职，分外容易一些。文家已经花费不少了，我们为你娘家办一点事情是应该的，再说了，还不知道能不能办成？怎么好要这么多钱呢？”
文氏就是喜欢夫君的这一点，实在，闻言娇笑着说：“我不管，反正我要这个钱还有用。你就当是我娘家给我的补贴就好了。这个钱你也不用管我怎么用。以前你没有差事，所以管着我们的生意，今后，你要跟着文蕙郡主，领着差事，哪里还有功夫管这些。生意上的事情，家里的开销就交给我算了。”
严叔鹏一想也是，还想开口推迟这个钱，文氏又开口说：“至于夫君想的，不知道能不能帮我们家办成这个事情，你倒是不用担心。我虽然没有见过文蕙郡主，也对于国家大事不明白，但是，平时听人说也知道一二。那西北是个苦寒之地，人少，出产少，平困。以前还常年战乱。文蕙郡主夫妻既然得到皇上和太子殿下的嘱托，要发展那里，少不得需要大量的人，大量的钱。钱还好说一些。文蕙郡主是大楚最有钱的人，现在在南洋还有几个城市呢。还有个比王家银行规模还大的大楚银行，自然不缺钱，可是这人呢？你只看她现在来江南是为什么就知道了，文蕙郡主现在最缺的是人。”
这一点，严叔鹏倒是同意。听父亲严刺史说，文蕙郡主一来，就请江南的官员帮助，从江南迁徙百姓去南洋建设新城呢。江南的官员把三省四个受灾的府的百姓给文蕙郡主。文蕙郡主十分高兴，正在忙着这个事情，还拿出大笔的钱财给百姓安家，帮助留下的百姓灾后重建。给父亲的工作减轻很多压力。这么看来，文蕙郡主很是缺人啊。
文氏说：“郡主不但需要普通百姓，更需要匠人，还需要各种商人去西北投资，要不怎么发展西北呢？所以，夫君，你需要我们文家的帮助，不说这些钱财，就是文家的子弟，文家这么多人，这么多管事，仆役，你都需要啊。一个好汉三个帮。出门在外就是要多帮手才好。至于文家的想法，我猜，一定时候，夫君跟郡主一说就能成。”
严叔鹏奇怪了问：“你怎么知道？”
文氏说：“以夫君的才情，能力，一定不会现在就和文蕙郡主说这个事情。我们文家也不急于一时。等到夫君开口的时候，一定是文蕙郡主认可夫君，或者是夫君为郡主立下功劳的时候，那个时候郡主好意思驳你的颜面吗？而且，郡主这么缺人，只要文家肯出钱，出人，出力，郡主能亏待了文家。再说了，文家求得是海外绸缎的总经销权利，这个对小陈家，对郡主也是好事，卖给谁不是卖呢？文家起码是自己人，还比较能信得过。只要郡主答应了，又能卖你一个人情，又能笼络文家，还能让海外绸缎销量增加，多赚钱，郡主能不同意？”
严叔鹏一想，妻子分析的很是，而且，他新近投靠文蕙郡主，也想早点建功立业，能得到文家的支持和帮助也是个好事，别的不说，文家的交际面很广，子弟们也都大多有才能，要是能帮着他跑跑腿，干干活活还是不错的。父亲在湖州几年官声不错，有一部分原因就是文家的支持的缘故，他要是也能得到这样的支持，绝对是个好事。想到这里，严叔鹏不由得笑着说：“还是你想的对。好吧，这样我就放心了，我们就收下这个钱吧。只是，这么多钱，你干嘛用呢？不如存在银行，或者是在添些田产，铺面好了。”
文氏说：“存在银行虽然保险，可是利息并不高。田产，铺面我们已经有了一些，再说了，青阳城的铺面一天比一天贵，江南的田地也越来越贵，我不想在这里置办这些了。这些钱，二十万两银子加上我们自己的五万两，我要买一些东西，随着我们的队伍运到西北贩卖，这样一来，我们光是这一趟就能赚上一些。这还不说，我还要留着钱到了西北看看有什么生意做，就是不做生意，也想在西北置办一些铺面，田产之类的。这都是需要大钱的。”
严叔鹏不由得奇怪了说：“西北苦寒之地，你干嘛放着江南的好地不买，去西北买呢？青阳城的生意一天比一天好，这边的铺面你不置办，干嘛去西北置办那些铺面，那里可是很穷的，能赚什么钱？”
文氏神秘的一笑说：“夫君，枉费你天天研究杂学，怎么连这个都没有看透？现在西北的地价便宜，铺面便宜，正是大量买进的时候。就是因为大家都在知道西北苦寒，经济不发达，所以都不想在西北置业，这个时候正是价格低的时候。可是，我知道，将来一定会价格涨上去的，这就是奇货可居了。”
严叔鹏奇怪了问：“你怎么知道？”（未完待续。）
第二十三章 跳脚
文氏笑着给严叔鹏斟了一杯茶，说：“因为我可是土生土长的湖州人，还出身商贾之家啊。”
严叔鹏更家奇怪了问：“跟这个有什么关系？”
文氏说：“小陈家是从哪里发迹的？就是从湖州发迹的。我们湖州人可是知道的。当年，陈大人最开始是个安城的七品县令，可是，他就在安城又是发展经济，种植新种，修路的，把安城给发展起来了。还弄了一个家禽牲畜市场，这一下子就让那个市场周边的地产，铺面价格涨了几倍。后来，他成了德庆的知府。又在德庆发展经济，在德庆办了一�
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