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馥春-第152部分
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的吧。
“那，哥哥，后来广陵府又是怎样宣布改了规矩的呢？”
“不是广陵府宣布改的规矩，是一位内侍公公出来亲自宣布的？”
“什么？”傅春儿吃了一惊，她以为这次皇商遴选不过就是广陵府和户部的官员出面罢了。然而竟然有内侍在广陵府出现，这是什么情况？
“应该不会错吧，我看出来的人面白无须，说话又尖声尖气的，穿着的服侍也不同，我听薛定贵与那孙老爷提起，应该是宫里的内侍，而且一口的北方话，不大像是南方藩王府邸里出来的。”傅阳一面回想，一面说。
联想到最近连番的种种迹象，傅春儿想，不会是皇帝又在北方坐不住了，跑来南巡。要知道，上回南巡，皇帝老儿可就是在黄家的园子里住上了好几日。想到这里，傅春儿又问哥哥：“那前日里戴家三叔三婶儿过来，口口声声说的，咱家认识贵人，是怎么回事？”
“那是因为那内侍出来，先是特地问了一声，说是广陵府有家字号叫做’馥春’的在不在，有没有中选。跟着广陵府的官员就直说咱家还没轮上呢，而且看样子今日也是轮不上的。那位内侍公公’哦’了一声，就转了进去。一会儿再出来，就宣布了第二日重选。”
傅阳细细地回想当日的情形，“那时，大家都已经觉得是戴家中选无疑了。竟没想到出了这样一番变故。当时戴老爷子还好，是薛家的脸先气白了，然后在一旁嘀咕了好些咱家认识贵人什么的话。我是没多想什么，可是大约戴家的三叔听了去，晚上说与三娘子听，就过来咱家闹的。”
傅春儿听了无语，心道那薛家，还真是个搅事儿精，只是她想不通，薛家那么大的身家，到有这打算去尝试下做盐上头的生意，怎么竟然对妆粉一块这么看重呢？
“我倒是听说，若是这次的大比，放在金陵府，或许薛家的赢面就会大很多。在金陵府，好多人家都争着用’薛天赐’的香件和妆粉的。”傅阳像是猜出了妹妹的心思，稍稍解释了一句。
然而傅春儿还是觉得有些什么没有想清楚，正抱着脑袋细想的时候，傅阳长长叹了一口气，说：“这中选之后，我总觉得有些好处，又有些不好的。”
“这就叫，人心苦不足，既得陇，又望蜀。”傅春儿笑话哥哥。
傅阳哈哈一笑，道：“原来没得中皇商的时候，总是觉得中了之后，咱家能堂堂正正地挂出一个’贡商’的名号出来。可是如今中了，又觉得户部给加了诸多的限制，今后的生意怎么做，还真得好好想想。”
原来，傅阳适才去了广陵府，正是户部宣布了给“新晋”贡商们的一众约束，其中最要命的一条，就是贡方不得外泄。
“啥，那以前咱家发卖的物事，中了贡商以后，就再也不能往外发卖了，是这个意思吗？”
“是——”傅阳透着一脸的不情愿，“但是考虑到不少皇商都是新晋，所以户部会逐个考察，我估摸着，咱家的黑芸香、白芸香，还有头油，因为在外头的销量太大了，所以皇家不会在这个上头卡咱们，最多就是会要求包装精美，但是鸭蛋粉上头——”
傅阳说到这儿就不肯往下说了，但是傅春儿见他一脸的怔忡，晓得大约是鸭蛋粉以后也如同戴家的贡粉一样，被皇家所垄断，再也无法向普通的人家出售了。她想到这里，便张口问哥哥：“哥哥，咱家昨日得中的那三成，乃是‘五色粉’不？”
二百九十七章 疑窦
五色粉，是傅家专门为这次贡商的遴选而制的鸭蛋粉。与众不同之处，就在于粉饼不同于以往纯白色的粉饼，而是呈现白、粉、绿、紫、黄，五色。
这是傅阳与姚十力两人，精心研制了好几个月，才最终将配方稳定下来，制成的妆品，其巧妙之处就在于，这粉饼虽然呈现不同的颜色，但是将粉抹在指尖上，却依旧是白色的——但是将粉匀净地涂在不同肤质之上，才能出现不同的效果：
白色自不必说，粉色的能令苍白肤色的人，看起来肌肤红润丰盈；绿色的却是适用于肤色容易泛红的人；紫色的能让肤色暗黄的人，面上看起来白皙透亮；而黄色的粉，则能够调和本来肤色，让女子的肌肤显得更加匀净，虽然那颜色淡淡的，施在面上，就好似没有上过妆一样，然而，上妆的女子，则往往能见容光焕发，就像是换了一个人一样。
这个点子最早出自姚十力。他早先为讨佳人欢心，耗尽千般心思，做了一盒“桃花妆”出来，送了给素馨，其中的那盒香粉，便是粉色的。出乎人意料的是，素馨用上那粉色的香粉之后，所有见过的人都赞她简直面如桃花，与原先苍白疲惫的那个素馨大相径庭。因此，在这“桃花妆盒”打动了女孩儿的心思的同时，傅阳与姚十力两个，便开始琢磨起各种不同颜色的妆粉来。
时人以肤色莹白为美，因此所有市面上的脂粉，都是纯白色的，从未有人想到过这香粉还可以有颜色。然而傅春儿则对哥哥的想法一力赞成，她晓得这符合后世“修颜”的观念，用粉，不是一味地以白色遮盖原有的肤色，而是修正肤色，令肤色焕发出健康的色泽来。再加上胭脂、眉黛的搭配。便可打造完美的妆容。
除了身具五色之外，这种新的鸭蛋粉用的乃是龙诞香定香，鲜花熏染的工艺，更加香气馥郁。用料与做工也更为精细。只是这粉，制出来之后，会不会轻易为人所接受，就不知道了。因此傅阳带了这五色粉进去广陵府的时候，也曾经心中忐忑，甚至将更多的希望寄放在了黑白芸香和冰麝油的头上。可最终出奇的是，这五色粉竟然大放异彩——
一切都因为这场不同以往的皇商大选。
据傅阳所说， 第 297 章 前的旺季，我估摸着，订单一定不会少。如此一来，土、粉、香、花这四样，本钱就会用掉不少。”
傅阳所说的“土、粉、香、花”这四样，就是指的高岭土、米粉、香料与鲜花四样。如果订单一加，想必自家的米粉作坊与花庄，出产怕也是不够妆品作坊的需求的。傅阳接着算下去，“而且人手也不够，无论是邵伯那头，还是广陵城的作坊铺子里，我总想着要添上些人才行。我算了算，只怕最近至少需要两千两现银才够。”
两千两！傅春儿吐了吐舌头，这要是搁在她刚刚“穿”过来的那会儿，只怕二两银子，自家都要犯愁犯上半日。可是眼下傅阳说起要两千两银子的本钱，就像平日里吃饭睡觉一样顺理成章地说了出来，傅家这是今非昔比了啊——可惜今非昔比，也有今非昔比的烦恼。
“最近有哪位行商的货银会回来么？”傅春儿努力地想着缺口应该从哪里填补。
“拢上一拢大概也只有五六百两，不大够。”傅阳想了想说。
“要不找老曹吧，这时节，仇爷那里应该不急着用钱，’富春’又正是生意好的时候。”傅春儿建议道。
“奇就奇在这里，昨日老曹过来道贺的时候，我已经将这话与他说了。可是听老曹那意思，’富春’近日所有的收益，都被仇爷拢了去了，说是有大用场。”傅阳大约就是为的此事烦恼。
“有大用场？难道仇爷也有产业被选作了贡商？”傅春儿睁大眼睛，她觉得最近广陵府不少商家都有动作，难道也都是因为皇商遴选而引起的连锁反应？
她想了片刻，既然老曹那里不行，那就只有宝通钱庄可以考虑了。“哥，要不，还是我去戴家大姐那里求贷吧，宝通那里，眼下利钱应该还不算那么高，要是进了腊月，没准想贷也贷不到了。”
出乎傅春儿意料的是，傅阳面上，一阵红一阵白的，沉默了许久，最后才说：“——哦！”
“哥哥，你到底是同意了还是没同意啊？”傅春儿没想到傅阳竟然会是这么个反应，不禁有些好奇，“你是不是因为嫂嫂的缘故，才不想到戴家大姐那里借银子的呀！”
傅阳涨红了脸不说话，傅春儿更是吃惊，“啥，难道真被我猜中了说？”
傅阳扭捏了半晌，才勉强道：“当日跟你嫂子打听了点事儿，你嫂子毫不藏私便说了，我总觉得……不好意思，再麻烦你嫂子。”
傅春儿想了半天也没有省过这个理儿来，眼下的傅阳同学，这个叫做什么心态——傅家与宝通，是寻常生意上的往来，又不指着戴茜给什么利钱上的折扣，这，怎么又叫麻烦戴悦了呢？
她瞅瞅傅阳面上一片烦恼之色，心里暗想，哥哥与嫂子两人之间，一定有什么问题。
然而傅春儿所不知道的是，傅阳当日曾经就戴家贡粉的事情，细细地问过戴悦。虽然他打向戴悦打听的初衷很简单，只是想知道戴家的香粉是什么颜色的，这样，他在贡商选拔的会场里，可以着重点明自家“五色粉”的特点。
戴悦毫不疑有他，便直言相告，然而傅阳，却犯了他那点道德上的小小“洁癖”，更因为傅家后来还成功占了三成“贡粉”的份额，傅阳便更觉得自己好像欠了戴悦什么似的，若是傅家真的开口去朝戴茜借银子，多多少少还是得通过戴悦的，这样一来，傅阳便更觉得尴尬，此时便直接告诉妹妹——不要再去麻烦戴家的人了。
二百九十八章 出售秘方
在借钱这件事情上头，傅春儿的看法是，一码归一码。但是傅阳的意思却甚是坚决，“富春”那里借不到，“宝通”那里，傅阳又不肯去，而傅春儿也没法凭空给他变银子出来。
傅春儿便扶额，这个哥哥，倔起来，还真是倔得可以。
兄妹二人这么一番谈话，便不了了之，这个难题始终没有解决，一直这么拖了两日。直到第三日，姑苏府孙老爷重新登门拜访，这件事情终于才现转机。
孙老爷上门，是来向傅阳告辞的。他已经在广陵府住了好几日，觉得日子过得舒坦至极，只是被掏空了钱袋已经不容许他继续在广陵府厮混下去，因此才过来与新认识的“同行”辞行。
傅阳很热情地招呼孙老爷，两人闲谈一番，孙老爷便谈起了，当日在广陵府相竞的时候，傅家呈上的一款“脂膏”。
当日广陵府的皇商遴选将胭脂水粉香件这一大类分成了五份，其中一份叫做“脂膏”，胭脂便在其间。因为水土的原因，广陵府的几家，就算是原先的贡商戴家，做出来的胭脂都没有姑苏府的胭脂世家孙家做的颜色那样正。因此最终皇家便选了孙家入主“脂膏”那一项，宫中女眷，最看中胭脂，非“正红”不可。
然而在那次皇商遴选的时候，傅家呈上的几款面脂与手膏也是极为引人注意的。那面脂里面加入了桃花精髓，除了滋润肌肤，令上妆更为和顺妥帖之外，更有活血的功效。那手膏也是极适合北方干燥的天气之下，呵护宫人玉手的。当时宫里出来的人对傅家呈上的脂膏也十分注意。只是在这项之中，毕竟胭脂是大头，没有说胭脂水粉，将胭脂给省去就面脂的道理，因此最终还是选了“胭脂”一项做得更好的孙家。
然而孙老爷。是个心思活络的人，自家为什么中选，他知道得一清二楚；宫中之人，对傅家的“桃花脂”和手膏的赞赏。他也一一看在眼中。孙老爷为了将这门皇家生意长长久久地做下去，今日，他是特别来“拜会”傅阳的。
两人聊了许久，孙老爷便委婉地向傅阳透露了想高价收购傅家的脂膏方子的事情。
傅阳听了孙老爷的意思，一点儿心理准备也没有，一时很是吃惊。可是见孙老爷诚心求方，便将自家刚刚建起了往京城那边去的供货渠道的事情，大致给孙老爷解释了一下。
孙老爷听了笑道：“傅兄弟，哥哥我忝长了这许多岁，生意上的事情。我看得挺多的。说实话，像你家这样，这许多妆品一一都能做得极好的人家，实在是不多见。”
傅阳听他话中有话，连忙诚心向他请教。
孙老爷笑嘻嘻地说：“量小的物件。做得好，容易；但是要是量做上去了，要想每件都做得好，就不容易了。”
傅阳默然，知道孙老爷说得是正理。
良久，傅阳终于问道：“孙老爷，您若是想要这面脂的方子。您愿意出多少价钱？”
孙老爷笑了，知道终于说动了傅阳，他看看傅阳的神色，问：“三千两？”
傅阳面色丝毫不变，心里却多少震动了一下。这面脂，傅家其实还真的从来没有大规模生产过。原料又少，销货的路子也是刚刚建起来，因此傅阳甚至心中没有数，一年在这面脂上，投入多少。能销多少出去。
孙老爷却吓了一跳，以为一张口就将这价钱说得低了，傅阳甚至没有兴趣与自己往下谈下去，连忙道：“若是真如傅阳小哥所说，北方已经有销货的商家，就是五千两，也是可以谈的！”
傅阳却淡淡地请孙老爷谅解：“我怕是得要问一问，只因那往北方销货的行商，也是朋友荐了来的。若是我家说不做便不做了，不大好，因此千万要打个招呼。不晓得，孙老爷，可否在广陵城中多留一两日？”
孙老爷虽然囊中羞涩，但是再住一两日客栈的钱还是有的，他听傅阳这样说，晓得傅阳还是颇有些心动的，当下连声应了，甚至在傅阳面前着人将自己订好回姑苏府的船给退了，大有不与傅家谈妥便不回姑苏的意思。傅阳见了，便稍觉得有点不好意思。
北方的行商，原是黄宛如荐来的，因此傅阳打算问过傅春儿再做决定。
傅春儿却觉得这是一桩好事，她原先也担心作坊里产的妆品，品种多固然是好事，但是在作坊里只有傅阳等几个能够主事的人，在这种情况下，她担心自家生意的摊子铺得越大，傅阳等人的精力分得太散，一样产品便也做不好。然而将手上这件“桃花脂”的配方卖给孙家，倒是有些好处，至少回笼了一大堆资金，眼下缺少流动资金的难题便可以解决了。日后傅家便专注香粉、黑白芸香与冰麝油。
“哥哥，这件事情，我们其实除了北方来到行商之外，还有一个人是需要好好问的——”傅春儿提醒傅阳，“这款桃花面脂，可是十力大哥先制出来的啊！他又是为了素馨才制了的，咱家就算是要卖，也总得跟十力大哥说一声吧！”
“另外一个就是要说清楚的，如果咱家将这配方卖了给孙家，那么孙家自然可以制这些面脂，而咱家便不应再制的。可是咱家到底是所有的面脂都不能制了，还是只是桃花面脂日后不能制了。这些都要与孙家商议清楚。”
“……”傅阳兀自没弄清楚，同样是不能制这面脂，两者到底是什么个差别。傅春儿便笑道：“无他，只是价钱不一样而已。”
“这件事情呀，其实孙老爷最好也想清楚一些。毕竟是上千两银子的大生意，而且南方材料难得，而且眼下也不在贡品之列。孙老爷若是为了贡商之名，他其实已经有了啊！”
傅阳听了傅春儿一番话，也觉得甚有道理。兄妹两个，又噼噼啪啪地打了一番算盘，傅阳总算心中有数。他去寻了姚十力，细细地商议了一番。姚十力虽然有点犹豫，但是傅阳与他细细地解释了，姚十力终于释怀，说：“日后咱们生意做得好，将人家姑苏府制的买回来，也是一样。”
跟着正巧那北方的行商，可巧不巧眼下正在广陵城中，傅阳自然也去拜访了。对方倒是没有太在意，反而是傅家与孙家同时新晋了“贡商”，人家对傅孙两家好奇得紧，约了去看傅家铺子里的货品，又与孙老爷也认识了。孙老爷对傅家这等“不藏私”的态度很是欣赏，所谓有财大家一起发，便是如此。
最终傅家以五千五百两的价格，将面脂的配方销了于孙家。傅孙两家签了契纸，约定日后傅家不会再行生产用于发卖的面脂和手膏，前来傅家收购面脂手膏的行商，傅家全部都介绍给姑苏孙家。
孙老爷早就遣人往姑苏府那里，支了六千两银子的银票过来，除了付给傅家的之外，他自然在这头继续将广陵府未尽的“消费”，俱个“消费”了。
两家在契纸上按了手印之后，傅孙两家银“货”两讫。孙老爷将属于他的那一份小心收到怀里。他笑得合不拢嘴，这才与傅家人道出原委，原来，这孙老爷有个把兄弟，却是在北方与关外牧人做生意的，将江南的粮米棉布，运到关外去，跟着将马匹牛羊毛皮之类，贩卖到关内来。若说南方取马油羊油之类�
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