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超级程序-第197部分
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宋柔道，只是这样的好事也不是总有啊。
吴为却道，在寺院里打坐诵经的那些和尚，衣食素朴，坚守佛门大戒，有科学家研究，他们就掌握了快乐秘诀，会伴随着愉悦的体验。乐业讲的就是愉悦感受。
宋柔道，象你这样的人，就应该去那里，别娶老婆孩子，还都你的呢。
吴为又道，我有次对瑞智说，中国是最近三十多年才实现了真正具有现代意义的财富积累，金融越来越开放，金融机构、金融渠道、金融手段、金融工具更加多样化了，人们的金融意识普遍增强了，金融的保值增值功能随之增强，金融作为现代经济中心的地位得到空前提高，金融贵族作为新一代的富裕群体出现了，金融界的年薪族，社会上持有巨额存款、巨额股票的富有者，食利阶层也开始出现了。你现在的财富体验，已经超越了我们身边的许多人，超越了同时代的许多人。
李华笑道，大哥这是高抬我了，我哪里算上金融贵族啊。挣年薪才挣几年啊，如果属于年薪族，也只能算年薪族中的底层，是给人家垫底的，还是仰仗大哥跟沈行长说了一句话，从学校出来到银行干了十几年，赚了两套房子，买了两辆车，有点存款也不多。象楚行长也就是我们的董事长，年薪四百多万，我们听说最初开董事会讨论方案时，代表省政府参加董事会的董事单位代表，在会上提出反对意见，你们凭什么给自己开这么高的工资。同样级别的比较，在政府部门工作就要比你们差几十倍。方案没有通过，后来是通过反复做工作，稍做了调整后就通过了。在商业性的金融机构老总中，我们同别人比还是低的呢。
吴为道，我接触过证券公司的老总，年薪几千万，身价几十个亿。那可是名副其实的金融贵族。你现在是副行长，年纪又小，基础打得牢，又特别实干，现在还在进修工商硕士，抓紧进行知识更新，设计好自己的职业生涯，还有提升空间，说不上什么时候就来了机会，当上行长，年薪会达到数百万。
李华笑道，我已经心满意足了，至于能不能当上行长，我现在的行长有时就对我说，年龄大了点，我们行那几个同级副职，我年龄是最大的，别干出啥毛病，到点平安退下来，比啥都强，争取也象哥嫂一样过上候鸟生活。（未完待续）
第二九0章 一个金融贵族的陨落（下）
李华几个人在车上有说有笑，很快就到了h省l行的总行办公大楼，与宾馆一体。办班部门的老总早在门口迎候，把吴为夫妻安排到了豪华套间，稍事洗漱，就被领到餐厅吃饭。主人虽然很热情，气氛却显得很压抑。部门老总问吴为是否喝酒，吴为说不喝。宋柔道，谢天谢地，自己说不喝了，我可省心了。老总一听，这是能喝不喝啊，就劝喝点。吴为道，明天上午讲课，免了。老总不再相劝，直接上主食，简单客套唠唠，很快就吃完了。老总领着随员告辞离去。李华领着吴为夫妻来到豪华套间，笑道，我这是借哥嫂的光，才能在这里面吃饭。吴为道，让你嫂子在这里休息，我同你去你住的宾馆，住一个房间好好唠唠。
李华笑道，这么好的房间，大哥也不享受享受。
宋柔道，看到你们就象见到亲人了。去吧。只要不喝酒去哪我都放心。
两人来到李华住的只隔一条街的宾馆，是地道的标准间。一进门，李华就开始讲道，我们行现在遇到大事了，简直是地震，在车上有司机，我也不敢唠。
吴为道，吃饭时我感觉气氛挺压抑的。到底发生了什么事情？
李华边说着边给吴为沏上茶水，两人坐在沙发上，李华接着说道，我们董事长被他的亲家实名举报，也就是我半月前给你打电话以后才披露出来的，已经在**上疯传了，百度上也能搜出来。
吴为听了大吃一惊，怎么会出现这样的事情，儿女亲家实名举报？
李华道，是亲家母。
吴为猜道。难道两个孩子闹离婚，亲家反目。
李华点点头道，楚行长的女儿闪电结婚。很快又闹离婚，亲家母同他要两千万。被他一口拒绝了，就这样开始实名举报。
吴为道，他的女儿也不大呀，结婚也就是这两年的事情啊。
李华道，前年结的婚，去年年底亲家母就开始实名举报，现在披露出来了。
吴为道，楚行长长期在a行工作。我比较熟悉，给我的感觉，这个人办事挺大气的，过去在工作上也没少帮过我的忙，他受命去组建l行，我同他提起你的事情，他当时还特别记下你的名字呢。
李华道，是啊，我的事情你同他打招呼后，他见到我还特别提起这件事。给我感觉这个人挺好的。挺平和，容易接触，没有官架子。
吴为想了想。又道，通过这件事，我想起往事，感觉命运捉弄人啊。
李华听了这话，感到惊讶道，怎么，这里面有什么说道？
吴为道，我感觉在行长堆里，楚行长是极为少见的贵族型行长。我过去对你也说过我这种感觉，他的贵族气派不是体现在他的穿戴上。而是体现在他的爱好上，喜欢摄影。哪里景色好赶上那几天风光稍纵即逝，他会坐上飞机赶去抓拍抢拍。你的事情我给他打电话，那天已经是半夜了，打过去是别人接听的，说他在打网球。还有一次是礼拜天，电话打过去依然是别人接听，说他在打高尔夫球。我接触过的所有行长，大大小小的行长总有几百个，要说爱好，无非打扑克打麻将喝酒去歌厅唱歌，玩这个的没遇到过。
李华好奇地问道，大哥刚说的往事就指这些？
吴为道，这些谈不上往事。我当年在省城银行学校读书时，有个同班至好，他后来留校了，不久我去看他，他给我拿出一张照片，我接过来一看，原来是一位挺漂亮的姑娘。我说，都交换照片了，好好处吧，等着喝喜酒。我的同学是农村来的，本来就很拘谨，他显得很压抑地说道，她的父亲是省行的处长，特有才，咱一个农村来的，和人家门不当户不对的，将来还不得受气。我看出同学的意思是放弃。照片上的姑娘，当时在银行的工厂上班，属于下乡返城知青，考不上大学的子女行里统一安排到附属工厂，是专门生产银行所需要章证票卡的工厂，当时学校第一批毕业生进入银行，很自然成为找对象猎取的首选目标，抢手货。我的同学挺荣幸地被选中，结果还是被他放弃了。这个楚行长还是我下届，后来就是他同那位姑娘处上了，新婚期间，当时的楚行长下乡出差，不巧当天晚上因故没去成，半夜返回家中，打开门却发现新娘子竟然同原来工具厂的老相好睡到了一起。自然闹的沸沸扬扬，许多新老同事看着他处长丈人的面子纷纷出来劝解说和，楚行长也只好认了。没想到，现在他的女儿刚结婚一年多，就惹出这样的祸事来。不管结局如何，我从中感觉到，人还是低调做事的好。说不上自己什么地方犯了毛病甚至在人际关系的链条上，哪个人哪件事出了问题，会被人盯上，找茬生事啊。
李华听了吴为这番长谈，叹息道，大哥说的命运，再说具体点，金融贵族，说不上多少人在盯着你，凡事还是谨慎为上。楚行长姑娘结婚的喜宴我也参加了，楚行长夫妻挨桌敬酒答谢，他的司机和办公室主任拎着大提包成捆成捆的收钱，当时我看着太眼晕了。我记住大哥对我的教诲。同样的事情，我也能感觉到，只是没有大哥说的那样深刻，见事遇事就会欠火候，把握拿捏的不够准确，不是那么恰如其分。下午在车上，大哥还说富不过三代的话题呢。
吴为又道，说起来楚行长的老丈人，那可是当时有名的大才子，文笔好口才更好，只是做事太霸道些，作为副处长的他与处长两人关系非常好，简直是亦步亦趋。后来处长当上行长，楚行长丈人当上副行长，有次出去临时办点事，竟然坐着行长的名贵车出去了，回来还给擦碰坏了，闹得两人关系恶化，原本想接班的事情也泡汤了，行长退了自然不会推荐他接任。
李华道，越听大哥说的感觉心情越沉重，有一种特别压抑的感觉。
吴为笑道，谁都想潇洒地活着，风光无限，可是，风光的岗位风光的机会能随处抛洒吗，如果不自觉任意挥洒，潜在的灾难隐患就会不期而至。楚行长为什么没有放水给她亲家母两千万，也好破财免灾。
李华道，现在的人，贪心不足，你给她两千万，到手了兴许后悔要少了，遇到事情还会继续张口要的，那就拴上套牢了，一辈子也难解套了。我估计，楚行长还不明白那种人的心机。
吴为感叹道，以楚行长的智慧，在受命组建l行的过程中，煞费心机地从自己所在的a行抽调了得力的左膀右臂四梁八柱十大金刚边边角角，虑事周密，防范风险于万一，在日后转向常态化经营管理过程中，作为董事长也受到来自于职场各方面的挑战和压力，毕竟是新组建的单位，虽有各方势力角逐，实现各自利益有足够大的空间可以从容调处，不似老的单位系统积重难返，想调整转圜苦于没有空间。人生职场宽大正面没暴露出大问题，可谁能想到，脆弱处风险点竟然出自于家庭内部儿女情长，足可见人生命运的变幻难以预料把握，令人防不胜防。儿女亲家反目图谋钱财不成恼羞成怒举报，固然令人厌恶不齿，却又有足可采信的一面，家庭财务对女儿敞开，女儿对公婆又浑然不知防范没有戒备炫富容易惹人嫉恨，事机泄露被揪个正着，唯此更令楚行长憎恶痛恨。
李华叹了口气，然后道，此事曝光后，行内上下简直开了锅一般，私下纷纷议论，却从未听到哥哥这番言论的，可谓酣畅淋漓。
吴为意犹未尽地对李华又道，你如果有机会担任正职，应从楚行长的命运中感悟些东西。
李华感慨道，看到许多人的命运，我对这类事更加看淡了。楚行长的遭遇使我想起他在一次行长会上讲的一番话，他说，我们要思考，要想明白，我们是从哪里来的，要到哪里去。让我感觉到命运的玄机，他是不是有了预感，官场通刑场。
吴为笑道，我当时听你说了这个情节也想，那样带有玄幻色彩的话怎么能在行长会的场合说啊。
不久，李华所在行的行长，也因故受到牵连，提前退了，意外地成就了李华。新任董事长曾经来李华所在的行就薪酬问题进行调研，李华提出薪酬水平适当、薪酬结构合理、薪酬机制有效的主张，深得董事长的欣赏，又经过再三考核，选定李华主持工作。吴为借机把自己的侄子大威介绍过去，当上部门的副职，也挣上了年薪，了却吴为心中一件大事。（未完待续）
第二九一章 估计对方意图的心智程序
上帝对人类来说，无法理解又难以证明却又要相信它的存在，这也太难了。○頂○点○，佛教却提供了一种体认的可能，自性自明，是一种可以理解可以明白通过自身可以确认的。释迦摩尼是人而不是神，作为人总是可以接近的。吴为相信宗教与世俗之间可以相通，他选择佛教开始了新一轮接近的努力。他对娇妹说道，读佛经，我的理解有两点，一是人都想得到心安之所，释迦牟尼悟出清净心，心净自然安。二是人人都想快乐，释迦牟尼的主张似乎是逆性而为，国内有学者认为佛教是逆性而为，断欲乐，烦恼来自**，眼耳鼻舌身意，要断掉，他除欲乐，不受后有，后面的快乐要比那个欲乐强烈的百倍千倍万倍，按照他的修行之法修行，会获得禅悦，强似欲乐百倍千倍万倍。再反观世间万象皆由心在。我们应该从中受到的启发，经商做买卖，离不开悟人心，顺人心得人心，要让人家对你的东西心生买意，那么多的卖家为什么只买你的东西，你的东西要对人家的心思。如何才能顺人家的心意，需要我们去估价去揣摩。
娇妹请他去给公司营销人员培训，他从未讲过此类课，突发奇想，何不讲授估计对方意图的心智技巧，需要有黑板勾画出简要图形以便讲解，却苦于无黑板，回身一看背后墙壁可做图版一用。图版上却悬挂着商家们悬挂的一些零散用物，即命人清理。他所设计的估价对方意图的心智活动由简入繁状如重叠纠结，非得用图版划出图示结合图示才能易明。于是又命清理，结果边清边挂，反复纠缠，众商家蜂拥而至，成纠缠乱局。他突发奇想，要想将此处变成清净处。唯有在此处供奉佛龛，众人才不敢冒犯，顿时清净。心中恍然大悟，世间佛寺所存为何，是为身处烦恼之中的世人提供一清净去处。由此，又想妻子宋柔，持家出奇的清净，逢年过节大扫除又常说清根，初会时的清丽模样历历在目，清净体性岂不是菩萨现身。
吴为应暴娇妹之约。为公司营销经理培训估计对方意图的心智技巧。吴为先讲了他的亲身经历。瑞智领着吴为等人去逛南都市容，来到南都新建的最大商场，走进去发现打折牌上标着，1元当2元，1元当3元。吴为感慨地对瑞智道，你看，打折都出现新概念了，比过去使用了多少年的九五折、五八折、五五折的打折概念，更容易让买主明白。看起来这样简单的事情。过去却从没有人想到。过去打折的概念容易让人迷糊，不知站在买卖双方何方角度，更重要的是那个打折概念还需要经过换算，后来出现了计算器。虽然方便多了，但是不如出现的新概念，这样的打折是站在人民币的角度，一元当几元。也不用复杂的换算了。瑞智笑道，吴老师还是那么善于从身边明人们的确比过去富裕了。有钱了，不必计较小钱了，出手就是整数，我们去早市买东西，零钱要么被卖主拒收，或干脆不要了。瑞智笑道，你要对商家说，我用100元换你的200元、300元然后再买你的东西，他肯定不干。吴为道，他的打折是针对他所卖的东西而言，离开他卖的东西就不存在那个概念了。
讲完这段经历，吴为接着道，我想说的是，我们要善于估计对方意图。我们作为卖方一定要卖，买方一定要买，但是不一定买你的，你要买又不一定卖给你，要看价位是否合适。这要看市场情势，是买方市场还是卖方市场，谁可以主导啊，可替代啊，又不是独一份，没有垄断权，要把成交这件事看成缘分，对自己的东西有没有信心，买卖双方一旦成交就是缘分。在交往中释放出诚意善意。即便是买卖不成也要善待。
在我们所熟悉的经济学交换理论中，交换双方互相需要对方的产品或资源，互相估价对方的产品。仅此为限，缺少对于估价机理特别是双方心智能力的分析。社会学象征互动理论认为，在社会交往中双方相互认为对方所有的想象就是可靠的事实，附着于想象之上的主观意义具有客观的效果。人们是根据自己对社会事实的理解和解释采取行动。人们普遍具有心智能力，也就是运用符号确定环境中客体、选择合适行动途径和行动方式的能力，把自身视为被评价客体来获得自我形象的能力。这种能力的存在是确定心智策略的内在基础。
在交易行为中存在着由双方所赋予的意义组成的意义系统。意义系统可以进一步分解为表层意义系统和深层意义系统。交易行为意义系统的这种划分也符合商业交往实践中的一般顺序，即由一般性接触到实质性接触。这里主要讨论深层意义系统的内容。为了讨论的方便，假定：1交易双方都具有相同水平的心智能力，从而排除一方由于心智能力低下而受骗的可能；2交易双方只有甲、乙两方，是最为简单、封闭的交易模式；3交易双方各自支配自有资源，这里所论资源属广义资源，包括原生性、本原性的物质资源、人力资源和派生性、工具性的制度、组织资源。制度、组织等外在的东西可以通过学习内化为人力资源，因此可以视为自有资源。
深层意义系统的框架结构由四组变量关系组成。接下来，吴为出示了一个简单的图形：
甲乙
资源资源
为了分析的方便，把甲方的估价行为固定作为分析的单位。下面就图中四个箭头显示的意向分别加以解释：
第一，甲垂直指向资源的箭头，表示甲方对自有资源的估价。
第二，甲斜向指向乙方资源表示甲对乙方资源的估价。
第三，乙指向甲方垂直线段的箭头，表示甲方估价乙方如何看待甲方对自有资源的估价。
第四，乙指向甲斜向线段的箭头，标志甲方估价乙方如何看待甲方对乙方资源的估�
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