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搔头，说道：“给钱啊，谁出工就给谁工钱。只要有钱，还怕没人干活？”“说得轻巧，钱从哪来？”“提高生产效益，自然就有钱了。”“那也是私人的钱，不是公家的钱。”我叹了口气，觉得自己的理论水平确实不咋的。连五伯这样一个只读过两年私塾的老人家都没办法说服。
　　“五伯，那我问你，集体生产搞了十几年，怎么公家还是那么穷呢？”这军将得厉害，五伯呆了好一阵子也没说出话来。
　　“总之犯错误的事情不能做……”五伯咕哝道。
　　“五伯，我看呐，你就是害怕。”请将不如激将，我决定激一激五伯。
　　“胡说八道，我害怕什么？”“你就是害怕搞了生产责任制之后，大家各忙各的去了，再没人理你这个支书了。”五伯浑身一震，怒道：“他们敢！只要我还活着一天，柳家山谁敢不听我的？”“对啊，那你怕什么？无论到什么时候，五伯你老人家在柳家山都是说一不二的角色。”我趁热打铁：“我跟你说五伯，你就把这个联产承包责任制搞下去，让人家放手去干。一天到晚管着几亩田地，你不嫌委屈我还嫌委屈呢，多少大事等着你去管。”五伯笑道：“你五伯一个土农民，不管田地还能管什么？管工厂？”“对，就是管工厂。”“你说什么？”五伯大吃一惊。
　　“我说，你应该去管工厂，不要老盯着这几亩地，地里长不出金子来。”“好家伙，我倒是想管工厂啊。问题工厂在哪呢？从地里冒出来？”“嘿嘿，只要你从几亩地里抽出身来，我就给你建一个工厂。”强攻不行，我决定对五伯进行利诱。
　　“什么？”五伯正要骂我“癞蛤蟆打哈欠”抬眼看了看远处田垄里隆隆作响的三台制砖机，硬生生将讽刺的话咽了回去。这个侄子，年纪是小点，却不能小看呢。每次给自己出的主意，都搞成了。这次说不定又有什么新点子。一念及此，五伯换上了笑脸。
　　“小俊，又有啥好主意？”“五伯，你得答应我，把‘联产承包责任制’先搞下去，我才告诉你。”我眨眨眼，卖起了关子。
　　“好家伙，你这是要挟你五伯啊？这联产承包责任制和搞工厂有啥关系？”“你不将田地分了，一天到晚忙乎出工收工的事，我就是把工厂搞起来，也没人管。要是交给别人，我又不放心。”我倚小卖小，索性胡搅蛮缠。
　　“好，只要你说出个名堂来，五伯就依你。”五伯一拍大腿，发了狠话。
　　我大喜过望：“五伯，这话可是你亲口说的，大丈夫一言既出驷马难追！你可不许反悔。”五伯认真地道：“只要你说得有理，我绝不反悔。”呵呵，五伯又中了我的“奸计”“是这样的，五伯，我想在柳家山建一个加工厂，专门生产制砖机。”“什么？专门生产制砖机？你这不是自己抢自己的生意吗？这制砖机多了，我们自己的砖还怎么卖得出去？”五伯大惑不解，以为我脑子出了毛病。
　　我笑道：“五伯，你这就小家子气了。红砖这个东西，并不是很值钱的。一个制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。”五伯虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：“是这个理。”“再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一个火电厂都还供应不了。你想想，这段日子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？”五伯又点点头。
　　大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家渐渐多了起来。
　　“今后啊，人民群众的日子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。”五伯越想越对，连连拍着大腿说道：“有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。”要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这里有我绝对信得过的人。我年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。
　　“这个你就不要操心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。”五伯认真地看着我，点头道：“这个当然，你有什么话，只管说，五伯听着呢。”“工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……”我开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在我的计划之中。
　　“房梁木料不用买，我们山上有。”五伯说道。
　　“嗯，那就好，可以省一笔钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎么占股，怎么分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。”五伯笑道：“钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎么分成，还是你来说吧。”我也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”“这个当然，还用说？”“另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”五伯想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山那个勤快那个懒，那个灵泛那个蠢，你可没有我清楚。”我笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”五伯淡淡道：“怎么，信不过五伯？”我笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”五伯点点头：“嗯，也有道理。”如同我跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有我这50％的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说我也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。我辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。
　　人民饭店那事，对我的刺激不小。别看严明年纪比我大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。
　　何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。
　　和五伯仔细敲定建工厂的事，我离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅，跟他说了老爸的意思。小舅心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。小舅现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。
　　至于建工厂所需的机床和技术人员，我早就看好了张力。次日和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听我提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。不过还是有些舍不得农机厂副厂长这个铁饭碗。当时尚无“停薪留职”这个说法。
　　所幸这一节，也早在我算中。
　　我跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他可以请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，随后熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。
　　这个张力倒是一口答应，然后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。
　　我长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的钱还是不愁的。
　　张力也曾试探地提出和农机厂合作，我只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，因为和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在我穿越之前都还没有结果。想想真够恐怖的。
　　做事情，还是要将眼光放长远些。
　　第97章　被认同的感觉真爽
　　出了人民饭店那档子事，严明被他老子生生从一中拽回来，死死关在家里，除了上学，哪也不许去。严玉成发了狠话，若是严明考不上大学，就给他搞到部队里去。
　　“地方上教育不好，就交给部队去教育。”眼看就要高考，这么点时间严明再努力，估计考上大学的指望也不大，八成是要给搞到部队去了。
　　难怪每次看到严明，都是愁眉苦脸的样子。
　　这个事情我却帮不上忙。做人要知进退，眼见得我才十岁，便已显现出非凡的才华，两相对比，严明这个大小伙子越发的不成话，严玉成郁闷着呢。我若老在他面前聒噪，那叫不识相。
　　其实就我的本心来说，严明去部队混几年也好。一则磨去些纨绔气息，二则也算镀个金，回来好安排工作。再是县委书记的儿子吧，总得有个正经事做。不然迟早出问题。
　　方奎那小子见严明指望不上了，没事老来聒噪我。我估摸这小子绝非惦记上我爸的权势，而是眼红本衙内口袋里的钞票。不管怎么说，他还是个高中生，打着方金德的招牌招摇撞骗混个吃喝有时还碰钉子呢。见了我这样的“大款”还不赶紧傍上来？最关键的是，这个“大款”年纪小，貌似很好忽悠。
　　看在他老子是检察长的份上，我有时也会搭理他几句。次数多了，就很腻歪。
　　“你小子一个高二生，眼看要考大学了，不好好上课，一天到晚瞎混什么？”我板着脸教训道。
　　“嘿嘿，我现在是高三生。”那时节的高中只需读两年，这个高三，就是复读生了。MM的，我还从未见过一个复读生这么得意洋洋的，不由又是好气又是好笑。这人脸皮也忒厚实了些。
　　“我也知道读书上大学好啊，上了大学回来显摆……”我无语。这小子都已经认定上大学的目的是为了显摆，那就不要说读个高三，就是连高四高五高六都一并读了，基本上也没啥指望。
　　“……奈何我就是不想读书，谁也没辙。”果然，方奎主动招供了。
　　“那你老子不会给你搞到部队去？”我随口问了一句。
　　方奎大惊失色，叫嚷起来：“俊哥，可不兴这么害人的，搞到部队里去，还不得要了我的小命啊？”我顿时鸡皮疙瘩掉了一地。这小子比我大了差不多整整十岁，居然叫我“俊哥”也亏他叫得出口。
　　“得得得，我又不是方检察长，你去不去部队关我屁事？走，请你吃饭！”方奎笑得嘴都裂了。
　　他也并非这般没出息，吃顿饭就乐成这个样子。大约是想，我既然请他吃饭，就是有将他当朋友的意思了。往后便可以名正言顺粘上来，混吃混喝，说不定还能骗个小钱。
　　前景美好啊！
　　至于我忽然改变主意请他吃饭，是看在方金德检察长的身份上，日后或许能用得上方奎。先请吃个饭打下基础也好，省得临时抱佛脚。
　　“去哪吃？一招待所还是人民饭店？”我问道。
　　“都听俊哥的，你说去哪就去哪。”又是俊哥？这小子故意恶心我还是怎的？仔细看他的神情，倒也不像是作伪。顿时心里就腾起一股自豪感。方奎虽然上不得台盘，好歹算个成年人。终于有成年人肯完全认同我了。这感觉不是一般的好。
　　“要是依我说，还是人民饭店的好。”方奎边瞧我的脸色边试探着说道。
　　“行，依你。”我也担心去一招待所碰到县委县革委的熟人呢。一个小屁孩带着个小混子胡吃海喝，被人家一刁状告到老爸那里，怕是会遭修理。
　　再见到我和方奎，人民饭店那帮子家伙才有趣，包括徐经理在内，一个个屁颠屁颠的，狗腿得很。要知道如今柳俊柳衙内在人民饭店可是大名鼎鼎了。
　　七天后，省农科院的两名专家结束在向阳县的调研考察。次日陈局长就约我到人民饭店吃饭，拿出一份蜜蜂养殖的方案来，请我“斧正”方案的前半段是照抄专家的调研报告，列举了向阳县适合蜜蜂养殖的五个公社二十四个大队，枫林公社枫树大队榜上有名，倒和我此前的判断颇为一致。建议推广养殖。两位专家治学严谨，在调查报告末尾指出要预先筹划好蜂蜜销售的问题。免得闹个细脖子咽不下。
　　我微微点头，做学问的人考虑问题果然全面。比起所谓的“三拍干部”来，要认真负责得多了。
　　陈局长见我点头，便脸露喜色，以为我在赞许他的报告写得好。
　　“怎么样，小俊，还过得去吧？”我淡淡一笑，说道：“还没看完呢。”心说就是这份报告，也未必是出自你陈大局长的手笔，只怕是办公室干部代劳的。这个话却不必说出口来，老陈毕竟是第一个主动投靠我的局长，宜为其稍存体面。
　　以我的年龄，叫人家堂堂局长主动示好不容易呢。
　　看到农业局成立销售公司的那部分，我的眉头不自觉地皱了起来。除了我给他说过的那个“向阳园”的蜂蜜牌子，和销售公司的基本架构，其余基本就是空白。倒是结尾的时候，大段大段的空话套话，占了差不多一页半纸。不要说经营方针和销售策略全无内容，便是公司的架构也很不完整。
　　这么一份报告交上去，估计能将老爸气出病来。
　　我叹了口气，从口袋里掏出几张写满字的信纸来，扔给了陈局长。
　　陈立有满脸疑惑打开来看，却原来是一份蜂蜜销售的策划书。我早料到他们农业局整不出像样的方案来，前几天的一个中午在梁巧的小房间内花两个小时写了个简单的方案。
　　虽说做策划案十分枯燥无味，且也并非我的强项，好在有美相伴，亦不算太难熬。只是写出来的东西交给陈局长看，有些不忿。假使农业局能派一个美女来和我洽谈，或许能令本衙内斗志昂扬亦未可知，呵呵。
　　尽管只是个简单的方案，架构和经络都是十分明了的。甚至包括销售公司的名字我都给想好了，也叫“向阳园”公司与产品名称一致，有利于宣传推广。经营方针和销售策略说得尤其详尽，怎样收购、怎样定价、怎样包装、怎样推广都点了一下。自然，更具体的细则，需要他们自己去完善。
　　倘若我做到了这个程度，农业局仍不能搞出个入得了老爸法眼的方案来，我就直接建议陈立有去投河自杀算了。
　　看了我写的策划书，陈立有又惊又佩，如获至宝，小心翼翼地折叠好，放入了贴胸的小口袋里。再望向我的目光，就完全不同以往了。
　　江友信叫他来找我，他是抱着姑妄听之的态度，试探着约了我一下，反正也就是一顿饭钱，招待柳主任的独子也算不得扔进了水里。当晚听了我一席话之后，对我便有刮目相看的意思，待到见识了我大闹人民饭店，当面直斥徐国昌，将徐经理搞得灰头土脸，心下已然十分讶异，觉得这小孩也厉害得过分了。
　　见了这份策划书之后，陈立有那是死心塌地的敬服。从他的眼神就可以看得出来。
　　这当儿的向阳县，有几个人懂得品牌战略？又有几个人懂得营销策划？这些被陈立有当成“天书”的东西被一个十岁小孩几页纸写得明明白白，叫他怎能不衷心佩服？
　　“陈局长，你回去之后，不要怕辛苦，连夜将这个方案完善一下，争取明天交给江哥。他一定会尽快安排你去向我爸汇报的。记住，这个东西你一定要自己先弄懂了。不然我爸问起来，你答不上话，可要出洋相。”陈局长忙道：“这个当然这个当然，我一定牢牢记在心中。”我摇摇头：“不是叫你死记硬背，而是要弄懂吃透，这才可以随机应变，临场发挥。”陈立有连连点头。
　　瞧他有些茫然的样子，我心里亦不大托底。不过暂时也只能这样了，难不成我钻进他肚子里去？
　　“省农科院的专家，还没走吧？”“没呢，还住在一招