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超级金钱帝国-第109部分
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张爱国点头答应，拿出合同和两人商议了起来。
张伟在一旁看的欣喜，虽然两位老板进的货并不太多，可这是银龙鱼米厂投入生产后除了魔都那边的第一笔生意啊。
张爱国还在和两位老板聊着合同方面的事。
张伟没有去关心了，而是疑惑了起来，老苗到底怎么做到的？
可能是这两天一直舟车劳顿累着了，想着想着，张伟感觉眼皮有些沉重，半躺在沙发上睡着了。
也不知道过了多久。
砰！
一声巨响传来。
熟睡中的张伟吓得直接翻身坐了起来，抬头一看，是老苗。
老苗站在门口便嚷嚷道：“张哥，怎么样了？怎……”他呃了一声看向了张伟，“小伟，张哥呢？”
我去你妹啊，吓得老子心脏病差点都出来了！
张伟牙恨得痒痒，可是想到老苗的行事作风也就算了，看了一下办公室里，空调打着，只是父亲和两位老板不知道去哪儿了。
老苗还在鬼叫，“小伟你快告诉我啊，张哥呢？”
听到他的声音，张伟回过头看了过去，没好气道：“不知道。”
“哦，那我下去找找。”老苗显得有些急，“我下去找张哥啊，先走了。”转身就要跑。
张伟拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什么，连忙站起来喊道：“苗叔，苗叔。”睡着之前他就在想老苗怎么一天之内拉到两个生意，现在看见老苗上来了，正好顺便问问。
老苗止住了脚步，扭过脖子，“啥事？我着急想知道生意谈下来没有呢。”
“谈下了谈下了。”张伟笑着招招手，“苗叔，过来坐，我有点事想问你。”
“真的谈下了？”老苗大喜，随即面露疑惑的走了过来，“什么事？”
张伟先坐了下来，指着沙发，“你坐下来我和你说。”
老苗也坐了下来，没说话，只是用疑惑的眼神看着张伟。
张伟问道：“你是怎么让杜老板和华老板来拿货的？”好奇啊，听刚才两位老板的语气，似乎原来是金明米厂的客户，也就是银龙鱼的前身。
“我当然有办法了！”老苗得意洋洋，拍着胸口道：“也不看看我是谁？”
诶…这逗比。
要不是实在太好奇，张伟都不想和他说话了，尽量耐着性子，再次问道：“苗叔，和我说说呢？”
这次老苗没逗比，或者说没那么逗比，他挥了挥手，“小意思了，我会点心理学，随意和他们拉拉家常，说到他们心坎上了，然后又暗示了一下我们米厂的米比别的地方好，正巧他们本来准备今天去盐市机米厂拿货，我就试着邀请他们来厂里看看。”说到这里他嘿的笑了一声，“人都来了生意百分之一百拿下来了。”
还会心理学？
张伟高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后，立刻不想搭理了。
看到张伟不说话，老苗不要脸的把脸伸了过来，指着自己道：“苗叔是不是很厉害啊？”
张伟呵呵笑了一声，“既然这么肯定，你刚才着急什么？”
老苗尴尬的干笑了两声，“我这不是关心厂里的效益嘛。”说到这里，他一本正经道：“我要让张哥知道，我老苗虽然没他厉害，可是也不是没用的人。”然后又露出可怜兮兮的表情，“小伟，你不知道啊，叔为了让两位老板来拿货，就差没在电话里叫他们爷爷了！”
张伟汗了一下，这下总算明白老苗怎么拉到生意的了，应该是死皮赖脸的求着人家来米厂看看，怪不得杜老板和华老板都说老苗有趣，不过总的来说他还是比较满意，也幸好为了帮父亲挣面子让老苗提前来米厂，要晚个一天，杜老板和华老板可去了盐市机米厂拿货，到时可拉不到这两个生意了，一个月七百吨，一年也足足有八千多吨呢，老苗立功了！（未完待续。）
第一百二十三章 外卖
（今天就两章，这两天爆发的有点狠情节有点乱，我好好理理情节，明天继续爆发，至少五章）
——————————————————————————以上不计入正文字数
谈完生意后。
张伟陪着父亲好好熟悉了一下米厂。
第二天。
今天是年初七，父子俩原本想早上回去，正巧郑平带着人来赶工程，两人又和郑平商量了一阵子，这一商量就是一上午。
原本应该过了正月半再开工程，可是郑平接到一个电话，说以前合作过的老总拿下了一块地，准备半年后开土动工，工程准备交给他做，这才火急火燎的带着人赶了过来，甚至又从家乡附近的几个乡镇的建筑队借了大量人手带了过来。
张伟记得表舅崛起的契机似乎就是这次工程，叮嘱了几句保证米厂工程质量，然后和父亲两人朝着魔都赶去。
下午。
晴空万里，车已经走国道经过金陵。
张伟坐在副驾驶座上打着瞌睡，这两天舟车劳顿真的累着了。
叮铃铃，叮铃铃。
放在仪表台上的大哥大响了起来。
张爱国握着方向盘，“小伟，接下电话。”
“哦。”张伟拿着大哥大按了接听键。
“是张先生吧？我老茅。”电话那头传来茅书记的声音。
张伟听到他的声音大喜，看来承包土地的事情有了眉目，一般正常少量的承包土地流程是先找村委会，然后转包协商并签订土地转包合同，最后发包方和乡镇府备案，可是银龙鱼承包量太大了，只能走上层路线。
“书记伯伯，我爸在开车，给你开免提？”张伟问道。
张爱国回过头看了一眼，又转头看向路面。
“哦，小伟啊，不用不用，你和你爸说一声，审批已经报上去，估计这几天会批下来。”电话那头停顿了一下，茅书记继续道：“审批下来后让你爸来市里一趟，到时要详谈。”
“好的，我和我爸说。”张伟道。
挂了电话。
张爱国转着方向盘道：“书记说什么？”
张伟把茅书记的话原原本本说了一遍，然后道：“到时可能会确定土地，再到有关部门备份。”
“确定啥呀，直接我们海通挑不就得了。”张爱国笑着道。
张伟哭笑不得，哪有这么轻率？想了一下，道：“爸，书记肯定会派人带我们去考察，到时再说吧。”
“嗯，先回魔都再说。”张爱国道。
土地审批有消息了，张伟觉得充满了劲道，到时要请几个专家，还要组建个实验室，这些都要提前做准备，别耽误了四月份播种。
……
魔东新区。
六点半，外面已经蒙蒙黑。
张伟没有跟着父亲去健身馆，而是来到了家乡味，他想去看看小许的送餐计划准备的怎么样了。
家乡味。
还没走进去，里面人声鼎沸就传了出来。
生意应该不错。
张伟想着走了进去，不出意料，今天的就座率比较高，达到了平时八成的水准，应该是不少外来务工者回魔都了。
朝着柜台看去，张伟皱起了眉头，怎么小丽一直在打电话？还有，今天店里的服务员好像少了好几个，集体请假？母亲人呢？小许人呢？他脑子里装满了疑问。
走了过去。
“……汉堡两个，宫保鸡丁套餐饭一份，还有两杯珍珠奶茶？“小丽半蹲在电话机面前，手里刷刷的不停在记录，沉默了一会，”嗯，知道了，一会让人给您送来。“
张伟好奇了起来，有人打电话点餐？
“小老板，你回来了！”站着的那个女收银欣喜道。
小丽也站了起来，转过身，欣喜的对着柜台外的张伟道：“小老板，可算把你盼回来了，你再不回来姐妹们都要跳槽了。”
张伟呃了一声，推开柜台的小门走了进去，“怎么回事？”
小丽埋怨道：“还能怎么回事，不是你让许哥弄什么送外卖嘛，现在姐妹们都变成外卖员，就连我今天都去送过好几次外卖了。”
这么快？
张伟颇为惊奇小许的办事效率，他以为还要准备两天呢，不过这小许确实有点不靠谱啊，连送餐员都没招就搞，怪不得小丽说服务员们有怨气，这下他也明白服务员为什么这么少，原来都去送餐了，生意好像挺不错嘛。
“别急别急，明天我就招送餐员。”张伟宽慰道：“待会给大家每人发十块钱奖金。”这些本来就不该服务员做，既然大家付出了，他也不会小气。
“我们才不要奖金呢。”小丽哼哼道，然后露出可怜巴巴的神色，“小老板明天一定要找人啊，不然我们都要累……”
叮铃铃，电话响了。
“又来了！”小丽痛苦的捂着脸，随后蹲下去接电话了，“你好，这里是家乡味，请问有什么能为你服务的吗？”
张伟没想到才说了两三句话电话又来了，好像外卖生意还不错啊，小许是如何做到的？他好奇的对着另外个女收银道：“怎么大家都知道店里送外卖了？”
“不是你让许哥办了个什么户外广告吗？”女收银道。
户外广告？
张伟连连追问，总算弄清楚了怎么回事，原来昨天他和父亲一走，小许马上向母亲支取了一笔钱去广告公司做了张大海报，今天早上挂在了家乡味的外面，之后电话就一个个打进来了，天黑了，刚才上来时才没看到。
女收银告诉张伟，一开始电话并不多，可到了下午五点开始，电话一个接着一个打了过来，因为没有送餐员，所以服务员们充当了送餐员的角色，不止如此，程琳和小许两人也加入了送餐的行列。
张伟还想问什么，正巧有人来点餐了，他只好拉着椅子坐了下来。
一会后，小许满头大汗的回来了。
张伟一见他，马上站了起来，喊道：“许叔。”
“小伟你回来了，张哥呢？”小许左顾右盼的朝着柜台走了过来。
“我爸去了健身馆。”张伟说着坐了下来。
小丽一见小许马上叫了起来，“许哥许哥，快去送外卖，又好几个客人打电话来了。”
“等会等会，让我歇歇。”小许擦着额头的汗跑了进来，抢了另外一个女收银的椅子坐了下来，惹的那女收银直翻白眼。
张伟搬了搬椅子，坐下，看着小许，“你这么快就实行送餐上门了？”
小许喘了喘气，弯下腰从柜子里拿出茶杯，拧着盖子道：“赶早不赶晚，我要证明给张哥看，我许志彪是有能力的。”
张伟呵呵笑了起来，老苗这样，小许也这样，这两人逗比归逗比，责任心还是挺强的，比如老苗，今天大清早就跑出去拉生意做业务去了，也不知道他是吹牛还是认真的，说要一个月内拉到两千吨以上的生意；
现在小许也这样，迫不及待的展露本事，只是不知道是不是本来就这种负责任的性格。
看了看小许，张伟好奇的问道：“许叔，说实话，要你不知道我爸这么有本事，会不会这么努力证明自己？”
“哈哈，你可别逗了。”小许喝了一口水，咂咂嘴道：“我又不傻，干嘛干吃力不讨好的事？”
“你现在不就是在干吃力不讨好的事吗？”张伟反问道。
小许拧上了茶杯盖，“要张哥不是餐饮行家，我偷偷懒糊弄糊弄他也不知道，可现在不行啊，我不好好干，他一定会看穿，说不定在牢里许诺我的店长位置就没了。”在牢里张爱国曾经许诺过，以后有机会开家饭店给小许当店长。
张伟无语，原来这小许这么奸诈，还存着糊弄的心思啊？
“许哥，你快去送外卖啊，我这都火急火燎了。”小丽催道。
“知道，知道。”小许把茶杯放进了柜子里，站起身朝着柜台外面走去，刚走到外面他回过头对着张伟道：“晚上你回去和张哥说一声，这两天得招点送餐员，不然忙不过来啊。”
张伟一拍脑袋，刚才差点忘了说这茬了，点着头道：“行，我会和他说，你尽管招人就是。”
小许去送外卖了。
张伟无所事事的坐在店里，一直到结束营业。
晚上十点。
柜台里面。
程琳在盘账。
张伟坐在椅子上拿着小丽记得送餐本子看了起来，上面记载着今天所有送外卖的信息。
小许捧着冒着热腾腾烟的茶杯站在张伟面前，着急问道：“小伟，今天外卖营业额多少？”
“等下，我算一下。”张伟站了起来，从抽屉里拿出笔，拉着椅子靠近柜台，把本子放上去，一笔一笔的算起了账。
二十……
二百十……
五百二十四……
张伟拿着笔在本子上一笔笔加了起来。
“多少？”小许头探了过来。
张伟翻了翻白眼，“哪有这么快算好？”又低下头算了起来。
小许嘿嘿笑了声没再打扰。
一会后，张伟总算把账算完了，不由有些吃惊，今天光外卖的营业额就达到了九百九十三元，而且听小丽说，好像从下午五点开始才忙起来，要是等人们都熟悉家乡味外卖服务后，一天光外卖能赚多少？
“多少啊？”小许终于按耐不住了，又急匆匆道：“小伟你快告诉我啊。”
“九百九十三。”张伟回了一句。
程琳抬起头讶然道：“快一千块了？都快抵得上这边今天一成营业额了！”
张伟转头问道：“今天营业额多少？”
“这边一万零五十，对面不知道。”程琳提了提包，“走，去对面盘账。”走出了柜台，朝着外面走去。
张伟放下本子跟了上去，心里却挺满意，今天人们不太熟悉的情况下外卖都能有近千的营业额，要以后熟悉了一定会越来越多，说不定以后外卖成为主力也不是不可能，而且湾区那边也可以实行，不得不说小许确实是个人才。（未完待续。）
第二百二十四章 审批下来了（1/5）
两天后。
盐市，银龙鱼。
办公楼二楼，靠楼梯口的屋里。
屋里空荡荡的，张伟和张爱国正坐在窗边听着一场营销教学，教学的演讲者是站在小黑板面前拿着小木棒的老苗，底下坐着的四五人聚精会神的听着。
老苗拿着木棒敲了敲黑板，严肃道：“目前我国企业销售管理还不成熟，面对市场风险的抵御能力很弱，主要是企业缺乏创新。”
张伟微微点头，拿笔在小本子上记着，老苗说的十分有理，不止是现在，即便后世也是如此，这让他对老苗非常欣赏。
就在昨天，宋金明打电话给张爱国，说老苗又谈下一笔二百吨的单子，而后又要求组建个业务团队；张爱国和张伟商议了一下，张伟提议过来听听老苗想组建一个怎样的团队，谁知老苗从工人中跳出四五个年纪轻的，直接来了一场演讲。
坐在第一个的阿宝举手提问，“苗经理，什么是营销创新？”
张伟停止了记录，侧着头想听听老苗怎么说。
大家都看向了老苗。
老苗沉吟了一会，小木棒在手心敲了两下，道：“简单说来一句话，就是抢在别人之前淘汰自己的产品！”
嗯？
张伟猛然正视看了过去，他感觉到一丝惊艳，在这个年代里居然能听见有人说出这句话，抢在别人之前淘汰自己的产品？这是后世企业实行的准则啊，如果不这么做，一般企业寿命不超过三年！
张爱国低下头，小声道：“小伟，老苗这话没道理啊，我们加工大米，怎么淘汰自己的产品？”
老苗还在继续演讲。
张伟回过头解释给父亲听，“爸，我们这种淘汰自己产品的方法有好几种，一种是从外表淘汰，现在市场上不都是一百斤五十斤的包装吗？我们以后可以做小包装米，比如十斤、二十斤。”
“那第二种呢？”张爱国好奇的问道。
张伟看了看还在演讲教学的老苗，低声道：“第二种生产技术淘汰，等土地审批下来后，我们水稻品种要精挑细选，种植也要请农业专家亲临指导，现在新厂房在建设，以后加工方面也要改变，最好从国外购买新进设备，严控大米的烘干、储藏和加工过程的温度。”
张爱国若有所思的点点头。
张伟又专心的听起了老苗的演讲。
很快，演讲到了尾声。
“……所以，当我们打破传统观念，创新营销模式，把所有的价值体验都给客户最大化，这样生意才会越做越大！”老苗激动的挥舞着小木棒。
啪啪！
张伟站起来给老苗鼓掌，这是个当前社会顶尖的营销人才啊，父亲的眼光不错。
大家跟着张伟一起鼓掌，张爱国站起来拎着皮包走到老苗身旁，笑着说道：“有一套啊？”
老苗嘿嘿一笑，“�
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