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逆天书童-第74部分
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三人闻言，眼前一亮，好多词汇都是第一次听到，不过却又简单易懂，丝毫不觉生涩，纷纷对肖遥投来赞许的目光，同时点头称是。
“老百姓是全天下最朴实的，他们没有任何的奢求，乱世中他们只求有饭吃，有衣穿，一家平安不受伤害；太平盛世，百姓需要的是安居乐业，在吃饱饭穿暖衣的基础上才会追求的更多，追求更富裕的生活。小子要问几位先生，您几位在本地生活多年，依您几位看来，目前本地百姓的生活水平处在何等阶段？”肖遥脸上含着笑，等着几位先生的回答。
五人捋着花白的胡须，各自沉着想了片刻，说出了各自的观点。肖遥仔细听着，等几人说完，心里基本已经得出了自己想要的答案。用毛笔沾了些墨水，在纸上画了十个小圆圈，拿给五人一一看遍，用通俗易懂，简单明了的语言给几人讲了百分比的基本知识。
“我现在仍旧将青龙郡的百姓划分归类，根据您老几位的说法，咱们青龙郡截至目前为止，有人口将近十五万，百分之五十的人只能保持基本的生活；百分之三十的人群有能力一月之内在酒楼里吃喝一顿，半年换一身新衣服；百分之二十的人不但可以时常到外边吃喝，还能有闲钱做一些自己想做的事情；再有百分之九是那些颇有家资的小康家庭，他们可以过富裕的生活，却又不敢大手大脚的胡乱去花；最后仅有百分之一的人群属于本地的那些大户人家，银子对于他们来说，不过是个数字而已，只要他们想要的东西，价格不在他们考虑范围内。”
在脑子里便将本地居民分成了五类，讲完这些，后向五人问道：“若让五老掌控赵府生意，我们今后的发展方向又该向何方？”
经肖遥如此形象化的归类划分，又加上肖遥有意无意的牵引着他们的思路，五人顿时发现，赵府原来的经营策略似乎存在许多的弊端，涉及的行业虽广，却有很多是在跟风，说的难听一些，就是利用赵府家大业大的优势，硬插一脚，靠自身其他行业积攒起来的力量分配给自己薄弱的领域，这样不仅不会给赵家带来效益，反而会成为赵家生意发展路上的绊脚石！
五人的思绪渐渐变得清晰，不禁都有一种拨云见日的感觉，只要稍有生意头脑的人有了肖遥作出的这些总结，都能明确今后的发展路线。五人相互望了几眼，都从对方的眼中见到从未有过的异彩。
肖遥将五位老人聚到一起，几人围着一张圆桌，针对所有赵府现有的所有生意在营销策略上做了诸多部署，许多经营手段，更是令五人连连拍手叫好，直呼肖遥真乃神人也！这时，肖遥长期练就的脸皮厚的功夫充分发挥了功效，谦虚的接受了几位老人的褒奖，并声称自己还欠缺太多，一度让五位老人悔恨难当，恨生不逢时，恨没能晚出生几十年，与肖遥生在同一年代，同闯天涯！
其实，肖遥真的想说，你们如果再晚生几十年，或许咱就见不着了。其实，肖遥还想说，他的这些东西只不过是他那个时代，最最基本的市场营销手段“市场调研”“按需投放”罢了。
足足对着几个老人讲了一个多时辰，讲的是口干舌燥，七窍生烟。为了他们，更是为了自己以后当甩手掌柜，又将一些前世各大卖场用滥的营销手段讲给他们听，不知不觉发现，原来身为一名穿越者，还是有好多好多的优势的，“拿来主义”用的是炉火纯青，没有丁点儿的不好意思可言。
散会前，肖遥随口向两位老管家问道：“咱们赵府里的员工待遇相对其他家族咋样？高还是低？商铺里的伙计忠诚度怎样？跳槽的多不多？”五人闻言一愣，旋即一起摇摇头，表示不知。
至此一条，肖遥心知赵府的管理制度存在太多的缺陷，心里哀叹一声，哎，老子就再慈悲一回，给他们灌输点新理念。遂对五老说道：“明天晚上，飘香居三楼天字号房间，招呼所有商铺掌柜到场，咱们来个集体员工大会。无故不得缺席！无规矩不成方圆，无故不到者，卷着铺盖走人！”
……五老听后，俱都被震得不轻。旋即一想，这样也好，一朝天子一朝臣，也是该立威了。
第190章 飘香居会议
一天时间，赵家所有商铺全都收到了“东家易主”的消息，同时收到一份请帖，“飘香居三楼天字号雅间，肖遥恭候大驾。”
今日之前，许多人甚至都不曾听到肖遥的名号，不过，凡是收到请帖的商铺掌柜，不论存了任何异心，只凭“飘香居三楼天字号雅间”这几个字，就再也没人敢小瞧这个新东家，因为他们都清楚，能在这个房间请客吃饭，代表了什么，身份不仅要非富即贵，必须要答出飘香五联之中二联才有资格上去！
这是什么概念？飘香居在青龙开张至今，飘香五联一直悬挂高墙，从未有人能够对出任意一副工整下联，直到不久前才传出，竟被同一人对出两联。
所以众人都存了另一份心思，想要看看这位新东家有和本领，能够入的飘香居天字雅间，莫不成他有绝世之才能够连对两联？不过又听说这个新东家只是原来少爷的一位伴读书童罢了，且不论他是如何成为自己的新东家，就说他只是一个小小书童，再厉害又能厉害到哪里去？全都想着赴会一探究竟。
白日里，肖遥早已派人拿着玉佩到飘香居去定好房间，根本不知道这其中还有这许多讲究，到了晚上，肖遥与五老率先到了飘香居，在门口亲自迎接众人。
当时只是将通知这些掌柜的事情交给李老差人去办，诚实没想到能有这么多的人，待人到齐，肖遥粗略数了数，竟有三十多人。。。
让众人稍等片刻，自己找来掌柜秦牧，问道：“小子实在失算了，呵呵，咱那雅间盛得下这些人么？”自己问的都有些发虚，果然见到秦牧苦笑的摇摇头。经两人商量后，决定将酒席安排在三楼大厅。
众人一同来到三楼，早有飘香居的伙计们按照人数将桌椅摆放整齐，收拾的干净利落。
众皆落座，有人已迫不及待站起身，向肖遥讲道：“公子，小人添为赵家绸缎庄的掌柜，在座的所有人都知道这里的规矩，今日更都是存了一瞻公子风采的心思来此赴会，还请公子让大家一睹为快啊，哈哈。”声音洪亮，说话开门见山，倒是个爽快之人，却并不晓得肖遥根本不懂飘香居的规矩。
“什么规矩？”肖遥听后一愣，反问道。
这次不仅是肖遥愣了，在场所有人都是一愣，不知肖遥是装傻还是充愣，或是同众人开玩笑，直到另外几人你一言我一语的解释给肖遥听，肖遥才恍然大悟，笑道：“原来如此，难怪见到大家如此期待的眼神，呵呵。”摇摇头，颇有些哭笑不得，心道，原来你们是存心看本公子的好戏啊。
其中有人更是不等肖遥回话，直接吩咐跑堂的小二去将秦牧请上楼来。小二跑到楼下与秦牧说道：“掌柜的，三楼的客人请您上去，说是有人要对咱那飘香五联。”
秦牧一听，顿时来了精神，心想，难道这小子又对出来了一联不成？放下手中的账簿，匆忙来到楼上，正要与肖遥答话，却听之前那绸缎庄的掌柜抢道：“我们这位新东家才华横溢，今日在此设宴，一定是有把握将你店中那飘香五联对上两联了，快快取来纸笔，好让我等瞻仰一番。”
秦牧迷惑的看看他，问道：“难道你们还不知前两联便是肖公子对出来的下联么？老朽刚刚还以为肖公子今日要将第三联对出下联呢。”
此话一出，满座皆惊。三楼大厅顿时炸开了锅，沸腾起来，就连坐在肖遥身边的五老都瞪大了眼睛，满脸的震惊。肖遥无奈苦笑两声，谈到，人怕出名猪怕壮，哎，真是想要低调一些都很难啊。
不过，这样一来，对于肖遥来讲，倒也并非没有好处。部分存有轻视之心的掌柜收起了对肖遥的轻视，重新打量起肖遥。
本以为就此揭过此事，却听有人起哄道：“既然如此，公子何不在当众对出一联，我们相信这一定难不倒公子的，大家说是不是啊？”
“是啊~”、“对”、“嗯，是啊~”那人刚刚说完，马上就有多人响应起来，跟着一起叫了起来。秦牧也是暗含一丝狡黠笑意盯着肖遥。
“好吧，盛情难却，小子就不自量力姑且一试，对的出来算是幸运，对不上来，还要诸位不要笑话才是，呵呵”肖遥心想，正借此机，竖我威望，何乐而不为。
众人纷纷拍手叫好，全都转身看向挂于高墙之上的后面三个上联，嘴里念叨着，看看墙上的上联，看两眼坐在人群中的肖遥。
只见上联写到：“未上台，谁是我，既上台，我是谁，谢观众，须知是我原非我”
肖遥起身，朝着挂对联的墙壁走去，刚刚卖出三步，暗自在心里笑道，古有曹植七步成诗，今日本公子就给你们来个五步对联，嘿嘿。
五步踏出，正巧走到第三个上联下方站定，转过身来，对着厅里众人，脸上露出风轻云淡般的微笑，开口即道：“未上台，谁是我，既上台，我是谁，谢观众，须知是我原非我；不认真，难做人，太认真，人难做，嘱诸生，牢记做人要像人。”
一语出，众人惊。厅里众人虽说自己对不出这上联，至少基本的辨别能力还是有的，反复将肖遥的下联在嘴里念到几遍，实在挑不出任何的瑕疵，更比上联多了一层警示寓意，不由得在心中赞叹一声。
秦牧是最最先反应过来的一人，躲在人群背后，眼中大放异彩，此事一定要尽快报给王爷知晓才是，这个时候，秦牧心中完全确信，自认识此人以来，直至此时，他展露出来的才华只怕只有其冰山一角罢了，当真深不可测！若与此人失之交臂，当真是王爷的极大损失。告退了众人，立刻回到自己房内将消息送了出去。
飘香居三楼，众人此时方对这位新东家彻底拜服。有了这件事为开头，肖遥拿捏好时机，压下众人喧闹声，后引入正题，朗声道：“今晚邀大家前来一叙，主要谈三件事，一谈心，二谈利，三谈发展，希望大家踊跃发言，直言不讳。”
第191章 交心还是洗脑？
肖遥讲的很明白，让大家畅所欲言，不过在场所有人却没有一个先开口的，都是你看看我，我看看你，等着第一个吃螃蟹的人，心里都在猜测这位新东家葫芦里卖的什么药，谁又知道他这其中有没有什么阴谋呢。
等了一会儿，仍不见有人开口讲话，肖遥从座位上站起来，环视一周，笑着讲道：“既然大家现在对我仍不放心，那我就带个头，先来和大家谈谈心。”
“我呢，本来只是进赵府给少爷当个伴读，每天陪他上上课，读读书，也乐得清闲，就像我的名字一样，无忧无虑，逍遥自在。其实我这人胸无大志，喜欢混吃等死，但是我有亲人，有朋友，将来还会结婚生子，为了生活，为了身边的人能够过的好，我必须要奋斗，这是一种责任，更是一种义务！”
“人活着，为了什么？人活着就是为了他人更好的活着！他可以是父母，可以是妻儿，他包含了所有你爱的人和爱你的人！”几句话点燃了在场所有人隐埋心底多年的励志，引起共鸣，掌声雷动。
肖遥的这番开场白，直接与众人的距离拉近了不少，有了好的开始，接下来，人群中有些与肖遥年龄相仿的人在肖遥的带动下，有了互动，渐渐发现这位新东家似乎与他们印象中的太不一样，不但风趣幽默，而且没有一点儿架子，就像在与自己的哥们儿聊天，慢慢都放松了心里绷着的那根弦。
“东家，我可是早就听过您的大名了，更是崇拜的五体投地啊，竟然能把我们青龙郡的花魁芳心夺走，不知您用的什么法子啊？也传授给我等一些，好能俘获梦中人啊，呵呵”刚才率先与肖遥聊起来年轻人，笑着向肖遥请教绝招，顿时引起一片哗然，嘘声四起，大多的却是将眼睛锁定在肖遥身上，侧耳聆听。
乍一听到她的名字，先是一愣，脑子里出现她的影子，不自觉脸上露出一抹浓浓笑意。瞅了瞅四周众人，一双双闪着绿光的眸子，果然男人之间永恒不变的话题还是女人啊，呵呵。
“真心！勇敢！付出！”用三个直白的词语解答了众人最关心的问题，端起茶杯像个国学大儒一般端坐在那里，闭目饮茶。而后又对那人讲道：“这个社会很现实，更是残酷的。虽然不想打击你们，不过还是忍不住要说上两句，想要与一个你爱的人相守一生不离不弃，只有真心是不够的，还需要一种东西。”
“需要什么？”众人正听到关键处，却没了下文，许多年轻一些的人迫不及待问道。
“银子！”肖遥淡淡一笑，又给众人抛下一记重磅炸弹，心中料定自己说出来，一定会引起众人不惑甚至是反感不屑，不过要的就是这个效果，嘿嘿。哥哥可不会平白无故的浪费时间将你们聚到这里尽聊些没用的东西，怎么能少了中心思想呢。
果然，听到银子，很多人不出肖遥所料，脸上露出一丝不屑，眉头轻皱，心里很不赞同肖遥说的话，大多觉得将心中所向往的真爱，两情相悦与银子牵扯到一起，有些变质。
“我能理解你们此刻的心情，你们心中的想法我也略知一二。觉得谈钱太过于俗气，我们本就是俗人！身在俗世，谁能免俗？那些所谓的世外高人？有吗？纯粹扯蛋！没有银子，饭都吃不上，他早就饿死了！没有银子，能出入烟花巷柳之地，替你朝思暮想的女人赎身？没有银子，如何让名门大户家的小姐下嫁于你？你拿什么养她？跟你吃糠喝稀？没有银子，如何给你心爱的女人买新衣穿，买胭脂涂，你们如何生活？一起受苦？她若爱你，可以抛下一切甘愿与你长相厮守，你若爱她，又能为她做些什么？连自己心爱的女人都不能照顾好的男人，有何脸面苟活于天地之间？！”
“银子不是万能的，但是没有银子是万万不能的！”前世常挂在嘴边的一句话，作为最后的总结崩了出来。
听着肖遥的话，许多人的眼神渐渐再变，变得越来越坚定，第一次觉得，原来谈钱一点儿都不俗，反而在肖遥的影响下，有了一种君子坦荡荡的自豪感。
洗脑成功…呼~出了一口气，肖遥心里窃喜，不让你们知道钱的重要性，你们怎么能给本公子卖命的赚钱。为了试验他们思想上的转变，肖遥啪的在桌上一拍，将众人的目光吸引过来，大声问道：“你们现在还觉得谈钱伤风败俗吗？你们有谁不想赚银子的请举手。”
众皆摇头，没有一人举手，双手握得更紧了。
“很好，大家果然都很坦荡。那么，想赚银子，而且想赚很多很多银子，想要给身边的亲人过上幸福、安定、优越的生活的请举手！”
哗哗哗~厅里所有人都不约而同的举起手，就连许多已近花甲之年的掌柜们也都情不自禁的举起了手。坐在肖遥一桌的五老受周围气氛的感染，同样随着大家一起将手举了起来，虽然他们想的不是赚多少银子，但他们同众人一样，都有一颗想要让身边亲人过上好日子的心。
“我很欣慰，因为我们现在有着共同的奋斗目标，做为一名商人，我们的目的就是为了盈利，赚银子是我们永远不变的追求！”
“此时，我想问大家，你们对赵府给你们的待遇可还满意？大家可以尽情畅言。”有了前边的铺垫，肖遥与众人之间的隔阂少了许多，此时提到这些，正是时候。
赵府本就是青龙郡内的大户人家，薪水待遇绝对算得上丰厚，不过肖遥之前也有暗中调查，并非算是给的最高的，这样的话，不免左顾右盼，不能安心给赵府工作，没有积极性，又如何能够指望他们替自己卖命苦干呢？故有此一问，就是要从这个方面切入，准备打破这种死板的雇佣关系，建立一种“新型”雇佣关系。
大家欲言又止，肖遥眼尖，瞧见其中一位，说道：“吴掌柜您不妨直言，不必有所顾忌。”
“你认得我？”那人见肖遥竟认得自己，有些惊讶。
肖遥淡淡一笑，说道：“这里每一位掌柜，都是赵家的顶梁柱，是大家在支撑着赵家，每一个人都有着不能磨灭的功劳，大家都是赵府的恩人，小子又怎敢轻视诸位？自当铭记诸位大德，便在适才相迎之时，用心记下。”言讫，行走在各桌之间，依次点出各位掌柜。
“刘掌柜，王掌柜，秦掌柜，赵掌柜，孙先生，李先生，齐老，方老，于老……”直到最后一人点完，在场众人心中无不感动异常，有道士为知己者死，跟着这样的东家，夫复何求？！薪水再少，我们也无怨言！更有几位先生已是老泪纵横。
第192章 等待
吴掌柜听着肖遥喊出在�
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