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　　　　“这最后一硬是日后走镖的关键，我和陆老头倒是认识一些在道上混的绿林好汉，让他们给我们个面子、在他们的地方上罩住我们想必没什么大问题……这难就难在那些没有朋友罩着我们的行镖路线上。”

　　　　这时陆老镖师不以为然的开口，一脸豪爽的嚷嚷道：“这些都是把镖亮成功了、咱镖局接到大把生意后的事了，真到那时咱再想办法解决这个难题，实在不行你我亲自押镖看谁没长眼睛敢来抢！”

　　　　岳书瑶也觉得陆老镖师的话有道理，目前还是应该先想办法让镖局重新亮镖、打响名声，一步步踏踏实实的走下去，真走到最后一步时再来想相应的对策也不迟。

　　　　此次拜访让岳书瑶受益匪浅，随即她便告别了陆、鲁二位老镖师，回到前院同赵杏山商量如何打点太平县黑白两道的关系。

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　第二十章　以酒开路

　　　　早在后院同两位老镖师分析“三硬”时，岳书瑶心里就拟出了打点黑白两道关系的主意，一到正厅便对赵杏山说道：“赵总镖头，咱太平县的大帮会里你可有相熟之人？”

　　　　“三小姐想让我去疏通大帮会的关系，请他们的帮主亮镖之日前来捧场？”

　　　　“我正是此意，你也知道我一姑娘家同黑道打交道有些不妥，”岳书瑶歉意一笑，接着侃侃而谈：“但疏通的法子我已想好了，赵总镖头可以打着陆、鲁二位老前辈的名号给帮主送去几坛葡萄酒，我想看在酒的份上帮主应该会卖二位前辈一个面子。”

　　　　“并且如今这葡萄酒在咱太平县可抢手了，我送与湘姨娘那五百坛葡萄酒、酒肆一开始卖就被一抢而空，有许多人因没买上而后悔莫及……至于帮里那些小角色，给他们送些普通的好酒、让他们在帮主面前多帮着说些好话就成。”

　　　　赵杏山闻言也觉得岳书瑶说的法子管用，这给身为地头蛇的帮主送银子人家还不一定会看得上眼，但若是送他如今太平县里“一金难求”的葡萄酒，成效肯定比送银子好……这在江湖上混的人多少都比较豪爽、嗜酒如命，所以给大帮派的帮主送酒可以说是投其所好了。

　　　　认同了岳书瑶的法子后赵杏山双手一拱，弯腰低头、义正言辞的回道：“咱太平县最大的帮派乃青龙帮，赵某与青龙帮叶帮助有些交情……赵某一定不负三小姐所托，定将青龙帮这块关系打点疏通好！”

　　　　赵杏山这话岳书瑶听着怪别扭的，特别是他动不动就给自己拱手行礼，她连连摆手让赵杏山不要多礼，试探着开口劝道：“赵总镖头，你以后能不能不要动不动就对我行礼，也别喊我三小姐了……你是我外公的高徒，算起来也是我的长辈，以后你就喊我瑶儿、而我喊你赵叔叔，这样可好？”

　　　　“不可、不可，这万万不可！三小姐乃是镖局的小主人，赵某怎么能直呼您的闺名呢？”

　　　　赵杏山一如既往的迂腐古板，岳书瑶无奈的翻了翻白眼，一言中的逼他认同这些称呼：“难道赵叔叔没把外公当成自个儿的亲人吗？若赵叔叔把外公当成亲人、那自然也要把我和娘亲当成亲人了，既是我们是亲人那便是一家人了、又怎会有主仆之分呢？”

　　　　不等赵杏山在搪塞，岳书瑶假意抽了抽鼻子，双眼使劲的眨巴着、努力让它看起来水汪汪含着泪水，哀怨的问道：“莫不是我和娘亲在岳家不受宠、也无权无势，所以赵叔叔看不上我们这样一贫如洗的亲人？”

　　　　“不、不，不是这样的……”

　　　　“不是。那赵叔叔就是答应瑶儿了！”

　　　　岳书瑶说完飞快地拉上秋香溜出了大厅。远远地抛下了一句话：“那青龙帮地关系就烦劳赵叔叔打点了。瑶儿会把官府那边地关系打点好！”

　　　　匆忙离去地岳书瑶没有发觉身后地赵杏山眼里闪动着激动地泪花。岳书瑶把他当成亲人对待让他地心感觉到阵阵暖流。这一刻他开始发自内心地把岳书瑶当成自己地晚辈来疼爱。并发誓一定要好好地保护好岳书瑶与月娘。让她们不再无依无靠、受人欺凌。

　　　　岳书瑶离开镖局后。秋香才问出了心中地疑惑：“小姐。您说官府那边地消息由您来打点。可您又不认识官府里地人如何打点啊？”

　　　　“我是不认识。但湘姨娘认识啊！秋香今儿变笨啦！”

　　　　岳书瑶得意洋洋地扫了秋香一眼。补了句：“你忘记啦？这湘姨娘可是县太爷地小姨子。而咱太平县地县太爷又是出了名地惧内……如此一来。湘姨娘这层关系还不好用？”

　　　　秋香被岳书瑶欺负取消，不悦的嘟起了嘴反驳道：“人家县太爷的小姨子是湘姨娘，又不是小姐您，小姐您得意个什么劲啊！况且这湘姨娘指不定还不愿意帮你搭桥牵线呢！”

　　　　“她会答应的，这对她来说只是举手之劳，你若是不信我们打个赌好了。”

　　　　秋香被欺负了自然是不服气，主仆二人便闹着好玩真的打起赌来，待岳书瑶去找了湘姨娘央求她帮忙给县太爷搭桥牵线，这湘姨娘真的二话不说便答应了，只是最后委婉的说了句话……

　　　　“瑶儿若是得空了，能不能帮姨娘把剩下的那几亩地的葡萄也酿成酒？当然这酒肯定会分你一份，你就依着先前的例每亩地给我二、三百坛就成。”

　　　　岳书瑶早就料到湘姨娘既得知这些葡萄酿成酒如此赚钱，定是不会再任凭剩下的那些葡萄挂在架子上烂掉，也算准了她迟早会开口请她再帮忙酿造……所以她才会信心满满的同秋香打赌，坚信这湘姨娘一定十分乐意当这个牵线的人儿。

　　　　所以岳书瑶听了湘姨娘的话不假思索的给了答复：“如此互利的好事儿，瑶儿怎么会不答应姨娘呢？不过这事儿得缓缓，瑶儿要先把镖局的事办妥才得空儿。”

　　　　“没事，姨娘不着急要那些银子使，瑶儿先把该办的事儿都办好了再去管那些葡萄。”

　　　　湘姨娘说话间已经提笔开始写荐贴，让岳书瑶拿着她的荐贴前去县衙拜会她姐姐，到时她姐姐自会安排岳书瑶与县太爷见面。湘姨娘为了帮岳书瑶把事儿办得漂亮些，还使唤了自己的贴身大丫环紫月同岳书瑶一同前去，并让紫月给县太爷夫人带了几句话。

　　　　出了湘姨娘的院子秋香自是垂头丧气的撅着嘴，她同岳书瑶的赌约很明显是她输了，岳书瑶看着她病恹恹的模样觉得好笑，也不急着同她说赌约的事，而是吩咐她去镖局找几个人抬上二十坛好酒到县衙后门。

　　　　岳书瑶到了县衙先去后院拜会了县太爷夫人，在她的安排下拜见了县太爷，岳书瑶见了县太爷把来意一一说明，起先县太爷还卖关子不说答应、也没有一口回绝，但他一见到岳书瑶命人抬进来的葡萄酒立刻就两眼放光……

　　　　而此时紫月已把湘姨娘吩咐捎带的话儿、悄悄的告知了县太爷夫人，这县太爷夫人听完便凑到县太爷耳边低低的嘱咐了几句，当下县太爷的态度马上就有了一百八十度大转变。

　　　　“原来小姨子送来的几坛美酒竟是三小姐酿造的，岳府教女有方、三小姐真是聪明能干啊！”

　　　　“大人过奖了，区区雕虫小技而已，”岳书瑶谦虚的客套了几句，随即指着秋香送过来的二十坛葡萄酒，道：“听闻大人十分喜欢喝这葡萄酒，书瑶便特意命人再送了二十坛过来，自家人送的区区薄礼还请杨大人笑纳。”

　　　　先不说这二十坛葡萄酒本身就值个两百多两白银，单单是它的卖处如今也是整个太平县都寻不着，而这县太爷是喝了湘姨娘送来的几坛葡萄酒后便上了瘾，如今岳书瑶主动送他二十坛解馋……那就算有天大的事儿他也会委婉的应承下来。

　　　　“三小姐客气了，我们本就是一家人、不必太见外，”县太爷笑眯眯的摸着两撇胡子，有意无意的给了岳书瑶承诺：“三小姐既下了帖子请老夫过去镖局捧场，自家人的邀请老夫又怎能不去捧场呢？若是振威镖局亮镖那一日老夫没有公务缠身，自然会带人前去捧场道贺。”

　　　　这时县太爷夫人笑嘻嘻的接下了话茬，干干脆脆的把话儿给挑明了：“哟，你这死鬼若是不偷懒哪会有什么忙不完的公务缠身啊？！三小姐请放心，亮镖之日我与老爷定会前去捧场，不给你面子也要给我亲妹妹面子不是吗？”

　　　　“那书瑶在此先谢过大人与夫人，烦劳二位多多费心了。”

　　　　“自家人还用道什么谢啊！”

　　　　县太爷夫人也是个人精儿，给岳书瑶打完包票后便亲热的拉着她的手，明理暗里的嘱咐道：“我也不要你谢我，只盼你在岳府中多多照顾我那可怜的妹子，有什么事儿尽力帮她一把、让她平平安安的过完这下半辈子……那我便要反过来谢你了！”

　　　　县太爷夫人话里的意思岳书瑶自然明白，她也学她一边把话说得漂漂亮亮、一边给了她隐晦的承诺：“夫人放心，书瑶与湘姨娘在岳府中相处的甚好，我们娘俩也算是能够说上话儿的知心人儿，既彼此交心那有事当然要相互帮衬、提携了。”

　　　　“如此甚好，”县太爷夫人听了露出了满意的笑容，见岳书瑶起身告辞热情的挽留道：“三小姐不如留下来一起用晚膳吧？今日府里刚好买了几条上好的桂花鱼，蒸给你尝尝！”

　　　　这初次见面县太爷夫人就如此热情让岳书瑶有些招架不住，连连挥手推辞道：“不了、不了，书瑶答应湘姨娘的事儿还没办呢，眼下要先去找人打点打点。”

　　　　一听岳书瑶是要去帮自家妹妹办事县太爷夫人自然不会再留她了，岳书瑶拉着秋香出了县衙后终于得以舒了口气，抚着胸口感叹道：“这官家夫人果然是八面玲珑、热情似火啊！”

　　　　“奴婢也是第一次瞧见如此热情的夫人，真如小姐所说的像把火，把咱烤得只能速速逃离！”

　　　　“哎，这人绷着脸或挂着虚情假意的笑来算计我、我觉得浑身都不自在；这下来了个真正热情如火、使劲巴结我的人我却觉得更加不自在！”

　　　　“小姐也别得了便宜还卖乖了，这官府与帮会两边都打点好后，小姐是不是该选个黄道吉日亮镖了？”

　　　　“嗯，这县太爷算是答应帮我们了，”岳书瑶说着遇到了在门外候着的镖局里的小厮，便问道：“这县衙里的师爷、衙役你们可都打点了？”

　　　　“回三小姐，小的们都把葡萄酒分出来装在两斤重的小坛子里，并依着三小姐的吩咐给各位差大哥送去了。”

　　　　“嗯，做得好，你们且先回去镖局吧。”

　　　　原来岳书瑶不止用葡萄酒打点了县太爷，在这县衙里当差的大小官她也一概没有落下，反正这酒岳书瑶得来也不用本钱，且也不要小看师爷衙役这些小官，他们得了好处日后关照镖局的地方自然会变多。

　　　　官府这边安排妥当后，很快便有小厮前来禀报，说赵杏山已经把岳书瑶吩咐的事儿都办妥了，如此一来黑白两道的关系便都打点好了。

　　　　岳书瑶打发小厮回去回话后，笑眯眯的对着秋香说道：“如今万事俱备只欠东风，借你金口我们立刻就可以开始选日子，准备漂漂亮亮的给咱振威镖局重新亮镖！”

　第二十一章　亮镖

　　　　选日子自然最不费事，岳书瑶选定了日子后便吩咐秋香去预定了一班舞狮队，再给了赵杏山一些银两让他找人给镖局大门重新上了红漆、也把门口那两只石狮子重新打磨了下，炮仗等喜庆之事需备的东西也一一嘱咐他备齐了，这些东西都备下后岳书瑶便开始亲自撰写请帖。

　　　　岳书瑶小时候被老妈送去书法国画兴趣班里混了一段时间，不但练过一段时间毛笔字、还会画一些简单的山水国画，这小时候学到的本事如今却派上了大用场。

　　　　得知自己穿越成古人后岳书瑶便拿出了当年学到的本事，私底下偷偷的练了段时日，像以前临摹书法字帖那样、照着真正岳书瑶的笔迹来练字，练了一个多月后勉强也能写得同她有几分相似了，如今规规矩矩的写帖子邀请县太爷和叶帮主亮镖之日前来捧场、倒也没把她难住。

　　　　帖子写好发出去后，岳书瑶便开始琢磨着要如何给镖局做宣传，让太平县的富豪商贾、市井百姓都知道振威镖局是一家实实在在、可靠的镖局，当然镖局内部的一些管理制度岳书瑶也准备按照自己在现代学习到的管理知识改革下，最大限度的利用镖局里的每一分资源。

　　　　岳书瑶捻着一朵漂亮的月季花在花园随意晃悠，看似在花园里赏花实则是在想如何推广镖局，这时两个小丫鬟恰巧结伴路过花园，岳书瑶远远的见她们似兴高采烈的讨论些什么、连忙一闪身躲到了假山后。

　　　　“那黄记宫粉铺子里卖的胭脂水粉便宜又好使，改名儿我们上那儿去买些回来试试！”

　　　　“试试？这么说你也没用过，如何知晓它好使呢？”

　　　　“我上回路过它家铺子时，恰巧看到那铺子开张大吉，那些胭脂水粉统统摆出来让人随意观看……我拿了一盒仔细瞧了瞧、那质地真的很不错，我当时身上还有事儿要办没能细细的挑选，于是便留心记下了那铺子的名号，今儿你说要买胭脂水粉我才想起这这黄记来。”

　　　　“原来如此啊，那我们改日去瞧瞧，要真的如你所说的那般好，咱就买个十盒八盒回来分给其他小姐妹用！”

　　　　“嘻嘻，你这丫头就记挂那几个爱美的小蹄子！”

　　　　待那两个丫鬟边说边笑的穿过花园，岳书瑶才从假山后探出了身子，蹙着黛眉若有所思的回味着她们的对话，想着想着眼底飞了一抹欣喜、立刻丢下花儿跑到了大院的大书房里。

　　　　这大书房原本是岳老爷所用。里面放满了各类书籍与手札。岳书瑶翻了半天终于翻出了一本写着“太平县富豪乡绅名册”地手札。岳书瑶翻开一看见上面果真如自己猜想地般记载了太平县当地富豪乡绅地名号、住址等。岳书瑶粗略扫了一遍便欣喜地将那册子揣进坏里、带回了自家地小书房。

　　　　“秋香。快帮我研墨。我要再写几封帖子。”

　　　　“小姐不是已经把帖子都写好了吗？”

　　　　“我只请了县太爷同他夫人。还有叶帮主同他麾下地得力帮手。这些是为亮镖所请。”岳书瑶边重新把贴纸抚平摆正。边解释道：“眼下我要把咱太平县里地富豪商贾都请上。并写明他们只要前来捧场便送他们几坛葡萄酒。这些富豪商贾可都是咱镖局地潜在客官。一定要好好款待他们给他们留下好印象。”

　　　　原来岳书瑶从个那两个丫鬟地对话中得到了启发。决意把那些富豪商贾统统请来观亮镖之礼。她也不指望他们来了便立即会有生意给振威镖局做。但至少要先在他们地脑海中植下深刻地印象……让他们日后若是想要托镖局押送银货、第一时间便能想起振威镖局。

　　　　岳书瑶知道这个法子在现代有个专业名词。叫什么她这门外汉也记不得。但她知道这种广告方法地本质就是把广告信息传递给任何一位潜在地顾客。让他们将广告信息储存在脑海之中……

　　　　等到有一天需要购买、消费和这个广告信息有关的商品时，这些潜在顾客的大脑里便会自动调出这个广告信息。哪怕只是他们的朋友想要购买这类产品，他们也会把这些信息告知分享给朋友……而此时可能距离给他输入这则广告的时间已经很久了，但这却是这则广告真正产生广告效应的时刻。

　　　　岳书瑶相信很多人对这种广告方式都很受用，比如她以前就经常受到各式广告的轰炸荼毒，她也只是随意浏览一眼并不会刻意去记住这些广告信息。但当她有一日真的需要购买某些物品时，这种被大脑自动记忆住的广告信息便会自动涌现在脑海里，而每当这时岳书瑶都会选择依着广告说的去买看看、试看看。

　　　　如今岳书瑶把太平县的富豪商贾请来观看亮镖，便是把这种“延迟广告效应”用在他们身上，撒网替振威镖局网罗一大片潜在的顾客。

　　　　一切准备就绪，很快就到了振威镖局重新亮镖的吉日，那一日振威镖局重新挂上了新做的大牌匾，门口重新被打磨过的石狮子挂上了大红绸缎结成的花儿，更是有乐师从早上开始便不停的奏乐、吸引了许多路人驻足观望。

　　　　快接近吉时时，青龙帮叶帮主携着手下前来捧场并送上了薄礼，县太爷则携着夫人与湘姨娘一同前来，湘姨娘因还要仰仗岳书瑶帮她酿酒赚钱、自然是备上了厚礼恭贺，其余收了岳书瑶请帖的富豪商贾冲着那独一无二的葡萄酒，自然也带了贺礼前来捧场。

　　　　待人陆续到齐后，岳书瑶亲自点响了悬挂在门前的大红鞭炮，鞭炮声响起时舞狮队便蹿了出来、迎着大门上下舞动，镖局上上下下的人自然也是一派喜气洋洋、发自内心的为镖局重新崛起感到高兴！