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大宋任逍遥-第19部分
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王风是给潘金莲慢慢讲解。
潘金莲别的却并没有认真听，只听见了王风说的一句话：你这店里。
王风为什么把这炊饼店称作你的店，而不是“我们店里”？这个店不是他的吗？为什么他说的，却好像这店只是她一个人的一样？
他的话真心让她难解。
“可是现在店里生意并不好的话，还要再出人工，我们不就亏了吗？”潘金莲是对王风说道。她是特意加重了我们两个字的语气。
这店应该是他们两个人的，王风为什么要说成，好像这一切只是她一个人的一样？
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第47章 木匠坊（）
“我们店里，生意必定是会好起来的。”
也不知道是她的话起了效果，还是什么原因，潘金莲终于听到王风跟她说“我们”了。
就听王风是继续对她说道：“现在请人，等以后店里生意好了，他们就成了熟练的工人，这样，他们服务水平就会更好，也会让顾客更满意。”
“而如果现在不请，等以后生意好了之后再请，那时他们不还是新手？这样对我们店里服务生的水平提高，也是没有好处的。”
“炊饼店嘛，就是一个服务产业，在产品没有独特的特色的时候，我们就只能跟别人拼服务了。只有这样，我们才能拼得过别家。只要顾客的消费体验上来了，他们”
说到这里，王风忽然住口，因为他看到潘金莲在看着他发呆。他这才知道自己说得太多了。
说得太多并不是说他说的话太多，而是说他说的话，可能太超前了。
这种比较系统成文的理论，应该是后世一些商家总结出来的商业经验，但是在这个时代，商业虽然也很发达，但是这种理论，却还是没有人去做总结梳理。
而他却就在这个时候，把这些说出来了，别人还不会对此感到惊奇吗？
而且他话里有些词汇，怕也是他们现在的这个时代，所没有的。他就这么直接滔滔不绝地说出来，人家听了，会不会心里面感觉到怪异呢？
他可不能只顾着自己说得爽，而不顾及听者听起来的感受呀！别人会觉得他很可疑的。
虽然，他有一个死后重生的借口可以用，但是，他还是不要总是太惹人嫌疑为好。
“买炊饼这些，总是要让来买我们炊饼的人，感觉到他们得到了很好的服务，受到了我们的重视，他们这才会记得我们这家店。要不然，我们的炊饼，也没有什么特别口味好的地方，我们能够比拼得过别人吗？”
“一家门店，总要有一些地方，是有特色的，这才能够吸引到人来光顾。要是什么都没有，那就只能普普通通，泯然众人矣了。”
王风还是把他的话说完了。这话说到一半不说，也不像回事。只不过后面的话，他就尽量说得简约，明白，没有那么多的新鲜名词了。
他要做小白。
“那我就先请个小丫头如何？”潘金莲问王风。
她不是被王风说动了，而是，王风到底是金莲炊饼店的股东，股东的话，她还是要听一点的。
潘金莲能够从善如流，王风也很满意，他是“嗯”了一声，点了点头，从此没有别话。
第二天，王风就出门去找木匠们，商量着让他们给他赶工了。牛家庄和李家庄给了他大量的打谷机订单，他可是要给他们赶货呢！
好在这门生意只有他有独家供货权，牛浩财和李右也不敢催逼他，供货期限他们并没有给他定。
因为打谷机并不是快速消耗品。它是可以重复多次使用的，是耐用品。今年用了，明年还可以用，后年还可以用。
也不是说只能今年用，那他们要给王风定供货期限干什么？
但当然，王风还是要尽快给他们供货的。人家没有催他是一回事，他自己尽量做到最好，给客户做到满意的服务，又是一回事。
如果他的服务，让牛浩财和李右感到满意了，他们还可能给他更多的订单的。
而且，他们两个还是示范用户。有了他们两个的使用，他的打谷机，可以逐渐推广到其他的地区。
这样，经过他们的带动，他甚至还有可能得到其他地区新加入的新用户的订单的。
就他这个机器，仿造门槛极低，他要不在最开始的时候，大量铺货，等到一些掠食者扑击而进的时候，他的利益，将会被大量摊薄，甚至，他还可能会被别人击垮。
对于商业，他并不认为他比别人会更精通，他所领先别人一步的，只有他的技术。
既然只有技术是他的优势，那么他就要在这项技术的优势丧失之前，尽量更多的攫取到这项技术所带给他的利润。
给他制造打谷机的木匠当然不只一家，王风是故意拆分为两家木匠商行，给他打造打谷机的。
往大了说他这是在这个时代推广制造业的流水线工艺，往小了说，他这是在保守自己的商业机密。
分开让两家木匠商行给他制造机子，可以让木匠们一时弄不清他让他们制造的是什么。这样，木匠们只要安心的制造自己需要负责的部分就好，其它的，他们就不会去管了。
而他们制造出来的东西，还要经过他的拼装，最后才能成为一台完整的打谷机。王风相信，木匠们现在都还没有见过他所制造出来的打谷机呢！
制造的人都不知道他们制作的是什么，这种事情，不是很有趣吗？
“刘作头，这次你们这里，只要按上次的规格，给我制造出一百台那样的机子就好。”见到刘安，王风是对他说道。
他所合作的两家木匠行，一家的主持人是刘安，另一家是张成。他现在见到的是刘安。
古代的匠工，有成商行的，也有私人一家一户的。乡间的木匠，就多是一家一户的，厉害些的，也只带几个徒弟。
刘安和张成这是在城里，规模就大了。两人这也是手艺好，才能在这阳谷县城里，拼出自己的一片天地出来。
他们手下的徒弟也多，为他做事，还是能够满足他的需要的。
就算事情太多，他们做不来，以他们的关系网，他们也是能够找到足够的帮他们做事的人的。这个倒是不需要王风太担心。
而这个时候，每个制造行业大一点的商家，都可以称为匠作坊，商行的当家人，也喜欢别人称他们为作头的。因为这样听起来有一点当了官的感觉。够威风！
这世道，谁不喜欢当官呢？
刘安听得王风这一次订制的货物量这么巨大，他也是很欣喜。有订单上门，他当然会很高兴了。
不过，对于王风制作的东西，他可是还是很奇怪的。那个东西，虽然看起来象是一个仓具，但是容量太小。
而且，尤其奇怪的是，底下那个基座，那个伸出去的架构平台，他不知道有什么作用。
如果那是仓具，那个结构就是完全无用的呀！这到底是什么东西呢？
“武大官人，你让我们打造的这个，到底有什么用呀？”刘安是忍不住好奇，对王风问道。
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第48章 刘安和张成（）
“武大官人，你让我们打造的这个，到底有什么用呀？”刘安是忍不住好奇，问王风道。
“这个”
王风看着刘安，有些迟疑。刘安这么问他，只是因为好奇。而他什么都不给刘安说，是不是显得有些小肚鸡肠了？
“这个是我设计出来的一种机械，并不是通常你们匠工作坊里制造出来的那种木工器具。”王风是给刘安说道。
什么都不给刘安说，不好，当然什么都跟他说，更不好，所以王风就给刘安说了这么一点点。
他们两个都是生意人，刘安也应该能领会到，他是有些话，不方便跟他说的吧！
刘安看王风说话有些吞吐，他便知道，王风有些话，不想跟他说得太明白了。
想想他们这也才是第一次的合作，交情也还没有到无话不说的地步。因此，他也就没有再多问了。
“武大官人，上次的货品，你还满意吧！这次的订单，你还有没有什么特别的要求，要让我们注意的呢？”
不再问王风机器的事，刘安又问起了王风对他们商品的意见的事。
如果他们上次做的活，有什么需要改进的地方，他这么问王风，双方之间，也好进行直接的沟通，这也能让他们的木器作坊，制作出更加符合客户需要的合格商品。
刘安其实也是懂一点点客户情感维护和沟通的。
王风听他如此说，他便说道：“刘作头，其实我也知道，你上次给我制作的器具，肯定是特别用心了的。因为你还想要得到我的后续订单。但我希望你这一批的货品，也还能够像上次那批一样的用心。”
“因为你知道，我的订制，从原料到成品，都是你这里的，你给我用最好的原料，制造出来的货品，坚固耐用就好。商品的质量，是我信誉的保证。这个，还要刘作头替我好好把一下关，可别让我的招牌给砸了！我这可也才是新品开张，以后有没有长远发展，可全靠你了。”
他这一番话，也可算作是对刘安的产品要求了。刘安听了他的话，赶紧说道：“武大官人这个可以放心，我们刘记匠作行可是一直都把顾客的需求，放在第一位的。”
“你上次来对我们说，要用最好的材料，按你的规格尺寸，制造出符合你要求的产品，我们可就是严格的按你的要求去做的。现在我们当然还是会那么做，绝不会偷工减料。”
“毕竟，你是我们的主顾，你的买卖好了，我们之间的合作，这才能够延续长久，你说是不是？我们也不会自断财路呀！”
刘安这一番话，倒也是说得情真意切，很有道理。王风听后说道：“刘作头也懂这个道理，我也就放心了。这次的事情，其实你我双方，都是有得利的。还望刘作头多多用心！”
刘安应承道：“一定，一定！”
对于刘安给他的保证，王风认为，还是可以信赖的。像王风这种从商业社会穿越过来的人，那是宁愿相信契约，也不会相信人性的。
甚至有时契约都不可信，唯有利益可信。
想要让一个人因为商业道德，还有匠人精神，而自动自发地给他保证产品的品质，王风是认为不可能的。
但是，只要他们双方的利益，是捆绑在一起的，那么，别人就会为他保证品质的。
现在他和刘安之间的情形，就是这样。只要他的产品卖得好，他和刘安之间的合作关系，就会延续得更长久，他给刘安的订单，自然也才会更多。
因为这一层关系，刘安会自动自觉地给他把好产品品质的大关，这一点，王风认为一个合格的商人，刘安，他是会做到这一点的。
搞定了刘安这一关，他还得去张成那边，继续和他商谈合作事宜呢！
在王风说他要告辞的时候，刘安对他说道：“大官人不坐一下再走么，喝一口酒再说”
王风笑着跟他说道：“下次吧，今天实在是忙。你尽快把我要的货，给我赶工出来，我就感激你不尽了。不需要你留我吃饭，我还要请你喝酒呢！”
“嘿嘿”刘安给王风笑笑，两人就此作别！
相比于刘安没有什么特征的外貌，张成就高大威猛得多了。一米八的个头，性格豪爽。乍一看，张成是不会给人他是一个商人的感觉的。
他倒是象一个游侠。
“武大官人，你这一次要一百套那种的器物？”听到王风说出他的要求，张成是有些吃惊。
他自打开店以来，可还没有一次性接到过这么大的一笔订单呢！
王风笑着对他说道：“一百套？如果我这次做得顺，后续一千套，一万套也是有可能的！张作头，你可是要帮我把这批货，给做好了呀！”
“一定，一定，这事没得说。你这是我的大主顾！我这行货坊，都快要做的关门了，有你武大官人这次的订单，我这匠作坊，又能够支撑一阵子了。我感谢你都来不及呢！又怎么会不给你把东西做好？”
张成是对王风信誓旦旦！
说实在的，张成这匠器坊，最近的经营，是有点吃力。生意并不如别人的好。日常的各种开支还少不了，他能不心急吗？
王风这一和他建立合作关系，的确是又能缓解他的一时的经营压力的。所以张成是心里轻松不少。
而且，王风也说了，他以后还可能有更多的订单，要拿给他来做呢！张成是感觉到，自己是遇到了贵人了。
因此，对王风嘱咐他给他做的事，张成自然也会上心。
“这也到饭点了，武大官人就在我这里吃了饭再走吧！”张成是对王风说道。因为看到王风和他谈妥了生意，这就要走，他是赶紧对王风进行挽留。
今后他们双方就是合作伙伴的关系了，张成能不现在就和王风，把关系搞好吗？
王风是觉得这样打搅人家，不好，因此一意要推辞，最后弄得张成作色道：“大官人这是嫌我家粗茶淡饭，入不得你的口么？算了，你这种人上之人，我张成高攀不起，这合作的事，我们再也休提了！”
他这是给王风激将呢！王风能怎么办？他只得赔着笑脸，对张成说道：“张作头何须动怒？我便留下来叨扰一餐就是了。”
“好！”张成大喜。
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第49章 武大郎农机厂（）
张成的娘子是一个贤丽的妇人，姓许。席间王风才知道，张成是一个招赘上门的女婿。
他的这间木器行，本来是许家的。
张成原来是给许家老太爷做徒弟的，因为小伙子手脚勤快，相貌堂堂，这才是被许家看中，做了他们家的女婿，承继了这份家业。
如今事业做得有些坎坷，张成是觉得对不起老丈人的嘱托，心里有愧。
而王风这次给他送来了这个生机，他当然对王风，心里会充满感激。
“来，大官人，我敬你，谢谢你给我们这家快要倒闭的木器行，带来了转机。”
对着王风聊完了这些话，张成是举杯向王风说道。王风举杯应和。
一顿饭也吃了不少的功夫，辞别了张成出来，王风是急急往家里赶。早上出门前，王风嘱咐武松给他弄几张铁引回来。
铁引说白了就是政府的钢铁批条。有了这张条子，王风就能够去找本地的监当官，到他那里去支领铁料。
说到铁，很多人有误解，以为过去的政府对铁器实行专营、管控，他们就认为，铁器在民间，是不许私下流通的。这其实是不确切的。
铁料在民间，还是可以流通的。政府只是要弄清楚铁器的具体流向。铁引就是政府对铁料进行管控的一种手段。
有了这个，政府对每一笔的铁料流向哪里，用作何途，都是有报备的。
而在有宋一代，朝廷在各地都有各种监当官。事无巨细，都有各种监当官进行管理。
监场官，就是管理铁器生产流通这一个环节的。
冶铁部门将铁器冶炼出来，由国家统一分销。监场官就是管理这一块的官员。
王风只要让武松到县里衙门知县相公那里，开到一份铁引，就能够拿着铁引，到监当官那里，凭条子购买到足够他需要的铁。
这件事如果只是由他去做，也许会有些困难。因为他只是一个无权无势的小民。
可是由武松出面，情况就不一样了。大家都是在一个政府部门供职的，王风认为，这事还是有可能好办一点的。
有关系找人做事，和没有关系找人做事，那可是完全不同的两个概念。现在他就等着武松给他带回来好消息了。
晚间的时候，武松回来了。
“大哥，县里相公说了，现在朝廷对铁器管理趋严，每次只能给你开两千斤原铁的引信。监当官每个月还可能会到你这里来，查你铁料的使用情况。以向上官报备。”
武松一看到他，就向他说道。
他一个人，要消耗这么多的铁，也许的确会让人怀疑吧！所以知县才是每次只给他批了这么一点点的铁料。
在这样的时代，做事情，还真的是有太多的掣肘。听了武松的话，王风是感觉很是挠头。想要办成一件事，还真是麻烦呀！
而武松却还在继续说下去：
“我一开始向知县相公申请铁引，相公还问我要铁做何用途呢！我便向相公说明，大哥的大郎农机厂要开工了，需要原铁做原料。而相公老爷却不知道我说的是什么。费了我老半天的劲，才给相公他解释清楚了农机是怎么回事。”
“大哥，你�
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