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　　　　布庄里的伙计们一听到刘怀季这话，立即就有机灵的伙计跑到后院去通知掌柜的去了，大伙计领着几个伙计赶紧迎出来，迎接王书辉和朱微妏一行进门。不一会儿的功夫，掌柜的就从后院迎了出来。

　　　　协成布庄是个老买卖了。从正德年间的时候就开始做布匹绸缎的生意。根据已知的历史，这座布庄极有生命力，一直到民国时期还在经营。布庄的掌柜名字叫做李铭之，既是李家的少东家，又是这座布庄的掌柜的。

　　　　从小读书的李铭之，勉强考了个秀才功名，做了几年县衙的书吏，后来顶着个读书人的名头做起了生意。李铭之如今虽然不到三十岁，但是操持生意也有七八年了。

　　　　听到伙计来报的时候，李铭之心里还嘀咕了一会儿，他耳聪目明，对整个枝江的风吹草动了如指掌，知道老枝江王的孙子有个女儿，但是不知道是不是这个女儿找了女婿了。他心里这么想着，脚下却一点都不慢，很快就赶了出来。

　　　　“学生李铭之，拜见两位贵人。”李铭之一到店面的后堂，就看到王书辉和朱微妏正在伙计的伺候下喝着茶。看到王书辉和朱微妏，加上几个随从，都是高端大气上档次的衣服，一时半会儿还真没认出来是什么料子的。不过他也没有多想，立即上前行了一礼。

　　　　“李先生不必客气，我和县主不过是山居烦闷，到县城中走走，有劳李先生了。”王书辉有些小郁闷的挥了挥手，对李铭之说道。

　　　　李铭之直起身来，仔细的打量了一下王书辉身上的衣服。累死他也看不出那混纺的加丝绵衣料到底是材料的。不过他心中却产生了个不相干的念头，“果然是贵人，看来前几日进的几匹蜀锦有去处了。”带着一种见到大客户的欣喜，李铭之殷勤的对王书辉说，“鄙店在贵人眼中虽然规模狭小，却是在全荆州府都排得上号的大铺子，各种棉丝衣料应有尽有，二位贵人想看些什么呢。”

　　　　王书辉心想，“看来还真来对地方了。”他对李铭之说道，“李先生既然这么说，那就麻烦李先生吩咐下去，把店内各种布料，不论贵贱都拿来一匹，让我们好好看看吧。”

　　　　李铭之听了这话心花怒放，心中大叫，“今天该着我小李子发财啊！”

　　　　。。。

第21章　起步5

　　　　什么是工业国家，工业国家和农业国家之间的差距有多大。乐…文…对于这个问题，可以写出几十万字的论文来，那还只是单纯的解释工业社会和农业社会的一些基本概念。在王书辉看来，工业国家和农业国家之间的差距，最直接具体的体现就是，工业国家卖什么都赚钱，农业国家买什么都赔钱。

　　　　只举一个简单的例子。王书辉在网上看过一个网友在论坛里的一个点子。一个人可以在现代社会和古代之间来回穿越，单纯的依靠倒卖蜡烛就能赚钱。王书辉当时看了这个点子之后，直接就到附近的超市里询问蜡烛的价格，得知一块钱可以买两根蜡烛，如果买的量大的话，可以降到一块钱三根的水平上。王书辉就针对在两个时空倒卖蜡烛，进行了一个简单的推论。

　　　　如果在古代社会里把一根蜡烛的售价定在十文钱的话，出售一百根蜡烛可以得到一两银子。而一两银子拿到现代社会，明代一两重37。3克而且纯度不高，最好能达到九层银。按照2014年每克高纯度银子3。15元的价格计算，明代每两银子能在现代卖出117元左右。

　　　　117块钱减去50块钱的成本。这么一倒一卖，净利润67块钱。而在实际上，古代的蜡烛根本不可能这么便宜。但即使按照这种廉价方式进行倾销，还有着巨大的利润空间。事实上，如果直接从工厂购买的话，蜡烛的进货价还可以更便宜。

　　　　从这个简单的蜡烛的小例子上看，作为工业国家的现代社会，可以在交易中获得巨额的利润。表面上看，作为落后农业国家的古代社会，除了制造蜡烛的行业全部破产之外，也没有什么损失，还可获得价格极为便宜的蜡烛。但是在这个交易过程中，古代社会流失了大量作为货币的贵金属，在交易中是单方面的纯粹的处于入超地位。

　　　　实际上，农业国和工业国之间的区别就是这么简单。工业国通过自由手段或者军事威胁手段，和农业国之间开展贸易。无论如何，在机器化大生产的情况下，工业制成品的成本都要比农业社会的手工产品的成本低的多的多。所以工业国卖什么都便宜，卖什么都赚钱。而农业国不管再怎么看起来获得了实际上的好处，买到更多便宜的商品，但是在贸易过程中，农业国都在不断地失血，本国的相关产业被毁灭性打击，从国家整体角度上持续的被削弱。

　　　　王书辉为了积累开展工业建设的资金和人力，就是准备利用穿越的金手指，采取这样一种工业品倾销的方式获得大量资金。当然，他还要用在古代倾销工业品的钱，在古代购买宝石、玉器、古董等价值更高的东西，到现代社会变卖。再在现代社会，用变卖宝石、玉器、古董等的资金，购买现代的产品到古代贩卖。这个简单的过程，可以让王书辉在古代和现代，同时掌握大量的资金。

　　　　王书辉之所以选择棉布贸易作为跨时空贸易的原因是，在明朝末年这个时代，松江棉布已经是天下闻名了。从明代中期开始，松江府植棉业得到进一步推广和发展，土地大半种植棉花。同时，棉纺织生产也成为松江经济发展的重要支柱，各乡镇几乎家家都投入了纺织活动。其时“棉布寸土皆有”、“织机十室必有”。

　　　　明正德《松江府志》中记载：“乡村纺织，尤尚精敏，农暇之时，所出布匹，日以万计。以织助耕，女红有力焉。”“纺织不止村落，虽城中亦然，织者率日成一匹，有通宵不寐者”。“里媪晨抱纱入市，易木棉以归；明旦复抱纱以出”。

　　　　由于不断地普及推广，松江棉纺织业日益兴盛，产量越来越高，质量越来越好，松江棉布在全国声誉鹊起，叶梦珠《阅世编》中说：“吾邑地产木棉，行于浙西诸郡，纺织成布，衣被天下”。《松江府志》载：松江人“俗务纺织，他技不多”，所织的精线绫、三梭布、绫纱方巾、剪绒毯“皆天下第一”，“吾乡所出皆切实用，如绫、布二物，衣被天下，虽苏杭不及也”。

　　　　明代中后期，松江府成为全国棉纺织业的中心。外地商人纷纷到松江来收布，布商挟重资而来，白银动以数万两，多则数十万两。

　　　　由此可见，作为消耗品的棉布，在这一时期，是一个有着大规模销售市场的畅销产品。

　　　　在李铭之热情的招待下，王书辉了解到了明末的布匹丝绸的大概价格。上好的蜀锦，售价大约在二十两到三十两银子左右。白棉布一匹卖三钱银子，三梭布一匹卖六钱一分银子。一种名为“斜纹布”的高级棉布，上等的卖每匹一两银子。至于各种丝绸，按照不同水准的织染加工，售价在十两到十五两银子之间。

　　　　听到这个价格，王书辉还真是为自己捏了一把汗。多亏自己不是准备单纯的把卖货赚的银子直接拉回现代售卖。

　　　　要知道一两纯度为百分之九十以上的银子，在现代不过才117块钱。

　　　　明代一匹布的宽度是62。26厘米，长度是1089。22厘米（出自《明会典》），面积是6。78平方米。

　　　　现代社会的白棉布1。5米宽的每米售价8元到14元。那么相当于明代一匹布的面积的1。5米宽的现代布是4。52米。按每米8到14元，明代一匹布面积的现代布，总售价是36到63元。如果把古代卖一匹高级棉布挣到的一两银子，拿到现代出售得到117元的话，自己最多才能赚80块钱左右。

　　　　而自己是准备进行倾销的，一匹布最多比照明末最便宜的白棉布价格，卖两钱银子。两钱银子是8克左右，在现代最多值24块钱。按照这个价格，自己每卖一匹布，最少要亏损12块钱。因为银子的纯度和贵金属在现代社会的市场价格波动问题，还有可能会亏损的更多。

　　　　看来，还是古代的银子在古代花，现代的钱在现代花，中间用宝石、玉器、古董、木材等现代稀有的东西转化价值的办法，才是最合算的办法。即使是卖蜡烛，这个办法也能保证交易过程的暴利。

　　　　王书辉仔细的了解的各种布匹丝绸的价格，按照每种两匹的数量买了几十匹各种棉布和丝绸。那几匹上品的蜀锦，也被王书辉买了下来。在店铺的伙计的帮助下，把东西都运到马车的货架上之后，王书辉就带着大家离开了布庄。

　　　　一路上王书辉没有理会叽叽喳喳，不断的查看着各种布匹丝绸的朱微妏，自己思考着怎么着手在明朝末年开展贸易。在他想来，那些现代工艺的各种化纤材料和先进织染手段生产出来的各种布料，应该比这些看起来非常粗糙的手工业制品的销路要好得多。

　　　　看到王书辉皱着眉头好像在想着什么心事，刘怀季想起不久前自己的外甥女县主大人的警告，开口对王书辉说道，“仪宾想要逛逛枝江县繁华的所在，不应该到县城中来的。要说本县最繁华的地方，是在城外西边的董滩口。本县的各种店铺大都集中在那里。”

　　　　朱微妏听了这话，对刘怀季抱怨道，“四舅也真是的，明明知道哪里最是繁华好玩，却让世兄和我到城中浪费了许多时辰。”

　　　　王书辉发现刘怀季今天这一下午的功夫，表现的非常不正常。一会儿是事儿妈似的张牙舞爪，一会儿又是老实头似的吞吞吐吐，这种态度可是不成的。王书辉还准备让这个当过货栈掌柜的四舅舅，做未来开展贸易工作的负责人呢。

　　　　王书辉斟酌了一会儿，对刘怀季说道，“四舅和我不必客气，大可有话直说。咱们本是一家人，我们家以后还有许多事情要麻烦四舅帮忙。我这里有个想法，要是让四舅帮我售卖棉布之类的货物，这个事情四舅能不能支撑的起来呢。”

　　　　刘怀季听了这话，心里不知道有多兴奋了。在兄弟七人之中，大哥、二哥、三哥和自己，从小和王府的辅官读书，剩下的三个弟弟则是和王府的武官练武。三个哥哥都热衷于读书学礼，只有自己，虽然书读的也不错，但是却生性喜欢从事商业。

　　　　后来被迫离开王府，他也是选择在货栈里做账房谋生。他早就希望能够有一天自己做主经营一个产业。只是因为资金和人脉的缘故，自己的愿望一直不能得到满足。现在听了王书辉的话，刘怀季怎么能不欣喜若狂呢。

　　　　想着自己的梦想就要成真，刘怀季倒是稳重了起来，原本那种有些轻浮的气质骤然一变，现出几分久经商海的沉稳来，他稳定了一下自己的情绪，对王书辉说道，“仪宾准备出资多少，做哪方面的生意呢。”

　　　　王书辉想了想，决定先小批量的出货，试探一下明末的市场行情。他对刘怀一说道，“我那里有些历年来留存下来的东西，堆在那里也没什么用处，不如开一家店铺，也不拘专门卖什么东西，就是些粮食布匹，还有些铁器蜡烛之类杂七杂八的东西。一会儿到董滩口看看，有没有合适的店面。总的要求，就是店面一定要大气宽阔，总要为以后多做打算。如果没有合适的店面，也可以先盘下来一所小一点的店面，先把生意做起来。同时选看位置，我们自己盖一个大气宽敞的店面使用。”

　　　　刘怀季想了想，对王书辉说道，“不瞒仪宾，老奴本性就喜欢经营生意。一直以来都希望能够经营一个自己的买卖。如果仪宾信得过老奴，老奴可以试一试。总是为仪宾出力，老奴一定忠心办事，为仪宾下死力经营。”

　　　　王书辉看了刘怀季的表现，发现这时候的刘怀季才表现出他应有的水准。本来就是这样，这几天观察下来，朱由梓家的这几个亲戚，各有不同的特长能力。他本来就认为，娘家四舅刘怀季是个圆滑精明的生意人性子。不过他这一下午的表现，让王书辉对刘怀季的判断有些动摇，直到现在，刘怀季才表现出他应有的样子来。

　　　　王书辉没有说话，只是点了点头，心里总结起教训来。看来以后不能这样总是把想法藏在心里了。那种总是有是所顾忌的想法一定要抛开了。开展工作之前，一定要把自己的想法和具体的执行人介绍清楚才行。不然总是这样的话，执行人不知道工作目标，他们的主观能动性不能被调动起来，实在太耽误工夫了。

　　　　。。。

第22章　起步6

　　　　董滩口这个地方，就是后世的枝江市下属的董市镇。。しw0。在后世，这里只是中国的一个普通的乡镇，但是董市镇遗传了来自明清的风气血脉，也是个遍地各种小企业的乡镇。

　　　　在明末这个时代，董滩口号称“半于邑城，商贾云集”，又是军事要地，宗教圣地，也是经济枢纽。当地共有300多家字号，1000头毛驴上街驮运货物，年经营额大约相当人民币3000万元以上。物流兴盛，商业水陆交通运输业发达，手工业作坊的也非常繁荣。

　　　　董滩口主要行业有粮食加工整米、榨油、豆作酥食、酱园；棉花加工有轧花、弹花、纺线、织布、踹染等；金属制品加工有金、银、铜、铁、锡、缤铁（白铁）铸造等。还有生产草编、香炉、方斗纸、棕麻绳等，行业多达50种，产品几百种。

　　　　万历四十七年冬天的一个下午，王书辉一行人坐着马车，出了枝江县城一路向西，一个多时辰的功夫就到了董滩口。刘怀季说董滩口是枝江县最繁华的所在。这话是一点问题也没有的，即使这种规模的贸易集市，在王书辉眼中完全不算什么，但是董滩口也是他在明末看到的第一个兴旺繁忙的场所了。

　　　　在前往董滩口的路上，就能看到一队队的毛驴，驮着各种货物在路上行走。到了董滩口附近，一边是辽阔的长江，一边是繁忙兴旺的集镇。王书辉看着眼前的情景，觉得这才是古代社会应有的样子。

　　　　董滩口像一切没有功能规划的古代集镇一样，处于一种无序的忙乱之中。集镇狭窄的街道上，到处是摩肩接踵的人流。本身街道就很狭窄，都没有王书辉的马车宽呢。这种情况下，王书辉只能留下三个二等家丁在集镇外看管马车，王书辉和朱微妏在刘怀季的引路下，带着三个小孩儿和两个家丁走了进去。

　　　　董滩口这里的建筑和王书辉以前见过的南方古镇的建筑样式相同。白墙灰瓦，举架颇高，但是两层的建筑也不多。各个商家对于自己商店的牌子态度不同，注重脸面的就会用木质上漆的匾额标明字号。一些小商家，就随便用个布帆写上名号。这里店铺的规模普遍不大，前面是批发零售各种商品的门脸，掌柜和伙计在那里接待顾客。走在街上能听到一些店铺后面的院子里也人声嘈杂，明显的是在进行生产。

　　　　大客户一般都有固定的采买对象，他们会把负责运输的队伍人手，直接派到商家的后院去。像王书辉他们这样在大街上走的，除了那些第一次来买货，查看各个商家的货物的外地客商，就是一些普通城市居民，前来采买日用。

　　　　董滩口这个集镇，在明朝应该算是比较大，两横两纵共有四条两三百米的街道。刘怀一没有领着他们瞎转，而是把王书辉领到他原来的老板家，一家叫做祥泰的货栈。

　　　　祥泰货栈的规模，在董滩口算是比较大的。店面看着有三个门脸那么大，共有两层。带一个很大的院子。货栈一楼实际上就是个饭店，有七八张桌子，桌子旁是条凳。正对着门口，有个挺大的柜台。现在不是吃饭的时间，一楼里显得挺冷清的，只有两个伙计在打扫卫生。

　　　　刘怀季先进了货栈，对正在扫地的一个小伙计说道，“小猴子，你在呢，今天轮到你在前院啊。”那小伙计一个激灵，抬头发现是刘怀季在说话，脸上现出开心的笑容来，“刘掌柜怎么来了，您老不是回王府享福去了么，怎么又回来了。肯定是王爷知道你是个爱偷嘴的老猫，把你赶出来了，是不是啊。”

　　　　刘怀季也不以为意，笑着对小伙计说，“你这狗东西就知道胡嚼舌头，快点去后院把东家叫出来，我们王府的仪宾和县主来了，让他快点出来迎驾。”他有对旁边站着，笑着听他们说话的另一个伙计说道，“二驴子你这狗东西也没个眼色，快点把店里最好的茶叶拿出来泡上，麻利点，小心县主和仪宾问你的罪。”

　　　　刘怀季进了货栈，整个人好像一下鲜活了起来。他像回到自己家一样，吩咐了一气之后，请王书辉和朱微妏坐了下来，站在一旁小声说道，“仪宾有所不知，过去因为家里贫困，多得这家货栈的东家照顾。老奴过去往世子和县主那里，送的一些饮食粮食什么的，也是这家的东家接济的。说起来，这位东家对咱们王府是有些恩义的。”

　　　　朱微妏听了这话，对刘怀季说道，“四舅舅也真是的，这样