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嫡商-第14部分
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于是这会儿她也挺恭敬地垂手立着，等着这位“富管家”答话。
富管家并没太注意沈幼兰，反而上下扫了一眼沈幼芙。见沈幼芙彬彬有礼地站着，他似乎想起了有趣的事情，脸上忍不住溢出一个的笑容。
“回二位小姐的话，老夫人请您二位过去正院里小坐。三老爷也正在那里呢！”
富管家的声音和他的人一样，都老迈极了，甚至带着一点颤颤悠悠的意思，让人忍不住想上前扶他一把。可姐妹二人听见“三老爷”这个称呼，脸色立刻阴了。
沈幼兰的脸色藏都藏不住的难看，沈幼芙虽没那么严重，但心思却也早已飘走，一时顾不得好奇这位老管家了。
三老爷想干什么？
学着沈幼兰的模样，行礼谢过老管家，两人一路沉默，几乎是脚步匆匆地来到了正院。
老夫人所住的正院，是沈家最漂亮的一座院落。
正门的青石大路笔直，进了二门，没有任何曲折，直通到这个幽深而富贵的院落之中。
松柏掩映之下，两边飞楼插空；雕甍绣槛。四开八扇的紫檀雕花门，将整座宅子变得稳重了不少。
等沈幼芙她们到达的时候，三老爷早已经翘着腿，在里头坐着喝茶了。
沈幼芙还没走到门口，就听见三老爷高声说道：“娘与其让铺子都砸在二哥手上，倒不如给我试试，您看千雅手上那几间陪嫁来的铺子，是不给我们料理的好好的？”
第034章 让我来救您
沈幼芙与五小姐对视一眼，二房现在已经够狼狈了，要是再失了铺子，以后还怎么翻身？
五小姐的眼中满是凝重，大约因为这并不是她能左右的事情。
只有等看老夫人怎么说了。
老夫人就坐在厅中，看见沈幼芙二人过来，没有直接让她们进去——即便是眼对眼的距离，却仍需丫鬟同传一趟——老夫人这院里的规矩，本就是这样重。
不过，今日却明显格外的重了。
这凝重是一种无形的氛围：沈三爷在说，老夫人在听。丫鬟不紧不慢地通报……
而两位小姐在门口干巴巴地候着——再没什么能比这个更让人尴尬了。
这种种刻意之下，仿佛是老夫人正在生气呢！
可沈幼芙比五小姐更通人心。她立在门口听了一会儿，却觉得事情并没有想象中那样糟糕。
三老爷喋喋不休，数落着她们的同时，话题便一直不离沈家的铺子。
而老夫人，虽然嗯嗯哈哈地听着，但却始终并未松口！
适才在路上，五小姐已经说明白了。三老爷想要铺子不是一天两天，所以才会借机不断向二房发难。反正只要二房又一丝错处，落在他手上，那必然就会牵扯到“将铺子交给三房”这一个话题上。
然而，沈家的生意，至今不是仍然在二房手上？
这些年，老夫人会不会早就听得耳朵起茧子了？
沈幼芙忽然想笑。
再回想起方才遇上的那位富管家，她脑中灵光一现，很自然产生了一个猜测！——老夫人不想将铺子给三老爷，但因铺子生意不好，所以她缺少一个回绝的理由！
沈幼芙越想越觉得没错，她的思路也开始慢慢清晰起来……
方才富管家告诉她们三老爷在此，分明就是老夫人偏袒她们二房的证据，否则要打要罚，直接押过来就行了，何必还提前泄露考题呢？
呵，本想将这笔账记着日后再算，但如有了老夫人的偏袒，未必不能今日就让三老爷闭嘴！
屋中缭绕的檀香朝开着的门口飘散出来。站的久了，下风处的沈幼芙，只觉身上都沾染了炭火味道。一直又过了许久，直到沈幼芙快变成炭火熏肉的时候，厅堂中才传来一声“请进来吧。”
沈幼芙余光看见五小姐肩膀一松，心知她大约是又紧张又气愤，于是轻轻靠近捏了捏她的手心，然后给她一个放心的微笑。
二人跟着丫鬟走进厅中。
老夫人在左方上座，一身常服也是金钱纹，通身的颜色像极了虎皮老花猫。
而三老爷正在她右手客座上坐着。见沈幼芙她们进来，冷笑一声，将翘着的腿晃了两晃。撑起一副十足的小人嘴脸，继续跟老夫人扯着家长里短。
厅堂正中是光秃秃打磨到发亮的石头地面。沈幼芙低头偷偷瞄了一圈，别说前两日还在这摆着的蒲团没了，就连原本铺着的一张脚踏毯子都不知所踪！
沈幼芙与五小姐双双跪下，磕头，请安……
老夫人还没开口说话，就听三老爷咋呼道：“娘，您今日可是得重罚她们两个！当街就敢给我没脸，这样胆大包天，以后还不知要闯下什么祸事来！依我说，就该让二哥回来好好管教儿女，铺子里头我帮他担着……”
果然，又扯到铺子上了。
瞄见老夫人脸颊一阵抽搐，逗得沈幼芙差点没笑出声。
按理说，起身后，接下来就该给三老爷行礼了。现在老夫人不叫起，但不代表这礼就能免了。
说到底，是想让让她们服软儿，给三老爷跪个礼讨个好！
这也算老夫人一片苦心吧。老夫人雷声大雨点小，抽走了蒲团毯子，估么是想做给三老爷看——已经让小辈们先认错，要是三老爷拿个乔，她再劝上两句。这事情揭过了之后，也好各回各府歇着去！
可是！
沈幼芙和沈幼兰二位，居然谁都没动！
沈幼兰是个硬性子，硬到骨头里那种。她宁愿再去跪佛堂跪上十天半个月，也不委屈自己这一下子！
沈幼芙没动，一来是因为她已经想到办法了，
二来，大约是这位三老爷太不招人待见！连她这么没原则的人，都开始长骨气了……
眼看气氛就由压抑，逐渐变成了诡异。三老爷最先绷不住了。
他用手拍着自己的腿，发出啪啪的声音，歪着嘴眼道：“看看！娘你看看，这可不是我瞎说的。当着您的面上就敢这样，这不是要翻了天了吗？也不知是谁教她们的？二哥真不应该成日盯着铺子，要是再不抽时间管教……”
沈幼芙对老夫人投去一个同情的目光。
还是让我来救您吧！
沈幼芙低头酝酿出一汪眼泪花来，其速度快得令人发指。
“祖母，孙女知错了。父亲整日不见回家，母亲又在家中忧思，还不都是为了铺子上生意的事情？我与五姐去铺子里，只是想去看看，有没有什么能帮上忙的。”
“你们不添乱就是好的，还能帮上什么忙？”三老爷果然不放过任何进攻机会。
我能帮上什么忙？就等你来问我呢！
沈幼芙揉着红红的眼：“孙女见铺子生意不好，想了一个挣钱的好主意，原想跟父亲好好商议一翻，还没见着父亲人呢！就叫三叔一顿臭骂撵了出来……”
小姑娘的哭哭啼啼，自然比三老爷的嚎叫咆哮好听多了。
三老爷还不甘心，老夫人却一抬手阻止了三老爷的话，她将身子往前探了探：“你想出了什么挣钱的好主意？”
老夫人您也太直接了吧？不想听叔侄之争，换话题换得这么明显啊！
沈幼芙原本还准备把话题慢慢绕过来，现在却是没必要了。
她掏出帕子擦了擦脸上的泪，十分认真地切入主题：“孙女想调整一下铺子里米的价格……”
老夫人闻言一愣，三老爷则是拍着腿哈哈大笑。他笑得那叫一个畅快啊！
他可不傻，老夫人一直偏心二房，他心里是有数的。尤其近些日子来，老夫人对这个七侄女青眼有加，他也略有耳闻。他就是不服气，二哥那么个没本事的人，也就算了。
这七侄女一个黄毛丫头片子，就算能嫁得好，也就是一锤子买卖。
更何况，他也不觉得沈幼芙能高嫁到哪去！
至于这么待见他们吗！？
现在好了吧，让老夫人亲眼瞧瞧，这二房人的脑子里装得都是些什么？也好让她老人家彻底死了心！
“调整价格？”老夫人感觉有点懵：“全城的米粮都是一个价格，你打算要贱卖吗？”
老夫人虽然偏心沈幼芙，但此时她和三老爷想到一块去了，她们都以为沈幼芙要降低米粮的价格，然后做“薄利多销”的举动。
换做别的商品，或许此计可行，可如果换做是米粮的话，却万万行不通了。
这首先米粮利润极低，如果再减下价格去，卖得越多可就赔得越多。
再其次，如果沈家降价，立刻就会招来同行抢购——别的米店，将低价米买得精光，然后回去原价出售。
这样一来，不但陪了银子，再之后可能一年都开不了张。
这绝对是一条伤根本的坏主意！
老夫人叹了口气，小七毕竟长在后宅，见识还是太寡了些……
三老爷笑得满脸通红，将一张脸凑近沈幼芙，跟逗弄小动物似的说道：“我说七侄女，还好三叔我今日拦住了你。否则这话要是说道你父亲跟前去，他非得揍哭你不可！你可知道咱们米行的利润有多低吗？你指望薄利多销？我告诉你，做梦呦！”
三老爷故意在老夫人面前卖弄一番，然后重重一拍自己的额头，看着老夫人道：“嗨哟！娘，您看我这也是糊涂了，跟她说这些干什么？她哪能懂这个啊！？”
第035章 当真是妙极
老夫人的脸上带了一抹倦色，闭着眼点点头，似乎是认可了三老爷的说法。
回想沈家这几间铺子。自沈老太爷西去以后，就一直靠她一人撑着。她虽是个女人，但拼着一口气，吃尽了苦头，竟也算将生意撑得红火。
再后来，眼见着自己年岁大了，儿孙纷纷长成，许多事她也力不从心起来。
可要说将生意交给儿子们——大房孱弱，二房老实，三房心术不正。
哪有一个比得上她当年？
原想着二房老实，就算守成，也总该守得住的。可偏偏如今天下太平，京安城风调雨顺，仅次于北都富庶，近两年也愈发欣欣向荣了。
老夫人吐出一口浊气。
前些年，这京安城中米铺子，约摸是四家？
现如今呢？
哪能怪老二守不住！光是东南西北四方有幌有幡的店面铺子，大约就有十来家。这还不算那些挑着担子从乡下上来的。
世道好，这是好事儿。咱们沈家从前也是挑担子起家的，不能不让人家做生意。可难道就没个宽敞点儿的路给沈家走吗？看着眼前吵吵嚷嚷又没什么出息的儿孙，再想想老太爷当年意气风发的笑脸。
老夫人鼻子一酸：“你们先下去歇着吧，铺子给三房的事情……我再想想。”
听见这话，三老爷眼中精光一闪，大巴掌往自己大腿上一拍：“哎呦嘿！娘你肯再想想就成！”
三老爷高兴的直抖腿！这两年凭他怎么软磨硬泡，各种孝顺孝敬，老太太就是看中二房老实而不肯松口。今个儿可见得是让七丫头这个蠢货给伤了心了！
眼看老夫人已经起身，由丫鬟扶着往进里屋去歇着。七老爷笑得轻狂，弯着腰凑近沈幼芙道：“我说七侄女，等你爹回来，三叔可得去帮你跟他好求个情。要不这往后他闲着在家，还不都得怨你乱说话？”
沈幼芙有点为她这三叔发愁……
做人最怕的就是没有正确的自我认识……
“祖母，您上哪去？我话还没说完呐！”沈幼芙正不想在这儿跪着呢！她没工夫搭理三老爷，一骨碌从地上爬起来，带着撒娇的腔调追着老夫人而去。
三老爷这回也不怨沈幼芙不给他脸了，反正在他看来，现在这沈家已经快落在他手上，以后自然有的是时间收拾这没脸皮的蹄子。
“我说，五侄女，我瞅着你比你妹子脑袋瓜好使，要不要去三叔院里玩去？”三老爷说完之后，朝着里屋“嘁”了一声，也不理会沈幼兰的怒目相视，哼着调子便走了。
老夫人正房的里间，这还是沈幼芙初次进来。
只见一水色的紫檀雕花，从床架到窗棂都是上了年头的古朴款式，与老夫人一向喜爱的光鲜富丽相差甚远。衬着暗色的家什，屋子里头光线也显得更暗了些。老夫人似有点看不清东西，眯着眼回头看着沈幼芙：“怎么这般没规矩了么！？”
老夫人没请，就敢自己跑进来的，她沈幼芙还是头一号！
扶着老夫人的两个丫鬟桃扇和青梅，一个劲给沈幼芙使眼色，那意思就是说老夫人这会心情不好，让沈幼芙别往枪尖上撞。
沈幼芙却轻松一笑。行了！你俩都是好姑娘，先记下你们的人情，等姐姐挣了钱给你们买胭脂。
沈幼芙当然没走，反而迎着老夫人不满的目光又上前一步。
“祖母，孙女方才说要调整价格，可不是往便宜里调！”
老夫人借着丫鬟的手劲，顺着先坐稳在罗汉床上，又接了丫鬟伺候上来的一盏茶。她用指甲轻轻扣着茶盏的盖儿，过了半饷，有些索然无味道：“涨价也没用。”
老夫人有些懒得分析这其中的原因，做生意不是读书，手把手教了也没用。
否则她那三个儿子又怎会始终不得章法？
涨价固然能挣得多些，可城中这么多米铺子，买谁家的不是买！
不过她沈幼芙怎么可能连这个道理都不懂？
沈幼芙见老夫人没有撵她出去的意思，小心翼翼又往前蹭了半步，讨好地看着好夫人道：“祖母，孙女要是说把米分成三等，再调整出三个价格来呢？”
沈幼芙自去店面里看过之后，就萌生了许多念头，“调整价格”只不过是最简单易行的“雕虫小计”而已。
铺子里从始至终只卖一样东西——大米。有些人买得多，那便付了银子抗走几袋。有些人买的少，就捅破一袋，用木盆接出来，称了重量卖——反正全城米店都是这样卖，价格自然也都是一样的……
桃扇与青梅听得云里雾里，老夫人扣着茶盏盖的手指却忽然停住了！
老夫人差点没蹦起来，忍了忍，最终只抬抬眼皮，看着沈幼芙道：“你说清楚些。”
沈幼芙有些挠头，就这么点事，还需说得再清楚些？不过老夫人肯听，她就说吧。
“回祖母的话，孙女的意思是，将米分为上中下三等，价钱自然也定为上中下三等。这样一来，有钱人家乐意买贵的，贫贱人家乐意买便宜的，咱们跟其他米店有了不同，不就有的赚了？”
老夫人手中的茶盏已不知不觉地递给了青梅。
凭她多年的经验细细一想，这么调整价格的法子，简直妙得惊人！
“你就不怕别的米店将你便宜的米买光？”老夫人试探道。
“孙女不怕，既然已经分了档次，人人都知沈家便宜的米是下等米。他们哪怕买了咱们一斤，以后他们的生意就只能按下等米来做了！”
刚才与三老爷在厅中，老夫人也觉得降价不可行，可让沈幼芙这样一说，降价分明就是可行的。
有了档次分出来，谁家来沈家这里买便宜米，再拿回去原价出售，那便成了以次充好了！沈幼芙说得没错，只要有一个同行敢来买便宜米，他们的米就再没有人买了。
老夫人有些激动，却继续问道：“可大米看起来都差不多，你打算如何分出三个档次来？”
说到底这才是最难的一步。米都是从乡下收上来的，价格一样，都混在一起。难不成还要在店里雇了人工，一粒一粒的筛选不成？
想到这里，老夫人又严肃起来——要是沈幼芙只是将“分出次好”作为噱头，实则打算欺骗客人，那她可是决不答应的。
老夫人虽然奸，却也知道小聪明不得长久。这也是她迟迟不肯将铺子交给三老爷的原因。
老夫人忽然有些紧张。小七能想到这个地步，已然是个经商奇才了，可要是同三房一样心术不正……说到底，其实老夫人自己也不知，如何才能将大米分出好坏。
屋子中静了一瞬，可随后，就听见沈幼芙娇软的声音传来。
“这有何难？”沈幼芙眨巴着她漂亮的大眼睛，“让我爹收米的时候，挨家挨户地吃过去！”
当真是妙极！
老夫人这下真的蹦起来了！桃扇青梅两个赶紧上前扶着，她们还从没见老夫人高兴成这样呢！
可老夫人现在不需要人扶。她动作利索，一把揪住沈幼芙的袖子，拖着她坐在自己身边，脸上极其罕见地多了一分慈爱：“想不到你这么年幼竟懂得这些！祖母觉得此计可行！说吧，要是成了，你想要什么奖赏？”
抬头看着几乎惊掉下巴的桃扇和青梅，沈幼芙有些腼腆：“祖母先叫五姐起来吧，她估计还在厅里跪着呢。”
老夫人笑着一记眼色，青梅立刻转身去外头扶五小姐去了。
只听沈幼芙继续说道：“孙女的确是想讨个赏，祖母�
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