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绣外慧中-第60部分
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俞宛秋并没有多紧张，跟那位喜欢虚张声势的老太太交过一次手了，好像自己还是赢家呢。至少，她没有主动找上门去，是太妃沉不住气，又来招惹了，多半又准备了什么招数要降伏自己吧。
第二天一到那儿，她就看出门道了。除太妃、王妃外，一屋子尽是年轻貌美的女子，介绍起出身来更是显赫，不是有爵之家，就是高官后代。只有俞宛秋，先父才四品，自己是庶出，简直说不出口。
于是一开始忌惮俞宛秋长相的小姐们个个松了一口气，光凭庶女这一条就被淘汰了，就长得像天仙又有什么用。
俞宛秋却在纳闷：王府对外不是声称世子失踪了吗？世子都不在了，怎么世子妃还有这么多人竞争，难道太妃私底下跟这些女孩子说了实话？
不管怎样，既来之，则安之，她很安静地坐在符合自己身份的位置上——末席——吃着王府那位有名的点心师傅的做的美味糕点，嗯，真好吃。
“俞姑娘，听说你以前住在上京威远侯府的，你可认识沈涵净？”问话的是一位穿着秋香色衫子，系着莲青色裙子的姑娘，听太妃介绍，这姑娘姓刘，朝廷高官之女。
俞宛秋本来就怀疑她是二太太的娘家侄女，这下更肯定了，于是点了点头说：“认识。”
她很想说“不认识”，实在不想再和沈家扯上任何关系，可她的来历，太妃和王妃都很清楚，总不能当面撒谎吧。
刘姑娘接下来的话让俞宛秋差点当场翻脸，她说：“沈涵净的哥哥，也就是沈家的二表哥，在到处找你，好像跟你有婚约？”
满座鸦雀无声，一起等着听她的回答，太妃脸都黑了，王妃满眼不屑，俞宛秋拿起帕子擦了擦嘴说：“怎么我听来的，是跟你有婚约。”
刘姑娘气得面红耳赤，厉声道：“不许你侮辱我！”
俞宛秋哂笑起来：“原来你也知道这是侮辱，只许你侮辱别人，别人就说你不得？”
刘姑娘脸更红了：“可我真的听说……”
话未完，已经被吴清瑶笑着打断：“红芙妹妹，大过节的，别为这些道听途说之辞伤了姐妹们的和气，今儿我来当个和事佬，我们三个以茶代酒，干了这杯吧。”
俞宛秋端起茶杯一饮而尽，刘红芙迟疑了一下，还是喝干了。
太妃抚着吴清瑶的背说：“像个做姐姐的样子嘛，这些姑娘里头你最大，在府里的日子也最久，以后你要多照应点。”
“是，瑶儿谨遵太妃懿旨”，吴清瑶赶紧站起来表态，激动之色溢于言表，其他女孩脸上则有些悻悻然，这不明摆着把吴清瑶当主人，把她们当客人么。
俞宛秋却从太妃的眼神中看出了一点异样，这么亲切慈霭的话，怎么说出来的时候，眼里竟带了讥诮之意？
刘姑娘到底不甘心落了下风，过一会儿又绕到那个话题，告诉俞宛秋说：“沈家的二表哥真的在找你，听说也到江南来了。”
俞宛秋假装没听见，心里却咯噔一下。这消息恐怕不是假的，自从见到程绮玉的那一天起，她就知道，沈家人终究会打听到她的下落，只是没想到会来得这么快。
【文字版】 第一百二十九章 天各一方
第一百二十九章 天各一方
俞宛秋没好意思主动去隔壁拜访。毕竟是王爷派来的人，她有种小媳妇似的羞怯心理，不敢轻易露面。只知道隔壁姓穆，因为门口的牌子已经换成了“穆宅”。
穆家人自搬来后，一直深居简出，并未跟邻里走动，安静得几乎没有烟火气。若不是赵佑熙事先交代过，俞宛秋绝对想不到这家人跟自己有什么关系。
那么，穆家如此冷淡，是不是正为了迷惑隐身在暗处的朝廷密谈呢？
因为怕泄露世子的行踪，自从回望谷一别，他们就完全失去了音讯。连戚长生都不知道世子现在人在哪里。
这一点俞宛秋倒可以理解，赵佑熙曾告诉她，王府建有一些秘密练兵营。如果他去了那种地方，就必须彻底断绝跟外界的联系。因为，万一走漏消息的话，泄露的就不只他一个人的行藏，而是成千上万人的，那会动摇整个安南王府的根基。
既然明白其中的厉害关系，俞宛秋也就没有任何怨尤，努力让自己陷入忙碌的生意中。以抵制这份越来越浓烈的思念。
对她来说，回望谷的三天，是情感的转折点，也是命运的转折点。她从没像现在这样，觉得自己和他密不可分。即使空间阻隔，音讯渺茫，心却贴得那样近，就像他曾经在床上，把她赤1uo的身体紧紧嵌进自己怀里，如同体连株的两棵树，交换着彼此的气息，和**。
每天晚上，她从枕下摸出那颗夜明珠，在手里慢慢转动，看它璀璨生辉，光华夺目，犹如某个人亮如星辰的眼。
*******
与右邻老死不相往来，左邻钱家则日趋热情。尤其是上一次，俞宛秋帮钱太太参考了几款衣料，又给她打了个折扣后，钱太太就成了“双姝馆”的免费宣传员。在她不遗余力地推介下，新石街的住户纷纷成了双姝馆的常客。
既然都是街坊，自然得一视同仁，俞宛秋全都给了折扣。
薛凝碧一开始有意见，说不能开此先例，打了一个，就不愁第二个。不然就会得罪人。俞宛秋说：“就是要借这个折扣引来下一个啊，我只问你，打过折后，你有没有赚到钱？”
薛凝碧横她一眼：“你说废话，不赚钱，难道做亏本生意啊。”
俞宛秋笑道：“可不就是，你赚了钱，店里的货也卖出去了。虽然赚得少点，但多引来几位顾客，多做成几笔生意，赚到的总数只多不少。而且这样还有个好处，店里显得顾客多，生意红火。”
不怪薛凝碧转不过弯，古人做生意诚信，但花头少，打折之类的还不是常规销售手段。一般的店铺明码实价，即使老顾客上门，也不过态度热情些，上的茶水好些，价格上是没有多少让利空间的，除非买得多。可以当批处理。
她们这家店能吸引众多女街坊，除了钱太太的宣传外，还得益于一点：店里的管事是女掌柜。
梁国的市民阶层虽然男女之防没那么严格，到底还是有些讲究。很多绸缎庄做大户人家女客的生意，都是把货送上门去，再由仆妇拿进内室，给太太小姐们挑选。
如果是现在，宅妈宅女们可能会觉得，这样更省时省力，比淘宝还方便。但古代的女子，不出去工作，也没电脑电视打时间，整日关在家里，顶多做做女红，其实很无聊，很想出去走动，又找不到借口。
逛街买东西是不能作为借口的，因为店里的掌柜、伙计还是以男人为主，有点身份的太太小姐，不方便直接打交道，要买什么也是由仆妇代劳。
俞宛秋因此有了一个构想：可不可以把双姝馆开成特色店呢？比如，索性从掌柜到伙计，统统换成清一色的女人，把小牛由店堂掌柜改为专门负责采买的管事，或干脆调到别的店去。
薛凝碧倒是没反对，只是提出了一点质疑：“那男顾客来了怎么办，难道就不做男客的生意了吗？”
俞宛秋沉吟道：“有舍才有得，苏城有好几家绸缎铺，我们总得留点生意给人家做。就把男客让给他们吧，不然会群起抵制的。“
薛凝碧好笑起来：“也不怕说大话闪了舌头，你能把女客全拉过来吗？”
“我们朝这方面努力啊”，俞宛秋指着店外说：“我们可以在那里立一块牌子，男宾止步！里面没男人，女客就能畅通无阻，把我们的店铺，不仅当作买卖场所，还当成歇脚，拉家常，甚至喝茶吃点心的地方。”说到这里眼睛一亮，她不是有现成的茶楼吗？也许可以在店铺后面辟出一间茶室，提供各种茶点和饮品。
薛凝碧问她：“这些茶点，你是卖给她们，还是送给她们呢？”
俞宛秋差点张口就说：“当然是卖了，不为赚钱，谁会那么周到”，转念一想，这古代的生意人地位低，是真正把顾客当上帝的，进门就打躬作揖奉茶。虽然不至于奉送免费点心，但要真端上了，走的时候再让人家掏钱。反而不好意思开口。
要是能在隔壁另开一家茶楼该有多好，可附近已经有一家了，她便问薛凝碧：“对面那家茶楼生意怎样？”
“还行吧，但比起你在南府的落雨轩，还是差多了。”薛凝碧刚到南府时，曾数次去落雨轩，亲眼见识过那儿的生意有多火爆。也正因为如此，才让原来的周管事红了眼，起了霸占之念。
如果对面茶楼生意不是很好的话，不知肯不肯转让？俞宛秋决定有空的时候去坐一坐，实地考察一下。落雨轩茶楼的茶点很有特色。完全可以开分店的，两家店近，也方便打理。
这天，她一直待在双姝馆，连午饭都是在店里解决的，也亲自接待了几个女客。但男客还是让给薛凝碧去应酬，不是她自己不敢见，是怕传到某人耳朵里会有麻烦。
下午两人在绣房巡视，说起绣品的销路时，薛凝碧面有愧色：“比我原来估计的差多了。我走了几年，原来熟悉的绣娘，要么被别的绣庄聘去了，要么被大户人家请去了。招来的这些，都是没名气的，幸好我们有店铺，即使一下子没找到销路，也可以上柜，总有客人看中的。”至于双面绣，因为店铺新开，薛凝碧太忙，到现在还只绣了几块手绢，全都作为赠品拿出去打关系了。
“所以我要开成女姓专卖，也是基于这个考量”，俞宛秋给薛凝碧分析道：“如果我们店只做女人的生意，那些太太小姐们闲极无聊进来转悠时，就可以把她们引到绣房，也许她们能看中什么，或预订什么，甚至，我们可以请来女裁缝坐镇。这样，从衣料的绣花，到衣料的裁剪，全部由女客指定，提供一条龙服务。”
不知道古代有没有“一条龙服务”这个词，薛凝碧也没表现出任何不解，反而很有兴趣地说：“是个好主意，像我以前做衣服。要先去布店，再去裁缝铺，有时候这两家隔得挺远的。你索性放在一起，省得人家跑路。”
“是啊，同时提供刺绣服务，比如，顾客希望在素净的衣料上绣一个什么，或者在衣领袖口处绣上花饰锁边，都可以一次性完成。”
两个人越谈越兴奋，俞宛秋便想着，店里真开成女性专卖，小牛负责采买的话，就不必再局限于江南一带。可以去北方，比如冬天，进一些皮货。还可以再往南，云南那边古老的扎染工艺，闽南风情的布料及饰品，总之，一应女人需要的东西，只要新奇少见，都可以拿来试销。
甚至，她想到了以前看过的穿越小说中，女主创造出古代的卫生棉，虽然有些夸张，其实也是一条思路，就是尽量提供别人没有的东西，以此来吸纳顾客。
*******
俞宛秋一心琢磨生意经时，赵佑熙在兵营里忙着苦读兵书、排阵演习。
偶尔有一点点空闲，就会忍不住找根棍子在地上划，八个军营，父王要他在每个军营中至少待一个月，以便熟悉营中的将领和事务。也就是说，他至少有八个月见不到丫头，也得不到她的片言只语。
眼见四下无人，他从怀中掏出一个蓝色的小兜肚，上面绣着白色的玉兰，想象这兜肚穿在丫头身上的样子，宝石蓝衬着冰肌雪肤，被他轻轻扯下时，映在眼底的，是颤巍巍的椒乳，上面两颗粉红的樱桃。
八个月，从夏到了冬，再相见时，丫头穿着厚厚的棉袍，脱起来会很慢，他准备先把棉袍解下，其余的一把撕掉算了。
那样的话，屋里就要烘暖一点，丫头的小脸儿被烘得红扑扑的，身子白白的，触手滑嫩……
小福子送茶水过来，忍不住叹着气提醒：“世子，您又流鼻血了，唉，不是奴才多嘴，又见不到，想也是白想。”
一棍子敲在他头顶，紧接着是世子的呵斥声：“滚一边去。”
小福子一面“滚”一面好心提醒：“奴才是怕您血流得太多，伤了身体，等到真见了姑娘，反而不行……啊，世子饶命！”
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【文字版】 第一百三十章 销声匿迹
第一百三十章 销声匿迹
快到店铺打烊时。俞宛秋绕到斜对面的茶楼坐了一会。
她很少在店铺大堂露面，即使像今天这样待了一整天，也一直坐在里间，平时跟左邻右舍套交情的工作，都是小牛跟薛凝碧做的。她原以为，这家叫通盛的茶楼里压根儿没人认识她，谁知刚一进去，小伙计就红着脸出来打招呼：“何姑娘来了。”
圆脸李掌柜也从柜台里迎出来说：“何姑娘今儿怎么得空来小店呢？”
俞宛秋笑道：“做了一个多月的邻里，早就该过来看看老掌柜了。”
李掌柜忙指挥小伙计：“快，给何姑娘来一壶好茶，再上几碟子点心。何姑娘难得来一趟，就算我请姑娘的。”
俞宛秋推辞道：“那怎么行呢，开店做生意的，您要是不收茶钱，我可不敢喝茶。”
彼此客气了一番，李掌柜也没坚持。俞宛秋先尝了一口雨前茶，味道还不错，再吃点心时，虽不至于难以下咽，比起落雨轩的，可就差多了。
李掌柜并没走开。站在一边问：“听说姑娘在南府也开有茶楼？”
俞宛秋含着一口酥酪点了点头，语声有些模糊：“嗯，其实是先父母手底下开的，我只是捡了个现成。”
“姑娘小小年纪就这般富裕，进进出出都要小心一点。这年头，就有那么一些不要脸的男人，自己好逸恶劳，就想娶个嫁妆多的，好坐享其成。”李掌柜摇着头走回柜台，一面低声感叹世风日下。
俞宛秋觉得李掌柜不像只是纯粹的忠告，而是实有所指，追到柜台边问：“掌柜是不是听到了什么？或看到了什么？”
李掌柜悄悄告诉她：“前些天，有个男人到茶楼里坐了一会，专门打听姑娘的消息，我都回他‘不熟’，‘不晓得’。他就说他是姑娘的表哥，他**跟姑娘的母亲是有婚约的，可姑娘长成后，嫌他老了，卷了他家的聘礼到这里来开店。”
看俞宛秋一脸错愕，忙摆手表示：“姑娘别慌，没人信他的话。他后来又来过两回，还背着我向店里的伙计打听，大家都说，姑娘这么漂亮的人，年纪又这么小，怎么可能许给他？他比姑娘大了十岁都不止。但姑娘也要小心。万一他到处造谣，说得多了，也与姑娘的名声有碍。”
“多谢您”，俞宛秋由衷地感激，这位李掌柜，倒是位厚道人。
走的时候，李掌柜还特意叮嘱：“那个人，姑娘一定要想个办法，不能由着他到处乱说。看是不是找个中人跟他谈一下，问他到底要什么，他自己心里肯定有数，姑娘怎么可能嫁给他？多半是想讹点钱吧。”
“知道了，我会想办法的。”
回去的路上，俞宛秋一直在琢磨沈渊的事。原来只知道这人是个不事生产的啃老族，而且为人薄幸，间接害死了自己的原配妻子——文氏的病，其实就是心病。若沈渊肯好好待她，再注意调养，兴许不会死的，至少可以多活几年。
但不管怎么说，沈渊总是大家公子。又是读书人，怎么会无行到这种程度，直接堕落成了无赖泼皮？莫非，沈家真的垮了？
回到新石街的宅子，跟兰姨说起这件事，兰姨啐了一口道：“不知死活的东西！幸亏戚长生最近在忙别的事，要不然，早一脚踹出他的肠子，丢到河里喂鱼去了。”
俞宛秋叹息着说：“就因为这样，我才没敢吭声，就怕他们下狠手。”
她不是舍不得沈渊那条烂命，那人的确恶心，对社会对家庭也没任何贡献。可一想到育不良的小峻，就犹豫起来，他娘已经死了，要是爹也不在了，以后怎么办？
沈府以前煊赫的时候还没什么，反正奶娘丫头一大堆侍候着，有没有父亲无所谓，他那父亲也未必管过他。怕就怕，�
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