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重生之带领老公回家乡-第8部分
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晚上教妈妈如何化妆，还给自己和妈妈又做了面膜，这次妈妈没有推辞。用的是这次进来的珍珠粉，洗掉后立刻感觉到皮肤细腻白嫩，毛孔似乎缩小很多。段爱芳照着镜子，摩挲自己光滑的脸，装作不经意地问：“小黎，这个粉是不是老贵了？”
“还行吧，一袋大约十几块钱。”张云黎看出妈妈想要一袋，又不好意思，“我在家了放一袋，留着我两用。”
段爱芳没有吱声，张云黎知道这是同意的意思，目的得到满足的段爱芳还是习惯性的嘟囔两句：“有点贵，得卖多少钱呀？别人能舍得买吗？”
“我已经想好了，分成小包装的，”张云黎向妈妈解释，“等我一会儿。”回屋把买来的小包装的塑料袋拿过来，要了一根蜡烛，拽着妈妈和她一起分袋。然后她用锯条沿着蜡烛火焰，把塑料袋进行了封口。
她进了五袋珍珠粉，除了留作自己用的，总共分成八十小袋。弄好后，张云黎拍拍手：“这样我一小袋卖三块钱，人们不就能接受了？还可以把它当成开业的礼品，送给一些买货多的顾客，经济又实惠。”
周二，又和林宏斌坐车去P县另一所高中县五中，又当了一回摆地摊的，又挣了大约四十几块，林宏斌进的货基本卖差不多了，还有一些他准备和张长水赶集去，到时肯定剩不了多少。所以回程时，他焦急的问张云黎还什么时候去进货。听见张云黎说的等到她开业后，看看货物卖得快还是慢，才能决定，很是失望。
下午学完裁剪回家的张云黎，动手又做了几个头花，拿出来数一数有十几个，想到林宏斌进货时只有三百元，不如让林宏斌试着做做。布艺的头花以后非常流行，现在还是一个空白，当然它易于模仿，但是也不靠它挣大钱，只是多一个进项，有了足够的本钱就可以转向。
迷迷糊糊将要睡着时，她忽地起身：“坏了，今天应该去取执照呀！”
一拍额头，自嘲道：看来我不适合秘书工作，这么大个事儿都忘了。明天去吧~~~~
在胡思乱想中，她再次渐渐进入梦乡。睡得十分香甜的她，不知道有人今天在工商局等了一天。
周三早上，张云黎带着几个她做的头花，跑步去了。
遇到林宏斌后，他瞅瞅，没吱声。待到了下山时，张云黎才慢慢地把她昨天想到的说了出来，并让他看了看头花。
“裁缝那里的布头很多都没用，你去要的话也不用给钱，你要是会用缝纫机的话，一天做二十个不成问题，我家有缝纫机，你可以随便用，”张云黎还给他算了一笔账：“你一个可以卖两块或是三块，离开学还有十几天才开学，用十天时间做，我也可以帮忙，剩下几天专门去买，应该能买个几百块钱，你不就有本钱了吗？”
林宏斌觉得好像挺简单，表示愿意试试。
“那好，吃完饭你早点来我家，到时我教你。”
八点左右林宏斌过来了，张云海出去学手风琴，张云黎只好自己亲自动手和他把缝纫机挪到自己屋里，否则影响妈妈看电视。
张云黎先用缝纫机做了演示，然后让林宏斌自己动手。刚开始的时候，他连缝纫机都不太会用，跑出来的线七扭八歪的，可十几分钟后熟练了。特别一作上头花，更是把张云黎这个师傅惊得目瞪口呆。不但快，质量好，关键的是他对配色非常有天分，还能自己设计不同的花色和花样。
张云黎服气了：“真是人比人得死，货比货得扔呀！人和人之间真的有差距呀！”
林宏斌不好意思的笑笑：“你学习可比我好。”
张云黎又神气的扬着眉：“那是，我学习还是相当不错的。”
说说笑笑过了九点时，张云黎想起要去政府大楼，让林宏斌自己做着，她同妈妈说了一声，去了政府。
才进工商局的办事厅，眼前一暗有个人影腾地窜到她面前，吓她一跳，定睛一看是杨明宇。
张云黎诧异的打招呼：“你也在这里？！”
杨明宇嘿嘿直笑：“我上李叔这里聊聊天，没想到你今天过来，怎么昨天没来取？”
“昨天忘了，晚上睡觉时才想起来，这不今天来了。”张云黎用眼睛示意眼前站着的人，往里走了几步，站在门口聊天，耽误别人进出。
杨明宇不好意思的挠挠头：“对不起，对不起，走，我和你一起去。”
张云黎耸耸肩，没有反对。毕竟这事儿是他帮着办成的，人家卖他的面子才爽快的给她办了。
几步到了李办事员面前，李办事员客气的把执照递给了她，她接过来仔细瞧瞧，没有不妥的地方，非常诚恳的对李办事员道了谢。
要离开了，张云黎客气的问问：“你还要呆一会儿吗？我要走了。”
没想到杨明宇竟然要和她一起走。
张云黎眨眨眼，无所谓的转身，和跟在她身后的杨明宇一起离开。杨明宇很是热心的询问：“哪天开业呀？我想凑凑热闹。”
“我是卖化妆品的，你一个男孩子去凑什么热闹。”
杨明宇一愣继而尴尬，道：“我忘了，你是卖化妆品了。”
同杨明宇分开后，张云黎上老杨大姨处，又要了些布条和松紧带，顺手买了点肉。不过没好意思在林父那里卖，回家先和妈妈打了招呼，又把要的布条给林宏斌看了看，才到厨房做饭。
刚开始吃午饭时，林宏斌非常局促，只低头吃饭也不敢夹菜，后来张云黎和段爱芳一个劲劝他不要见外，还给他夹菜，他才慢慢放开。
吃完午饭他继续做头花，张云黎没有打扰他，转身去了李木匠家。他说今天货架就能完工，要是完工了，张云黎打算直接找人摆到商店里。
到了李木匠家，院里摆着打好的货架，让李木匠找人抬到了商店，摆好位置固定好，张云黎把工钱结算了。送走工人后，她细细打量自己的小店，窗明几净，货架一个格子一个格子的，有种古朴的质感，天蓝色的色彩很柔和，衬着雪白的墙壁，素净的让人心安。
点点头，张云黎心里充斥着各种不同的感觉，满满的没有任何空白。
感叹了一会儿，又连忙跑回家用小推车，把进来的货物推到了店里。一样一样的摆放在合适的地方。
直到天渐渐变暗，林宏斌来到责怪她：“怎么没有叫上我？”
她才惊觉时间的飞逝，摇摇有些酸疼的肩膀，道：“你不是忙着吗？等你不忙的时候，不会让你闲着的。”
林宏斌不满：“再忙，也不能让你自己做这些。”
“好，下次一定叫你。”张云黎举手保证。
林宏斌满意了，“你快回家吃饭吧，你妈着急了。”
“好，这就走~~~~~~~~~对了，你今天做了几个？”
“二十五六个吧。”
“真不少，我看你很有这方面的天赋，可以考虑考虑向这个方向努力努力。”
“好~~~~~~~~~你到了，我先回家了。”
他一天没回去了，确实不太好，于是张云黎挥挥手：“好，明天见。”
“嗯，明天见。”
晚上吃完饭出去扭秧歌的时候，段爱芳委婉的说出，“林宏斌来家里做东西，不好吧？”
张云黎撒娇的说：“妈，我进货不能总让我爸跟去吧？可我自己你们又不放心，如果林宏斌也做买卖，买东西的话，我就可以和他一起了，你们不就可以放心了吗？”
段爱芳想想也是这个道理，就不再反对。
张云黎暗自拍拍胸脯，搞掂！
回到自己屋里，她也用缝纫机做了十几个，和林宏斌做的放到一起，十点钟左右才睡觉。
接下来两天里，她上午摆放货物，下午学裁剪，晚上还加个班，做十几个头花，忙得脚不沾地。
终于迎来周六，她准备开张的日子。
16、开业大吉①
更新时间2011…5…6 17：57：42 字数：3049
对于开业的日期，张长水和段爱芳是极力要求找以算命很准而远近闻名的朱瞎子给定一个，张云黎作为新时代青年，虽然自己经历了无法用辩证唯物主义解释清楚的重生事件，但是她依旧不信所谓的命运。
她列举了周六开业好处：周六镇里有集市，况且这周还是镇里首次周六、周日连开两天集市的好日子，人肯定多，人多相对的成为顾客的人就多。要是朱瞎子算的日子不是这个，等到下周，要少赚好多钱的。
一听会少赚钱，段爱芳立刻表示周六不错，张长水也就不再坚持了。
毕竟是自己第一次做生意，是赚还是赔心里没底，对于每天的开业还是忐忑的，所以周五的夜里她辗转反侧睡不着觉。
终于迷迷糊糊的要睡着了，闹钟又响了。闹钟响的一瞬间，张云黎腾地起身，迅速一边烧火做饭，一边梳洗打扮。
一半头发散披，一半斜梳在右侧，扎了一个林宏斌特意给她做的太阳花样式的头花，刘海昨天被她剪成斜斜的，照照镜子对自己的造型非常满意。
一家人吃了饭，张云黎给妈妈和自己画了淡妆，要知道售货员可是店铺的脸面，如果自己的脸面都没弄好，怎么能让顾客对你家的货物有信心？所以，张云黎告诉妈妈，上班时一定要化妆。
时间差不多了，和张云海一起出了门，让他马上行动把传单发下去。为了拉拢顾客，扩大影响面，张云黎用二十块钱的价格，雇佣了以张云海为首的五人团体，让他们在周六清早时，从东南西北各个方位为她发传单。
传单上表明了小店的地点，还有开业大酬宾的各种优惠政策：买十块钱的物品返还一元；开业当天逢八的顾客，免费赠送一套化妆品；每位顾客送牙刷一副；每次购物都给购物小票，可以通过累加小票上的积分领奖品等等。
她能想到的促销手段，挑选合适的给用上了。
不知道能不能见到预想的效果，不过为了以防万一，张云黎早早发动了所有能发动的人，有小姨段爱荣，三娘，三娘家的张云杰来帮忙。她们几人来得有点晚，八点多才到，好在这之前没几个顾客，怕一会人多张云黎先给每个人装扮装扮，然后进行了简单的上岗前的培训。
九点左右集市上的人渐渐多了起来，进商店买物品的也明显的见多。要知道那可是九零年，小镇的人们还处于闭塞状态，哪里见过传单上的手段和方式。
就是不冲别的，只看逢八的顾客免费送东西，不少人也要撞撞运气的，况且听说这是一个十二岁的小姑娘自己的嫁妆，来赶集的乡下人感到镇里人真怪，竟然给这么小的孩子钱开商店，家里一定是有钱人家，说什么都要去看看，见识见识镇里人和村里的有什么不同。
农村人没见过世面，所以更是愿意凑热闹，拿着传单一窝蜂的涌进这个小镇第一家化妆品店。张云黎安排妈妈和三娘收钱，她和小姨、张云杰主要负责介绍产品和答对顾客，虽然做了培训，可是张云黎自己还是个半吊子，不要说另外几个了。开始时弄得手忙脚乱的，慢慢的摸索出点规律来，才逐渐好转。
一上午人潮不断，送出去的物品不计其数（但都是小物品，不值几个钱），趁中午人少了，她们几个轮流吃了饭，下午继续忙的脚不沾地。
终于最后一波客人离开了，几个人累的腰酸背痛，张云黎高兴，小手一挥：“走，为了犒劳各位，感谢各位对我的支持，今天我请你们上饭店！”
几个人连摇头的力气都没有了，小姨段爱荣代表着发言：“今天算啦，明天还有一天，明天完事儿了再去吃吧，今天只想回去好好歇歇。”
张云黎一想也是，“行，明天再请，来把给你们的奖品拿回去。”张云黎为她们几人准备了谢礼，用纸袋装好，让她们拎着。
几人推辞不拿，张云黎最后急了：“以后还要麻烦大家，不拿我怎么好意思再请你们帮忙？”
段爱芳也劝说大家，她们才同意。回家后打开一看，每个人都非常高兴，是店里卖的挺贵的一套化妆品，感到很满意。
话说张云黎和段爱芳拖着疲劳身影到家时，受到了热烈的欢迎。林宏斌还没有回家，张长水已经做好丰盛的饭菜，说要给她们庆祝。
张云黎奇怪的问：“你们还没有问今天情况怎么样呐？”
张云海哈哈大笑：“呵呵，我和林二哥都到店门口打探好几回了，人贼多，情况还用你们说？！”
几个人热热闹闹的吃了饭，林宏斌怕家里着急，吃完饭急急忙忙的离开了。剩下家里的几个人，坐到一起算算今天的收支。
不算不知道，一算吓一跳，刨掉成本能剩一百多元。张云海眼馋的要命，直嚷嚷让姐姐给点零花钱。
张云黎白他一眼：“想办法自己挣去，这可是我的嫁妆，都给你当零花了，我图的什么呀？”
张云海讪讪的：“不给就不给，谁稀罕，哪天我也让咱爸咱妈给我钱，我也做生意，比你挣得多得多！”
张云黎冲他吐吐舌头：“吹牛吧！”
张云海下不来台，甩手上客厅看电视去了。
张云黎没管他，美滋滋的整理着钱，一边同张长水商量想周一或是周二再去进一次货。
此时段爱芳一言未发，她正在心里合计，要是平均一天挣三十块钱，一个月就是近一千元，一年下来~~~~~~~~这可不是小数目。
有些后悔当初拒绝张云黎让她做生意的主意了。有心想让张云黎把生意交家里，又感到不好张嘴，可看着一把把的钞票又眼热，最后狠狠心试探着说：“小黎，你看你还小，关键是还要念书，将来我和你爸肯定不能少了你的，不如~~~~~~”
张云黎一听要坏，低头想了想，才回答：“妈，我明白你的意思，只是你和我爸给的，同我自己挣得，毕竟不是一回事。”主要是手里没钱，张云黎心里发慌。
段爱芳不高心了，嘟囔着：“怎么不一样啦？”
“爱芳，不是说好这是给小黎的嫁妆吗？咱们当大人应该给孩子做个表率，怎么能说话不算数？”
段爱芳还是心有不甘：“这可不是几个小钱，比我种地强多了。”
张云黎伸手搂着妈妈的胳膊，感性的说：“妈，所以你把地让给我三伯种吧，我不想你太累。”
“我没能耐不种地干什么？”段爱芳起囔囔的叫嚷。
张云黎说道：“不种地可以做买卖呀？”
“什么买卖？我看卖化妆品就挺好！”
张云黎做出神秘的样子：“我还有一个主意，挣得肯定比卖化妆品多，只是本钱大，要是妈你能给我出本钱，这个我就不干了，给家里经营。”
比这个挣得还多？！能吗？！段爱芳不信：“你说说什么买卖。”
“现在生活水平高了，”张云黎不紧不慢的分析，“以前七八口人住一个屋，两家人分住东西炕，现在还能这样了吗？”
段爱芳急的向打断她的长篇大论，却被张长水制止，张长水下意识的觉得接下来张云黎说的很关键，使眼色催促她不要绕圈子，赶快说关键的。
张云黎可不想把两人都惹急了，“所以家家户户都盖房。盖房就用到~~~~~~”
“对，”张长水一拍大腿，恍然大悟，“各种建筑材料，卖这个一定挣钱！”
段爱芳一想也明白了，“这个你爸干还行，而且现在都快秋天了，盖房子的没几个人了。”
“可是搭炕的多，都想在冬天前弄好。”
“那才多点活，也不用什么东西，几块砖就行了。”
张云黎侧头想了想，把后世见过的搭炕方法描述了一番，用水泥板当炕面，烧柴省热得持久。张云黎还介绍了后来，在地上用塑料管盘的地热，冬天时烧得比暖气片少，可是温度非常高，听的张长水兴奋的直拍大腿，决定明天开始找找熟人弄些水泥，想把自家的房子按照张云黎说的弄好，冬天真热的话，可以作为样本，开春就可以把这项生意支起来。
段爱芳见项目被张长水抢去了，着急了：“我怎么办？你要是不能想一个我能做的事情，明天开始商店还是归我吧？！我保证将来不会少了你的。”
张云黎暗自好笑，其实出于对妈妈的了解，她知道要是买卖挣钱的话，妈妈一定会想自己干的。所以她早想好了对策，卖建筑材料本来就是她为爸爸想的。
开车太辛苦了，也太危险了，好像有一次爸爸差点开沟里去。趁此机会爸爸要是不开车了，多好的事儿。
至于妈妈，不能让妈妈太着急了还是见好就收，快点给她讲讲：“你看电视总说城里的人吃多了山珍海味想常常农村的山野菜，我们要是能把山野菜保鲜到冬天再卖~~~~~~~~~~~~”
呀，这个办法太好了！
17、开业大吉②
更新时间2011…5…7 16：48：22 字数：2832
“可是，怎么才能保鲜？”段爱芳焦急的追问。
张云黎让他们试试，山菜汆水后用盐水泡上，然后用塑料袋塑封。后来经过实践证明这个方法相当的不错。
段爱芳和张长水立刻喜上眉梢，两人对视一眼，段爱芳对张云黎挥挥�
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